【正文】 !我仔細(xì)想想有道理就刪掉了些庫存碼數(shù)不全的款式。他還建議我那有三個(gè)款全白色的去掉一些，因?yàn)榘咨苋菀着K，而現(xiàn)在的年輕人大多都懶得洗鞋子(然而因?yàn)槲覀€(gè)人很喜歡那三款鞋子就沒變動(dòng)它)，另外他說籃球鞋少拿些(當(dāng)時(shí)我選了十雙)籃球鞋進(jìn)價(jià)高，賣不了高價(jià)錢，因?yàn)槲矣X得如果他看了喜歡貴一點(diǎn)他也會(huì)買，也就沒有少拿了。她還給我推薦了一款咖啡色的鞋子，說現(xiàn)在成熟的男性會(huì)很喜歡，我拿了四雙。碼數(shù)女款35到38,共24雙(在學(xué)校賣時(shí)36碼賣的偏多，所以我選的碼數(shù)里36碼的占多數(shù))，男款3943共36雙?！　《?、再次說服爸爸，得到經(jīng)濟(jì)支持!　　款式，碼數(shù)都挑好了，價(jià)錢也談妥了，這會(huì)我那同學(xué)突然說他和我合作不了了!　　這會(huì)我爸爸就不同意了說我一個(gè)女孩子家家的那么幾大箱子的鞋子，逢3，6,9趕沙心圩(距離我家5里路程沒公交得走路大概要45分鐘)，逢2，5，8，趕萬田集的(距離我家15里早上七點(diǎn)有一趟公交)，他怕我一個(gè)人太辛苦了中途會(huì)受不了打退堂鼓，說什么都不同意我一個(gè)人去做這個(gè)生意了?！　∥覝?zhǔn)備了那么久，那么信心滿滿的時(shí)候怎么可能說不做就不做了。我不甘心，我不停的勸說，可他的態(tài)度依然那么的堅(jiān)決，不行。在這中間的幾天里我滿懷精心準(zhǔn)備大戰(zhàn)特戰(zhàn)的希望就這樣被破滅了，好幾次看到爸爸那么堅(jiān)決的態(tài)度我差點(diǎn)放棄了，還好我的一個(gè)親愛的朋友一直在我身邊鼓勵(lì)支持我叫我：如果是自己想做的，無論遇到什么困難都不要放棄。經(jīng)過一次又一次的游說我感覺到爸爸的態(tài)度緩和了些，我就乘機(jī)跟他說了我的想法，我已經(jīng)做好了萬分的準(zhǔn)備，好的壞的都想到了。第一種情況是賣的很好，每雙鞋子賺五十，那六十雙就可以賺三千了。第二種情況是賣的不怎么好，那我到年底降低點(diǎn)價(jià)格按每雙一百元賣，那我也能賺個(gè)千把塊啊。第三種情況是低價(jià)都銷售不出去，我有個(gè)同學(xué)的朋友在市里開了鞋店說可以幫我代銷。這個(gè)時(shí)候我父親還是不怎么同意，他覺得在我們家那里這樣品牌的東西賣不通，要種田的伯伯拿出他們辛苦賺來的錢去買你一雙百多塊鞋子，那是簡直是要他們的命。更覺得我的準(zhǔn)備都是想當(dāng)然，根本沒有實(shí)際的了解調(diào)查。這時(shí)我已經(jīng)無所謂理智只是鐵了心的要去做這次生意了，于是跟他保證我絕對(duì)會(huì)堅(jiān)持到最后，還放下狠話說年前一定會(huì)把本錢還給他，如果還不了那么下學(xué)期的生活費(fèi)我自理。我爸爸看我態(tài)度那么誠懇也就勉強(qiáng)答應(yīng)給我五千塊本錢去弄六十雙鞋子和一些襪子。鞋子在我還在學(xué)校的時(shí)候就托運(yùn)到家，只等我一回去就著手賣了?！　∏寥f苦總算得到了爸爸的經(jīng)濟(jì)支持，我按捺不住開心的留了眼淚!一切準(zhǔn)備就緒，我一心一意的準(zhǔn)備好考試?！　∪?、為“開張”做好準(zhǔn)備　　回到家第二天是農(nóng)歷十三我去了集市里找到了攤位，找到了出租三輪摩托車的運(yùn)輸鞋子。十五就開始我為期半個(gè)月的賣鞋子的生活。　　四、銷售過程　　每天我的鬧鐘是六點(diǎn)半，來不及吃早餐就的趕路趕車。天有不測風(fēng)云，這年的寒假還特別的冷，似乎是在考驗(yàn)我!一直都是陰雨天氣，氣溫在1176。左右，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，我堅(jiān)持著!　　第一第二圩日一雙都沒賣出去，這是在我意料之中的?？墒堑搅说谌齻€(gè)幾日圩里的人都走的差不多了，還是一雙都沒賣出去，我開始有點(diǎn)急了。我坐在攤位前靜靜的想著這兩天的情形，很多人看，也都覺得鞋子好看但是一聽到一雙鞋子要一百多都避之不恐。我跟他們說這是李寧的品牌貨，可是他們根本不知道李寧為何物，我給他們介紹，可是還不等我介紹他們就走了或者肯聽的也說農(nóng)村人要什么名牌，好看便宜就行了!還給我看他穿的解放鞋說這幾好啊便宜還耐穿!我仔細(xì)的去觀察了下別的鞋子賣家，發(fā)現(xiàn)大家都愿意去買那些好看，便宜，質(zhì)量差一點(diǎn)也沒關(guān)系的!所以在農(nóng)村好東西不一定好賣!所以做生意錢一定要對(duì)地方的習(xí)慣，消費(fèi)水平，商品認(rèn)知進(jìn)行調(diào)查分析!　　可是鞋子都進(jìn)回來了只能努力賣出去。因?yàn)槲矣X得只要他在我的攤位面前停下來了，我就有機(jī)會(huì)賣出去鞋子!。所以我更耐心的為每一個(gè)過來看鞋的人講解這個(gè)品牌，挑選合適的款式，讓他們有興趣去試穿，刺激他的購買欲望，從而產(chǎn)生購買行為。雖然大多最后會(huì)滿意鞋子，滿意我的服務(wù)，但還是會(huì)因?yàn)椴簧岬枚艞壻徺I。但是沒關(guān)系，只要越來越多人了解了，就會(huì)有越來越多的機(jī)會(huì)!日子一天天過去，越接近年末，來買的人也越來越多?！　∥濉⒏冻鼍陀谢貓?bào)　　只有付出才能有回報(bào)，付出就是“舍得”。原來我一直沒有真正理解舍得這兩個(gè)的含義，通過在這個(gè)公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能獲取更大的利潤。當(dāng)然在這里面每個(gè)業(yè)務(wù)員都是付出了自己的努力才真正的收獲了自己的回報(bào)。企業(yè)也是一樣，他付出了自己的誠信和優(yōu)異的質(zhì)量才收獲了更大的利潤?！　∵@個(gè)寒假在這個(gè)銷售公司我學(xué)到了很多東西，其實(shí)銷售并不是我們想象中的那樣，銷售是一門非常綜合的一門學(xué)科，并且銷售還能鍛煉我們的人際交往能力，還能鍛煉我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的能力什么樣，我懂得了怎樣去“舍得”。我知道了怎樣去尊重身邊的每個(gè)人，怎樣去看待身邊的每一件事?！　?shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。暑假打工社會(huì)實(shí)踐報(bào)告10　　xx年8月18日，很興奮的是我的大一暑假打工生涯圓滿結(jié)束。自7月19日開始，31天的時(shí)間不算長，可對(duì)于第一次在外打工的我來說也不短。　　一、我所在的公司名為xx食品有限公司　　該公司以經(jīng)營袋裝生雞肉為主，其產(chǎn)品有好多種，一只雞被分割成若干部分，然后分開裝袋而得到不同的產(chǎn)品以獲得最高的利潤?！　≡摴具€有兩家兄弟公司，一家為幾年前在惠民建成的新廠，名為xx，另一家仍在建設(shè)中。宇飛和xx屬于相互合作關(guān)系，即在xx將收購的活雞處理后運(yùn)往宇飛分割，想這樣更有利于把生意做大吧。　　二、初到公司感受　　以前總從電視上看到些落后的地區(qū)，直到來到這兒才算是親眼所見。這兒的確是很落后，公路很少，沒有大的超市，只有很小的小賣部，房子也都很小。相信總會(huì)發(fā)展的吧?！　∥医?jīng)常想:是不是像中學(xué)地理課本上說的工廠要建在離市區(qū)較遠(yuǎn)的郊區(qū)，這樣成本才低呢?應(yīng)該是。懂得利用廉價(jià)勞動(dòng)力、廉價(jià)土地。一方面能獲得更大的利潤，另一方面開車了該地區(qū)，給多數(shù)人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，精明?！　∪?、驚訝之冗　　該工廠的打工人員不僅只是商河當(dāng)?shù)厝?，更有好多云南人呢，甚至還有緬甸人，四面八方的人都有。　　據(jù)公司人員透露，云南來的那批人員家鄉(xiāng)比這兒更為貧困、落后，有的甚至沒有電燈。想想的確非?？膳拢撬麄兡軄磉@兒就已經(jīng)是走出來了。員工說該公司去云南招工的時(shí)候很多人不相信，想到這兒我不禁感嘆:要抓住機(jī)遇，做事大囂，不管是一小步還是一大步，總之為的是生活的更好，也很希望他們將來也能走出這里……　　四、無題　　今年我二十周歲，看上去還總是像個(gè)長不大的孩子，滿腦子都是幼稚的想法，總想著開心，想著玩耍，而在這兒有好多和我一般大的女孩都已經(jīng)當(dāng)媽媽了!我不明白這么小，自己還沒能力照顧好，如何來照顧小孩子呢!或許是他們比較成熟我還比較幼稚，可我總覺得人的一生不應(yīng)該這么早就定格，應(yīng)該努力追求自己的夢想，實(shí)現(xiàn)自己的愿望，使人生豐富多彩。很慶幸是宇飛鍛煉了我的毅志，耐性，對(duì)以后都是很有幫助的?！　∥?、工作期間　　7月19日，帶著無比喜悅的心情，我走進(jìn)了生產(chǎn)車間。好多的人，好多的肉，好多的車……貸送帶上雞腿迅速流下，之后被分送到各處，好快，有點(diǎn)眼花繚亂的感覺。我被分配在腿二號(hào)(這個(gè)名字也是有一定含義的哦!雞有兩條腿，左腿為1號(hào)，右腿為2號(hào))工作不定。　　開始是往袋子里裝雞肉塊，這個(gè)雞肉塊可是經(jīng)過好多工序才得到的!先將雞右腿上部的骨頭剔除，再將去掉骨頭的肉切下來，之后將去骨肉去皮，再用刀子把去皮肉切成有一定重量，形狀規(guī)則的長方形肉塊。接下來就是我的工作，每二十五塊一袋即包裝完成。我的這項(xiàng)工作說起來簡單但做起來卻不易。二十五塊雞肉可不是胡亂丟進(jìn)袋子里的，要整整齊齊擺好才行。每四塊疊成一摞，每行放三摞，分為二行，最后再在其中放一塊就完成了。像這樣子的工作，我們每天要裝夠1600袋(40000塊雞肉)才行。裝袋固定人數(shù)四人，有時(shí)候肉實(shí)在太多，裝不完，便會(huì)有前面切肉長的人來幫忙，這就是互相幫助吧。在這件事情上我體會(huì)到互助力量的強(qiáng)大。通過這項(xiàng)工作，我不僅提高了辦事效率，更鍛煉了我的耐性。　　最后幾天的工作也是相當(dāng)?shù)拿?，比開始的工作更累，可是我并沒有退縮，一直堅(jiān)持著……后來發(fā)現(xiàn)我的力氣變大了，該是在工作過程中慢慢增長的吧，這個(gè)暑假的確收獲不小。　　六、辛酸感觸　　工作真的不容易，工作車間仿佛冰天雪地般寒冷，每次去拿分層布途經(jīng)那條走廊，都會(huì)打幾個(gè)寒顫，白色的霧水迷漫整條走廊，地面上也都是冰冷的流水。不戴眼鏡后的我，好多次滑倒，還好穿著嚴(yán)密，有口罩，帽子，發(fā)網(wǎng)，手套，圍裙的保護(hù)。車間見不到陽光，也不知道車間外的炎熱。這一暑假同學(xué)們大都在喊熱，而我卻一直在喊冷。附近村子都有兩個(gè)人熱死了，面我卻冷的受不了，每次從車間出來，夏日里的陽光照在身上，暖洋洋的，不自覺的說出一個(gè)詞語:暖和，之后又覺得好笑，怎么會(huì)把夏天當(dāng)做冬天來過呢?！　∑呦η昂蟠笥晷∮杲舆B不斷，路上更是泥濘不堪。早上四點(diǎn)五十二起床，冒雨買早飯，五點(diǎn)二十便要挽起褲腿趟過涼涼的泥水去上班。中午十一點(diǎn)半下班，十工點(diǎn)上班，有時(shí)真的覺得吃的不夠飽呢，上下午各有一次去廁所的時(shí)間，限時(shí)十分鐘，晚上也不知道什么時(shí)候下班，最晚的一次是在晚上十點(diǎn)多，最早的一次是下午五點(diǎn)多，真的沒有規(guī)律，肚子餓了也是沒辦法的。　　很清楚的記得那天下班時(shí)已經(jīng)八點(diǎn)多了，恰巧碰到傾盆大雨，眼看天色已經(jīng)不早，雨又越下越大，并且回去晚了的話，飯會(huì)沒了的，無耐之下，我便沖向雨中，一路的狂奔，拖鞋幾乎要跑掉了，衣服、頭發(fā)全濕了，雨水夾著淚水順著臉頰流下，有種委屈的感覺涌上心頭……　　8月9日那天晚上，天氣好涼爽，風(fēng)吹的樹枝在空中狂舞，遠(yuǎn)處天空中，銀色的閃電肆意地在空中炸裂，將藍(lán)黑色的夜中撕碎。宿舍離廁所好遠(yuǎn)，我和一個(gè)好姐妹一同前往，白色的碎花睡裙，剛洗過被涼風(fēng)吹干的長發(fā)，再加上我手里拿著的一只會(huì)發(fā)藍(lán)光的漂流瓶，走在空蕩無人的草路上，映著這樣子的天氣……　　朋友忽然停住腳步問我:“你是從哪來的一只幽靈?”我愣住了，想想回應(yīng)道:“我其實(shí)不是幽靈，我是一個(gè)從天上墜入凡間天使，來接受世間考驗(yàn)的，我要很努力的鍛煉自己才能重新長出翅膀。”朋友張大嘴巴，驚訝地看著我，之后我們都嘻嘻的笑了。　　在工作期間有開心的事，有傷心的事，不過這些都是對(duì)我的考驗(yàn)，能從中學(xué)到東西才是硬道理，吃苦我其實(shí)是不怕的?！　∑?、臨行前的總結(jié)　　與人合作時(shí)難免會(huì)發(fā)生矛盾，遇到矛盾耐心解決才是辦法，可是相抗，勾心斗角這就會(huì)使事情越鬧越大，甚至出現(xiàn)嚴(yán)重的后果!　　問題(1)　　員工之間:總是會(huì)為了一點(diǎn)小利益而斗嘴，為了少干點(diǎn)活，兩個(gè)小組會(huì)大吵起來，甚至大打出手，拿刀子，拿石頭，很可怕?！　栴}(2)　　班長之間:不團(tuán)結(jié)，各自忙各自的，對(duì)對(duì)方的失誤總是會(huì)幸災(zāi)樂禍，這是我最后才發(fā)現(xiàn)的，應(yīng)該改進(jìn)?！　栴}(3)　　制度問題:總覺得制度太嚴(yán)厲，不仁道。我不是領(lǐng)導(dǎo)，也不懂得如何管理公司，只是有點(diǎn)小意見:該合理安排員工的工作，打架斗毆也是可以避免的。班長、領(lǐng)導(dǎo)如果稱職也不會(huì)出現(xiàn)罷工事件。領(lǐng)導(dǎo)們總認(rèn)為一個(gè)小小的員工不能與一個(gè)公司相抗衡，我卻認(rèn)為不合理，一個(gè)巴掌拍不響，即便是不能，那也從中反應(yīng)出該公司出現(xiàn)問題，是領(lǐng)導(dǎo)的失職。要從小事中吸取教訓(xùn)，以小見大，才能站得更穩(wěn)?！　∠裆鲜鰡栴}我覺得該公司都該好好反思一下，我也從中吸取教訓(xùn)，不管將來我從事哪行哪業(yè)都會(huì)有用的。　　八、體會(huì)與感悟　　如果沒有這次打工經(jīng)歷我不會(huì)親身體會(huì)到生活的艱辛，不會(huì)懂得父母的辛苦，爸媽的工作也是很辛苦的。賺錢不容易，平時(shí)花著父母的錢感覺不到什么，而現(xiàn)在我會(huì)很用心的計(jì)算如何合理用掉我的人生第一份工資:1289元?！　⌒⌒〉墓揪湍芊从成鐣?huì)的一角，里面飽藏著為人處事的道理，升官賺錢的方法，站穩(wěn)腳跟的同時(shí)努力向上……　　馬上我就要升入大二，告別大一的天真，褪去大一的稚氣，學(xué)著長大，慢慢成熟，搞好學(xué)業(yè)，生活豐富，努力充實(shí)自己?！　∽鰪?qiáng)者，為美好生活?yuàn)^斗。s(“content_relate”)?！臼罴俅蚬ど鐣?huì)實(shí)踐報(bào)告】