【正文】 四、三峽旅游推廣策略 ? 五、三峽旅游節(jié)慶活動 一、三峽旅游推廣目標(biāo) ? 目標(biāo)一：打造國際化旅游品牌 – 三峽必須要走向世界，讓世界發(fā)展三峽，三峽才能與世界同步。要通過推廣使得三峽成為中國走向世界的重要名片之一，成為世界來中國旅游參觀必不可少的一站。 ? 目標(biāo)二：再造新三峽的新形象 – 新三峽將出現(xiàn)新賣點，新形象，要通過營銷推廣，讓三峽用一個全新的姿態(tài)橫空出世，展現(xiàn)在世人面前，再造新三峽新價值，重塑三峽新品牌。 ? 目標(biāo)三：激活新三峽旅游市場 – 三峽旅游市場經(jīng)過 “ 告別游 ” 、 “ 絕版游 ” 以后開始蕭條，三峽的旅游市場迫切需要被重新激活，重振雄風(fēng)。只有通過營銷推廣，才能做大、做強、做火新三峽旅游市場。 ? 目標(biāo)四：帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 – 三峽旅游的推廣不僅要做熱市場，更要帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，通過旅游推廣提高重慶城市知名度，提升城市的軟實力，使重慶重塑金身。 二、三峽旅游推廣主題 ? 推廣主題： 世界的三峽，全新的體驗 ? 釋義：三峽與北京長城、西安兵馬俑都是中國旅游的象征，長江，中華之魂魄；三峽，長江之靈魂。三峽因長江而存在，長江以三峽而驕傲。新三峽，新面貌，新賣點，新體驗，新的三峽將會給世人展示一種全新的多重體驗。 新三峽新賣點 ? 新三峽將會有新的賣點，新的賣點也是新三峽走向市場走向世界的推廣主題，新三峽三大賣點： 賣點一：高峽平湖新氣象 賣點二：水上休閑新體驗 賣點三：文化節(jié)慶新熱點 三、三峽旅游推廣思路 ? 立足世界做影響 – 三峽不僅是中國的三峽，更是世界的三峽。三峽要打造成一張世界級旅游王牌，成為代表中國旅游的新名片。 – 新三峽，新形象，三峽的營銷要通過國際化的營銷手段，做到橫空出世、一鳴驚人，讓世界聚焦三峽。 ? 立足城市做營銷 – 三峽旅游營銷不單純是一個旅游景區(qū)的營銷，更是實現(xiàn)重慶升級換代的重要引擎，也是提升重慶軟實力的重要載體。 – 因此，三峽營銷必須要舉全市之力，成為提升重慶城市能級的重要戰(zhàn)略。 ? 搭建平臺做大戲 – 新三峽的營銷要避免以前的支零破碎的宣傳方式，要搭建一個大的營銷平臺唱大戲，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一推廣。 – 借助大型的節(jié)慶活動，反彈琵琶，以國外市場帶動國內(nèi)市場，以高拉低，實現(xiàn)三峽的大旅游全面改善。 ? 挖掘題材做話題 – 三峽旅游營銷是一個系統(tǒng)工程，牽一發(fā)而動全身，推廣必須要緊扣大的主題，推廣時做到條分縷析、前后呼應(yīng)，也只有這樣才能讓三峽旅游的營銷環(huán)環(huán)相扣。 – 新三峽將會出現(xiàn)新賣點，營銷三峽就要重錘響鼓，不斷挖掘題材制造新話題，讓三峽成為世界及中國關(guān)注的焦點。 四、三峽旅游推廣策略 ? 受眾分解策略： – 根據(jù)不同目標(biāo)客戶群體采取相應(yīng)的傳播渠道與手段，訴求上并有所側(cè)重。 – 三峽旅游經(jīng)歷了 “ 告別三峽游 ” 、 “ 絕版三峽游 ” 以后，透支了三峽旅游品牌資產(chǎn)，所以，三峽旅游的推廣要針對不同的客戶群體，可根據(jù)國內(nèi)、國際目標(biāo)客戶群體分解受眾，各個擊破。 ? （ 1）面向國內(nèi)市場： – 國內(nèi)市場主要包含休閑度假及商務(wù)會議高端型，團(tuán)體及家庭大眾型，白領(lǐng)及背包族三大類游客，針對這類游客主要采取影視滲透、媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)傳播以及一些參與性節(jié)慶活動等方式進(jìn)行推廣。 ? （ 2）面向國際市場： – 國外市場重點針對東南亞、韓國、日本、歐美等國家，針對國際游客的推廣方式主要采取舉辦具有國際性影響力的活動以及國外旅游資源的互動、交流等活動，來提高三峽在世界上的知名度。 案例 3：埃及旅游推廣 ? 一部 《 尼羅河上的慘案 》 使多少人對尼羅河兩岸神奇的古跡產(chǎn)生了熱烈的向往，對文明古國埃及產(chǎn)生了濃厚的興趣； ? 埃及旅游推廣圍繞尼羅河進(jìn)行展開，同時用尼羅河貫連這一條線的各個景區(qū)。為此，埃及政府采取了一系列措施，并且把重點放在了中國市場。 主要措施 ? （ 1） 在推廣除覆蓋所有中國重要的旅游展會之外 ， 如： BITTM, ITE,BITE, CBITM, CITM,， 埃及旅游局還多次舉辦埃及中國路演活動 ， 屆時將有 30多家埃及的旅行社參加 ， 此外還由酒店 ，航空公司等企業(yè) 。 ? （ 2） 針對中國市場 ， 在傳統(tǒng)的文化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加入了休閑元素 ， 比如：開羅 、 盧可索與紅海油輪旅游或西奈半島度假游結(jié)合 ， 此外 ， 針對年輕人 ， 還推出一些沙漠自駕車特種旅游 。 ? （ 3）舉辦埃及旅游代表團(tuán)訪問中國活動。這是埃及與中國旅游業(yè)進(jìn)行的大型交流活動，活動歷時十天，行程涉及北京、上海、廣州和香港中國四大城市。代表團(tuán)此行將在四個城市舉辦 “ 尼羅河之子埃及 ” 大型埃及旅游圖片展，埃及旅游美食節(jié)，埃及旅游公眾展覽和埃及之夜大型聯(lián)歡晚會等系列活動。 ? （ 4）還多次在央視播出埃及電視劇，多渠道、多層次地幫助中國游客了解埃及旅游文化。 三峽旅游節(jié)慶活動 ? 三峽國際旅游節(jié) ? 水上豪華休閑展 ? 三峽水上嘉年華 ? 奉節(jié)竹枝音樂節(jié) ? 豐都魔幻萬圣節(jié) ? 巫山神女文化節(jié) 活動節(jié)點說明 活動名稱 舉辦時間 舉辦地點 豐都魔幻萬圣節(jié) 3月份 豐都 奉節(jié)竹枝音樂節(jié) 5月份 奉節(jié) 巫山神女文化節(jié) 7月份 巫山 三峽國際旅游節(jié) 9月份 重慶及區(qū)縣 萬州水上嘉年華 10月份 萬州 水上豪華體驗游 2022年前后 三峽 三峽水上豪華休閑展 ? 現(xiàn)狀分析： – 未來的三峽將被塑造成世界高峽平湖休閑游的典范，而休閑游的重要載體就是豪華郵輪。 – 豪華星級郵輪跟私人飛機、游艇、高爾夫都是高端休閑方式之一。而三峽的旅游主要還是通過高端市場帶動大眾市場，如何開辟高端休閑市場，展示三峽高品質(zhì)郵輪生活，三峽水上豪華休閑展浮出水面。 活動主題： 水上宮殿，浪漫體驗 ? 說明：豪華郵輪已經(jīng)超越了船的意義，更是一座移動的五星級豪華酒店，這種 “ 水上宮殿 ”般的頂級奢侈品具有魔幻般的吸引力。在歐美、澳洲等國家和地區(qū)，超豪華郵輪向來是頂級富豪、社會名流一種不可缺少的生活方式。 主要看點 ? 引進(jìn)最豪華的郵輪 ? 豐富多彩的節(jié)目 ? 美輪美奐的景區(qū) ? 最高層次的論壇 郵輪閱覽室 郵輪甲板餐廳 郵輪游泳池 甲板休閑 豪華郵輪 郵輪大堂 甲板表演 豪華郵輪 郵輪休閑 主要項目 ? 水上嘉年華項目除了 F2摩托艇世界錦標(biāo)賽外，還主要包括：潛水、水上龍舟賽、水上摩托車、兜風(fēng)快艇、水上情侶艇、水上自行車、皮劃艇、賽龍舟、自然水上游泳場、 空中水上降落傘 、水上三輪車、水中升降舞臺等，打造一系列水上娛樂大戲。 ? 可分為經(jīng)常性和主題性的水上娛樂活動，形成“ 三峽的水上娛樂天堂 ” 。 話題推廣 ? 三峽話題推廣核心是通過國內(nèi)外主流制造輿論，引起廣泛深度關(guān)注，是軟性推廣的重要手段。三峽話題的設(shè)計主要以吸引世界的關(guān)注，引起國人的討論為目標(biāo)，成為中國最為關(guān)注的焦點和熱點問題之一。 ? 這樣既提高三峽在世界和中國的影響力和吸引力，也能擴(kuò)散其市場輻射力，上拉動中央關(guān)注，中吸引企業(yè)投資，下帶動旅游消費市場。 話題設(shè)計 ? 話題設(shè)計既要有宏觀上的高度和能級，又要有市場或社會性的接口，可從 世界高度、中國角度、生活方式、新賣點、新交通等方面 來設(shè)計新三峽推廣中的五大話題。 五大話題 ? 話題一： 世界的三峽，中華的奇跡 ? 話題二： 中國休閑游的第三極 ? 話題三： 水上豪華休閑游的新潮流 ? 話題四： 三峽奇跡不僅是大壩工程 ? 話題五： 告訴你一個海陸空的新三峽 話題一 ? 主題： 世界的三峽，中華的奇跡 ? ——世界只有一個三峽 ? 內(nèi)涵： 從世界的角度來看，世界只有一個三峽，三峽不僅是中國的，更是世界的，因為三峽是凝聚東方歷史、人文、景觀、工程等多方面的精華，集資源豐富性和奇缺性于一體。由此展開討論，必定會成為世界關(guān)注的焦點和熱點。 話題二 ? 主題： 中國休閑旅游的第三極 ? 內(nèi)涵： 中國的海南、三亞成為世界級的休閑圣地。 ? 長江三峽以壯麗河山的天然勝景聞名中外，更完美地將山、水、文化景觀結(jié)合到了一起，代表中國江河豪華休閑走向國際的世界級休閑平臺。重慶三峽，世界級中國旅游目的地新焦點。 話題三 ? 主題： 世界水上豪華休閑游的新潮流 ? 內(nèi)涵： 未來的三峽將從一條水上觀光游線變成一條水上黃金休閑軸。由此，水上豪華休閑游浮出水面。高峽平湖之上，打造東方唯一世界罕見的內(nèi)河豪華休閑郵輪集群，風(fēng)光無限的三峽流域漂浮著陣容龐大的移動的五星級度假村群落，開創(chuàng)中國的水上豪華休閑方式，由此引申，展現(xiàn)三峽豪華休閑游的精彩生活方式。 話題四 ? 主題： 三峽奇跡不僅僅是大壩工程 ? 內(nèi)涵： 三峽大壩工程是世界的奇跡之一，的確令引起了很多外國人的關(guān)注和討論，然而三峽的奇跡不僅僅是三峽工程大壩，還有被譽為 “ 長江最古老的水文站 ” 、 “ 長江水文資料的寶庫 ” 、 “ 世界水文史上的奇跡 ” 的白鶴梁和被譽為世界八大建筑奇跡之一的石寶寨，以此為切入點，展開重慶三峽先前不為世人關(guān)注的若干奇跡。打破燈下黑的不利局面。 話題五 ? 主題： 告訴你一個海陸空的新三峽 ? 內(nèi)涵： 新三峽旅游配套設(shè)施會更加完善，立體交通大體初具：沿江高速連通九州，長江航道直通四海，并將直接接軌世界豪華郵輪生活方式，航空方面，重慶、萬州及待建的金三角機場足以通達(dá)五洲，讓全球游客隨時到達(dá)相應(yīng)的目的地。對于難于上青天的三峽地區(qū)而言，交通的改善本身已是世界級的奇跡和話題了。借此展開話題，強調(diào)三峽的可進(jìn)入性和旅游配套的完善性與休閑新生活的世界性。 ? 重估三峽 ? 再造三峽 ? 經(jīng)營三峽 ? 營銷三峽 1：萬州旅游工作訪談 2：巫溪旅游工作訪談 3：巫山旅游工作訪談 4：奉節(jié)旅游工作訪談 8：涪陵旅游工作訪談 6：忠縣旅游工作訪談 5：云陽旅游工作訪談 7：豐都旅游工作訪談 9：長壽旅游工作訪談 10：大足旅游工作訪談 11：三峽博物館旅游工作訪談 12：專家旅游座談 熊處長 陳順局長 張主任 交旅集團(tuán)龔經(jīng)理 交旅集團(tuán)吳總 交旅集團(tuán)陳秘書 謝謝