xxx裝飾公司設(shè)計(jì)師渠道公關(guān)執(zhí)行方案doc21頁-資料下載頁
2024-10-26 10:32本頁面
【導(dǎo)讀】裝飾公司/設(shè)計(jì)師渠道作為一個(gè)新興的地板銷售渠道，目前在鄭州木地。板銷量中已經(jīng)占到20-30%的比重。但是與上海、蘇州市相比，鄭州木地板商家在裝飾公司/設(shè)計(jì)師渠道運(yùn)。其對(duì)設(shè)計(jì)師的提成空間比較小，給予的返點(diǎn)比較低。與競爭對(duì)手相比，木專家地板在鄭州市場運(yùn)作裝飾公司和設(shè)計(jì)師渠道有。另外，通過組建高效、規(guī)范的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，制定有序、有效、有規(guī)。通過業(yè)務(wù)員主動(dòng)公關(guān)，主動(dòng)跑出去找線索，有利于扭轉(zhuǎn)目前由于店面終。高利潤產(chǎn)品拼花地板、軟木墻板的推廣，有利于增加商家的利潤。嘗試，有利于為商家將來公司化運(yùn)作積累經(jīng)驗(yàn)，鍛煉隊(duì)伍。進(jìn)行客戶管理，對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)人群信息進(jìn)行搜集、整理建立客戶檔案。并進(jìn)行進(jìn)一步的跟蹤拜訪；制定客戶資料搜集計(jì)劃、拜訪計(jì)劃、政策和公關(guān)策略，設(shè)定部門銷售。管理監(jiān)督部門日常工作的實(shí)施及公關(guān)費(fèi)用的報(bào)批和使用。部門人員管理監(jiān)督權(quán)；人事任命和人事調(diào)度決定權(quán)。
【正文】 表格 九 ： 請(qǐng)客 聚餐人員一覽表 請(qǐng)客緣由 時(shí)間 地點(diǎn) A 類定點(diǎn)酒店 B 類定點(diǎn)酒店 C 類定點(diǎn)酒店 人數(shù) 費(fèi)用 姓名 關(guān)系狀況評(píng)估 聯(lián)系方式 填表人： 備注 第五部分：裝飾公司 /設(shè)計(jì)師渠道業(yè)務(wù)員日常工作管理 1. 業(yè)務(wù)員績效考核辦法： ? 前三個(gè)月采用基本工資 +提成的薪酬制度 ? 基本工資： 暫定 ? 提成額度： 暫定 ? 工資發(fā)放辦法：基本工資每 月末發(fā)放，提成部分下 月中旬發(fā)放。 ? 三個(gè)月采用保底工資 +提成的薪酬制度 ? 保底工資： 暫定 ? 保底任務(wù)量：每人 300 平米 /月 ? 保底工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)： 完成任務(wù)量 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 80 平米以下 基本工資的 60%。 80150 平米 基本工資的 70%。 150250 平米 基本工資的 80% 250300 平米 基本工資的 90% 300 平米 基本工資的 100% 300 平米以上， 每增加 100 平米，增加 100 元的獎(jiǎng)金 備注： 基本工資扣發(fā)不影響提成部分的發(fā)放 ? 提成部分不受保底任務(wù)量影響，但對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)到 80 平米銷量的業(yè)務(wù)員，直接開除。 2. 業(yè)務(wù)員作息時(shí)間規(guī)定： ? 業(yè)務(wù)員每月休息 3 天，業(yè)績突出的可酌情考慮多安排休息時(shí)間 ，原則上周六、周日不能休息，節(jié)假日不能休息，因?yàn)檫@段時(shí)間客戶比較多。 ? 因故需要請(qǐng)假的，需提前以書面形式向 執(zhí)行 經(jīng)理提出申請(qǐng)，經(jīng)得 執(zhí)行 經(jīng)理批準(zhǔn)；有特殊原因電話申請(qǐng)，并于事后補(bǔ)上書面 申請(qǐng)，否則視為曠工；請(qǐng)假期內(nèi)不計(jì)算基本工資； ? 業(yè)務(wù) 人員工作時(shí)間 上班時(shí)間： 客戶開發(fā)、拜訪時(shí)間： 下班時(shí)間： 注 :具體的時(shí)間安排 ,隨業(yè)務(wù)需要而定 . 3. 會(huì)議制度： ? 每周周五下午例會(huì)， 匯報(bào)上周工作， 布置工作，并追蹤推進(jìn)速度與實(shí)施效果； 員工匯報(bào)本周工作結(jié)果與下周工作計(jì)劃，提出問題，并反饋市場信息； 填寫工作周、月報(bào)表，作為工作記錄，并自覺接受公司監(jiān)督。 ? 每月月末例會(huì)： 對(duì)上個(gè)月的工作進(jìn)度做一下總結(jié)，好的經(jīng)驗(yàn)和典型案例做分析學(xué)習(xí)，對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)救； 對(duì)上個(gè)月優(yōu)秀和落后進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，市場 問題及時(shí)反應(yīng)，統(tǒng)一指揮，迅速處理； 全體人員經(jīng)驗(yàn)共享，互相學(xué)習(xí)。 4. 培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度 ? 時(shí)間：每月一次 ，安排 月末具體時(shí)間可根據(jù)情況調(diào)整 ? 參加人員：全體人員包括導(dǎo)購人員 ? 交流內(nèi)容：該周銷售業(yè)績最好的業(yè)務(wù)員，做業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流。 5. 獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：會(huì)議表揚(yáng)，銷售明星獎(jiǎng) 會(huì)議表揚(yáng)：表現(xiàn)良好，隨時(shí)由 執(zhí)行 經(jīng)理提出表揚(yáng)； 6. 處罰 以下情況， 將給予“批評(píng)”、“記過”、“罰款”、“降級(jí)”、“開除”等處罰；造成公司財(cái)產(chǎn)損失、情節(jié)惡劣的，將追究法律責(zé)任： (1) 上班遲到、早退、曠工 (2) 工作時(shí)間休息或做與工作無關(guān)的事； (3)無故不參加工作例 會(huì)與培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流會(huì)； (4)服務(wù)不及時(shí)，影響銷售； (5)不及時(shí)、認(rèn)真、客觀、真實(shí)填寫工作報(bào)表； (6)虛報(bào)工作、市場信息； (7)因行為不當(dāng)或工作不當(dāng)，遭客戶投訴； (8)浪費(fèi)、挪用、節(jié)留（諸如促銷品、公關(guān)禮品、公關(guān)費(fèi)用等）公司財(cái)產(chǎn)； (9)向競品出賣信息或提供幫助； (10) 利用職務(wù)之便或公司資源“干私活”； (11) 其它有違工作紀(jì)錄與制度的行為，其它有損公司形象與利益的行為。 （以上各項(xiàng)視情節(jié)輕重，給予一定處罰）
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