綠地20xx年北京盤龍谷推廣思路溝通--jionns-資料下載頁
2025-04-14 01:21本頁面
【正文】 卡可以享受優(yōu)先獲得資料、優(yōu)先參加活動(dòng)、優(yōu)先選擇意向房屋的權(quán)利； ④ 認(rèn)購時(shí)，如選擇購房，該卡亦可直接轉(zhuǎn)為 2萬定金； ⑤ 如不選擇購房，在有效期內(nèi)，予以無條件退款，若不退者，仍然可作未來商業(yè)消費(fèi)； 之二：廣泛蓄客，盡可能降低客戶認(rèn)購門檻 操作建議：成立商業(yè)公司，以備蓄客策略的實(shí)施。 （消費(fèi)卡的誠(chéng)意金不能以發(fā)展商的名義收取，成立商業(yè)公司以確保合法性） 之三：購買數(shù)據(jù)庫，出動(dòng)出擊 ? 精準(zhǔn)營(yíng)銷： ? 在目前市場(chǎng)的情況下，試圖通過大面積的廣告推廣和群眾運(yùn)動(dòng)，以及無謂的企業(yè)品牌廣告進(jìn)行宣傳，只會(huì)浪費(fèi)更多的資金并引起市場(chǎng)反感； ? 今久認(rèn)為，在大宗消費(fèi)品購買氣氛低迷的時(shí)候，圈層內(nèi)的口碑傳播和精準(zhǔn)傳播更能引起目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注； ? 建議購買高端數(shù)據(jù)庫，通過短信、 DM（綠地會(huì)）的形式，將推廣訴求告知目標(biāo)客戶。 ? 跨界營(yíng)銷： ? 通過與三級(jí)市場(chǎng)、豪宅轉(zhuǎn)介代理國(guó)外機(jī)構(gòu)（ CBRE、 KMG、蘇富比、索斯比）、銀行、車會(huì)、保險(xiǎn)、俱樂部的合作，利用他們的客戶資源，以轉(zhuǎn)介的形式進(jìn)行營(yíng)銷。 ? 緊跟文化產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)狀況好轉(zhuǎn)以后，通過“中國(guó)文聯(lián)”、“華誼兄弟”等相關(guān)機(jī)構(gòu)舉辦與電影、音樂、繪畫等相關(guān)聯(lián)的座談、聯(lián)誼活動(dòng)，從而進(jìn)行項(xiàng)目推介。 之四：聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)，積極拓展 之五：包裝產(chǎn)品細(xì)節(jié)，增強(qiáng)唯一性 ? 體驗(yàn)營(yíng)銷： ? 、特色餐飲（美食 /小食 /養(yǎng)生飲食）； ? ，增加若干個(gè)小電影院、錄音棚，方便小范圍的藝術(shù)交流與鑒賞； ? 3. 增設(shè)大眾娛樂形態(tài)、讓這里的生活更豐富多姿，如 SPA、兒童樂園、康體、棋牌娛樂等； ? ，增設(shè)機(jī)場(chǎng)接送、禮品預(yù)定、貨品空運(yùn)等服務(wù)，使這里生活更加便捷、高尚； ? ，量身定做一系列影視圈所需要的物業(yè)服務(wù)； 之六：展開公關(guān)活動(dòng)，與市場(chǎng)近距離溝通 ? 例 1：盤山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化基地公關(guān)營(yíng)銷 ? 目標(biāo)人群描述：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，從業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者，消費(fèi)者，倡導(dǎo)者、關(guān)注者。 ? 營(yíng)銷方式：選擇扶持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，以低廉的價(jià)格為其提供展示場(chǎng)地、合作洽談，對(duì)外宣傳、物業(yè)管理、信息交互等服務(wù)，交換獲得其人氣聚集能力。 ? 例如： 《 2022學(xué)院派青年畫展 》 《 2022裝置藝術(shù)展覽 》《 行為藝術(shù)的揚(yáng)棄，系列展覽 》 ? 提供相關(guān)硬件及服務(wù)： 展示場(chǎng)地、現(xiàn)場(chǎng)管理、交通接送、媒體召集。 ? 例 2：舉辦中國(guó)第五代導(dǎo)演杰出成就展 ? 邀請(qǐng)張藝謀、陳凱歌、黃健中、黃建新、馮小寧、馮小剛、張?jiān)戎麑?dǎo)演，適當(dāng)邀請(qǐng)部分知名度高但人氣正在下降的中年演員及知名編劇，舉辦作品回顧、展覽活動(dòng)，可穿插論壇、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等營(yíng)銷活動(dòng)，引起圈層的關(guān)注，并且文化項(xiàng)目文化產(chǎn)業(yè)大旗的戰(zhàn)略高度。 之七：率先在盤龍谷建立一個(gè)馬術(shù)俱樂部 ? 目標(biāo)人群描述：崇尚健康自然，生活意見領(lǐng)袖（朋友聚會(huì)發(fā)起者，組織者） ? ? 營(yíng)銷方式：協(xié)商盤山旅游部門，促進(jìn)當(dāng)?shù)仳T馬旅游資源拓展。適時(shí)引入馬業(yè)旅游機(jī)構(gòu)，為來到現(xiàn)場(chǎng)的目標(biāo)客戶提供騎馬看項(xiàng)目的環(huán)節(jié)。 ? 核心詞：北京首個(gè)專業(yè)山地馬術(shù)俱樂部 ? 優(yōu)點(diǎn)：可提前吸引部分客戶造訪盤山，造訪盤龍谷，并且可以作為一項(xiàng)長(zhǎng)期配套，成本較低，建議馬的種類多樣化（ 威爾士柯柏山地小型馬 ），適合不同階層，不同愛好，不同年齡段的愛馬人士。 之八：綠地集團(tuán)的巡展 ? 目的：通過對(duì)綠地集團(tuán)的解讀，使市場(chǎng)對(duì)盤龍谷加大信任。 ? 以走進(jìn)綠地 ——綠地集團(tuán)全國(guó)巡展為名，重點(diǎn)在燕莎、東方新天地等場(chǎng)所舉辦綠地品牌展覽活動(dòng)，讓目標(biāo)客戶迅速了解綠地、認(rèn)可綠地，并且對(duì)綠地旗下的盤龍谷、我家公坊項(xiàng)目形成認(rèn)知。 …… 盤龍谷全新市場(chǎng)占位體系 一個(gè)核心 高舉文化產(chǎn)業(yè)大旗，樹立企業(yè)及品牌形象 五大血統(tǒng) 區(qū)域前景、自然人文、歷史皇脈、英倫風(fēng)尚、純正山地 雙城互動(dòng) 以京津?yàn)橹行?，輻射環(huán)渤海區(qū)域乃至北中國(guó)版圖 一張大網(wǎng) 拓展、跨界、精準(zhǔn)、體驗(yàn) …… 一張實(shí)現(xiàn)全方位覆蓋的營(yíng)銷網(wǎng) ? 謀于胸，成于行 ? 確定核心傳播思路后，以上工作將由今久會(huì)同貴司營(yíng)銷部門落實(shí)到具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)中，并分別出具詳細(xì)執(zhí)行方案。 以上。 THANKS 感謝綠地集團(tuán)對(duì)今久廣告的信賴與支持 預(yù)祝綠地盤龍谷贏得產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌創(chuàng)建的雙效并舉！ KINGO今久傳播 / 202238
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