垃圾處理器推廣方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】市場(chǎng)調(diào)查主要分為三個(gè)部分：市場(chǎng)環(huán)境、買方市場(chǎng)調(diào)查和賣方市場(chǎng)調(diào)查。主要是當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生環(huán)境情況調(diào)查，確認(rèn)是否有市場(chǎng)前景。賣方市場(chǎng)，主要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要銷售產(chǎn)品、銷售價(jià)格、銷售渠道和宣傳手段。顧客扮演來(lái)獲得信息，而對(duì)于買方市場(chǎng)調(diào)查，最好是通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查形式開(kāi)展。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，可以圈定垃圾處理器的產(chǎn)品主要銷售品項(xiàng)、產(chǎn)品的主推價(jià)位（通過(guò)調(diào)查，的產(chǎn)品，則進(jìn)貨就要以低檔次的產(chǎn)品為主）。通過(guò)調(diào)查，就能形成對(duì)市場(chǎng)一個(gè)比較清晰的了。解和確定以后主要推廣方向。在xx時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)知名度達(dá)xx%以上，市場(chǎng)占有率達(dá)xx%以上。針對(duì)下屬縣城，則采用批發(fā)價(jià)的形式，統(tǒng)一進(jìn)行鋪。貨，產(chǎn)品安裝與售后由分銷商負(fù)責(zé)。行整個(gè)樓盤商品房的承包經(jīng)營(yíng)。當(dāng)購(gòu)買人數(shù)達(dá)到團(tuán)購(gòu)原先規(guī)定人數(shù)后，根據(jù)原先計(jì)劃，給予購(gòu)買者團(tuán)購(gòu)價(jià)格。產(chǎn)品及形象的曝光度，增加居民對(duì)產(chǎn)品和品牌的熟知度。下一步工作做好鋪墊）。
【正文】 于 客 戶來(lái)說(shuō)既可以免費(fèi)試用“高科技”產(chǎn)品，又有贈(zèng)品拿，何樂(lè)而不為？針對(duì)試點(diǎn)客戶，可以事先告知，若在活動(dòng)當(dāng)天有推薦客戶購(gòu)買 垃圾處理器 ，且成交的，將另外贈(zèng)送價(jià)值 xx 元的禮品一份，這樣將更進(jìn)一步促進(jìn)其主動(dòng)去推廣。 ） 活動(dòng)當(dāng)天推廣 在以上兩個(gè)步驟都執(zhí)行完的基礎(chǔ)上，商家可以選定一個(gè)合適的時(shí)間（ 最好是節(jié)假日， 人流量比較大，效果會(huì)更加明顯 ），落實(shí)第三部計(jì)劃，即現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)的促銷是促成成交的關(guān)鍵，也是評(píng)估前面所做工作的成功與否的最好辦法。通過(guò)直面的與消費(fèi)者接觸，將前面所 闡述的內(nèi)容具體呈現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者以直接感官接觸，體驗(yàn)此次促銷，將產(chǎn)品推銷出去。 活動(dòng)主題 ： “ 買 xxx 垃圾處理器 ， 送 豪華 大禮 ！” 活動(dòng)時(shí)間 ： xx 月 xx 日（ 節(jié)假 日 ） 活動(dòng)內(nèi)容 ： （ 1）、現(xiàn)場(chǎng)宣傳畫展示（ 展示垃圾對(duì)環(huán)境造成的污染 的宣傳畫或者照片 ） （ 2）、現(xiàn)場(chǎng)演示機(jī)演示以及與觀眾互動(dòng)（ 觀眾互動(dòng)為讓觀眾參與演示或者由觀眾挑選 生活垃圾原料 ） （ 4）、現(xiàn)場(chǎng) 垃圾處理器 安裝以及 垃圾處理器 作用與用途解說(shuō) （ 設(shè)計(jì)個(gè)簡(jiǎn)易櫥柜 ） （ 5）、客戶當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買 垃圾處理器 或者預(yù)定 垃圾處理器 ，贈(zèng)送價(jià)值 xx 元 的禮品 活動(dòng)補(bǔ)充 ：為了更進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的 影響力，可以增設(shè)一個(gè)“獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”的活動(dòng)，即成交或者預(yù)定的客戶，可以轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤贏取另外一份禮品。禮品可以是生活用品、小件家電等。 人員安排 ： 3 人。一人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)演示，一人負(fù)責(zé)講解，一人做中間協(xié)調(diào)即可。 注意事項(xiàng) ： （ 1）、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交的或者預(yù)定的，先暫時(shí)不要將贈(zèng)品送出，待 垃圾處理器 安裝完畢 ，結(jié)完貨款后再給予贈(zèng)送 。 （ 2）、對(duì)于試點(diǎn)用戶推薦客戶且成交的，贈(zèng)品最好是私下贈(zèng)送，并讓其保密。 （ 3）、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以提供一些宣傳單頁(yè)、名片，目的在留下聯(lián)系方式以便客戶聯(lián)系得到商家。 （ 4）、對(duì)于贈(zèng)送的禮品，具體價(jià)值額 度視產(chǎn)品的利潤(rùn)而定。 后期跟蹤與 服務(wù) 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)結(jié)束后，要將成交的客戶名單列成清單，做成客戶資料，同時(shí)留下客戶的基本資料和聯(lián)系方式。由于中消費(fèi)者對(duì) 垃圾處理器 是比較陌生的，即使當(dāng)時(shí)有指導(dǎo)如何使用，但是還是會(huì)存在忘記的情況，因此在活動(dòng)結(jié)束后要進(jìn)行跟蹤和拜訪，做好售后服務(wù)。售后服務(wù)的目的有二：（ 1）、切實(shí)為客戶排憂解難，教導(dǎo)客戶如何正確使用 垃圾處理器 ；（ 2）、通過(guò)售后服務(wù)可以進(jìn)一步挖掘客戶身邊的親朋好友，成為 垃圾處理器 的使用客戶（ 對(duì)于介紹成功的，是否贈(zèng)送禮品，由商家自己決定 ）。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于客戶的回訪，在 前期一個(gè)月保持在一周一次，詢問(wèn)使用效果等，后期則可以將回訪時(shí)間延長(zhǎng)為 2 個(gè)星期一次或者一個(gè)月 2 次。 （二） 、買贈(zèng)促銷 買贈(zèng)促銷可以參考以上免費(fèi)試用中“活動(dòng)推廣部分”，在此就不做過(guò)多補(bǔ)充和說(shuō)明。 任主如果對(duì)本方案有興趣，煩請(qǐng)列為中標(biāo)或者備選，本人可以進(jìn)一步完善。 聯(lián)系方式 Q : 517704877 大青蟲一號(hào) 電話： 186 0598 1715 遠(yuǎn)景營(yíng)銷策劃工作室，竭誠(chéng)為您服務(wù)！
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