廣州科“吃香喝辣過大年”專案報告(存儲版)
【正文】 ，也是我品打入農民工消費者重要的一個契機；用“ 過年” 突出消費者內心渴望的同時，也帶出了我們工業(yè)區(qū)重點推廣品牌 “香辣牛肉” ，提升銷量的同時，也建立了消費者的品牌忠誠度 …… 外來工：過年是每一個中國人一年中最喜慶的日 子，是對舊的完結，是對新的期待 …… 整合行銷 深入人心 貳 行銷策略 主 題： When： 2022年 11月 2022年 2月 Where : 東莞全區(qū)域 amp。東莞 兩市的工業(yè)區(qū)執(zhí)行 “吃香和辣 過大年” 專案主題特賣會、主題 roadshow共 12點 18場， 實現(xiàn)銷額 人數(shù)達 79000人， 極大地提升了工業(yè)區(qū)我品的品牌音量。 買贈 銷售方式 依據(jù)產品零售價定價； 設計一定的買贈坎級贈送贈品，如買一組送飯盒一個； 目的：利用贈品的附加值及價格的優(yōu)勢吸引消費者購買。 在這里可以感受康師傅香辣牛肉面帶給大家又香又辣的年味，還可以許下新年的愿望。 MO現(xiàn)場全 力促進銷量 MO補救措施： 抽調一半促銷員，到賣場正門人流較多的帳篷售賣，并一直宣傳正在廣場舉行的演出及抽獎； 由于消費者一般在現(xiàn)場停留的時間很短，前兩場抽獎無人領獎，故臨時調整舞臺抽獎方法， 改為到舞臺售賣，由主持人派發(fā)抽獎券，每 5張抽獎券抽取一名幸運兒，獲儲物箱 1個和榨菜 1包； 集夠 20張再抽充值卡一張； 。 活動 方式 Road show 流程 現(xiàn)場 布置 舞臺區(qū) 試吃區(qū) 銷售區(qū) 游戲區(qū) 抽獎 心愿墻 場內 配合 舞臺抽獎引爆活動 高潮 活動流程：設置 6輪 抽獎，每輪間隔 40 分鐘 ； 獎品設置：有 30元 移動充值卡、香辣 大禮包、 香辣牛肉 桶面、及 終極大獎 500元回家過年基 金 ，吸引力巨大， 引爆活動一輪又一 輪的高潮。 整體布局 細節(jié)亮點 互動游戲 爭相試吃 喜慶抽獎 瘋狂搶購 單場試吃人數(shù)達 300人，促購度為 54%； 羞澀的農民工，漸漸放開戒備，接受試吃這一推廣體驗方式； 整體布局 細節(jié)亮點 互動游戲 爭相試吃 喜慶抽獎 瘋狂搶購 30元的充值卡作為特賣最高抽獎獎品，有足夠的誘惑度。 三 、 CP活動推廣 ——檔期捆綁 常平所 莞城所 主題特賣會 主題 roadshow 桔洲興大 喜樂福 厚街匯群 三屯大眾 寶安所 龍崗所 人和百貨 天安百貨 三新百貨 星益百貨 萬盛百貨 華信購物廣場 匯佳購物廣場 福利超市 四 、 CP活動推廣 ——特賣 amp。時尚的個性 ； 216。 珠三角部外地人主要來源于：湖南、四川、湖北等重辣區(qū)域，口味較重； 216。 從推廣廣度來看：引入品牌車后，深圳、東莞區(qū)域月均執(zhí)行 CP活動 240點；推廣覆蓋率達 35%，較未使用品牌車前提升 50%；（廣度執(zhí)行到位） 216。 目前我品在珠三角的經營績效還有很大的 提升 空間，關鍵在于 經營好外來務工人員市場 ； 人均包 216。贈品，建立其品牌記憶 ； 推廣車引入前 推廣車引入后 關鍵： 工業(yè)區(qū)深度推廣不足，需建立與外來工惺惺相惜的話題進行營銷操作 為什么要用 “ 香辣牛肉 ” 品項 216。 從感性訴求來看： 因為香辣牛肉的經典辣口味適合工業(yè)區(qū)消費者， 且符合工業(yè)區(qū)年輕消費者年輕 amp。 廣州部為配合執(zhí)行工業(yè)區(qū) SP活動，特讓 TM配合在工業(yè)區(qū) 163個點 內投放辣口味專區(qū)， MA覆蓋率達 23%； 二、 品牌布建 —辣口味專區(qū) 廣州部 10年 11月 11年 01月配合 SP活動執(zhí)行香辣牛肉檔期捆綁 120點； 現(xiàn)場配合帷幔、特陳 KT板、三角立牌及爆炸卡，同時配合買贈信息告知，特陳飽滿有氣勢。 廣宣布置充分，喜慶，充分凸顯“吃香喝辣 過大年”活動主題。 游戲參與者共 6000人次 游戲互動 +味覺體驗： 消費者在排隊游 戲的同時 由促銷員 派發(fā)試吃面，加深 消費者溝通。 不足： 踩點：因元旦法定假日，工廠雖有進行錯峰放假措施，但賣場的主要消費群 —— 年輕打工者大多數(shù)的首選為出外游玩，導致活動 2天的人流聚集程度不高； 2天氣：僅關注是否下雨，并未關注冷空氣流向，導致活動普受天氣寒冷影響。 “ 心語心愿 ” ，溫馨的新年愿望，祝福你我
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