【正文】 礎(chǔ)建設(shè)投資，擴(kuò)大內(nèi)需啟動(dòng)市場(chǎng)的政策經(jīng)過一段時(shí)間的貫徹落實(shí)，己初顯成效，開始發(fā)揮作用。這必然對(duì)繁榮建筑業(yè)、為建筑業(yè)提供許多發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)進(jìn)行的打擊走私，規(guī)范進(jìn)口也取得明顯效果，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序正逐步好轉(zhuǎn)，這必將帶動(dòng)國內(nèi)建筑業(yè)的發(fā)展。在看到有利條件的同時(shí)，我們還必須看到市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻性。現(xiàn)在東南亞金融危機(jī)和由此引發(fā)的全球的金融動(dòng)蕩仍在持續(xù)，各國經(jīng)濟(jì)相繼滑坡，同時(shí)隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。國內(nèi)的集體建筑企業(yè)群雄競(jìng)起，它們通過改造體制及增強(qiáng)實(shí)力，以其靈活的經(jīng)營策略、成本優(yōu)勢(shì)與我們抗衡，搶占市場(chǎng)份額。所以面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，在看到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)及其帶給我們機(jī)會(huì)的同時(shí)，必須看到我們所面臨的威脅與挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)建筑企業(yè)的影響最大。38而經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)其影響最為顯著。政府不同的貨幣政策和財(cái)政政策將會(huì)以不同的方式影響建筑市場(chǎng)，改變企業(yè)的外部環(huán)境。其它的經(jīng)濟(jì)因素也對(duì)建筑企業(yè)的經(jīng)營直接和間接地起著不同程度的影響。另外，隨著現(xiàn)代人生活質(zhì)量的提高，對(duì)住房的要求逐漸朝著綠色生態(tài)、回歸自然發(fā)展，文化、理念等元素開始加入到建筑行業(yè)來。特別是在東部沿海地區(qū)尤其明顯。這使得建筑行業(yè)的需求發(fā)生了一定的變化，這就要求建筑企業(yè)能夠十分敏銳的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的需求變化。社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境是指一個(gè)國家和地區(qū)的民族特征、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀、宗教信仰、教育水平、社會(huì)結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣等。建筑企業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型企業(yè)，企業(yè)條件艱苦，在人們的觀念中建筑工人往往和民工掛起鉤來，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槊窆つ艹钥?。而?duì)高素質(zhì)的腦力勞動(dòng)的吸引力大大降低。施工企業(yè)工作環(huán)境差，勞動(dòng)條件差，流動(dòng)性強(qiáng)，可以如此說大中型施工企業(yè)當(dāng)前和其它行業(yè)來比沒有多少優(yōu)越性。從現(xiàn)在人們的觀念和思想水平分析，施工企業(yè)能吸引人的僅僅是較高的收入、較好的生活水平，業(yè)余時(shí)能發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值?，F(xiàn)在許多企業(yè)也不在把改善生活條件、提高職工待遇放在首位。也僅僅是維持勞務(wù)市場(chǎng)上素質(zhì)不高，沒有太多選擇余地的勞動(dòng)力。而隨著國家改革大中專學(xué)生的分配制度以及鼓勵(lì)人才流動(dòng)措施的出臺(tái)，一是許多優(yōu)秀的大學(xué)生極力回避施工單位，二是學(xué)建筑業(yè)的學(xué)生許多轉(zhuǎn)行，三是以前畢業(yè)的許多學(xué)生紛紛跳槽。所有這一切給施工企業(yè)后39續(xù)的經(jīng)營管理人才的選拔、培養(yǎng)帶來了很大的困難，同時(shí)也給施工企業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng)需要一流人才的選拔埋下了隱患，其制約了施工企業(yè)的發(fā)展，限制了管理水平的提高。當(dāng)然，在我們看到建筑業(yè)人才流失不利因素的同時(shí)，也使我們認(rèn)識(shí)到隨著國民教育水平的提高，人才的數(shù)量也日益劇增，大學(xué)生的數(shù)量越來越多，這又為建筑業(yè)的人才的需求提供了有利的支持。在看到建筑業(yè)人才現(xiàn)狀同時(shí)，隨著人們價(jià)值觀及社會(huì)結(jié)構(gòu)不斷變革，培養(yǎng)青年工人愛崗敬業(yè)迫在眉捷，現(xiàn)在不僅僅在建筑業(yè)，在全國的許多行業(yè)，青工不愛學(xué)技術(shù)，素質(zhì)下降的問題著實(shí)令人擔(dān)憂。如何培訓(xùn)員工對(duì)企業(yè)的忠誠、提高員工的文化素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)，均給企業(yè)的發(fā)展提供了嚴(yán)峻的、急待解決的問題。西安是著名歷史文化名城，許多朝代在此建都，同時(shí)西安還是著名的大學(xué)城，因此具有十分深厚的文化積淀，社會(huì)文化氛圍良好。這為西安長(zhǎng)慶建筑安裝公司的發(fā)展提供了重要的社會(huì)文化環(huán)境?？傊鐣?huì)文化環(huán)境的變遷將對(duì)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略帶來潛移默化的影響。技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境是指一個(gè)國家和地區(qū)的技術(shù)水平、技術(shù)政策，新產(chǎn)品開發(fā)能力以及技術(shù)發(fā)展的動(dòng)向等。對(duì)一個(gè)企業(yè)來講，當(dāng)然要特別關(guān)注所在行業(yè)的技術(shù)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)者技術(shù)開發(fā)，新產(chǎn)品開發(fā)方向的動(dòng)向。我國自改革開放以來，隨著國家基本建設(shè)步伐的加快，建筑業(yè)的施工隊(duì)伍也在壯大。盡管現(xiàn)在許多企業(yè)管理一般，有各類施工隊(duì)伍泛濫的狀況，但在大部分的基本建設(shè)企業(yè)中大眾化技術(shù)居多，技術(shù)創(chuàng)新40欠佳，但也有一部分新興企業(yè)的技術(shù)素質(zhì)并不比國有企業(yè)差。國有企業(yè)必須正視這一點(diǎn)，必須在技術(shù)水平、新產(chǎn)品的開發(fā)及技術(shù)發(fā)展上加大投入，并且要特別關(guān)注所在行業(yè)技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)以及對(duì)手的應(yīng)對(duì)情況。通過外部環(huán)境的分析，可以得出以下結(jié)論：隨著中國加入WTO，中國建筑業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，由于建筑業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)的重要支柱之一，因此在近幾年中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過程中，建筑業(yè)得到了飛速發(fā)展，而且還將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。在這一過程中，中小型建筑企業(yè)獲得了足夠的發(fā)展空間，成為中國建筑行業(yè)的重要力量。但是隨著建筑行業(yè)的規(guī)范和發(fā)展，中小型建筑企業(yè)將面臨著一次整合與調(diào)整的過程，從而有助于形成良好的建筑業(yè)新秩序，推動(dòng)我國建筑發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而在此背景下，作為一家中小型建筑企業(yè)，西安長(zhǎng)慶建筑安裝公司依托西安逐漸升溫的房地產(chǎn)業(yè)和較好的社會(huì)文化環(huán)境，通過制定適用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，可以不斷做大做強(qiáng)，其發(fā)展前景十分廣闊?，F(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在建筑行業(yè)近二十年高速發(fā)展過程之中，行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度經(jīng)歷了一個(gè)從弱到強(qiáng)的明顯變化。在整個(gè)八十年代，一方面，建筑行業(yè)服務(wù)能力相對(duì)于正在興起中急劇放大的建筑市場(chǎng)規(guī)模明顯地具有供不應(yīng)求的特點(diǎn)。建筑行業(yè)處于有利的賣方市場(chǎng)，低技術(shù)含量，41低管理成本，高市場(chǎng)容量，高經(jīng)營利潤(rùn)，真正是“低投入、高產(chǎn)出”。另一方面，建筑企業(yè)雖然處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，但是幾乎都沒有采取系統(tǒng)完整、行之有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想和策略手段，即處在所謂無序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)之中。因此，當(dāng)時(shí)的建筑行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)很弱，對(duì)提高建筑行業(yè)的吸引力起到了有利的作用。進(jìn)入九十年代以后，建筑行業(yè)服務(wù)能力的增長(zhǎng)速度超過了市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)速度，供大于求的局面立即使賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，擺在建筑企業(yè)面前的路突然變窄了，所謂“同行是冤家，冤家路窄”。為了取得足夠的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)滿意的經(jīng)濟(jì)效益，建筑企業(yè)紛紛開始認(rèn)真地研究制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而正是隨著企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度的日益加大，全行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈起來。一些企業(yè)由于競(jìng)爭(zhēng)失利而退出了建筑行業(yè)。與許多行業(yè)所不同的是，在建筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略手段下，價(jià)格戰(zhàn)并不是主要形式，這是因?yàn)椋谥T如“投標(biāo)造價(jià)符合標(biāo)底的177。3%范圍內(nèi)視為有效標(biāo)書”的競(jìng)標(biāo)規(guī)則下，直接的價(jià)格戰(zhàn)并不能為企業(yè)贏的更大的市場(chǎng)份額，甚至?xí)皇袌?chǎng)淘汰。建筑行業(yè)內(nèi)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)大多數(shù)被各種各樣的價(jià)格以外的優(yōu)惠所取代。西安建筑市場(chǎng)的情況基本與此相同，由于建筑市場(chǎng)規(guī)范有效的行業(yè)規(guī)范，由于競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各建筑企業(yè)往往不得不采用一些手段，從而導(dǎo)致了市場(chǎng)不規(guī)范的情形加劇。42現(xiàn)在的建筑企業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)從一味謀取暴利轉(zhuǎn)變得很注重市場(chǎng)份額得擴(kuò)大，追求規(guī)模效益。例如江浙地區(qū)是中國國內(nèi)建筑行業(yè)的發(fā)源地，尤其是揚(yáng)州就有“自古揚(yáng)州三把刀，菜刀瓦刀剃頭刀”，特級(jí)、一級(jí)建筑企業(yè)的分布密度非常高，由此可見，當(dāng)?shù)氐慕ㄖ髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，搶占市場(chǎng)份額的愿望也非常強(qiáng)烈，于是依靠在技術(shù)、資金、市場(chǎng)營銷、行業(yè)特許權(quán)（資質(zhì)）等方面的優(yōu)勢(shì)，開始從江浙地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展市場(chǎng)空間。而作為西北中心的西安市僅有一家特級(jí)企業(yè)，其建筑企業(yè)總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力可想而知，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，西安建筑市場(chǎng)50%的份額，尤其是2000萬元以上的建筑工程，均為江都、揚(yáng)州、啟東、中天（浙江）等江浙建筑企業(yè)所占領(lǐng)。有關(guān)建筑企業(yè)施工資質(zhì)管理辦法對(duì)建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有序化、規(guī)范化是有積極意義的。盡管在資質(zhì)的頒發(fā)、使用等方面還存在問題，但是從總的效果看，推動(dòng)著企業(yè)在改進(jìn)技術(shù)水準(zhǔn)、形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)造良好業(yè)績(jī)的方向發(fā)展。這對(duì)于建筑行業(yè)的全面進(jìn)步和提高競(jìng)爭(zhēng)力是有積極影響的。對(duì)于已經(jīng)獲得了一級(jí)資質(zhì)的建筑企業(yè)來說，1999年是一個(gè)好年。建設(shè)部規(guī)定暫停辦理一級(jí)建筑資質(zhì)證書，從而徹底限制了新潛在進(jìn)入者建筑行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)建材供貨商 業(yè)主替代服務(wù)Figure影響建筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量43的大型對(duì)手出現(xiàn)。但是2003年建筑企業(yè)資質(zhì)得就位，徹底改變了國內(nèi)建筑企業(yè)的格局，事實(shí)上，建筑企業(yè)資質(zhì)得就位，實(shí)質(zhì)上就是一次建筑企業(yè)的重新“洗牌”，許多原屬一級(jí)資質(zhì)的企業(yè)，沒有取得特級(jí)資質(zhì)，被“踢出”第一公司軍，而原屬三、四級(jí)資質(zhì)得企業(yè)，由于長(zhǎng)期處于“饑餓”狀態(tài)，沒有取得應(yīng)有的業(yè)績(jī)，被永久淘汰出局。長(zhǎng)慶建筑公司外部機(jī)會(huì)：(1)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。在《國民?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“九五”計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》中提出:到2000年建筑業(yè)等支柱產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)升級(jí)的作用增強(qiáng)。再經(jīng)過10年的發(fā)展，這些產(chǎn)業(yè)成為推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。這就給建筑業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間，建筑業(yè)可借此良機(jī)大發(fā)展。 (2)中西部建筑業(yè)市場(chǎng)容量巨大。我國的建筑業(yè)在新的世紀(jì)里要承擔(dān)起促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重?fù)?dān)，各地對(duì)公用設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施的投入都非常大，隨著住房分配體制由原來的福利型向貨幣化分房的轉(zhuǎn)變，居民個(gè)人購買住房的投資也會(huì)有大規(guī)模的增加，等等這些，都為建筑業(yè)企業(yè)大力開拓我國的建筑業(yè)市場(chǎng)提供良機(jī)。隨著中國加入世界貿(mào)易組織進(jìn)程的加快，這又為我國建筑業(yè)企業(yè)走出國門，參與國際建筑業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了不可多得的機(jī)會(huì)。所以建筑業(yè)市場(chǎng)可供開發(fā)的空間還很大。(3)我國建筑業(yè)所需的人力資源比較豐富。我國建筑業(yè)具有技術(shù)與勞動(dòng)密集的特點(diǎn)，我國是一個(gè)人口大國，豐富的勞動(dòng)力資源為建筑業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)保障。(4)西部大開發(fā)戰(zhàn)略機(jī)遇。西部開發(fā)和發(fā)展中蘊(yùn)藏了大量的建筑業(yè)商機(jī)，對(duì)于西安長(zhǎng)慶來說更是具有明顯的地理優(yōu)勢(shì)地。長(zhǎng)慶建筑公司外部威脅：(1)行業(yè)壁壘低，競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范。建筑行業(yè)44的進(jìn)入門檻低，使許多企業(yè)逐漸從事這一行業(yè)，導(dǎo)致了魚龍混雜，也使得行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不很規(guī)范。(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)者增加，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。我國政府多年來一直重視投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用，不斷提高投資總量，扶持基礎(chǔ)設(shè)施和公用設(shè)施的建設(shè)，尤其是對(duì)交通、能源、住房等“瓶頸”產(chǎn)業(yè)的投資力度不斷增強(qiáng)。這就使原來從事其他建筑施工的企業(yè)轉(zhuǎn)向這些投資熱點(diǎn)，長(zhǎng)慶建筑面對(duì)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者不斷增加，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。(3)建筑市場(chǎng)需求受國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大。國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)決定著宏觀經(jīng)濟(jì)政策的選擇，國家為了實(shí)現(xiàn)一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，可以通過采取適當(dāng)?shù)暮暧^經(jīng)濟(jì)政策來調(diào)整。建筑市場(chǎng)需求調(diào)整是一個(gè)比較重要措施，如國家要加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，必然要加大投資規(guī)模，則建筑市場(chǎng)供不應(yīng)求、建筑企業(yè)工程任務(wù)飽滿。如國家為了要控制經(jīng)濟(jì)發(fā)展過熱、控制通貨膨脹，必然要縮減投資規(guī)模，則建筑市場(chǎng)供過于求、建筑企業(yè)任務(wù)少。公司的優(yōu)勢(shì)主要有：(1)施工能力強(qiáng)，工程質(zhì)量高。盡管企業(yè)成立時(shí)間較短，但公司有很強(qiáng)的施工能力，工程質(zhì)量很高。公司曾先后參與了長(zhǎng)慶油田西安、銀川等多個(gè)基地小區(qū)的建設(shè)，合同履約率均達(dá)100%，工程一次交驗(yàn)合格率100%。(2) 企業(yè)信譽(yù)好，內(nèi)部管理規(guī)范。2002年11月 經(jīng)中質(zhì)協(xié)認(rèn)證審核，通過ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證。幾年來，已獲得西安“市級(jí)文明工地”和銀川地區(qū)“建設(shè)工程質(zhì)量管理示范工程”和“安全文明標(biāo)化工地”等榮譽(yù)稱號(hào)。公司的劣勢(shì)是：(1)則企業(yè)規(guī)模較小、資質(zhì)等級(jí)較低，難以承包大工程。公司注冊(cè)資金2000萬元，固定資產(chǎn)834萬元，各類工程45技術(shù)、經(jīng)營管理人員169人，高級(jí)職稱4人，中級(jí)職稱38人，員工隊(duì)伍1000余人。公司下設(shè)2個(gè)分公司、21個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理部、1個(gè)工程機(jī)械隊(duì)。(2)資產(chǎn)負(fù)債率高。長(zhǎng)慶建筑公司的資產(chǎn)負(fù)債率高，從財(cái)務(wù)報(bào)表上分析總公司自有資金數(shù)量過少，致使每年資產(chǎn)負(fù)債率平均在80%左右。(3)資金籌集渠道窄，籌集的難度有逐步增大的趨勢(shì)。目前籌集資金的方式主要是依靠國家投資和銀行的貸款，并且國家投資部分所占份額逐步在減少，資金籌集的難度在增加。(4)品牌知名度低。由于公司成立時(shí)間短，完成項(xiàng)目少，沒有在短期內(nèi)將自己的品牌打出去，因此公司自身的知名度低，只能依據(jù)母公司的品牌資源。長(zhǎng)慶建筑公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)是“做大做強(qiáng)公司”，提升公司的建筑資質(zhì)，提高公司的技術(shù)水平和管理水平，培養(yǎng)和建設(shè)隊(duì)伍。具體的是指，三年內(nèi)即到2007年底，公司的資質(zhì)等級(jí)進(jìn)入第一位次公司，完成產(chǎn)值4～5億元，利潤(rùn)達(dá)到2000萬；提高高管人員的管理水平，加強(qiáng)中層管理人員的理論和管理水平，提高基層人員的文化素質(zhì)和技術(shù)水平，為成為大型建筑企業(yè)作人才儲(chǔ)備。公司的財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)職能戰(zhàn)略中一項(xiàng)基本戰(zhàn)略，決定了公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的目的就是培養(yǎng)長(zhǎng)慶建筑公司承受長(zhǎng)期和短期投資風(fēng)險(xiǎn)的能力及盈利能力。主要包括以下四個(gè)方面內(nèi)容:變現(xiàn)能力、資產(chǎn)管理能力、融資能力及盈利能力。長(zhǎng)慶建筑公司的財(cái)務(wù)狀況如下：①從2001年起，公司的流動(dòng)比率46有下降的趨勢(shì)。②由于公司剛建立，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)管理上還不夠健全，從2002年起，逐漸開始步入正軌，2002003年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別為和③2001年至2003年的資產(chǎn)負(fù)債率基本趨于平穩(wěn)，但從資產(chǎn)負(fù)債表中看，負(fù)債主要是流動(dòng)負(fù)債，因此，公司在短期將面臨償債的問題，因此公司要重新構(gòu)造合理的負(fù)債期限結(jié)構(gòu)。④從2002年開始，公司的凈利率