銷售管理工作六大禁忌-資料下載頁
2025-04-12 11:03本頁面
【正文】 組成7 年度人員分析與費用8 管理機構(gòu)83 產(chǎn)品組合8 選擇產(chǎn)品組合8 銷售預(yù)測10 分析當前產(chǎn)品組合104 市場分析14 市場分析14 目標市場15 市場研究計劃165 分銷與服務(wù)17 分銷職能的構(gòu)成17 目前銷售渠道分析18 客戶服務(wù)與支持196 競爭20 當前產(chǎn)品組合的競爭地位20 我們主要的競爭對手20 采取的對策217 廣告與促銷21 目標與策略21 下一年的媒體組合22 廣告代理信息22 下一年廣告效果評測228 營銷人員23 營銷員工數(shù)23 理想的銷售團隊23 非銷售人員24 200 年營銷人員費用24 人力資源發(fā)展計劃249 優(yōu)勢劣勢分析25 優(yōu)勢25 劣勢26 問題和可能性2610 目標與策略27 概述27 介紹：新產(chǎn)品組合27 每個產(chǎn)品線組的市場目標28 銷售目標29 各銷售渠道的的銷售目標29 營銷策略30 價格政策3011 銷售計劃31 未來三年的銷售計劃31 銷售目標32 圖表表示3312 營銷預(yù)算36 營銷費用36 市場預(yù)算圖表3713 活動時間表42 表一42 表二43 表三4314 評估與過程控制44 結(jié)果44 按金額計算的結(jié)果45目錄目錄 1第一編 4行政管理制度 4第一章文件管理制度 5第二章檔案管理制度 8第三章印章使用管理規(guī)定 12第四章證照管理制度 14第五章證明函管理制度 15第六章會議管理制度 15第七章物資管理規(guī)定 16第八章公司車輛管理規(guī)定 17第九章 考勤管理制度 18第十章出差管理制度 19第十一章通訊費用管理制度 21第十二章非工程采購及收貨管理制度 21第十三章庫房管理辦法 22第二編 27人力資源管理制度 27第一章總則 28第二章錄用 28第三章員工管理 32第四章薪酬及福利 33第五章休假 34第六章保密管理規(guī)定 37第七章員工培訓(xùn) 38第八章獎勵 38第九章處分 39第十章附則 39附：培訓(xùn)制度 40第一章總則 40第二章培訓(xùn)管理功能 40第三章培訓(xùn)工作程序 42第四章部門培訓(xùn) 43第五章晉職培訓(xùn) 43第六章專題培訓(xùn) 44第七章層級培訓(xùn) 44第八章培訓(xùn)管理 45第九章培訓(xùn)檔案管理 45第十章培訓(xùn)評價 45第十一章培訓(xùn)紀律 45第三編 47財務(wù)管理制度 47第一章物資管理辦法 48第二章借款、報銷流程及辦法 51第四編 54合同管理辦法 54附件1: 業(yè)務(wù)類合同管理辦法 60第一章總則 60第二章業(yè)務(wù)類合同（或協(xié)議）類別 60第三章標準合同 60第四章合同審批權(quán)限 60第五章業(yè)務(wù)合同（或協(xié)議）簽訂流程 62第六章業(yè)務(wù)類合同檔案管理 62附件二：工程合同管理辦法 63第一章總則 63第二章合同的簽訂、變更、解除和履行 63第三章合同檔案管理 67第五編 69網(wǎng)絡(luò)運行維護管理辦法 69第一章總則 70第二章管理運行維護工作基本制度 71第三章設(shè)備管理 80第四章機房管理 82第五章網(wǎng)管維護管理 95第六章質(zhì)量管理 98附件一網(wǎng)絡(luò)設(shè)備維護管理記錄 101附件二：IP故障處理流程 10
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