【正文】 第二天晚上時間自由支配。⑥ 第三天早晨7：00早餐，8：00準(zhǔn)時出發(fā)返石，于下午5：00到達(dá)石家莊。中午提供午餐（標(biāo)準(zhǔn)是20元/人）。第五步：簽約流程。簽訂認(rèn)購書當(dāng)準(zhǔn)購房戶在通過樓盤銷售人員的詳細(xì)溝通和跟進(jìn)下，并且精心挑選好合適其投資的異地海景住宅，敲定封房金后，便可在樓盤銷售人員的帶領(lǐng)下在中京異地置業(yè)中心簽定樓盤認(rèn)購書了。這個時候需準(zhǔn)購房戶出示當(dāng)事人有效身份證原件、復(fù)印件、交納2000元人民幣的封房金。 中京異地置業(yè)中心此時會把有關(guān)的資料和相關(guān)樓盤認(rèn)購書文件交給準(zhǔn)購房戶，并且用鋼筆詳細(xì)填寫。樓盤認(rèn)購書主要內(nèi)容包括：① 認(rèn)購物業(yè)；② 認(rèn)購房價，包括戶型、面積、單位價格（幣種）、總價等；③ 付款方式，包括一次付款、分期付款、按揭付款；④ 認(rèn)購條件，包括認(rèn)購書應(yīng)注意事項、封房金、鑒定正式條約的時間、付款地點、帳戶、簽約地點等。在簽定完認(rèn)購書后，中京異地置業(yè)中心還應(yīng)給購房人發(fā)放《簽約須知》，以便使購房者明白下一個細(xì)節(jié)，購房人只有明白其中內(nèi)容，才能順利簽定購房契約，其內(nèi)容包括：簽約地點、購房者應(yīng)帶證件、購房者委托他人簽約時有關(guān)委托書的證明、有關(guān)貸款憑證的說明、繳納有關(guān)稅費的說明。并且當(dāng)準(zhǔn)購房戶交納封房金后可以免費隨“看盤車”到異地指定樓盤進(jìn)行考察旅游（只限3人）。簽訂合同異地海景住宅的合同初期要在異地開發(fā)商所在地簽署。在準(zhǔn)購房戶簽訂購房合同時中京異地置業(yè)中心、購房人、開發(fā)商都一定要慎重對待，因為三方面的權(quán)利和義務(wù)都體現(xiàn)在內(nèi)了。另外，一旦將來與銷售方發(fā)生糾紛，購房合同可是解決的重要根據(jù)和憑證。所以，在簽合同之前，本中心和購房人需要仔細(xì)查驗開發(fā)商的資格和五證(即計委立項可行性研究的批件、規(guī)劃許可證、土地使用證、開工建設(shè)許可證、商品房預(yù)售許可證)；一切檢查完畢后，購房人需要交納一定數(shù)額的首付款。購房人如果對簽訂合同沒有把握，可以委托律師來協(xié)助辦理，律師可以幫助購房人起草補充協(xié)議、審查稅費明細(xì)表、審核契約須知、制定簽約后的付款進(jìn)程表、審查付款情況等等。注意： 還有可能會出現(xiàn)的情況是，購房者在交付了定金之后，隨著對該房產(chǎn)項目了解的加深而感覺不好，不想購買的時候，開發(fā)商能否退還定金？這就需要購房人和開發(fā)在雙方協(xié)議中明確何種情況下，購買者可以終止協(xié)議，拿回定金。第六步：銷售細(xì)節(jié)。銷售完善階段：⑴ 在本中心正式公開推出海景住宅前，我們異地置業(yè)中心需借助媒體和自身，來吸引有在沿海城市異地置業(yè)需求的潛在購房戶。選擇各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場樓盤銷售團隊與個人銷售魅力，促成訂購。另可安排首期沿海樓盤展示會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。⑵ 每天下班前25分鐘，現(xiàn)場樓盤銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回。由銷售主管加以審查于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶跟進(jìn)提出應(yīng)變措施。⑶ 每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部共同舉行策劃會議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動項目、銷售戰(zhàn)術(shù)及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。⑷ 擬定派發(fā)本中心宣傳單計劃表，排定督報人員表及活動人員編制調(diào)度表。⑸ 在沿海樓盤促銷活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等并預(yù)先安排講習(xí)或演練。⑹ 若于周六、周日或節(jié)日安排樓盤促銷活動活動，需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及團隊配合戰(zhàn)術(shù)。⑺ 每周五下班前由銷售經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本周來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進(jìn)行總結(jié)與獎懲。⑻ 實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，由公司按樓盤銷售進(jìn)展情況規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。⑼ 隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，銷售主管立即催其辦理補足或簽約。⑽ 客戶來異地置業(yè)銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施直銷、出外跟進(jìn)拜訪客戶，并于每日下班前由銷售主管總結(jié)跟進(jìn)成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。銷售沖刺階段：⑴ 本中心正式公開強勢銷售一段時日后，購房戶對本中心的認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，跟進(jìn)重點購房戶以期達(dá)到成交目的。⑵ 利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功本公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。⑶ 回頭和多詢客戶必須積極主動把握，因為其機會極大。⑷ 退訂戶，我中心要主動再跟進(jìn)，實際了解問題，輔助解決使其最終成交。⑸ 銷售成果決定于，是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，所以我們中心的所有銷售人員銷售末期的士氣高低不容忽視。銷售經(jīng)理的團隊凝聚力要充分體現(xiàn)。銷 售 后 期 流 程第一步：吸引加入俱樂部。推出“中京異地置業(yè)俱樂部”的目的是：為加入該俱樂部的所有會員提供更多的購房、消費、休閑的實惠和方便，提供更多的異地樓盤考察機會，幫助消費者建立購房信心提高消費、理財技巧。可以通過以下兩種方式加入“明和異地置業(yè)俱樂部”。① 登陸本企業(yè)網(wǎng)站指定頁面，并且在同意本俱樂部服務(wù)條款基礎(chǔ)上填寫詳細(xì)個人基本資料。經(jīng)本俱樂部審批通過后到明和異地置業(yè)展示中心交納500元/年的會費即可成為本俱樂部VIP會員。② 中京異地置業(yè)展示中心，并且在同意本俱樂部服務(wù)條款基礎(chǔ)上填寫詳細(xì)個人基本資料。交納500元/年的會費即可成為本俱樂部VIP會員。具體服務(wù)內(nèi)容草擬如下：⑴ 本俱樂部為會員免費提供關(guān)注樓盤的資訊并且推薦最佳樓盤。⑵ 本俱樂部為會員每年2次免費正定機場接送服務(wù)，且免費搭乘看盤直通車。（看盤中的食宿可享受優(yōu)惠）⑶ 本俱樂部向會員提供免費咨詢：房產(chǎn)政策、房產(chǎn)法規(guī)、地產(chǎn)行情、開發(fā)商資訊、異地購房手續(xù)、裝修指導(dǎo)、物業(yè)分析、產(chǎn)權(quán)辦理流程、貸款流程。⑷ 本俱樂部承諾：會員首次異地購房可享受為1個點的優(yōu)惠折扣。⑸ 會員一次性購買異地樓盤三套以上（包括三套）并統(tǒng)一裝修，可以享受折上折的優(yōu)惠。⑹ 本俱樂部聘請專業(yè)權(quán)威律師，審核購買合同以及提供免費的法律咨詢。⑺ 當(dāng)業(yè)主發(fā)生糾紛時，我俱樂部將與相關(guān)媒體聯(lián)合進(jìn)行關(guān)注和保護。⑻ 本俱樂部會員優(yōu)惠參加由我俱樂部自行舉辦、組織的各種超值活動和出境旅游。（自駕游、酒會等）⑼ 由本中心會員推薦新購房戶，并且推薦購房戶在本中心購買異地海景住宅的會員，可以享受到一定比例的銷售提成。⑽ 本俱樂部為會員提供長期的“管家服務(wù)”。主要有：專業(yè)的物業(yè)管理專家提供的管理您的異地樓盤物業(yè)；您所購買異地樓盤的租賃業(yè)務(wù)。使您安心于異地置業(yè)。⑾ 本俱樂部為會員全年免費提供本地和異地的洗車業(yè)務(wù)（指定洗車中心）。⑿ 本俱樂部為會員免費提供2次/年的本地和異地家政服務(wù)。⒀ 本俱樂部為會員提供專業(yè)的“投資理財咨詢”，使會員投資的每一分錢都有價值有保障。⒁ 本俱樂部會員在本地和異地指定消費場所進(jìn)行購物、娛樂休閑、餐飲、旅游、住宿…… 當(dāng)您出示會員卡時都能享受到最低的折扣。河北明和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司事業(yè)發(fā)展部 張亞霖19 / 1