垃圾處理器推廣方案-資料下載頁
2024-10-25 16:52本頁面
【導(dǎo)讀】市場調(diào)查主要分為三個部分：市場環(huán)境、買方市場調(diào)查和賣方市場調(diào)查。主要是當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生環(huán)境情況調(diào)查，確認(rèn)是否有市場前景。賣方市場，主要了解競爭對手的主要銷售產(chǎn)品、銷售價格、銷售渠道和宣傳手段。顧客扮演來獲得信息，而對于買方市場調(diào)查，最好是通過問卷調(diào)查形式開展。根據(jù)市場調(diào)查，可以圈定垃圾處理器的產(chǎn)品主要銷售品項、產(chǎn)品的主推價位（通過調(diào)查，的產(chǎn)品，則進貨就要以低檔次的產(chǎn)品為主）。通過調(diào)查，就能形成對市場一個比較清晰的了。解和確定以后主要推廣方向。在xx時間內(nèi)，市場知名度達(dá)xx%以上，市場占有率達(dá)xx%以上。針對下屬縣城，則采用批發(fā)價的形式，統(tǒng)一進行鋪。貨，產(chǎn)品安裝與售后由分銷商負(fù)責(zé)。行整個樓盤商品房的承包經(jīng)營。當(dāng)購買人數(shù)達(dá)到團購原先規(guī)定人數(shù)后，根據(jù)原先計劃，給予購買者團購價格。產(chǎn)品及形象的曝光度，增加居民對產(chǎn)品和品牌的熟知度。下一步工作做好鋪墊）。
【正文】 于 客 戶來說既可以免費試用“高科技”產(chǎn)品，又有贈品拿，何樂而不為？針對試點客戶，可以事先告知，若在活動當(dāng)天有推薦客戶購買 垃圾處理器 ，且成交的，將另外贈送價值 xx 元的禮品一份，這樣將更進一步促進其主動去推廣。 ） 活動當(dāng)天推廣 在以上兩個步驟都執(zhí)行完的基礎(chǔ)上，商家可以選定一個合適的時間（ 最好是節(jié)假日， 人流量比較大，效果會更加明顯 ），落實第三部計劃，即現(xiàn)場的促銷活動?，F(xiàn)場的促銷是促成成交的關(guān)鍵，也是評估前面所做工作的成功與否的最好辦法。通過直面的與消費者接觸，將前面所 闡述的內(nèi)容具體呈現(xiàn)出來，讓消費者以直接感官接觸，體驗此次促銷，將產(chǎn)品推銷出去。 活動主題 ： “ 買 xxx 垃圾處理器 ， 送 豪華 大禮 ！” 活動時間 ： xx 月 xx 日（ 節(jié)假 日 ） 活動內(nèi)容 ： （ 1）、現(xiàn)場宣傳畫展示（ 展示垃圾對環(huán)境造成的污染 的宣傳畫或者照片 ） （ 2）、現(xiàn)場演示機演示以及與觀眾互動（ 觀眾互動為讓觀眾參與演示或者由觀眾挑選 生活垃圾原料 ） （ 4）、現(xiàn)場 垃圾處理器 安裝以及 垃圾處理器 作用與用途解說 （ 設(shè)計個簡易櫥柜 ） （ 5）、客戶當(dāng)場購買 垃圾處理器 或者預(yù)定 垃圾處理器 ，贈送價值 xx 元 的禮品 活動補充 ：為了更進一步擴大活動的 影響力，可以增設(shè)一個“獎上獎”的活動，即成交或者預(yù)定的客戶，可以轉(zhuǎn)動幸運大轉(zhuǎn)盤贏取另外一份禮品。禮品可以是生活用品、小件家電等。 人員安排 ： 3 人。一人負(fù)責(zé)現(xiàn)場演示，一人負(fù)責(zé)講解，一人做中間協(xié)調(diào)即可。 注意事項 ： （ 1）、活動現(xiàn)場成交的或者預(yù)定的，先暫時不要將贈品送出，待 垃圾處理器 安裝完畢 ，結(jié)完貨款后再給予贈送 。 （ 2）、對于試點用戶推薦客戶且成交的，贈品最好是私下贈送，并讓其保密。 （ 3）、促銷活動現(xiàn)場可以提供一些宣傳單頁、名片，目的在留下聯(lián)系方式以便客戶聯(lián)系得到商家。 （ 4）、對于贈送的禮品，具體價值額 度視產(chǎn)品的利潤而定。 后期跟蹤與 服務(wù) 現(xiàn)場促銷活動結(jié)束后，要將成交的客戶名單列成清單，做成客戶資料，同時留下客戶的基本資料和聯(lián)系方式。由于中消費者對 垃圾處理器 是比較陌生的，即使當(dāng)時有指導(dǎo)如何使用，但是還是會存在忘記的情況，因此在活動結(jié)束后要進行跟蹤和拜訪，做好售后服務(wù)。售后服務(wù)的目的有二：（ 1）、切實為客戶排憂解難，教導(dǎo)客戶如何正確使用 垃圾處理器 ；（ 2）、通過售后服務(wù)可以進一步挖掘客戶身邊的親朋好友，成為 垃圾處理器 的使用客戶（ 對于介紹成功的，是否贈送禮品，由商家自己決定 ）。一般來說，對于客戶的回訪，在 前期一個月保持在一周一次，詢問使用效果等，后期則可以將回訪時間延長為 2 個星期一次或者一個月 2 次。 （二） 、買贈促銷 買贈促銷可以參考以上免費試用中“活動推廣部分”，在此就不做過多補充和說明。 任主如果對本方案有興趣，煩請列為中標(biāo)或者備選，本人可以進一步完善。 聯(lián)系方式 Q : 517704877 大青蟲一號 電話： 186 0598 1715 遠(yuǎn)景營銷策劃工作室，竭誠為您服務(wù)！
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