20xx年芙蓉國里芙蓉國里競朝暉大型文化旅游劇目暨芙蓉國劇場營銷策劃方案-資料下載頁
2025-04-14 02:10本頁面
【正文】 ，我公司則在線路 宣傳費用上給予相應(yīng)支持。 與旅行社聯(lián)盟模式有利于我項目與旅行社結(jié)成利益聯(lián)盟共同體，最終實現(xiàn)互動雙贏的營銷模式。 ③與酒店聯(lián)盟模式 與酒店形成互利合作關(guān)系； 為進入聯(lián)盟成員單位旅游、消費的游客提供優(yōu)惠價格 —— 游客通過我項目的推薦入住聯(lián)盟酒店，可以獲得住宿優(yōu)惠；同樣的，游客通過聯(lián)盟酒店的推薦觀看我項目的演出可以獲得門票優(yōu)惠； 與酒店進行廣告互換，彼此捆綁公關(guān)活動等。 ? 建立票務(wù)公司及網(wǎng)上電子票務(wù) 票務(wù)營銷渠道建立策略（二） 票務(wù)市場迅速崛起時期，票務(wù)營銷開始向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，致使所有的演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)、演出場所、部分藝術(shù)表演團體都要組建自己的票務(wù)公司或票務(wù)銷售中心，票務(wù)問題已成為演出市場的關(guān)鍵問題，建立票務(wù)公司便于項目對營銷渠道的密切監(jiān)控和針對性專業(yè)化的開拓客源市場。 票務(wù)公司及網(wǎng)上電子票務(wù)營銷對象的選擇： 機 關(guān)： 各級政府部門 等，緊抓會務(wù)、接待營銷。 企 業(yè)：大型企事業(yè)單位等，緊抓商務(wù)、會務(wù)、接待營銷。 散 客：隨著劇目知名度提升，方便散客網(wǎng)絡(luò)訂票等。 演出合作模式 ? 積極配合各地政府的需要，充分利用自身演出業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢及院線平臺優(yōu)勢，開展演出劇目原創(chuàng)制作、大型演出與場館文化活動承辦以及優(yōu)秀劇目的世界巡演等業(yè)務(wù)，培育并挖掘各地院團特色優(yōu)勢，以 “傳承國粹、普及教育、激勵原創(chuàng)、引進精品、弘揚主旋律”為核心，將眾多優(yōu)秀演出作品搬上舞臺，打造具有綜合特色的文化演出陣地。 ? 院線聯(lián)盟 面向全國各大劇院組成院線聯(lián)盟、資源共享、信息聯(lián)通的經(jīng)營、服務(wù)、發(fā)展體系。 使國內(nèi)外高檔演出劇目實現(xiàn)院線合作，把世界精品演出帶到錦繡瀟湘的舞臺上，把錦繡瀟湘的精品節(jié)目送到世界舞臺； 劇院營銷模式 ? 多元化活動 充分發(fā)揮“內(nèi)容＋平臺”的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以劇院平臺為依托，策劃系列多元化主題活動，實現(xiàn)錦繡瀟湘劇院的品牌化、精品化、多元化、系列化和提升劇院的有效利用率。 如：露天電影節(jié)、單身相親會、營銷大講堂、書畫藝術(shù)品拍賣節(jié)等 劇院營銷模式 ? 立體式廣告 推進劇場廣告經(jīng)營、推廣貼片廣告、冠名手冊、演出門票、座位廣告等； 劇院營銷模式 ? 旅游商品 相關(guān)旅游商品的設(shè)計、制作和出售； 劇院營銷模式 營銷成本效益評估 營銷成本 銷售完成率 營銷成本效益分析是我們營銷工作所產(chǎn)生的成本跟我們實際銷售完成率的一個比較；一般情況下，營銷成本跟銷售完成率是一個拋物線，隨著營銷成本的增加，銷售完成率會隨之增長，但是到了一定程度就不會再有明顯增長。 因此我們要通過營銷成本效益的評估，在本期銷售結(jié)束時找到營銷成本跟銷售完成率的最佳切合點，為下一期的銷售工作做好指導(dǎo)。其中包括了廣告效率、銷售人員效率、公共關(guān)系效率等，所有分析都是通過成本跟銷售完成率的比較來得到結(jié)果 預(yù)期目標(biāo) 60% 80% 95% 100% 項目信息傳播率 國內(nèi)主要目標(biāo)客源地 湖南省內(nèi) 到達長沙的游客 旅游行業(yè)內(nèi) 項目信息傳播率 （在不同受眾范圍內(nèi)達到相應(yīng)的認(rèn)知度） 票房 2700萬 票房 1800萬 票房 4000萬以上 2022 2022 2022 項目預(yù)期票房收益 年份 總票房 平均票價 觀眾總量 演出天數(shù) 平均觀眾 平均場次 最低上座率 2022 1800萬 100元 /人 18萬 300天 /年 300人 /場 2場 /天 75% 2022 2700萬 100元 /人 27萬 300天 /年 300人 /場 3場 /天 75% 2022 4500~7200萬 100元 /人 45~72萬 300天 /年 300人 /場 5~8場 /天 75% 項目預(yù)期上座率 項目預(yù)期收益 年份 總收入 廣告支出 票務(wù)提成 （ 15%） 團隊運作成本 （ 10%） 毛利潤 2022 1800萬 360萬（ 20%） 270萬 180萬 990萬 2022 2700萬 405萬（ 15%） 405萬 270萬 1620萬 2022 4500~7200萬 450~720萬 （ 10%） 675~1080萬 450~720萬 2925~4680萬 項目未來規(guī)劃 品牌 票務(wù) 節(jié)目 樹立項目品牌形象 市場知名度 促進票務(wù)銷售有利環(huán)境 細(xì)分目標(biāo)市場 緊跟市場及時調(diào)整節(jié)目內(nèi)容 感謝欣賞！
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