暑假社會實踐報告(1)-資料下載頁
2025-04-14 03:46本頁面
【正文】 、儲存和銷售工作。直接面對顧客，進行空調(diào)的推銷工作。（4） 實習體會與收獲主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。在實習過程中，和我一起去的絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。另外，通過這次的實習，良好的個人素質(zhì)也是職業(yè)成功的基礎。第一，要有良好的心態(tài)。飽滿的激情做一行愛一行，選擇你愛的行業(yè)，一但選擇不言放棄，銷售是一個頑強的職業(yè)，無論碰到何種挫折，何等打擊都應能自己調(diào)節(jié)重新恢復飽滿的激情。第二、要有良好的溝通和書面表達能力。別跟我說你不知道怎么寫，別跟我說點不知所云的東東。當你面對客戶，老板，同事，沒有良好的溝通怎么可以贏得信任，取得資源。搞不好小三都不愿意跟你走．銷售中文采好的人大多都能成功，學著寫點什么吧，哪怕是流水賬。第三，要善于學習。善于總結(jié)人和人的差距在于業(yè)余時間，取決于每晚8點到10點這兩個小時。你做了什么就會得到什么，一方面我們要去學習，一方面我們還要會學習，知道學什么，學習產(chǎn)品知識，銷售方法，學會怎么分析，如何總結(jié)．知道你的資源在哪。到了客戶那里，選學習他們的企業(yè)文化，他們的產(chǎn)品，他們的組織架構(gòu)等等。學以致用，把學到的用上．現(xiàn)在不是挺流行學習型組織嗎，好好的搞一搞，有點意思啊。第四，要勇于實踐。勇于創(chuàng)新學以致用，在同一個項目中，一百個銷售就會有一百種銷售方法．不用太拘泥于別人的成功經(jīng)驗，有時照搬別人的東東可能并不適合你。返到畫蛇添足．所以根據(jù)自身的情況實習，實踐，創(chuàng)新。第五，要有敏捷縝密的思維體系。良好的談判運籌能力縝密的邏輯思維，敏捷的現(xiàn)場反應，具有快速的反應和答疑能力。有時我們總是抱怨這個客戶不好接觸．總是被拒絕．認真分析一下還是我們與客戶溝通上出現(xiàn)了問題。也許你一句話就可能贏得客戶的認可，然后就可以更加深入的與之接觸．或者你一句話一件事使客戶反感，于是你就有可能被PASS掉。第六、要有敏銳的洞察力和市場反饋能力。銷售人員直接得到一線市場情況，產(chǎn)品情況，競爭對手情況．這時需要我們及時向公司反饋相關(guān)信息。公司會從戰(zhàn)略層面做出相關(guān)決策，對一線銷售會有很大好處．也對得到老板的更多關(guān)注．為職業(yè)生崖增加更多機會。第七，要有基本的應酬能力和調(diào)查征信的能力，要有社交和應酬能力。在中國這樣的國情下，關(guān)系營銷可能會更多一些所以相應的應酬是不可避免的，酒會把感情越喝越厚．在很多商務談判中為幾個點爭得面紅耳赤，這時不如換一個環(huán)境小酌兩杯，互相吹吹牛，問題可能很快就解決
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