【正文】 個(gè)銷(xiāo)售周期中的位置。W王牌制造毛利率用毛利率水平來(lái)衡量YY當(dāng)前經(jīng)營(yíng)模式的效率。網(wǎng)點(diǎn)該客戶(hù)自身?yè)碛械木W(wǎng)點(diǎn)數(shù)。網(wǎng)絡(luò)覆蓋深度各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在從城市到農(nóng)村和從廠家到銷(xiāo)售終端兩個(gè)方向上的延伸程度。萬(wàn)元工資銷(xiāo)售收入比例財(cái)政年度內(nèi)的全部銷(xiāo)售收入與當(dāng)期全部工資成本的萬(wàn)元數(shù)的比值。該指標(biāo)反映的是萬(wàn)元工資的投入產(chǎn)出效率，鼓勵(lì)公司提高員工整體素質(zhì)和能力。為后年新產(chǎn)品的投入當(dāng)年發(fā)生的研發(fā)費(fèi)用在后年上市的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目上的投入量。為明年新產(chǎn)品的投入當(dāng)年發(fā)生的研發(fā)費(fèi)用在明年上市的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目上的投入量。未完成計(jì)劃的原因碰到了什么問(wèn)題，原因是什么，打算的修正辦法是什么。X向未來(lái)模式轉(zhuǎn)化進(jìn)程研究向模式創(chuàng)新的目標(biāo)模式轉(zhuǎn)化的可能性，有步驟、有計(jì)劃地實(shí)施向未來(lái)模式的轉(zhuǎn)化。系統(tǒng)柔性系統(tǒng)在不同產(chǎn)品或產(chǎn)品線(xiàn)之間切換的可能性和難易程度。細(xì)分市場(chǎng)定位主打產(chǎn)品或當(dāng)年推出的新產(chǎn)品所瞄準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)占有率當(dāng)年上市的新產(chǎn)品在所瞄準(zhǔn)得悉分市場(chǎng)中所占有的份額。吸引和留住關(guān)鍵人員本財(cái)年所采取的吸引和留住關(guān)鍵人員所取得的效果。先進(jìn)性評(píng)估實(shí)施中的IT項(xiàng)目所采用的技術(shù)解決方案的先進(jìn)性?，F(xiàn)行模式的檢討系統(tǒng)性地分析和檢討當(dāng)前經(jīng)營(yíng)模式的起源、演化和優(yōu)劣勢(shì)，研究如何不斷改良和完善現(xiàn)行模式，不斷挖掘其潛力。項(xiàng)目管理水平結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程管理水平及團(tuán)隊(duì)工作效率。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村面向農(nóng)民和小城鎮(zhèn)居民的市場(chǎng)。消費(fèi)者滿(mǎn)意最終消費(fèi)者對(duì)XX產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿(mǎn)意情況。銷(xiāo)量YY或它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品上的總銷(xiāo)售臺(tái)書(shū)。銷(xiāo)量比例在一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，一種產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量占全部產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的比例。銷(xiāo)量變化與上年同期相比，該產(chǎn)品今年的銷(xiāo)售數(shù)量的變化率。銷(xiāo)量波動(dòng)分析歷年銷(xiāo)售量的變化情況，預(yù)測(cè)下一年度該產(chǎn)品的銷(xiāo)量變化。銷(xiāo)量與利潤(rùn)貢獻(xiàn)率每種主力機(jī)型對(duì)全部銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)做出的貢獻(xiàn)比例。銷(xiāo)售費(fèi)用企業(yè)財(cái)政年度內(nèi)在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。銷(xiāo)售計(jì)劃完成率當(dāng)期銷(xiāo)售量與當(dāng)起計(jì)劃銷(xiāo)售量之比。效果對(duì)當(dāng)前、行業(yè)先進(jìn)或未來(lái)模式的效率做出的衡量。新產(chǎn)品定位當(dāng)年推出的新產(chǎn)品所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)區(qū)隔。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新品率加大研發(fā)投入、提高研發(fā)投入產(chǎn)出效率，不斷提升產(chǎn)品化能力和項(xiàng)目管理水平。上市一年內(nèi)的產(chǎn)品均指新產(chǎn)品，新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占總收入比率的百分比。新產(chǎn)品推出節(jié)奏新產(chǎn)品首次上市時(shí)間、批量生產(chǎn)時(shí)間和產(chǎn)品銷(xiāo)售周期之間的關(guān)系。 新增數(shù)在一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，新招聘或提拔到關(guān)鍵人才崗位的人次。洗衣機(jī)市場(chǎng)容量估計(jì)一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，市場(chǎng)對(duì)XX及其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的洗衣機(jī)產(chǎn)品的總的需求量。Y研產(chǎn)銷(xiāo)一體化打通研、產(chǎn)、銷(xiāo)環(huán)節(jié)之間的壁壘，提高整體響應(yīng)市場(chǎng)能力。研發(fā)計(jì)劃完成率當(dāng)期按計(jì)劃完成的研發(fā)項(xiàng)目數(shù)占當(dāng)期計(jì)劃完成的研發(fā)項(xiàng)目數(shù)的比例。研發(fā)人數(shù)整個(gè)研發(fā)環(huán)節(jié)的當(dāng)年平均員工人數(shù)。研發(fā)投入當(dāng)年投入的研發(fā)費(fèi)用總和。研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的比例當(dāng)年投入的研發(fā)費(fèi)用總和占當(dāng)年銷(xiāo)售收入的比重。業(yè)界最佳毛利率用毛利率來(lái)衡量業(yè)界效率最高的經(jīng)營(yíng)模式的效率水平。業(yè)內(nèi)平均水平同類(lèi)人才在當(dāng)前市場(chǎng)上可能得到的平均收入水平。業(yè)務(wù)組合優(yōu)化策略?xún)?yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高運(yùn)作效率的措施。已取得效益完成IT項(xiàng)目或達(dá)到某個(gè)里程碑時(shí)機(jī)已經(jīng)取得的效益評(píng)估。意見(jiàn)反饋為了完成全年目標(biāo)，需要集團(tuán)提供哪些方面的支持，需要其他部門(mén)或二級(jí)公司提供哪些協(xié)作和配合。應(yīng)收帳款結(jié)構(gòu)和帳齡分析分析每個(gè)月月底應(yīng)收帳款余額的結(jié)構(gòu)，分析不同帳齡的帳款金額和占全部帳款的比例。應(yīng)收帳款平均回收期本財(cái)年回款總額與月度應(yīng)收帳款平均余額之比。應(yīng)收帳款總額月底應(yīng)收帳款余額的總和。營(yíng)銷(xiāo)策略與效果比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在組織營(yíng)銷(xiāo)工作中采取的組織結(jié)構(gòu)、員工隊(duì)伍、網(wǎng)絡(luò)覆蓋策略、價(jià)格政策、廣告政策等方面的差異。營(yíng)銷(xiāo)組織改革為了適應(yīng)渠道經(jīng)營(yíng)模式的變化，銷(xiāo)售公司已經(jīng)和正在實(shí)施的組織和管理改革。營(yíng)銷(xiāo)組織改革包括組織結(jié)構(gòu)與層次變化、人員結(jié)構(gòu)變化以及考核指標(biāo)列示等方面的內(nèi)容。其中，組織結(jié)構(gòu)變化通過(guò)組織結(jié)構(gòu)圖的變化來(lái)反映業(yè)務(wù)模式的演化；人員結(jié)構(gòu)變化通過(guò)員工結(jié)構(gòu)變化反映資源投入變化；考核指標(biāo)說(shuō)明考核所牽引的內(nèi)容，即組織各功能部門(mén)圍繞什么重點(diǎn)開(kāi)展工作。優(yōu)勢(shì)對(duì)比和關(guān)注各廠家的銷(xiāo)售模式的優(yōu)勢(shì)，尤其是注意這些優(yōu)勢(shì)的成因、演化趨勢(shì)以及其潛在的影響。預(yù)期效益完成IT項(xiàng)目或達(dá)到某個(gè)里程碑應(yīng)該取得的效益。預(yù)算年終做出的對(duì)未來(lái)一年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果的預(yù)測(cè)。預(yù)算調(diào)整根據(jù)中期述職情況和結(jié)果對(duì)上年終對(duì)本年全年做出的預(yù)算進(jìn)行調(diào)整，其中包括為保證實(shí)現(xiàn)修正后的預(yù)算目標(biāo)而調(diào)整資源的分配。月平均提貨次數(shù)本財(cái)年，經(jīng)銷(xiāo)商全年提貨次數(shù)總和的十二分之一。月平均提貨金額本財(cái)年，經(jīng)銷(xiāo)商全部提貨金額與全部提貨次數(shù)之比。Z在該客戶(hù)的費(fèi)用率本財(cái)年，該客戶(hù)最重要的制造商給該客戶(hù)的扣點(diǎn)。在該客戶(hù)的銷(xiāo)量本財(cái)年，該客戶(hù)在它的最重要的制造商的產(chǎn)品上的銷(xiāo)售數(shù)量。在該客戶(hù)的銷(xiāo)量占地區(qū)市場(chǎng)的比重本財(cái)年，該客戶(hù)在它的最重要的制造商的產(chǎn)品上的銷(xiāo)售數(shù)量占該制造商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售量的比例。增長(zhǎng)趨勢(shì)根據(jù)歷年和當(dāng)前情況，對(duì)不同的銷(xiāo)售渠道或在不同級(jí)別的地區(qū)市場(chǎng)的走貨量的變化做出估計(jì)。責(zé)任性員工感到取得很大的授權(quán)程度，包括無(wú)須做每件事都需要向上司匯報(bào)和感到自己全權(quán)對(duì)工作結(jié)果負(fù)責(zé)的程度。整機(jī)裝配線(xiàn)不良率當(dāng)期征集裝配生產(chǎn)線(xiàn)不良產(chǎn)品數(shù)與當(dāng)期生產(chǎn)線(xiàn)全部裝配產(chǎn)品數(shù)之比。中端市場(chǎng)對(duì)彩電來(lái)講，定價(jià)在3000~5000之間的產(chǎn)品所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)。中期述職“中期述職”是在每年7月中旬，各二級(jí)公司總經(jīng)理就上半年關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化、收入增長(zhǎng)與核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵措施及其實(shí)施效果、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新與管理變革的進(jìn)展，以及對(duì)全年計(jì)劃目標(biāo)的修訂和承諾等內(nèi)容向集團(tuán)述職。使集團(tuán)能夠清楚各子公司總經(jīng)理的思路，評(píng)估其策略和措施，從整體上把握當(dāng)年經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo)的實(shí)施和完成情況，及時(shí)調(diào)整資源的分配，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。主打產(chǎn)品各廠家銷(xiāo)量最大的三種產(chǎn)品。主力機(jī)型市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)彩電來(lái)說(shuō)，每個(gè)規(guī)格銷(xiāo)售量排在前三名的機(jī)型的市場(chǎng)表現(xiàn)。專(zhuān)賣(mài)店按照品牌廠商的要求組織的專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)該固定品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端。專(zhuān)業(yè)零售網(wǎng)直接向家電制造廠商進(jìn)行集中、大量采購(gòu)，并具有自己的終端家電銷(xiāo)售網(wǎng)的商家。專(zhuān)業(yè)零售網(wǎng)的興起將對(duì)家電也產(chǎn)生重要的影響。準(zhǔn)備狀況公司實(shí)施IT建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)該具備的前提條件的準(zhǔn)備情況。主渠道客戶(hù)資源專(zhuān)賣(mài)店、大商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)業(yè)零售網(wǎng)等主流形式渠道的客戶(hù)。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售成本。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售收入。資金沉淀率在一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，流動(dòng)資金用于固定投資和彌補(bǔ)虧損的紫荊占用額占全部流動(dòng)資金總和的比例。資金周轉(zhuǎn)率本財(cái)年銷(xiāo)售收入總額（按回款計(jì)）與銷(xiāo)售公司資金平均占用額之比。其中，資金平均占用額=本財(cái)年各月末資金占用額之和/12。通過(guò)該指標(biāo)，促進(jìn)銷(xiāo)售公司加快存貨和資金周轉(zhuǎn)，提高資金利用效益，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?？値?kù)存金額月底全部庫(kù)存產(chǎn)品按入庫(kù)成本價(jià)格計(jì)算的總金額?？値?kù)存數(shù)量月底全部庫(kù)存產(chǎn)品數(shù)量。總結(jié)工作會(huì)議次數(shù)在模式創(chuàng)新過(guò)程中，分別召開(kāi)的有建設(shè)性的檢討現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)模式、跟蹤行業(yè)先進(jìn)模式、預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)和未來(lái)模式以及研究如何向未來(lái)模式轉(zhuǎn)化的總結(jié)工作會(huì)議的次數(shù)?？傮w策略總體策略是王牌制造系統(tǒng)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造和推廣方面的策略與關(guān)鍵措施的概括陳述。它反映了王牌制造系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路，是整個(gè)述職報(bào)告的核心?？傮w策略的陳述要盡可能精煉和簡(jiǎn)潔，以后各個(gè)部分內(nèi)容都是圍繞著這個(gè)綱領(lǐng)性的陳述展開(kāi)的。不同事業(yè)方向、或處于不同發(fā)展階段的二級(jí)企業(yè)，面臨的生存與發(fā)展的緊迫問(wèn)題各不相同，因此，相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)思路也是不一樣的。體現(xiàn)在中期述職報(bào)告中，就會(huì)具有不同的策略與措施或者在同類(lèi)措施中采取不同的側(cè)重點(diǎn)?？傮w策略的表述方式建議采用以下形式：針對(duì)什么機(jī)會(huì)或問(wèn)題，采取什么措施，達(dá)到什么目的 “針對(duì)什么機(jī)會(huì)或問(wèn)題”競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)當(dāng)明確地指向市場(chǎng)機(jī)會(huì)、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距或存在的主要問(wèn)題“采取什么措施”策略與措施必須具有創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力，是可行的和有資源保證的“達(dá)到什么樣的目的”目的應(yīng)當(dāng)是具體的，可以量化為指標(biāo)的組織建設(shè)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、崗位設(shè)置、人事調(diào)配和激勵(lì)等經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。組織建設(shè)最突出的三個(gè)問(wèn)題按照重要度次序列出公司在組織建設(shè)方面存在的三個(gè)最突出的問(wèn)題，并對(duì)這些問(wèn)題的原因進(jìn)行分析。組織結(jié)構(gòu)各廠家組織銷(xiāo)售隊(duì)伍的形式和結(jié)果，可以附圖說(shuō)明。組織擴(kuò)張個(gè)案對(duì)象自身的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、地域覆蓋情況。組織學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)直通率組織學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)主要圍繞著員工能力和素質(zhì)，IT建設(shè)項(xiàng)目展開(kāi)，其中重點(diǎn)是吸引和留住關(guān)鍵業(yè)務(wù)人才、關(guān)鍵管理人才和關(guān)鍵技術(shù)人才的措施和效果，提高員工整體素質(zhì)的措施和效果，重大的IT項(xiàng)目的進(jìn)展評(píng)價(jià)等。原材料制成合格成套產(chǎn)品的比率56 / 56