廣州科“吃香喝辣過大年”專案報告-資料下載頁
2025-04-14 00:48本頁面
【正文】 布置 舞臺區(qū) 試吃區(qū) 銷售區(qū) 游戲區(qū) 抽獎 心愿墻 場內 配合 參與試吃人數：1152人次 績效：試吃后 95%的消費參與 購買， 59%的消 費者參與到其他 互動環(huán)節(jié) 活動 方式 Road show 流程 現(xiàn)場 布置 舞臺區(qū) 試吃區(qū) 銷售區(qū) 游戲區(qū) 抽獎 心愿墻 場內 配合 銷售區(qū)： 1月累計執(zhí)行 6點6場 ，總計銷額 ，單場銷額 5849,49元 ， SP121%,影響人數 56000人； 活動 方式 Road show 流程 現(xiàn)場 布置 舞臺區(qū) 試吃區(qū) 銷售區(qū) 游戲區(qū) 抽獎 心愿墻 場內 配合 “ 找個老鄉(xiāng)過大年”游戲 只需在投擲飛鏢之前 大聲喊出 “我家在xx ” , 并將飛鏢 投資相應的份即可成功。 游戲參與者共 6000人次 游戲互動 +味覺體驗： 消費者在排隊游 戲的同時 由促銷員 派發(fā)試吃面，加深 消費者溝通。 活動 方式 Road show 流程 現(xiàn)場 布置 舞臺區(qū) 試吃區(qū) 銷售區(qū) 游戲區(qū) 抽獎 心愿墻 場內 配合 舞臺抽獎引爆活動 高潮 活動流程：設置 6輪 抽獎，每輪間隔 40 分鐘 ； 獎品設置：有 30元 移動充值卡、香辣 大禮包、 香辣牛肉 桶面、及 終極大獎 500元回家過年基 金 ，吸引力巨大， 引爆活動一輪又一 輪的高潮。 活動 方式 Road show 流程 現(xiàn)場 布置 舞臺區(qū) 試吃區(qū) 銷售區(qū) 游戲區(qū) 抽獎 心愿墻 場內 配合 “心愿墻 ” ，許下美好愿望。 在這里可以感受康師傅香辣牛肉面帶給大家又香又辣的年味，還可以許下新年的愿望。 “ 心語心愿 ” ，溫馨的新年愿望，祝福你我他！ 活動 方式 Road show 流程 現(xiàn)場 布置 舞臺區(qū) 試吃區(qū) 銷售區(qū) 游戲區(qū) 抽獎 心愿墻 場內 配合 場內生動化配合 及信息告知引導 ： 活動點場內均配合 活 動信息告知及生動 化 ，強化推廣音量， 告知活動信息并引導 消費者參與場外活 動。 活動 方式 Road show 流程 現(xiàn)場 布置 舞臺區(qū) 試吃區(qū) 銷售區(qū) 游戲區(qū) 抽獎 心愿墻 場內 配合 分析得失 精益求精 肆 效果評估 活動總結 損益分析 廣州部春節(jié)期間共執(zhí)行 SP人力活動 12點 18場，其中 roadshow6點 6場； 活動總銷額 ，場均 ，單場最高銷額 ，活動 SP比為 98%，活動影響人數達 79000人。試吃促購度 56%，活動促購度為 12%； 路演單場試吃人數約 500人 ，游戲直接參與人數達 3000人次 ，影響人數達 8000人 ； 特賣單場試吃人數約 300人 ，游戲直接參與人數達 2200人次 ，影響人數過 千人 。 活動分析 經驗： 改變以往將帳篷圍住的做法，采取 2堆頭開放式布置，消費者可進入帳篷進行了解及購買，拉近與消費者距離； 設立中小型堆箱，并將贈品進行單獨展示，有效的吸引消費者； 另外采用燈籠、剪紙、貼紙等裝飾裝扮，彰顯春節(jié)氣氛； 別出心裁的游戲、心愿墻、自制的香辣中國結、特色的贈品（電話卡、現(xiàn)金大獎）及現(xiàn)場氣勢磅礴且視覺一致的廣宣曝光，極大地吸引消費者視線；利用節(jié)慶為媒介，抓住工業(yè)區(qū)目標消費群，進行特性營銷。 不足： 踩點：因元旦法定假日，工廠雖有進行錯峰放假措施，但賣場的主要消費群 —— 年輕打工者大多數的首選為出外游玩，導致活動 2天的人流聚集程度不高； 2天氣：僅關注是否下雨，并未關注冷空氣流向，導致活動普受天氣寒冷影響。 MO現(xiàn)場全 力促進銷量 MO補救措施： 抽調一半促銷員，到賣場正門人流較多的帳篷售賣，并一直宣傳正在廣場舉行的演出及抽獎； 由于消費者一般在現(xiàn)場停留的時間很短，前兩場抽獎無人領獎，故臨時調整舞臺抽獎方法， 改為到舞臺售賣，由主持人派發(fā)抽獎券，每 5張抽獎券抽取一名幸運兒，獲儲物箱 1個和榨菜 1包； 集夠 20張再抽充值卡一張；
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