【正文】 心和商業(yè)街 ▲ 執(zhí)行要點(diǎn)： 1）籌備設(shè)立“星耀五洲文化藝術(shù)館”，活動(dòng)當(dāng)天即為“落成揭幕 儀式”，將眾多書(shū)畫(huà)名家的作品進(jìn)行展示； 2）邀請(qǐng)京津地區(qū)知名書(shū)畫(huà)家到場(chǎng)，為星耀五洲題詞作畫(huà)； 3）安排進(jìn)行書(shū)畫(huà)名家現(xiàn)場(chǎng)題字作畫(huà)、作品現(xiàn)場(chǎng)拍賣、字畫(huà)贈(zèng)予 （重點(diǎn)客戶）、書(shū)畫(huà)互動(dòng)的活動(dòng)環(huán)節(jié)； 4）制作本次活動(dòng)的藝術(shù)畫(huà)冊(cè)，贈(zèng)予參加書(shū)畫(huà)家和客戶。 ▲具體活動(dòng)方案將另行提報(bào)。 “ 星耀五洲攝影藝術(shù)節(jié) ” 系列活動(dòng) ? “星耀五洲攝影藝術(shù)節(jié)”也是本案開(kāi)盤(pán)后節(jié)假日活動(dòng)的重要構(gòu)成環(huán)節(jié)，其鎖定的是京津地區(qū)“攝影愛(ài)好者”圈層，其中不乏項(xiàng)目的目標(biāo)客層。 ? 通過(guò)公關(guān)公司與京津地區(qū)“攝影家”協(xié)會(huì)達(dá)成深度合作意向，組織本次“星耀五洲攝影藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)，為項(xiàng)目的品牌和營(yíng)銷工作吸引更多、更廣泛的社會(huì)關(guān)注度。 ? 活動(dòng)時(shí)間： 啟動(dòng)時(shí)間 — 2022年 8月 評(píng)獎(jiǎng)時(shí)間 — 2022年 9月 匯展時(shí)間 — 2022年 10月 ? 活動(dòng)地點(diǎn)： 星耀五洲項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) ▲ 執(zhí)行要點(diǎn)： 1） 8月開(kāi)始，針對(duì)廣泛題材啟動(dòng)“星耀五洲 2022攝影藝 術(shù)節(jié)”活動(dòng)，分專業(yè)組和社會(huì)組進(jìn)行； 2）對(duì)參與作品進(jìn)行公開(kāi)評(píng)獎(jiǎng)和匯展活動(dòng)，營(yíng)造整個(gè)社 會(huì)對(duì)本案的關(guān)注度； ▲具體活動(dòng)方案將另行提報(bào)。 小型 SP活動(dòng)執(zhí)行思路 ? 全年活動(dòng)以本案 5月開(kāi)盤(pán)為節(jié)點(diǎn)，主要將分為兩個(gè)大的階段組織執(zhí)行：開(kāi)盤(pán)前和開(kāi)盤(pán)后。 ? 受項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之前的場(chǎng)地條件限制，主要以小型圈層活動(dòng)、體驗(yàn)活動(dòng)為主，同主題活動(dòng)可考慮在天嘉湖和北京展示中心同期進(jìn)行，由各展示中心的置業(yè)顧問(wèn)邀約重點(diǎn)客戶，并通過(guò)渠道渠道邀約高端圈層客戶。 ? 開(kāi)盤(pán)后，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)具備場(chǎng)地條件之后， “ 每周一小型活動(dòng)、每月一中型活動(dòng)、重大節(jié)日大型活動(dòng) ” 的營(yíng)銷工作將迅速落地，同時(shí)考慮到小型活動(dòng)的串聯(lián)性和系統(tǒng)化，建議將同類別活動(dòng)以系列性月度活動(dòng)貫穿，更便于品牌提升及推廣工作的配合。 ? 各節(jié)點(diǎn)活動(dòng)須與銷售工作緊密結(jié)合，力求最大限度地促進(jìn)成交。 其它小型 SP活動(dòng)參考 序號(hào) 活動(dòng)形式 參加對(duì)象 活動(dòng)地點(diǎn) 預(yù)計(jì)人數(shù) 初擬時(shí)間 1 情人節(jié)圈層活動(dòng) 圈層渠道客戶 天嘉湖展示中心 約 100人 2月 14日 2 紅酒文化品鑒會(huì) 圈層渠道客戶 天嘉湖 \北京展示中心 各 80組 3月 01日 3 健康麗人體驗(yàn)會(huì) 認(rèn)籌客戶、渠道客戶 天嘉湖 \北京展示中心 各 60組 3月 08日 4 感悟自然 植樹(shù)節(jié)活動(dòng) 貴族小學(xué)、中學(xué)代表 天嘉湖項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 200人 3月 12日 5 品味生活茶藝會(huì) 認(rèn)籌客戶、渠道客戶 天嘉湖 \北京展示中心 各 60組 3月 22日 6 庭院文化體驗(yàn)會(huì)（沙龍） 認(rèn)籌客戶、渠道客戶 天嘉湖展示中心 各 60組 3月 28日 7 家居文化體驗(yàn)會(huì)（沙龍） 認(rèn)籌客戶、渠道客戶 天嘉湖展示中心 各 60組 3月 29日 8 投資講座 認(rèn)籌客戶、渠道客戶 天嘉湖展示中心 各 80組 4月 05日 9 國(guó)際建筑大師沙龍 認(rèn)籌客戶、渠道客戶 天嘉湖 \北京展示中心 各 60組 4月 12日 10 養(yǎng)生講座 退休干部、企業(yè)高管 天嘉湖 \北京展示中心 各 60組 4月 19日 11 星耀五洲名師系列講壇一 貴族中學(xué)應(yīng)屆高考生 天嘉湖展示中心 各 100人 4月 25日 12 星耀五洲名師系列講壇二 貴族中學(xué)應(yīng)屆高考生 天嘉湖展示中心 各 100人 4月 26日 13 “ 五洲文化節(jié) ” 系列活動(dòng) 渠道客戶為主 天嘉湖項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) —— 7月全月 14 “ 五洲美食節(jié) ” 系列活動(dòng) 渠道客戶為主 天嘉湖項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) —— 8月全月 15 “ 水上文化節(jié) ” 系列活動(dòng) 渠道客戶為主 天嘉湖項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) —— 9月全月 NO2：精準(zhǔn)媒體推廣。 居住 生活 投資 2022年的推廣要樹(shù)立“三個(gè)標(biāo)高” 打造推廣的價(jià)值鏈條 產(chǎn)品價(jià)值 生活價(jià)值 購(gòu)買價(jià)值 生態(tài)環(huán)境價(jià)值 綜合配套價(jià)值 客戶價(jià)值 別墅體驗(yàn) 身份尊享 有天有地有生態(tài) 低成本置業(yè)，高品質(zhì)享受 保值升值潛力 生態(tài)宜居 便利 一站式生活 后顧無(wú)憂 傳播價(jià)值 生活模式的改變 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 物超所值 居住升級(jí) 國(guó)際趨勢(shì) 商務(wù)、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物、醫(yī)療、教育 全生活配置（超配）超乎想象 推廣口號(hào) 我的別墅不是夢(mèng) 一人一個(gè)別墅夢(mèng) 抄金融危機(jī)的底 抄生態(tài)別墅的底 居住與世界同步 21世紀(jì)人居方向 別人來(lái)這里度假 我在這里生活 高層產(chǎn)品 — 投資價(jià)值訴求 一、投資機(jī)遇的訴求支持點(diǎn)： 成 本 價(jià)： 購(gòu)買第一期產(chǎn)品，就是發(fā)展商幫你賺錢！ 大市場(chǎng)回暖： 08年調(diào)整， 09年筑底， 10年回暖！ 價(jià) 值 拉升：公建建設(shè)期到成熟期！ 2022年水面呈現(xiàn)、公建立面完成、高爾夫試打； 2022年酒店、滑雪場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)。 產(chǎn)品 爬 坡：開(kāi)發(fā)方向 —— 從低端產(chǎn)品，到國(guó)際大師設(shè)計(jì)的世界級(jí)豪宅！ 二、投資保障： 買一期，享受“無(wú)理由退房”，投資零風(fēng)險(xiǎn)！ 三、推廣口號(hào)： “ 買一套賺一套！ ” 天津本地推廣策略 ? 策略 1： 炒作板塊價(jià)值，建立區(qū)域認(rèn)同（津南發(fā)展） ? 策略 2： 以小別墅產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)引爆市場(chǎng)（超高性價(jià)比） “城市精英的別墅年” ? 策略 3： 深化產(chǎn)品賣點(diǎn)，營(yíng)造超前生活方式 ? 策略 4： 強(qiáng)化稀缺性，植入可持續(xù)性（人居價(jià)值） ? 策略 5： 耳濡目染，口碑滲透 ? 策略 6： 投資價(jià)值引導(dǎo) ?產(chǎn)品主義與利益最大化原則： —— 小別墅＝洋房的價(jià)格＋別墅的享受 —— 100萬(wàn)，在天津你能享受到的最好生活 北京市場(chǎng)推廣策略 ? 策略 1：全面放大天津城市的未來(lái)潛力 ? 策略 2：營(yíng)造“京津一體化、從雙城到同城”的生活模式 ? 策略 3：樹(shù)立大首都圈高端別墅住區(qū)的產(chǎn)品價(jià)值（主打獨(dú) 棟別墅和企業(yè)會(huì)所） ? 策略 4：延展世界島規(guī)劃的唯一性和稀缺性 ? 策略 5：宜居生態(tài)、休閑度假的概念引導(dǎo) ? 策略 6：投資信心的建立，投資價(jià)值的樹(shù)立 其它外地市場(chǎng)推廣策略 ? 主線策略： 炒作本案巨大的投資價(jià)值和投資機(jī)遇 ? 支線策略： 賣天津的城市和區(qū)域板塊潛力 賣項(xiàng)目的整體規(guī)劃 賣項(xiàng)目產(chǎn)品的抗跌性 賣未來(lái)的全球化生活方式 賣稀缺性和唯一性 賣口碑 ? 在天津，在環(huán)渤海，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第三極，擁有自己的別墅 媒體策略建議 ? 以“精準(zhǔn)營(yíng)銷”法則為策略執(zhí)行基礎(chǔ)，在保證實(shí)效媒體投放的同時(shí)，充分針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)、有效的媒體攻擊，力求針對(duì) “ 目標(biāo)分眾制定不同媒體策略 ”。 ?由剛變?nèi)?， 由單向傳播變互動(dòng)傳播 ，由持續(xù)高強(qiáng)度投放轉(zhuǎn)為配合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的點(diǎn)式的 脈沖式投放 。 ? 多點(diǎn)整合營(yíng)銷傳播模式。 ? 利用新聞性媒體宣傳刺激口碑傳播。 NO3：對(duì)高客流區(qū)的人群宣傳攔截 ?京津城際天津站出口： 每天的客流量達(dá)到 3萬(wàn)人次，建議設(shè)立宣傳點(diǎn)，進(jìn)行長(zhǎng)期的項(xiàng)目資料派發(fā)。 ?對(duì)天津機(jī)場(chǎng)進(jìn)行封殺。 ?首都機(jī)場(chǎng)： 每年總客流量達(dá)到超過(guò) 6000萬(wàn)人次，可借鑒 “ 攜程模式 ” 進(jìn)行長(zhǎng)期的項(xiàng)目資料派發(fā)。 ?各高速公路天津收費(fèi)站出口，派發(fā)項(xiàng)目資料： 因?yàn)樘旖虻穆肪W(wǎng)較為復(fù)雜，可考慮設(shè)計(jì)制作 “ 天津地圖版本 ” 的工具型項(xiàng)目宣傳資料，使外地到津的客戶能夠長(zhǎng)期保留和閱讀。 NO4：全面到位的銷售道具。 一部電影和一本書(shū)； 一本價(jià)值白皮書(shū)； 一套針對(duì)不同產(chǎn)品的產(chǎn)品樓書(shū)； 一套完整項(xiàng)目?jī)r(jià)值的現(xiàn)場(chǎng)銷講道具。 “ 一部寫(xiě)實(shí)紀(jì)錄片 ” +“ 一本書(shū) ” ? 仿效 Discovery的寫(xiě)實(shí)拍攝模式，對(duì)星耀五洲項(xiàng)目的規(guī)劃構(gòu)思、區(qū)域形成、板塊價(jià)值、建筑施工、未來(lái)生活情境等進(jìn)行模擬拍攝，形成一部既能引起受眾興趣，又能反應(yīng)本案非凡價(jià)值的寫(xiě)實(shí)性紀(jì)錄片 — 《 The World》 。 ? 借勢(shì) 《 紀(jì)錄片 》 ，擴(kuò)大宣傳，升華形象。 ? 根據(jù)前期拍攝的 《 紀(jì)錄片 》 ，邀請(qǐng)著名作家或權(quán)威人士，寫(xiě)一本關(guān)于本項(xiàng)目的書(shū)，提升項(xiàng)目的人文氣質(zhì)，強(qiáng)化項(xiàng)目的人文形象。 ? 執(zhí)行時(shí)間： ? 素材收集： 09年 11月前； ? 出版時(shí)間： 09年底或 010年處出版 一套針對(duì)不同產(chǎn)品的產(chǎn)品樓書(shū) ?形式： 針對(duì)項(xiàng)目 09年所推出的不同產(chǎn)品，制作高層和別墅兩套產(chǎn)品樓書(shū)。特別是針對(duì)高層的產(chǎn)品樓書(shū)，應(yīng)力求提升產(chǎn)品力和價(jià)值潛力。 ?執(zhí)行要點(diǎn)： 1）以產(chǎn)品手冊(cè)的形式對(duì)各類產(chǎn)品的賣點(diǎn)和性價(jià)比進(jìn)行剖析； 2）結(jié)合項(xiàng)目整體價(jià)值，對(duì)未來(lái)生活模式和人居價(jià)值進(jìn)行闡釋； 3）整體調(diào)性應(yīng)力求國(guó)際化、高品位，風(fēng)格清新、高雅。 一套完整項(xiàng)目?jī)r(jià)值的現(xiàn)場(chǎng)銷講道具 ?項(xiàng)目?jī)r(jià)值道具： 津南區(qū)未來(lái)規(guī)劃、星耀與中信強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、中國(guó)房地產(chǎn)公信企業(yè)、 100強(qiáng)企業(yè)、 社會(huì)關(guān)注、工程進(jìn)度展示墻、獎(jiǎng)項(xiàng)展示、大師墻、公建、宣傳片。 ?操作細(xì)節(jié)把控： 全銷售顧問(wèn)、簽約組人員必須熟悉整個(gè)銷售道具及根據(jù)既定的銷講流程完 整的向客戶闡述及引導(dǎo)。 根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度和銷售進(jìn)度，及時(shí)更新現(xiàn)場(chǎng)道具內(nèi)容。 NO5：方便、快捷的交通系統(tǒng) 一個(gè) 711巴士隊(duì) ?形式： 組建一個(gè)浩浩蕩蕩的車隊(duì)，每天早上 7點(diǎn)，晚上 11點(diǎn)，兵分幾條線，不間斷往返市區(qū)與項(xiàng)目之間。 ?執(zhí)行要點(diǎn)： 在 3月前完成車體及車內(nèi)項(xiàng)目廣告的裝飾； 每天在接載客戶時(shí)，由專職銷售人員專門沿路銷講，播放項(xiàng)目宣傳片； 為了滿足 5月開(kāi)盤(pán)后客戶量不斷提升的需要，建議在 4月前適當(dāng)增加購(gòu)置巴士數(shù)量。 開(kāi)通星耀五洲公交專線 ? 2022年必須要與公交部門合作，開(kāi)通從項(xiàng)目到市區(qū)重要區(qū)域的公交巴士專線； ? 建議開(kāi)通至少 1— 2條專線或以項(xiàng)目命名的中轉(zhuǎn)站。 現(xiàn)場(chǎng)大型停車場(chǎng)的開(kāi)辟 ? 解決重大活動(dòng)時(shí)期的停車問(wèn)題； ? 建議能夠滿足同時(shí)停放 2022輛車以上的需求。 讓目標(biāo)客戶，非 看 不可！ 的核心手段： NO1：精雕細(xì)刻的生活體驗(yàn)樣板區(qū) 以現(xiàn)場(chǎng)為根本 —— 星耀五洲 2022年工作重點(diǎn) 制造四重體驗(yàn)與感動(dòng) ? 第一重： 動(dòng)線與交通系統(tǒng)。 津港公路 → 五洲大道 → 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 沿線的 視覺(jué)系統(tǒng)構(gòu)建 。 ? 第二重： 現(xiàn)場(chǎng)銷售中心。 ? 第三重： 樣板 示范區(qū) + 實(shí)樓樣板間的 精心打造 。 ? 第四重： 服務(wù)體驗(yàn)。 保安、保潔、工程、物業(yè)管家、銷售團(tuán)隊(duì)的綜合性服務(wù)體系。 第一重：動(dòng)線與交通系統(tǒng) 津港公路沿線路牌 + 指示系統(tǒng) 津 港 公 路 津 港 公 路 示意① 示意② 五 洲 大道視覺(jué)包裝 ● 道旗 津 港 公 路 ▅ 跨街路牌 五 洲 大 道 現(xiàn)場(chǎng)入口處包裝： 以大型路牌或精神堡壘的形式進(jìn)行包裝 五 洲 大 道 本案 第二重：現(xiàn)場(chǎng)銷售中心 銷售中心：打造全功能型體驗(yàn)館 銷售中心除了滿足日常銷售接待功能外，更要注重項(xiàng)目的未來(lái)生活方式、生活理念的核心元素裝飾，從而引導(dǎo)客戶客戶向往。 ?具備功能： 樓盤(pán)介紹、餐飲休閑、生活理念服務(wù)； 展示功能、體驗(yàn)功能、實(shí)用功能、會(huì)務(wù)功能、行政辦公功能、客服中心； 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝和銷售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，應(yīng)造高端的休閑度假氛圍和服務(wù)體驗(yàn)。 銷售中心戶外包裝 利用戶外墻體廣告展現(xiàn)項(xiàng)目核心賣點(diǎn) “運(yùn)動(dòng)生活就在家門口”的未來(lái)生活理念展示 制作建議： 除了使用現(xiàn)代高新科技手段，設(shè)計(jì)讓客戶參與性的節(jié)目 外，現(xiàn)場(chǎng)某些暗含與項(xiàng)目主導(dǎo)的生活理念的飾品，將會(huì) 讓客戶因受引導(dǎo)而喚起購(gòu)買沖動(dòng)。 執(zhí)行要點(diǎn)： 1）可在銷售中心內(nèi)的公共活動(dòng)或著客戶休息的區(qū)域進(jìn)行 軟性的裝飾，如把表現(xiàn)“未來(lái)水世界、高爾夫、滑雪 場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)主題的皮劃艇、摩托艇、滑雪運(yùn)動(dòng)器材、高 爾夫用品等真實(shí)器材和裝飾畫(huà)相結(jié)合在現(xiàn)場(chǎng)裝點(diǎn)。 2）在 2月底需與裝修公司、廣告公司確定裝飾方案； 4月中下旬前裝飾到位。 津南區(qū)整體規(guī)劃模型到位 制作建議： 制作成可懸掛式模型，