暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(1)-wenkub.com
2025-04-11 03:46 本頁面
【正文】 在中國這樣的國情下，關(guān)系營銷可能會(huì)更多一些所以相應(yīng)的應(yīng)酬是不可避免的，酒會(huì)把感情越喝越厚．在很多商務(wù)談判中為幾個(gè)點(diǎn)爭得面紅耳赤，這時(shí)不如換一個(gè)環(huán)境小酌兩杯，互相吹吹牛，問題可能很快就解決了。第六、要有敏銳的洞察力和市場反饋能力。第五，要有敏捷縝密的思維體系。學(xué)以致用，把學(xué)到的用上．現(xiàn)在不是挺流行學(xué)習(xí)型組織嗎，好好的搞一搞，有點(diǎn)意思啊。第三，要善于學(xué)習(xí)。第二、要有良好的溝通和書面表達(dá)能力。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。（4） 實(shí)習(xí)體會(huì)與收獲主要有四個(gè)方面。（2） 實(shí)習(xí)形式在直營店里面做一名空調(diào)銷售人員，直接面對(duì)顧客進(jìn)行一線銷售。分析：公司部門齊全，較好地滿足了當(dāng)前公司的發(fā)展需求，同時(shí)營銷部的作用突出的顯示出來，也符合當(dāng)今世界主流公司的發(fā)展趨勢(shì)。營銷部：直接面對(duì)顧客，為顧客提供銷售服務(wù)。第四、公共關(guān)系營銷。第二、廣告宣傳。隨著市場發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化，新的營銷模式不斷出現(xiàn)。我公司將會(huì)采取低價(jià)滲透策略，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場的逐步占領(lǐng)。s策略，分為產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略 a、產(chǎn)品策略（Product Strategy）主要是指公司以向目標(biāo)市場提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。采用這樣的策略，可以使公司的不同產(chǎn)品之間形成了一種最強(qiáng)的品牌結(jié)構(gòu)協(xié)同，使品牌資產(chǎn)在完整意義上得到最充分的共享。此外，企業(yè)延長產(chǎn)品壽命周期的途徑是多方面的，最主要的有以下幾種①通過價(jià)值分析，降低產(chǎn)品成本，以利于進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格； ②通過科學(xué)研究，增加產(chǎn)品功能，開辟新的用途； ③加強(qiáng)市場調(diào)查研究，開拓新的市場，創(chuàng)造新的內(nèi)容； ④改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品性能、質(zhì)量、包裝、外觀等，從而使產(chǎn)品壽命周期不斷實(shí)現(xiàn)再循環(huán)。通過降低售價(jià)來加強(qiáng)競爭力；改變廣告方式以引起消費(fèi)者的興趣；采用多種促銷方式如大型展銷、附贈(zèng)禮品等；擴(kuò)展銷售渠道，改進(jìn)服務(wù)方式或者貨款結(jié)算方式等。其次，對(duì)市場細(xì)分化，努力打入新的市場區(qū)劃，例如地理、人口、用途的細(xì)分。當(dāng)然，降價(jià)可能暫時(shí)減少企業(yè)的利潤，但是隨著市場份額的擴(kuò)大，長期利潤還可望增加。第二、成長期的營銷策略 在新的空調(diào)產(chǎn)品推出市場一段時(shí)間后，公司會(huì)積極籌措和集中必要的人力，物力和財(cái)力，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查及意見征詢，便于迅速地將第一手的客戶體驗(yàn)資料反饋給生產(chǎn)廠家，促使產(chǎn)品不斷的改進(jìn)。第一：導(dǎo)入期的營銷戰(zhàn)略 我公司將會(huì)采取緩慢滲透策略來銷售產(chǎn)品。所以，我公司將會(huì)在在補(bǔ)缺基點(diǎn)上應(yīng)注重關(guān)系市場營銷，建立市場營銷網(wǎng)絡(luò)。應(yīng)該把同顧客的長期關(guān)系視同核心，在各方都能實(shí)現(xiàn)自己目的的基礎(chǔ)上保持、發(fā)展與顧客的良好聯(lián)系。二、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略我們公司剛剛成立，且日立空調(diào)在焦作的知名度不是太高，因此我們打算采用焦作空調(diào)市場補(bǔ)缺者這一身份參與競爭。（5）目標(biāo)市場定位于焦作市區(qū)中高收入家庭，如銀行、醫(yī)院、學(xué)校等企事業(yè)單位人員、工商個(gè)體戶等。市場機(jī)會(huì)：日立的核心技術(shù)、產(chǎn)品的穩(wěn)定性及價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，白電包括空調(diào)產(chǎn)能過剩和庫存問
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