暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 公司會(huì)從戰(zhàn)略層面做出相關(guān)決策，對(duì)一線銷(xiāo)售會(huì)有很大好處．也對(duì)得到老板的更多關(guān)注．為職業(yè)生崖增加更多機(jī)會(huì)。勇于創(chuàng)新學(xué)以致用，在同一個(gè)項(xiàng)目中，一百個(gè)銷(xiāo)售就會(huì)有一百種銷(xiāo)售方法．不用太拘泥于別人的成功經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)照搬別人的東東可能并不適合你。當(dāng)你面對(duì)客戶，老板，同事，沒(méi)有良好的溝通怎么可以贏得信任，取得資源。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。了解了空調(diào)的供應(yīng)、采購(gòu)、儲(chǔ)存和銷(xiāo)售工作?？头浚涸诰€解答消費(fèi)者的各種相關(guān)的問(wèn)題?！暗谌?、銷(xiāo)售促進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的重要組成部分，是規(guī)劃中的重中之重。并且，采用單一品牌，新產(chǎn)品的宣傳的成本要會(huì)低很多，例如：市場(chǎng)宣傳，廣告費(fèi)用的成本，同時(shí)還包括品牌管理的成本，以及消費(fèi)者認(rèn)知的清晰程度等，都會(huì)變得更加方便了。當(dāng)進(jìn)入衰退期時(shí)，這一階段很多企業(yè)會(huì)現(xiàn)行退出市場(chǎng)，因此，對(duì)一些有條件的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不一定會(huì)減少銷(xiāo)售量和利潤(rùn)。第三、成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，就需要公司采取相應(yīng)的策略以刺激銷(xiāo)售了，具體的如下市場(chǎng)修正策略：即通過(guò)努力開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，來(lái)保持和擴(kuò)大自己的商品市場(chǎng)份額。低價(jià)格有助于市場(chǎng)快速的接受商品；低促銷(xiāo)又能使企業(yè)減少費(fèi)用開(kāi)支，降低成本，彌補(bǔ)低價(jià)格造成的低利潤(rùn)或者虧損。這種關(guān)系應(yīng)該依靠補(bǔ)缺者的各種承諾建立起來(lái)，它的保持應(yīng)該通過(guò)履行諾言來(lái)實(shí)現(xiàn)的，它的發(fā)展、加強(qiáng)應(yīng)該是進(jìn)一步的承諾換來(lái)的，為此，競(jìng)爭(zhēng)者難以破壞，顧客的忠誠(chéng)將會(huì)是這種關(guān)系的回報(bào)。一、差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我公司將會(huì)提供專(zhuān)業(yè)的日立變頻空調(diào)及其相關(guān)服務(wù)，產(chǎn)品功能齊全，款式新穎，外觀美觀。變頻空調(diào)具有比傳統(tǒng)空調(diào)更節(jié)能、噪音低、溫控精度高、調(diào)溫速度快、電壓要求低、溫度要求低、一拖二智能控溫、保持室溫恒定等優(yōu)勢(shì)。（2）企業(yè)產(chǎn)品組合公司主要銷(xiāo)售為：各型號(hào)日立變頻中央空調(diào)。公司主要營(yíng)業(yè)內(nèi)容為日立變頻中央空調(diào)的銷(xiāo)售、安裝及售后服務(wù)，其為日立公司在焦作的唯一空調(diào)直營(yíng)店。例如：2011冷凍年結(jié)束的時(shí)候空調(diào)廠家的庫(kù)存就高達(dá)1080萬(wàn)臺(tái)，到11月更是達(dá)到了2500萬(wàn)臺(tái)的歷史新高。從2011年下半年開(kāi)始，整個(gè)家電市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入“寒冬”，2012年也絲毫沒(méi)有轉(zhuǎn)暖的跡象，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)持續(xù)出口市場(chǎng)低迷，以及成本壓力激增、消費(fèi)需求減少、購(gòu)買(mǎi)能力下降，房地產(chǎn)的市場(chǎng)持續(xù)調(diào)控，家電政策的逐步淡出造成的透支消費(fèi)現(xiàn)象等多方面因素導(dǎo)致家電業(yè)效益下滑。走國(guó)產(chǎn)化道路的日立中央空調(diào)，應(yīng)該是幾大日資品牌中價(jià)格最低的，這一點(diǎn)對(duì)于一些對(duì)于投資預(yù)算有控制又想使用外資品牌的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)算是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。公司將會(huì)眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，與顧客，供、銷(xiāo)商等建立、保持、加強(qiáng)互利交換、共同履行諾言的關(guān)系。三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期戰(zhàn)略。在成長(zhǎng)期，雖然市場(chǎng)需求量較大，但在適當(dāng)是企業(yè)可以降低價(jià)格，以增加競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)整策略：通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合中的某一因素或者多個(gè)因素，以刺激銷(xiāo)售。五、品牌戰(zhàn)略我公司將會(huì)使用單一品牌戰(zhàn)略，即企業(yè)所銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品都同時(shí)使用一個(gè)品牌：日立。b、價(jià)格策略（Pricing Strategy）主要是指公司以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，其中包括
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