【正文】 直存在產(chǎn)品零部件價(jià)格偏高的情況。目前，很多特約維修站正在逐漸改變自己的進(jìn)貨渠道，轉(zhuǎn)為直接從生產(chǎn)廠商處訂貨，而且訂貨量增加很快。汽配城銷售形式最大優(yōu)點(diǎn)是可以根據(jù)不同市場中的消費(fèi)者做有針對(duì)性的推銷和服務(wù)，消費(fèi)者擁有更為自由的交易環(huán)境，有更多的選擇機(jī)會(huì)。與4S店相比具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，具有更強(qiáng)的吸引消費(fèi)的能力。但也有很多消費(fèi)者對(duì)汽配市場的汽車輪胎防滑鏈產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量心存疑慮。網(wǎng)絡(luò)零售和批發(fā)。典型的如阿里巴巴、慧聰?shù)壬逃肂2B交易平臺(tái)。網(wǎng)上交易的價(jià)格由于其庫存成本等方面的優(yōu)勢(shì)，往往比實(shí)體店渠道的價(jià)格更為便宜，但同時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量保障也存在一定風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在傳統(tǒng)汽配市場受采購功能單一的制約，已經(jīng)逐漸滿足不了市場發(fā)展的需要。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，采取市場交易與物流配送緊密結(jié)合，實(shí)體市場與電子商務(wù)相結(jié)合，展會(huì)與展示交易共融的運(yùn)營理念，打造成為網(wǎng)絡(luò)實(shí)體相結(jié)合的營銷體系將是汽配城的發(fā)展之路。第二十二章 中國汽車輪胎防滑鏈銷售渠道市場銷售情況比較汽車輪胎防滑鏈銷售渠道中代理及直銷仍然是主流，而網(wǎng)絡(luò)銷售作為新興的市場銷售渠道得到了快速發(fā)展，也越來越受到汽車輪胎防滑鏈企業(yè)的重視。從國內(nèi)汽車輪胎防滑鏈?zhǔn)袌龅那栏窬謥砜?，代理渠道占?jù)著主要地位，通過代理進(jìn)行銷售的產(chǎn)品量比例在50%以上；其次直銷渠道銷售的產(chǎn)品占比30%左右。廠商直供制。廠家直銷是汽車輪胎防滑鏈生產(chǎn)企業(yè)的主要銷售渠道之一。這種銷售渠道能夠使汽車輪胎防滑鏈企業(yè)直接與客戶面對(duì)面，便于企業(yè)了解最新市場需求動(dòng)態(tài)和提供售后服務(wù)。同時(shí)，這種銷售方式也能夠最大程度的減少汽車輪胎防滑鏈企業(yè)的生產(chǎn)、儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本，給企業(yè)帶來更大的利潤。但是直銷的銷售渠道需要汽車輪胎防滑鏈企業(yè)擁有龐大的推廣銷售團(tuán)隊(duì)，或建立長期合作伙伴關(guān)系，新進(jìn)入的汽車輪胎防滑鏈企業(yè)和中小企業(yè)在建立這種銷售渠道時(shí)將會(huì)遇到很大阻力。中間商銷售。我國的汽車輪胎防滑鏈產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也大量使用中間商銷售的渠道，利用區(qū)域代理商拓展市場、開創(chuàng)品牌。與汽車輪胎防滑鏈直銷渠道相比，代理渠道可以在比較短的時(shí)間內(nèi)使汽車輪胎防滑鏈產(chǎn)品的市場覆蓋面提高，同時(shí)代理商成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)在市場拓展方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，可根據(jù)汽車輪胎防滑鏈用戶的需求有針對(duì)性地代理銷售。同時(shí)汽車輪胎防滑鏈生產(chǎn)商也可有效轉(zhuǎn)嫁銷售壓力，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，加快資金運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，在汽車輪胎防滑鏈產(chǎn)品的銷售上，代理渠道仍占較大的比例。目前很多汽車輪胎防滑鏈生產(chǎn)企業(yè)均屬地方性企業(yè)，銷售區(qū)域性強(qiáng)。如果想要開拓國內(nèi)、甚至是國際市場，企業(yè)就必須尋求跨區(qū)域的大型代理商，并建立長期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售是近幾年才興起的，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道具有信息量大、速度快、便于檢索和實(shí)時(shí)更新的優(yōu)勢(shì)，是汽車輪胎防滑鏈企業(yè)宣傳自己、突出產(chǎn)品個(gè)性化的首選渠道。一些汽車輪胎防滑鏈生產(chǎn)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)資源如一些專用的B2B網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，也取得了不錯(cuò)的業(yè)績。通過網(wǎng)絡(luò)銷售，汽車輪胎防滑鏈生產(chǎn)企業(yè)突破了地域以及市場的限制，企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)，把產(chǎn)品銷售、物流控制、信息溝通、客戶管理及意見反饋有機(jī)結(jié)合起來，使傳統(tǒng)分銷模式向電子分銷模式轉(zhuǎn)化，利用電子商務(wù)來解決傳統(tǒng)渠道的低效率運(yùn)作，以求以最短的供應(yīng)鏈、最快的反應(yīng)鏈、最低的成本來進(jìn)行運(yùn)作。第六部分 中國汽車輪胎防滑鏈?zhǔn)袌銮闆r第一章：市場概覽第一節(jié) 市場容量分析我國的汽車保有量年增長率在15%以上，龐大的汽車市場加上近兩年的冰雪天氣的肆虐，使得汽車輪胎防滑鏈產(chǎn)品暢銷，市場潛力巨大，保守估計(jì)其市場容量在70億左右。20062009年我國汽車輪胎防滑鏈?zhǔn)袌鋈萘糠治鰡挝唬簝|元數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心第二節(jié) 市場供給能力分析20062009年中國汽車輪胎防滑鏈產(chǎn)量分析單位：萬套數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心第三節(jié) 市場需求能力分析20062009年中國汽車輪胎防滑鏈行業(yè)需求分析單位：千元數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心第四節(jié) 市場潛力分析汽車輪胎防滑鏈不但能在冰雪路面及山嶺地區(qū)防滑,防滑鏈可以將雪層軋透。增大了汽車和地面的摩擦力，在沙漠地帶，沼澤地帶還能防陷、防沉，也起到保護(hù)輪胎作用。雖然行業(yè)起步較晚，但近年發(fā)展很快，特別在北方地區(qū)，汽車輪胎防滑鏈占有很大的優(yōu)勢(shì)。隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，尤其是固定資產(chǎn)投資和產(chǎn)品出口的持續(xù)增加，近十年來，我國汽車行業(yè)出現(xiàn)了持續(xù)的繁榮景象，年平均增長速度超過10%。目前，汽車的市場增長速度較快，而汽車輪胎防滑鏈的增長速度呈更快的增長趨勢(shì)，未來幾年，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好的情況下，我國汽車輪胎防滑鏈行業(yè)必將呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的增長態(tài)勢(shì)。華東、華北和東北一直是汽車輪胎防滑鏈行業(yè)發(fā)展最為迅速的地區(qū)之一，也是汽車輪胎防滑鏈銷售的主要區(qū)域，其工業(yè)一直較為發(fā)達(dá)。隨著西部大開發(fā)的推進(jìn)，國家各項(xiàng)政策向西部地區(qū)傾斜，西部地區(qū)的消費(fèi)能力逐漸提高，西部地區(qū)對(duì)汽車輪胎防滑鏈的市場需求近年來的興旺度逐漸提高，盡管金融危機(jī)的影響也不容忽視，但從國家政策傾向看，未來幾年，西部地區(qū)的市場潛力有望逐步提高。第五節(jié) 進(jìn)出口分析汽車輪胎防滑鏈在海關(guān)統(tǒng)計(jì)中沒有單獨(dú)做進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)，歸屬于73152000（防滑鏈）類別中。，出口量較 %，%。2009年112月份編碼為“73152000”類產(chǎn)品的出口及增長情況月份累計(jì)數(shù)量（千克）同比增長%金額（美元）同比增長%11058380174496121209637196592631657964264186842241246366356553178665537701764244694207149535768230441134499789606803162467319135772952471878410173017813253579313111987664237026268122177160440107537數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)2009 ，%，進(jìn)口金額較 %。2009年112月份編碼為“73152000”類產(chǎn)品的進(jìn)口及增長情況月份累計(jì)數(shù)量（千克）同比增長%金額（美元）同比增長%11503147752697293185156395881247474959512615659919139458618329150747718774158656819055164157959513236807106121626237511613912673011267622285101數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)第二章：市場價(jià)格分析第一節(jié) 汽車輪胎防滑鏈定價(jià)（按型號(hào)或類別）第二節(jié) 汽車輪胎防滑鏈折扣報(bào)價(jià)第三節(jié) 汽車輪胎防滑鏈價(jià)格（定價(jià)）策略第四節(jié) 汽車輪胎防滑鏈定義及定位建議第三章：銷售渠道第一節(jié) 產(chǎn)品定義及應(yīng)用主體第二節(jié) 國內(nèi)主要市場區(qū)域分布情況第三節(jié) 新產(chǎn)品市場開拓推薦區(qū)域（或省市）第四節(jié) 銷售模式及主要銷售途徑第五節(jié) 品牌價(jià)值及品牌有效推廣方式第四章 發(fā)展篇第一節(jié) 市場供給能力（未來35年）第二節(jié) 市場需求能力（未來35年）第三節(jié) 總體發(fā)展趨勢(shì)篇建議第五章：中國汽車輪胎防滑鏈重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)第一節(jié) 杭州雪峰鏈條有限公司第二節(jié) 浙江省浦江伯虎鏈條有限公司第三節(jié) 杭州華豐鏈業(yè)有限公司第四節(jié) 金華市華南機(jī)械制造有限公司第五節(jié) 西安華山橡膠制品有限公司第六節(jié) 金華市百事達(dá)家電配件有限公司第七節(jié) 浦江永力鏈條有限公司第八節(jié) 韋氏車用雪地產(chǎn)品（上海）有限公司第九節(jié) 浙江浦江達(dá)力鐵鏈有限公司第十節(jié) 武漢市高連五金鏈環(huán)有限公司