【正文】 代表考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)》，編制省/區(qū)域?qū)з?gòu)代表考評(píng)計(jì)劃，并根據(jù)《導(dǎo)購(gòu)代表淡、旺季分配計(jì)劃》中導(dǎo)購(gòu)代表數(shù)量、區(qū)域分布情況，分配各區(qū)域聘用人數(shù)，統(tǒng)一進(jìn)行閉卷考試。分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)總體監(jiān)控及把關(guān)工作。2）、分公司/辦事處將考評(píng)合格的導(dǎo)購(gòu)代表資料（要求交個(gè)人工作簡(jiǎn)歷、身份證復(fù)印件、照片2張、學(xué)歷證；導(dǎo)購(gòu)代表聘用表、試卷、面試成績(jī)、銀行存折復(fù)印件各式一份）匯總、審核后，報(bào)空調(diào)公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)審批備案方可上崗。3）、未經(jīng)分公司/辦事處經(jīng)理同意，嚴(yán)禁擅自安排導(dǎo)購(gòu)代表上崗，否則其工資由責(zé)任人支付，導(dǎo)購(gòu)代表工資從分公司/辦事處經(jīng)理審批之日起計(jì)算。4）、被錄用的導(dǎo)購(gòu)代表由分公司/辦事處經(jīng)理（或分公司市場(chǎng)推廣主管）對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一的工作安排，不服從安排的視其自動(dòng)離職，不予發(fā)放工資。5）、導(dǎo)購(gòu)代表必須認(rèn)真填寫(xiě)聘用登記表，并務(wù)必將銀行存折的復(fù)印件附在表后。6）、要求各分公司/辦事處對(duì)在編的每位導(dǎo)購(gòu)代表簽訂勞動(dòng)合同，并購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)。同時(shí)對(duì)聘用的導(dǎo)購(gòu)代表進(jìn)行上崗前培訓(xùn)。附：導(dǎo)購(gòu)代表聘用流程圖 發(fā)布招聘信息 應(yīng)聘者：填寫(xiě)應(yīng)聘登記表 分公司/辦事處考試篩選、面試 錄用并交市場(chǎng)部歸檔 分公司：報(bào)空調(diào)公司 市場(chǎng)部確認(rèn)、備案 錄用并由分公司/辦事處經(jīng)理（市場(chǎng)部經(jīng)理）日常管理五、導(dǎo)購(gòu)代表工資發(fā)放程序?qū)з?gòu)代表工資結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)1）、導(dǎo)購(gòu)代表工資結(jié)算的標(biāo)準(zhǔn)為：由基本底薪與資金提成二部分組成。2）、工程機(jī)一律不算導(dǎo)購(gòu)代表銷售，如經(jīng)核查有填報(bào)工程機(jī)者，則扣除當(dāng)月全部提成。3）、公司銷售季節(jié)的促銷機(jī)（降價(jià)機(jī)）不計(jì)提成。導(dǎo)購(gòu)代表工資參考標(biāo)準(zhǔn)1）、基本底薪：B類地區(qū)：北京、上海、江蘇、四川、浙江、河南、河北月薪： 400—600元；C類地區(qū)：湖北、湖南、天津、遼寧、陜西、山東、山西、安徽及其它地區(qū)；月薪：300—400元 2）、單臺(tái)提成：① 各分公司/辦事處可根據(jù)導(dǎo)購(gòu)代表實(shí)際完成的零售量，計(jì)發(fā)導(dǎo)購(gòu)代表提成資金。② 導(dǎo)購(gòu)代表月度提成按實(shí)際完成一臺(tái)計(jì)提，提成額為分體機(jī)：10元/套；柜機(jī)：20元/套。戶式中央空調(diào)50元/套。導(dǎo)購(gòu)工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)空調(diào)公司市場(chǎng)部統(tǒng)一調(diào)配導(dǎo)購(gòu)員費(fèi)用資源，并核算出各省分公司全年導(dǎo)購(gòu)員聘任名額和工資總額，同時(shí)提供分公司導(dǎo)購(gòu)員工資核算的參考標(biāo)準(zhǔn)。若分公司對(duì)該標(biāo)準(zhǔn)無(wú)異議，可參照?qǐng)?zhí)行。也可根據(jù)各省實(shí)際情況制定當(dāng)?shù)貓?zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，在執(zhí)行前必須報(bào)市場(chǎng)部審核確定后，送財(cái)務(wù)科備案后方可生效。1）、各省導(dǎo)購(gòu)員名額可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓的實(shí)際情況，進(jìn)行調(diào)配。2）、各省導(dǎo)購(gòu)員工資總額為該省導(dǎo)購(gòu)員工資的最高額度，不能超支，超支部分在分公司包干費(fèi)中列支。3）、市場(chǎng)部提供的導(dǎo)購(gòu)員工資標(biāo)準(zhǔn)為參考標(biāo)準(zhǔn)，為該省省分商場(chǎng)的最高標(biāo)準(zhǔn)，分公司的修改標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)體現(xiàn)地區(qū)消費(fèi)水平、差異，允許浮動(dòng)水平177。20%。4）、調(diào)整原則為降低保底工資，提高單臺(tái)提成。5）、確定每類商場(chǎng)的保底銷售臺(tái)數(shù)，若完成或超額完成當(dāng)月保底銷量時(shí)導(dǎo)購(gòu)代表的當(dāng)月薪酬計(jì)算公式是：薪酬=底薪+提成舉例：假定某導(dǎo)購(gòu)代表當(dāng)月底薪為600元，最低銷售目標(biāo)為20套，實(shí)際銷售50套，其中分體機(jī)20套，柜機(jī)20套，戶式機(jī)10套，按公司提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算這50套的提成總額為：2010元/套+2020元/套+1050元/套=1100元；則該導(dǎo)購(gòu)代表當(dāng)月薪酬為：600+1100=1700元。若未完成當(dāng)月保底銷量時(shí)導(dǎo)購(gòu)當(dāng)月薪酬計(jì)算公式是：薪酬=基本底薪完成率；完成率計(jì)算公式為“實(shí)際銷量247。保底銷量”。舉例：假定某導(dǎo)購(gòu)代表當(dāng)月底薪600元，最低保底銷售目標(biāo)為20套，實(shí)際銷售15套，則該導(dǎo)購(gòu)代表當(dāng)月薪酬為：60015247。20=450元。6）、連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售目標(biāo)的立即撤換。導(dǎo)購(gòu)代表工資發(fā)放程序1）、導(dǎo)購(gòu)代表當(dāng)月工資計(jì)發(fā)辦法為：隔月發(fā)放。2）、導(dǎo)購(gòu)代表提成計(jì)發(fā)日期從每月的26日至下月的25日，各分公司/辦事處將導(dǎo)購(gòu)代表的零售情況統(tǒng)一匯總后，在每月的30日前將《導(dǎo)購(gòu)代表工資匯總表》傳真回空調(diào)公司市場(chǎng)部。3）、當(dāng)月的原始工資報(bào)表如《導(dǎo)購(gòu)代表銷售日累計(jì)報(bào)表》、《導(dǎo)購(gòu)代表零售月報(bào)表》、《導(dǎo)購(gòu)代表工資匯表》在下個(gè)月的15日前郵寄回市場(chǎng)部，以備核查，同時(shí)將新增加的導(dǎo)購(gòu)代表檔案郵寄回市場(chǎng)部。4）、導(dǎo)購(gòu)代表的各類報(bào)表必須由所在商場(chǎng)經(jīng)理簽字、蓋章，分公司/辦事處經(jīng)理簽字后，方可計(jì)發(fā)工資。5）、每月的1日至5日前，空調(diào)公司市場(chǎng)部將導(dǎo)購(gòu)代表的提成進(jìn)行核算、匯總、報(bào)批，每月的10日至25日前由財(cái)務(wù)科將導(dǎo)購(gòu)代表的工資發(fā)放到位。如因報(bào)表審批手續(xù)不全，耽誤工資發(fā)放的，由當(dāng)事人自行負(fù)責(zé)。6）、空調(diào)公司市場(chǎng)部每月的15日至25日前，根據(jù)導(dǎo)購(gòu)代表銷售報(bào)表對(duì)銷量進(jìn)行核查，如查出有虛報(bào)數(shù)量或填報(bào)工程機(jī)者，將追究當(dāng)事人及分公司/辦事處經(jīng)理責(zé)任。7）、嚴(yán)禁任何形式的兼職，一旦發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場(chǎng)辭退。8）、導(dǎo)購(gòu)代表試用期二個(gè)月，試用期連續(xù)無(wú)銷量的，予以解聘。六、導(dǎo)購(gòu)代表培訓(xùn)、考核、激勵(lì)培訓(xùn)1）、崗前培訓(xùn)：分公司/辦事處組織對(duì)新招聘導(dǎo)購(gòu)代表上崗前集中培訓(xùn)，主要讓導(dǎo)購(gòu)代表認(rèn)識(shí)企業(yè)和產(chǎn)品，熟悉各項(xiàng)規(guī)章制度。2）、例會(huì)培訓(xùn)：分公司/辦事處利用每周或每月的例會(huì)，對(duì)導(dǎo)購(gòu)代表進(jìn)行培訓(xùn)，以幫助解決導(dǎo)購(gòu)代表工作中存在的困難，互相交流、學(xué)習(xí)，提高導(dǎo)購(gòu)技巧。3）、專項(xiàng)培訓(xùn)：分公司/辦事處在每次新品上市、促銷活動(dòng)開(kāi)展之際，對(duì)導(dǎo)購(gòu)代表進(jìn)行即時(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可包括：新產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體形式分析、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比宗申產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在等，讓導(dǎo)購(gòu)代表知道哪些是宗申產(chǎn)品應(yīng)大力求推崇的，哪些是向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手值得炫耀的，以促進(jìn)銷售工作的順利進(jìn)行。考核1）、所有導(dǎo)購(gòu)代表必須經(jīng)過(guò)崗前培訓(xùn)后方可上崗，不參加培訓(xùn)的不準(zhǔn)上崗，不計(jì)發(fā)工資。2）、分公司/辦事處可采用“考核—培訓(xùn)—再考核”的形式，首次考核主要是對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行到勤考核，在規(guī)定的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有特殊理由而不列席的，扣發(fā)當(dāng)月一半的工資，嚴(yán)重的當(dāng)場(chǎng)宣布辭退。然后對(duì)列席導(dǎo)購(gòu)代表進(jìn)行培訓(xùn)，最后進(jìn)行培訓(xùn)考核，成績(jī)記入導(dǎo)購(gòu)代表的成績(jī)檔案中。3）、分公司/辦事處對(duì)每次培訓(xùn)工作必須進(jìn)行認(rèn)真的計(jì)劃、準(zhǔn)備、簽到、考核、總結(jié)。4）、分公司/辦事處每月做好培訓(xùn)的評(píng)估工作，并撰寫(xiě)培訓(xùn)的評(píng)估報(bào)表上報(bào)市場(chǎng)部備檔。激勵(lì)空調(diào)公司市場(chǎng)部根據(jù)銷售月報(bào)表，每季度對(duì)零售量在全國(guó)前二十位的導(dǎo)購(gòu)代表給予獎(jiǎng)勵(lì)。連續(xù)二個(gè)季度排名全國(guó)前二十位的導(dǎo)購(gòu)代表，公司將“全年聘用”，建立其工作的歸屬感、成就感、穩(wěn)定感及一定的升職空間，培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)代表對(duì)格朗靈品牌的忠誠(chéng)度。