銷(xiāo)售管理工作六大禁忌(文件)
【正文】 狀 80三、市場(chǎng)占有 80四、戰(zhàn)略分析 82第三節(jié) 格林柯?tīng)?83一、公司介紹 83二、科龍 84（一）公司介紹 84（二）經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 85（三）市場(chǎng)占有 86（四）戰(zhàn)略分析 87二、美菱 94（一）公司介紹 94（二）經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 95（三）市場(chǎng)占有 96第四節(jié) 河南新飛電器有限公司 96一、公司介紹 96二、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 97三、市場(chǎng)占有 98第五節(jié) 榮事達(dá)集團(tuán) 99一、公司介紹 99二、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 99三、市場(chǎng)占有 100四、戰(zhàn)略分析 100第六節(jié) 江蘇小天鵝集團(tuán)有限公 108一、公司介紹 108二、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 109第七節(jié) 西門(mén)子 109一、公司介紹 109二、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 110三、市場(chǎng)占有 111第八節(jié) 伊萊克斯 111一、公司介紹 111二、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 112三、市場(chǎng)占有 113第九節(jié) LG 113一、公司介紹 113二、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 114三、市場(chǎng)占有 114第十節(jié) 三星 115一、公司介紹 115二、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 115三、市場(chǎng)占有 116第七章 行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè) 117第一節(jié) 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 117第二節(jié) 行業(yè)投資分析 119附 錄附錄 2003年重點(diǎn)家電企業(yè)家電產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 122附錄 2004年中國(guó)市場(chǎng)中外家電品牌影響力50強(qiáng)排行榜 124圖 表圖表 20012003年我國(guó)電冰箱產(chǎn)量情況 14圖表 2003年各月電冰箱產(chǎn)量情況 15圖表 20022003年我國(guó)電冰箱地區(qū)產(chǎn)量情況 16圖表 20022003年我國(guó)電冰箱企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量 17圖表 2004年18月份電冰箱產(chǎn)量 18圖表 2004年部分企業(yè)電冰箱產(chǎn)量情況 19圖表 2003年我國(guó)電冰箱進(jìn)口情況 21圖表 2004年18月份電冰箱進(jìn)口情況 21圖表 2003年我國(guó)電冰箱出口情況 22圖表 2004年18月份電冰箱出口情況 22圖表 近五年電冰箱市場(chǎng)各類(lèi)品牌市場(chǎng)份額變化趨勢(shì) 24圖表 電冰箱品牌消費(fèi)人群定位分析 25圖表 全國(guó)30個(gè)城市電冰箱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 26圖表 2004年9月冰箱硬廣告投放區(qū)域結(jié)構(gòu) 30圖表 2004年9月冰箱硬廣告投放區(qū)域結(jié)構(gòu)對(duì)比 30圖表 2004年9月電冰箱軟廣告投放區(qū)域結(jié)構(gòu) 30圖表 2004年9月電冰箱軟廣告投放區(qū)域結(jié)構(gòu)對(duì)比 31圖表 2004年9月冰箱硬廣告投放大眾媒體 31圖表 2004年9月冰箱硬廣告投放大眾媒體對(duì)比 32圖表 2004年9月冰箱硬廣告投放前20媒體 32圖表 2004年9月冰箱硬廣告投放前20媒體對(duì)比 33圖表 2004年9月電冰箱前十大眾媒體軟廣告 34圖表 2004年9月電冰箱前十大眾媒體軟廣告對(duì)比 34圖表 2004年9月電冰箱軟廣告投放前20媒體 35圖表 2004年9月電冰箱軟廣告投放前20媒體對(duì)比 36圖表 2004年9月冰箱硬廣告投放前十城市 36圖表 2004年9月冰箱硬廣告投放前十城市對(duì)比 37圖表 2004年9月電冰箱軟廣告投放前十城市 37圖表 2004年9月電冰箱軟廣告投放前十城市對(duì)比 38圖表 2004年9月冰箱硬廣告投放前十品牌 38圖表 2004年9月冰箱硬廣告投放前十品牌對(duì)比 39圖表 2004年9月電冰箱軟廣告投放前十品牌 39圖表 2004年9月電冰箱軟廣告投放前十品牌對(duì)比 40圖表 2002年電冰箱品牌銷(xiāo)售情況 48圖表 2003年12月份電冰箱品牌零售情況 48圖表 2004年1月電冰箱分規(guī)格零售量份額 49圖表 2004年8月全國(guó)電冰箱品牌零售量 49圖表 2004年18月社會(huì)消費(fèi)品零售總額 58圖表 2004年8月居民消費(fèi)價(jià)格分類(lèi)指數(shù) 60圖表 2004年8月各地區(qū)城鎮(zhèn)居民家庭收支基本情況 62圖表 2004年上半年各地區(qū)農(nóng)村居民家庭平均每人現(xiàn)金收入 67圖表 2004年6月全國(guó)白色家電品牌零售量統(tǒng)計(jì) 75圖表 2004年16月份海爾品牌市場(chǎng)占有率 81圖表 2003年廣東科龍電器股份有限公司經(jīng)營(yíng)情況 85圖表 2003年成都科龍冰箱有限公司經(jīng)營(yíng)情況 85圖表 2003年?duì)I口科龍冰箱有限公司經(jīng)營(yíng)情況 86圖表 2004年16月份容聲品牌市場(chǎng)占有率 87圖表 2004年16月份美菱品牌市場(chǎng)占有率 96圖表 2003年河南新飛電器有限公司經(jīng)營(yíng)情況 98圖表 2004年16月份新飛品牌市場(chǎng)占有率 99圖表 2004年16月份榮事達(dá)品牌市場(chǎng)占有率 100圖表 城市居民家庭預(yù)期購(gòu)買(mǎi)電冰箱的外觀顏色要求示意圖 102圖表 主要電冰箱產(chǎn)品功能特點(diǎn)比較 103圖表 冰箱容量市場(chǎng)份額調(diào)查表 104圖表 城市居民家庭預(yù)期購(gòu)買(mǎi)的電冰箱價(jià)格示意圖 105圖表 2003年小天鵝(荊州)電器有限公司經(jīng)營(yíng)情況 109圖表 2004年16月份西門(mén)子品牌市場(chǎng)占有率 111圖表 2003年伊萊克斯中意（長(zhǎng)沙）電冰箱有限公司經(jīng)營(yíng)情況 112圖表 2004年16月份伊萊克斯品牌市場(chǎng)占有率 113圖表 2004年16月份LG品牌市場(chǎng)占有率 115圖表 2003年蘇州三星電子有限公司經(jīng)營(yíng)情況 116圖表 2004年16月份三星品牌市場(chǎng)占有率 116 空調(diào)器是空氣調(diào)節(jié)器的簡(jiǎn)稱(chēng)，它是一種向密閉空間、房間或區(qū)域直接提供經(jīng)過(guò)處理的空氣的設(shè)備。我國(guó)空調(diào)器小型企業(yè)較多，大中型企業(yè)較少，且多為外商和港澳臺(tái)投資企業(yè)。w 熟悉大客戶(hù)銷(xiāo)售中可能碰到的各種問(wèn)題，并獲得應(yīng)對(duì)方法。w 幫您走出現(xiàn)有銷(xiāo)售困境，實(shí)現(xiàn)績(jī)效的突破性提升。在具體操作中，主要從客戶(hù)的角度看問(wèn)題，誠(chéng)心誠(chéng)意地了解客戶(hù)和客戶(hù)的需要，甚至比客戶(hù)了解得更透徹?！邦檰?wèn)式銷(xiāo)售”的特點(diǎn)n 所有的銷(xiāo)售對(duì)話(huà)都圍繞著克服異議和回避異議展開(kāi)。n 每一個(gè)問(wèn)題可以將銷(xiāo)售會(huì)談往前推進(jìn)一步，也能使會(huì)談回到原點(diǎn)。咨詢(xún)熱線(xiàn)：075583867454； 01085262447； 02164676724； 02785510762查詢(xún)網(wǎng)址：（中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)） 課程收獲n 迅速洞察客戶(hù)在
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