世紀花苑二期調(diào)研報告-資料下載頁
2025-04-14 03:06本頁面
【正文】 小區(qū)的向往和追求。為此，進行有效宣傳，使項目在人們中間形成良好的口碑，使項目擴大市場的影響力，是本項目有效的營銷手段之一。第四節(jié) 目標客戶調(diào)查統(tǒng)計對購房有效認定的消費者包括：行政事業(yè)單位干部、個體私營企業(yè)老總、高收入階層人士等，他們具有較好的經(jīng)濟能力及良好個人素質(zhì)，其問卷調(diào)查統(tǒng)計情況如下：現(xiàn)有居住條件的滿意程度： 分析：從上圖可看出，%的消費者對現(xiàn)有住房不太滿意，由此可以看出這部分人需要換房。由于這部分人的經(jīng)濟條件比較好、素質(zhì)比較高，以住宅要求越來越高，換房的欲望會越來越強，為此這部分人群眾是本項目的主要客戶群，提高項目的質(zhì)素以著重吸引他們購買本項目。是否有購房打算： 分析：%，由此可以看出，目標客戶群影響購買欲，通過各種手段，抓住這部分人群應(yīng)是本項目后面的營銷重點。希望在哪里買房：分析：由于這部分人的經(jīng)濟條件比較好，對居住周邊配套也相應(yīng)較高，所以選擇市中心的比例明顯高于城市邊緣區(qū)和郊區(qū)，同時，也說明這部分人群由工作生活習(xí)慣及其他原因，不愿意離開城區(qū)，這對于本項目來說是一大利好。喜歡的住宅類型：分析：選擇別墅與多層的消費者比例比較接近，這于我司以目標的界定比較準確，也是本項目的重要購買客戶群。喜歡的住宅結(jié)構(gòu)： 分析：復(fù)式正是別墅住宅的主要結(jié)構(gòu)類型，這和本項目的特征相吻合，如何提高本項目的賣點及結(jié)構(gòu)優(yōu)化，成了本項目的燃眉之急。為此應(yīng)做好這一工作，形成有力賣點，吸引客戶。喜歡的戶型類別：分析：從目標客戶群選擇戶型類別的比例來看，大戶型特別受到歡迎，本項目的開發(fā)正是與目標客戶群需求心理相吻合。您的家庭人口：分析：由于此人群的特殊原因，家庭成員數(shù)比較少，但這不應(yīng)做為本項目的考評依據(jù)。擬購房建筑面積：分析：%，由于這部分目標客戶收入比較高，對住宅空間也會相應(yīng)增多，所以本項目正好符合目標客戶的心態(tài)。你能接受的房屋的單價： 分析：由于這部分人的收入相對偏高，接受1400元和1600元以上的價格的比例有所增加，這正是別墅價格的定價范圍，但也不要被這些人群的選擇所迷惑，應(yīng)根據(jù)市場當時需求和項目質(zhì)素來合理定價，才能有效地吸引目標客戶群，達到銷售成功的目的。你能接受的房屋總價： 分析：從目標客戶群所選擇的比例來看，表明他們支付能力較強，能接受20～30萬元的占了6%，%，由于此次調(diào)查范圍并不能完整的、詳細地摸清目標客戶群的人數(shù)，按此比例放大。1選擇何種付款方式： 分析：從上圖可以看出，這部分人群的消費觀念已經(jīng)改變，已經(jīng)開始超前消費，再加上他們良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，做好超前消費這一文章對本項目極為有利。1選擇貸款能承受的月供范圍：1選擇的貸款期限：分析：從113中可以看出，目標客戶群具有良好支付能力和正常的經(jīng)濟來源，做好銀行按揭是開發(fā)本項目的首要任務(wù)之一。1是否購買車庫： 分析：%目標客戶會購車庫，說明這部分人擁有良好的經(jīng)濟條件，這對本項目來說是一大利好。1購房時注重哪些因素：分析：從目標客戶的選擇來看，他們對工程質(zhì)量、環(huán)境、地段、物業(yè)管理的要求相對較高，其次是配套、價格，這就對本項目提出了更高的要求。1小區(qū)配套設(shè)施：分析：目標客戶選擇的比例依次是健身所、超市、菜市場、幼兒園、圖書館、學(xué)校的要求較高，說明他們對生活質(zhì)量的要求非常高，由此可以看出，他們對身體健康、子女教育是非常重視的。1購房用途：分析：從選擇的情況來看，目標客戶購房的用途主要用于居住，說明他們對住宅需求非常強烈。1喜歡的建筑風(fēng)格：分析：江南園林做為我國的傳統(tǒng)建筑形態(tài)，人們對它的鐘情還是比較高的。1獲得購房信息的渠道：分析：從獲取住處的渠道可以看出，良好的口碑是目標客戶選擇購買的主要依據(jù)，對開發(fā)商來說，做好企業(yè)形象及項目品牌由為重要。對住房的要求：分析：說明這部分人對住房的要求，已經(jīng)升級，已經(jīng)不再是滿足于居住，而是提升到了“享受”階級。2對房屋朝向要求：分析：由于人口密度及其生活習(xí)慣原因，目標客戶對住宅的要求還是停留在原始階段，可能是被原來住房擠怕了的原因吧。2戶型布局的要求（總面積一定）：分析：由于人口密度及其生活習(xí)慣原因，目標客戶對住宅要求還是停留在原始階段，可能是被原來住房擠怕了的原因吧。2對外墻顏色的要求：分析：白色和藍色由于簡單、大方、美麗等特點，倍受人們的喜愛，開發(fā)商開發(fā)本項目應(yīng)以這兩種顏色為主、其他適配。2閱覽報紙統(tǒng)計： 分析：江南和信息日報是目標客戶的主要信息來源，為此開發(fā)商應(yīng)在這兩家媒體上做文章，從而告知消費者，吸引消費者。
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