【正文】 開拓和管理工作；3．負(fù)責(zé)編制本部門年季月銷售和預(yù)算的計(jì)劃工作；4．對(duì)銷售管理辦法的研究和改進(jìn)；5．產(chǎn)品市場(chǎng)銷售潛力的調(diào)查和分析；6．對(duì)下屬人員工作的考核、評(píng)比、激勵(lì)；7．銷售成績(jī)的統(tǒng)計(jì)與分析；8．對(duì)同業(yè)、客戶、環(huán)境的調(diào)研；9．負(fù)責(zé)對(duì)賬物卡的核對(duì)；10．定期或不定期地組織對(duì)銷售情況的分析和討論；11．半年一次銷售情況的評(píng)價(jià)；12．有對(duì)下屬的人事推薦權(quán)和考核、評(píng)價(jià)權(quán)； 管理責(zé)任：1．參加公司召開部以上有關(guān)工作會(huì)議；2．參加公司每月季的工作協(xié)調(diào)會(huì)；3．參加公司年度工作評(píng)比會(huì)；4. 對(duì)所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)；崗位要求：1．具有大專以上文化程度和營銷管理知識(shí)；2．具有較強(qiáng)的管理能力和工作協(xié)調(diào)能力；3．熟悉公司產(chǎn)品和基本生產(chǎn)情況；銷 售 部 經(jīng) 理職務(wù)名稱： 銷售部經(jīng)理直接上級(jí)：營銷副總經(jīng)理本職工作： 領(lǐng)導(dǎo)銷售部銷售公司自有和代理產(chǎn)品工作責(zé)任：1. 對(duì)外溝通、展演、講演； 2. 配合技術(shù)人員進(jìn)行售前技術(shù)咨詢； 3. 作實(shí)施計(jì)劃建議書；4. 進(jìn)行商務(wù)談判； 5. 監(jiān)督售后技術(shù)支持服務(wù)；6. 對(duì)銷售部進(jìn)行管理。崗位要求： ，大專以上需從事專業(yè)3年以上 ，有良好的管理能力。 銷 售 代 表職務(wù)名稱： 銷售代表 直接上級(jí)：銷售部經(jīng)理 本職工作：代表公司銷售公司自有和代理產(chǎn)品 工作責(zé)任：1. 與客戶聯(lián)絡(luò)、溝通2. 配合技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)展演、咨詢3. 擬訂商務(wù)計(jì)劃 4. 進(jìn)行商務(wù)談判5. 負(fù)責(zé)售后支持監(jiān)督、協(xié)調(diào)工作 6. 發(fā)現(xiàn)潛在客戶7. 完成銷售所涉及的各種表格崗位要求： ，責(zé)任心強(qiáng)，善于表達(dá)，積極熱情 銷 售 總 監(jiān)　　　　職務(wù)名稱：銷售直接上級(jí): 總經(jīng)理　　直接下級(jí)：銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理　　本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場(chǎng)營銷工作　　 工作責(zé)任：　　一、業(yè)務(wù)職責(zé)　　參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)公司總經(jīng)理或董事長(zhǎng)（會(huì)）批準(zhǔn)后組織實(shí)施?！　∝?fù)責(zé)公司重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮?！　《ㄆ趯?duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃?！　「鶕?jù)市場(chǎng)及同行業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行?！　∝?fù)責(zé)公司重大營銷合同的談判與簽訂?！　≈鞒种朴?、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行?！　≈贫I銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施?！　f(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)?！　∝?fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制?！　《ㄆ诤筒欢ㄆ诎菰L重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。　　1代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)?！　?二、管理職責(zé)　　 組織建設(shè)　　　（1）、參與討論公司部門級(jí)以上組織結(jié)構(gòu)；　　?。?）、確定下級(jí)部門的組織結(jié)構(gòu)；　　?。?）、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問題，作出調(diào)整并通知人力資源部?！　≌衅讣叭蚊狻　、用人需求　　　（1）、提出直接下級(jí)崗位的用人需求，編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；　　?。?）、確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)?！　、面試　　?。?）、進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試；　　　（2）、進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定； 　　C、不合格員工處理　　　（1）、提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；　　?。?）、確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。 　　培訓(xùn)　　?。?）、提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；　　?。?）、確認(rèn)直接下級(jí)提出的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部。　　績(jī)效考評(píng)　　?。?）、提出直接下級(jí)的績(jī)效考評(píng)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；　　?。?）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績(jī)效考評(píng)方法；　　　（3）、對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng)，并進(jìn)行考評(píng)溝通。將考評(píng)結(jié)果提交人力資源部?！　」ぷ鳒贤ā　　。?）、匯總工作報(bào)告并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí)；　　　（2）、負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí)； 　　?。?）、確定書面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通?！　〖?lì)　　?。?）、提議下級(jí)部門和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；　　?。?）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法?！　〗?jīng)費(fèi)審核與控制　　?。?）、依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門的各項(xiàng)花費(fèi)并確認(rèn)支出的合理性；　　?。?）、監(jiān)督并控制下級(jí)部門的費(fèi)用支出，向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)?！　」ぷ鲌?bào)告　　定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。信 息 部 經(jīng) 理崗位名稱：信息部經(jīng)理直接上級(jí)：分管副總經(jīng)理直接下級(jí)：信息科科長(zhǎng)、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)科科長(zhǎng)、企管科科長(zhǎng)本職工作：負(fù)責(zé)全面支持本部的管理工作工作職責(zé)：在分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織并監(jiān)督全部人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)；貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切各部門工作關(guān)系，加強(qiáng)與各部門的協(xié)作配合，做好銜接協(xié)調(diào)工作；負(fù)責(zé)自制編制公司經(jīng)營方針目標(biāo)和生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃（草案）、信息開發(fā)、企業(yè)管理等項(xiàng)工作計(jì)劃，組織對(duì)計(jì)劃完成情況的考核工作；負(fù)責(zé)組織公司企業(yè)管理制度和標(biāo)準(zhǔn)的制訂、修改、檢查并組織考核；負(fù)責(zé)做好公司計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)、管理、數(shù)據(jù)信息處理，管理系統(tǒng)保密口令，保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，參與新程序、新系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)，負(fù)責(zé)組織制訂計(jì)算機(jī)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度及必要的操作規(guī)程；負(fù)責(zé)公司綜合統(tǒng)計(jì)核算和統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)管理工作。定期組織編制上報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，開展統(tǒng)計(jì)分析，抓好統(tǒng)計(jì)原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳、統(tǒng)計(jì)報(bào)表規(guī)范化；負(fù)責(zé)抓好公司定額管理工作。及時(shí)組織各類定額的編制、抽查、修訂、統(tǒng)一匯總工作，定期組織對(duì)各類定額完成情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核；負(fù)責(zé)組織制定公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核制度和考核工作實(shí)施細(xì)則。定期組織各職能部門開展自查、抽查、互查，按月考核評(píng)分及時(shí)公布；負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門編制上報(bào)各類年、季、月度計(jì)劃，及時(shí)做好各類計(jì)劃的綜合平衡工作組織收集市場(chǎng)信息，即時(shí)開展分析預(yù)測(cè)，及時(shí)擇寫分析預(yù)測(cè)報(bào)告；1負(fù)責(zé)組織各部門制定與其專業(yè)管理相關(guān)的各項(xiàng)管理制度；1負(fù)責(zé)組織公司整體CI形象策劃管理工作。1負(fù)責(zé)組織對(duì)公司計(jì)劃\統(tǒng)計(jì)\企管\計(jì)算機(jī)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。1有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬科長(zhǎng)(副科長(zhǎng))人選,并對(duì)其工作考核評(píng)價(jià)1完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù).管理責(zé)任：1. 參加公司年度總結(jié)會(huì)、計(jì)劃平衡協(xié)調(diào)會(huì)及其有關(guān)的中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議； 2. 參加季、月經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)、排產(chǎn)會(huì)、生產(chǎn)調(diào)度會(huì)、考核評(píng)比等會(huì)議； 3. 參加有關(guān)部門召開的業(yè)務(wù)專題協(xié)調(diào)會(huì)及其他工作會(huì)議； 4. 參加本部門召開的有關(guān)工作會(huì)議 5. 行使公司企管、信息、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作的指導(dǎo)、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和管理的權(quán)利，并承擔(dān)執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章和工作指令的義務(wù)6. 對(duì)其分管的工作全面負(fù)責(zé)崗位要求:1. 具有大專以上文化程度和較全面的企業(yè)計(jì)劃\統(tǒng)計(jì)等綜合管理知識(shí)。 2. 熱愛本公司,有較強(qiáng)工作能力和綜合管理協(xié)調(diào)能力。 3. 努力學(xué)習(xí),積極進(jìn)去,有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和事業(yè)心。 4. 具備較強(qiáng)的文字組織能力、敏銳的思維、分析預(yù)測(cè)能力；行 政 部 經(jīng) 理崗位名稱:行政部經(jīng)理直接上級(jí):總經(jīng)理本職工作：負(fù)責(zé)全面主持本部的管理工作工作責(zé)任：1. 負(fù)責(zé)主持本部的全面工作組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)； 2. 貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)與有關(guān)部門協(xié)作配合； 3. 負(fù)責(zé)組織行政后勤、保衛(wèi)工作管理制度的擬訂、檢查、監(jiān)督和執(zhí)行； 4. 負(fù)責(zé)組織行政年、季、月度行政后勤、保衛(wèi)工作計(jì)劃。本著合理節(jié)約的原則，編制后勤用款計(jì)劃，搞好行政后勤預(yù)算工作； 5. 做好公司生活用房及財(cái)產(chǎn)管理工作。建立生活用房屋固定資產(chǎn)賬冊(cè)、員工宿舍等用于行政后勤生活服務(wù)的財(cái)產(chǎn)賬冊(cè)； 6. 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部治安管理工作。維護(hù)內(nèi)部治安秩序，搞好治安綜合治理，預(yù)防犯罪和治安災(zāi)害事故的發(fā)生； 7. 負(fù)責(zé)做好公司用水、電的管理工作。認(rèn)真抓好水、電的計(jì)量基礎(chǔ)管理工作，定期檢查和維修計(jì)量器具，搞好電器設(shè)備和線路的保養(yǎng)維修工作； 8. 負(fù)責(zé)組織部門人員的培訓(xùn)教育工作。協(xié)同人事部做好各項(xiàng)工作，定期開展崗位優(yōu)質(zhì)服務(wù)和業(yè)務(wù)競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)； 9. 有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬人選，并對(duì)其工作考核評(píng)價(jià)； 10. 按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦其他工作任務(wù)。 管理責(zé)任：1. 參加公司年度總結(jié)會(huì)、計(jì)劃平衡協(xié)調(diào)會(huì)及有關(guān)會(huì)議； 2. 參加者季、月度經(jīng)理辦公會(huì)、經(jīng)濟(jì)分析會(huì)、考核評(píng)比會(huì)等； 3. 參加公司臨時(shí)召開有關(guān)的會(huì)議； 4. 受總經(jīng)理的委托，行使對(duì)公司行政后勤、總務(wù)、保衛(wèi)工作的指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的權(quán)力，并承擔(dān)執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)程、工作指令的義務(wù)5. 對(duì)所分管的工作全面負(fù)責(zé)崗位要求：1. 具有大專以上文化程度和行政后勤、保衛(wèi)工作管理知識(shí)； 2. 熱愛公司，有較強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)能力和組織管理能力； 3. 能團(tuán)結(jié)同事，有較強(qiáng)的工作責(zé)任感和事業(yè)心； 4. 堅(jiān)持原則，具有較強(qiáng)警惕性和處理突發(fā)事件的能力； 5. 具有處理后勤事務(wù)工作的耐心。