【正文】 生效；II. 根據(jù)目前的采購周期，一般為專賣店1周左右的銷售量；III. 最小安全庫存量應(yīng)根據(jù)月度計劃采購周期、補充采購周期、銷售量做及時的修正 采購數(shù)量的設(shè)定a) 月度計劃采購量的設(shè)定：目前中聯(lián)規(guī)定專賣店主要采用月度計劃采購方式，于每月15日前上報總部，采購期約為60天月度計劃采購的指導(dǎo)量= 月度采購周期需求量 — 現(xiàn)有可調(diào)配庫存量 — 在途庫存 + 最小安全庫存量根據(jù)總部規(guī)定的最小采購量、最高庫存等對月度計劃采購指導(dǎo)數(shù)量進(jìn)行修正，制定月度計劃采購量b) 補充采購量的設(shè)定補充采購一般是現(xiàn)有庫存量降低到最小安全庫存量，向總部采取的采購行動，采購期為23周補充采購指導(dǎo)量= 補充采購周期需求量 — 現(xiàn)有可調(diào)配庫存量 + 最小安全庫存量c) 緊急采購量的設(shè)定緊急采購指專賣店遇到超出預(yù)期的需求，庫存接近為零，而向總部采取的緊急小額采購，緊急采購如果成功，一般在幾天內(nèi)到貨緊急采購量一般為最小安全庫存量 采購量標(biāo)準(zhǔn)的財務(wù)可行性審計a) 采購量標(biāo)準(zhǔn)的財務(wù)可行性審計由財務(wù)人員負(fù)責(zé)b) 財務(wù)審計的內(nèi)容包括：采購成本的平衡、現(xiàn)金流的平衡、流動資金總額控制c) 財務(wù)部應(yīng)盡早介入采購量標(biāo)準(zhǔn)的制定過程，以充分理解和把握標(biāo)準(zhǔn) 采購量標(biāo)準(zhǔn)審批和執(zhí)行a) 采購量標(biāo)準(zhǔn)的審批權(quán)限歸屬專賣店經(jīng)理b) 店面管理員按照ABC分類標(biāo)準(zhǔn)匯總所有產(chǎn)品的采購量標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)財務(wù)對財務(wù)可行性審計通過后，上報專賣店經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行4. 對專賣店庫存量管理的支持 總部提供諸如緊急采購、專賣店間庫存調(diào)配等方式降低專賣店庫存風(fēng)險； 總部將盡量縮小各類采購的周期，降低專賣店庫存風(fēng)險； 中聯(lián)總部將定期舉行培訓(xùn)，支持專賣店進(jìn)行庫存管理。專賣店考評與獎懲暫行制度一、 目的及適用范圍1. 為規(guī)范和指導(dǎo)總部對專賣店經(jīng)營和分銷管理情況考評，獎優(yōu)罰劣，特制定本制度；2. 本辦法適用于總部對所有專賣店進(jìn)行考評；3. 本辦法由總部市場部負(fù)責(zé)解釋、修改；4. 本辦法自2003年 月 日起實施二、 考評與獎懲的類別本制度中所指的考評與獎懲主要包含以下四個內(nèi)容： 綜合考評與獎勵：是中聯(lián)總部每年一次的對專賣店進(jìn)行綜合評價，并對表現(xiàn)良好的專賣店進(jìn)行獎勵的措施； 專項獎勵：為了促進(jìn)各專賣店推動中聯(lián)分銷體系的規(guī)范運行，中聯(lián)專設(shè)了渠道管理的專項獎，對于全國范圍內(nèi)表現(xiàn)最優(yōu)秀的部分專賣店進(jìn)行每年一次的直接獎勵； 專賣懲罰：為了嚴(yán)禁低價競爭和假冒、套包等銷售行為，中聯(lián)設(shè)定了對這類行為專門的懲罰措施； 取消專賣店資格的辦法：這是中聯(lián)對屢犯不改的嚴(yán)重影響中聯(lián)分銷體系規(guī)范運行的專賣店，采取的最嚴(yán)厲的處罰措施。三、 考評與獎罰的主要內(nèi)容 綜合考評與獎勵：綜合考評：是對專賣店的綜合考評措施，每年度一次，在次年的1月份對所有專賣店前一年的經(jīng)營和分銷管理進(jìn)行綜合打分，考評的指標(biāo)和分值如下（詳見專賣店年度綜合考評表）：1) 經(jīng)營業(yè)績：本考評類滿分80分，包括年度銷售銷售額、年度計劃完成率和老三樣產(chǎn)品完成率三項指標(biāo)。年度銷售額最高分30分，根據(jù)各專賣店的年度銷售情況依次打分，每完成100萬2分，依次累加，最高分30分；月度計劃完成情況24分，每月滿分2分，依次累加，年度計劃完成情況10分，按完成比例評分；老三樣指機(jī)濾、雨刷片、火花塞老三樣，按月度和年度兩個指標(biāo)來考評，其中月度計劃完成率每月1分，依次累加，年度完成情況4，按比例依次得分；2) 銷售規(guī)范：指對中聯(lián)專賣店的銷售行為的進(jìn)行考評，包括最低零售價控制、假貨、套包控制三項總分80分，其中最低零售價控制占40分，即專賣店每發(fā)一次低于中聯(lián)規(guī)定的最低零售價銷售情形扣20分，扣完為止；假貨控制和套包控制均為20分，銷售假貨或套包銷售每發(fā)生一次，扣10分，扣完為止；3) 渠道建設(shè)和管理：本考評類，是對專賣店發(fā)展下屬經(jīng)銷商，并對下屬經(jīng)銷商管理績效進(jìn)行的考評措施，有發(fā)展經(jīng)銷商、經(jīng)銷商價格控制、經(jīng)銷商假貨控制、經(jīng)銷商套包控制四項，總分70分。發(fā)展經(jīng)銷商考評項20分，主要是考評專賣店發(fā)展的經(jīng)銷商的數(shù)量、車型覆蓋和地區(qū)覆蓋等情況；經(jīng)銷商價格控制30分,下屬經(jīng)銷商每發(fā)生一次低于中聯(lián)規(guī)定的最低零售價銷售的情況，扣10分，扣完為止；假貨和套包控制各10分，每發(fā)現(xiàn)一次扣除10分。4) 產(chǎn)品覆蓋及品牌推廣：本考評類共60分，其中銷售代表對維修廠和汽配商店的年度推廣總次數(shù)30分、推廣覆蓋比例10分、對中聯(lián)及中聯(lián)產(chǎn)品的品牌宣傳（廣告及其它）或總部營銷活動情況10分、日常促銷活動10分； 5) 信息收集及報表匯報：本考評類別共計60分，共包含五個考評項，其中基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫5分、中聯(lián)產(chǎn)品反饋信息10分、競爭對手反饋信息5分、日常及專項調(diào)查反饋信息20分、月度報表匯報的及時性20分；6) 店面管理及其它事項：本考評類共計30分，暫定6個考評項，基中店面外形及管理5分，索賠執(zhí)行的規(guī)范性5分，倉庫管理的規(guī)范性5分，電腦及軟件使用的情況5分，接受培訓(xùn)情況5分；其它未盡事項5分。以上六個項綜合后的得分，就是每個專賣店的年度綜合考評分。年度綜合獎勵：中聯(lián)將每年將從總利潤中提出一定比例，對專賣店進(jìn)行獎勵。中聯(lián)將按照專賣的綜合得分，對排名前5名（暫定）的專賣店分別進(jìn)行年度獎勵，獎勵的多少與專賣店的年度綜合考評得分直接對應(yīng)，獎勵的形式可能有等價獎品（如汽車）、等價配件、或等值出國游或現(xiàn)金等多種形式，每年由中聯(lián)年初確定該年度的具體獎勵形式；對于銷售規(guī)范、渠道建設(shè)與渠道管理、覆蓋推廣三個考評類得分低滿分50%的專賣店，老三樣完成率得分低于10分的專賣店，一律取消年度獎的評選。 專項獎勵措施：中聯(lián)的暫設(shè)三個專項獎勵，即最佳覆蓋推廣獎和最佳信息收集和匯報獎，中聯(lián)將在適當(dāng)?shù)臅r期再推出其它的專項獎。1） 最佳價格控制和渠道管理獎：中聯(lián)每年底將不定量選出少數(shù)在價格控制和假貨、套包等渠道管理上表現(xiàn)優(yōu)秀的專賣店，一次性獎勵10000元（暫定）；2） 最佳覆蓋推廣獎：中聯(lián)每年年底將選出三個最佳的覆蓋推廣專賣店，年終一次性分別獎勵5000元；主要參照的依據(jù)是產(chǎn)品覆蓋推廣的次數(shù)、推廣覆蓋率、推廣效果、品牌宣傳、和促銷活動等；3） 最佳信息收集與匯報獎：中聯(lián)每年年底將選出三個最佳的收集收集和報表及時匯報的專賣店，年終一次性分別獎勵5000元；主要參照的依據(jù)是三類信息的收集質(zhì)量、信息的匯報及時性及中聯(lián)要求的月度報表的提交的及時性等；4） 中聯(lián)還將定期舉行專項評比活動，向全國的專賣店公司評比結(jié)果，給予頒發(fā)獎狀先等獎勵。 專項懲罰措施：1) 對于專賣店發(fā)生低于中聯(lián)規(guī)定的價格（包括批發(fā)價和最低零售價）進(jìn)行銷售的情形，當(dāng)銷售總金額低于1萬元的，第一次罰款2000元，當(dāng)銷售金額超過1萬元的，按銷售金額的20%罰款，由市場部對其進(jìn)行警告處分，并下發(fā)即時考評通知書，直接從其保證金中扣除；第二次及多次發(fā)生低于中聯(lián)規(guī)定的價格銷售時，除執(zhí)行第一次違規(guī)時處罰措施（罰款和警告）外，還將有優(yōu)勢產(chǎn)品暫停供貨的處分；年度超過3次的將取消專賣店資格的處分；2) 對于專賣店經(jīng)銷商發(fā)生低于中聯(lián)規(guī)定的最低零售價進(jìn)行銷售的情形時，中聯(lián)將視情況，每次處以不低于500元（暫定）的罰款，并下發(fā)即時考評通知書，直接從其保證金中扣除；對于同一經(jīng)銷商一年內(nèi)二次低于最低零售價，專賣店不撤消其經(jīng)銷商資格的情況，處以警告處分；3) 對于專賣店發(fā)生假貨、套包等情形，每次罰款2000元，由市場部對其進(jìn)行警告處分，并下發(fā)即時考評通知書；4) 專賣店經(jīng)銷商發(fā)生銷售假冒中聯(lián)產(chǎn)品或套包的情況，中聯(lián)將視情況，每次處以不低于500元（暫定）的罰款，并下發(fā)即時考評通知書，直接從其保證金中扣除；對于同一經(jīng)銷商一年內(nèi)二次發(fā)生假冒和套包違規(guī)銷售，而專賣店不撤消其經(jīng)銷商資格的情況，處以警告處分；5) 對于專賣店經(jīng)營非中聯(lián)的產(chǎn)品時，每次罰款2000元，由市場部對其進(jìn)行警告處分，并下發(fā)即時考評通知書，直接從其保證金中扣除； 6) 專賣店必須在接到考評通知書后，補充足保證金，才能繼續(xù)進(jìn)行月度訂貨。 取消專賣店資格的暫行辦法取消專賣店資格是以專賣店的嚴(yán)厲的懲罰，是中聯(lián)為了保證分銷體系的持續(xù)規(guī)范運行的必要措施。以下情形者，取消專賣店資格：1） 專賣店一年內(nèi)有三次以上（含三次）以低于中聯(lián)規(guī)定的價格進(jìn)行銷售時；2） 專賣店接受到5次以上（含5次）警告處分時；3） 專賣店在進(jìn)行訂貨處理時，發(fā)生虛假匯款時（即傳真匯款單，實際并未有款匯至中聯(lián)）。四、 考評執(zhí)行機(jī)構(gòu)和考評方法1. 由中聯(lián)市場部負(fù)責(zé)對專賣店的綜合考評和專項考評；2. 中聯(lián)市場部將定期在全國范圍內(nèi)進(jìn)行巡視監(jiān)督和抽查，并聯(lián)合業(yè)務(wù)部、財務(wù)部、信息中心，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、資料調(diào)查、上報資料統(tǒng)計、客戶調(diào)查、現(xiàn)場調(diào)查等手段，對專賣店的各項指標(biāo)進(jìn)行綜合打分；對于即時考評，市場部根據(jù)各種渠道掌握的線索，通過調(diào)查取得證據(jù)后，向?qū)Ｙu店傳即時考評通知書（參見即時考評通行書）。五、相關(guān)表格《專賣店年度綜合考評表》《即時考評通知書》專賣店年度綜合考評表專賣店： 　　 　　 日期： 年 月考評類別考評項考評項滿分值考評項得分主要依據(jù)類別得分合計經(jīng)營業(yè)績（80分）年銷售額（百萬2分）30月計劃完成率（月2分）24年計劃完成率10老三樣完成率16銷售規(guī)范（80分）價格控制40假貨控制20套包控制20渠道建設(shè)與渠道管理（70分）發(fā)展經(jīng)銷商20經(jīng)銷商價格控制30經(jīng)銷商假貨控制10經(jīng)銷商套包控制10覆蓋推廣（60分）推廣次數(shù)30推廣覆蓋比例10品牌宣傳10促銷10信息匯報（60分）目標(biāo)客戶基礎(chǔ)資料5中聯(lián)產(chǎn)品反饋信息10競爭對手信息5日常及專項信息20月度報表匯報20店面管理及其它事項（30分）店面外形及管理5索賠規(guī)范5倉庫管理5電腦及軟件使用5接受培訓(xùn)5其他未盡事項5總計得分（共380分） 　　　　　　　　　　制表人：即時考評通知書 專賣店： 經(jīng)總部市場部調(diào)查取證，貴店/下屬經(jīng)銷商有以下違反總部制度的行為： □ 未執(zhí)行總部規(guī)定的分銷價/零售價 □假貨 □套包 □其他： 根據(jù)《專賣店考評獎懲制度》，決定對貴店處以 元罰款，并給予警告處分。如有異議，須在通知書發(fā)出一周內(nèi)向總部提出重新調(diào)查申請。 北京中汽聯(lián)合汽配有限公司市場部 年 月 日69 / 69