【正文】 人力資源管理、行政管理、企業(yè)管理、經濟學等相關專業(yè)專科以上學歷。人力資源管理、行政管理等相關專業(yè)大專以上學歷。二、工作經驗 具有五年以上相關工作經驗，其中三年以上主管以上職位工作經驗。具有五年以上人力資源管理工作經驗。三、技能與能力 知識結構：人力資源管理、勞動法規(guī)、企業(yè)管理、心理學、組織行為學、財務知識等核心能力：具備先進的人事管理觀念和人事管理方法；熟悉人力資源各項模塊的運行程序；熟悉相關勞動法律、法規(guī)；具備較強的領導及管理能力，善于溝通，具備出色的組織協(xié)調能力及分析判斷能力；具備較強的觀察能力和應變能力；具有較強的計劃、控制能力 其他知識：知識素養(yǎng)高，知識面廣，知識結構合理；富有親和力，較強的說服能力；品格高尚，道德素養(yǎng)好人力資源、心理學、管理學、組織行為學、財務知識具備先進的人事管理觀念和人事管理方法；熟悉人力資源各項模塊的運作程序；熟悉相關勞動法律、法規(guī)；善于溝通，具備出色的組織協(xié)調能力及分析能力知識面廣，知識結構合理，富有親和力，品格高尚，道德素養(yǎng)好任職資格四、個性與品質 忠于公司、為人正直、清正廉潔，思想敏捷、性格沉穩(wěn)、善于溝通和決斷，為人正派，辦事公正，心態(tài)平和、理智。忠誠、正直、穩(wěn)重、果斷職務等級職級：管理助手 薪酬標準基礎工資：Ｂ類六級（包括績效工資）工作環(huán)境工作地點：管理部辦公室。工作時間：按照規(guī)定工作時間出勤。32 / 72六、營銷部 部門職責部門名稱 營銷部 上級部門 總經理辦公室部門領導 主管 定員人數(shù)部門職責 考核標準了解、分析市場走向和需求，競爭情況及發(fā)展趨勢，搜集市場信息，做好市場調查和銷售預測，制定銷售計劃。建立客戶檔案，了解客戶需求，鞏固老客戶，開拓新客戶，跟蹤潛在客戶，保持聯(lián)絡和溝通，做好客戶售前、售后的報務工作，擴大銷售市場。按照營銷目標，分解和落實個人的銷售計劃，團結協(xié)作，共同提高銷售業(yè)務素質。加強部門之間和客戶之間的溝通合作，爭取產品設計、起樣一次符合客戶的要求。遵守銷售合同條款，做到按時、按質、按量交貨。建立產品銷售信息反饋制度，及時分析和處理客戶的投訴，改進工作方法，保持良好關系，取得客戶的信任。做好相關資料的整理、歸檔、保管工作，做好相關單據(jù)的電腦錄入。33 / 72 營銷部長職位名稱：營銷部部長 職位編號：基本信息 所屬部門：營銷部 編制日期： 工作關系職位目的 尋找客戶，開展業(yè)務，擴大銷售；統(tǒng)籌安排營銷部開展工作。描述 績效重點工作內容1. 負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制；2. 協(xié)助營運副總經理制定銷售計劃、銷售政策；3. 圍繞公司下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃；4. 與供應部及其他部門合作、執(zhí)行銷售計劃；5. 制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃；6. 建立和管理銷售隊伍；7. 進行客戶開拓和維護；8. 銷售培訓及指導；9. 組織應收款催收；；；；。按公司績效考核標準執(zhí)行權力1. 有權對銷售費用的支出進行總體控制；2. 本部門員工考核、監(jiān)督、檢查權；3. 本部門員工聘任、解聘建議權；4. 代表公司簽訂銷售合同的權力； 5. 對公司產品的價格浮動有建議權；6. 營運副總經理授予的其他權力。責任 1. 對銷售任務完成負領導責任；2. 如因工作失職，給公司造成損失，應負相應的經濟責任、行政責任。任職資格內容 必備條件 期望條件營銷部部長營銷部職員內部工作關系1. 向營運副總經理匯報2. 與其它部門合作3. 與項目總監(jiān)合作4. 監(jiān)督指導下屬外部工作關系1. 客戶經理2. 具體協(xié)會負責人3. 具體展會負責人其他部門 項目總監(jiān)營運副總經理34 / 72一、教育水平 市場營銷等相關專業(yè)本科以上學歷 市場營銷等專業(yè)本科以上學歷二、工作經驗 從事五年以上銷售實踐工作經驗，二年以上銷售主管以上職位工作經驗。從事五年以上輔料或服裝行業(yè)營銷主管實踐及管理經驗。三、技能與能力 知識結構：市場營銷、管理學、決策學、合同法、經濟法核心能力：能夠獨立組織銷售工作；具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調能力，較強的公關能力；具備敏銳的觀察力，較高的談判技巧，先進的管理理念、戰(zhàn)略觀念；精通現(xiàn)代營銷理論且具備較強的執(zhí)行力其它要求：具備較強的綜合分析能力，較強的計算能力、邏輯思維能力以及較強的應變能力市場營銷、管理學、合同法具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調能力，較高的談判技巧較強的綜合分析能力以及較強的應變能力四、個性與品質 性格外向，富有激情，團隊意識強烈，善與人合作，敬業(yè)、忠誠、富有奉獻精神忠誠、敬業(yè)、奉獻職務等級職級：高層管理 薪酬標準基礎工作：Ｂ類三級（包括績效工資）工作環(huán)境工作地點：營銷部辦公室工作時間：按照規(guī)定工作時間出勤35 / 72 營銷主管職位名稱：營銷主管 職位編號：基本信息 所屬部門：營銷部 編制日期： 工作關系職位目的 協(xié)助營銷部長完成公司營銷計劃、業(yè)務小組催款等描述 績效重點工作內容1. 銷售人員工作計劃、業(yè)績管理和督導；2. 組織和領導銷售人員根據(jù)下達的計劃、任務進行業(yè)務工作，保證計劃任務的完成；3. 組織銷售人員尋求并實施擴大業(yè)務量的途徑；4. 營銷客戶感情聯(lián)絡；5. 與其他部門合作做好現(xiàn)場展示與促銷工作；6. 簽訂銷售合同；7. 組織收繳應收款；8. 收集各種銷售信息并及時反饋；9. 建立銷售臺賬；。按公司績效考核標準執(zhí)行權力1. 營銷工作建議權；2. 有要求相關部門和人員配合工作的權力；3. 營銷部長授予的其他權力。責任 1. 對本職工作質量負責；2. 如因工作失職，給公司造成損失，應負相應的經濟責任、行政責任。內容 必備條件 期望條件一、教育水平 市場營銷等相關專業(yè)?？埔陨蠈W歷 市場營銷等專業(yè)?？埔陨蠈W歷任職資格 二、工作經驗 從事三年以上銷售工作經驗，一年以上銷售主管職位工作經驗從事三年以上輔料或服裝行業(yè)銷售主管職位工作經驗營銷主管業(yè)務員內部工作關系1. 向營銷部部長匯報2. 與其他部門合作3. 與部門員工合作4. 監(jiān)督指導業(yè)務員外部工作關系1. 業(yè)務客戶2. 展會組織者3. 其他外部相關人員其他部門 部門員工營銷部長36 / 72三、技能與能力 知識結構：市場營銷、管理學、決策學、合同法，經濟法、財務知識等核心能力：能獨立組織銷售工作；熟悉現(xiàn)代營銷理論；有很強的掌控大客戶的能力；具有一定的組織、計劃、控制、協(xié)調能力；具有一定的領導管理能力及應變能力；具備先進的管理理念、戰(zhàn)略觀念；具有一定的公關能力及談判技巧。其他要求：具備較敏銳的觀察力；具備融洽的親和力；具有一定的綜合分析能力及較強的執(zhí)行力市場營銷、合同法、經濟法、財務知識等能獨立組織銷售工作；熟悉現(xiàn)代營銷理論，具有一定的組織、計劃、控制、協(xié)調能力；具有一定的公關能力及談判技巧具有一定的綜合分析能力及較強的執(zhí)行力四、個性與品質 性格外向，富有激情，敬業(yè)、富有奉獻精神，忠誠且善與人合作忠誠、敬業(yè)、富有激情職務等級職級：管理助手 薪酬標準基礎工資：Ｂ類六級（包括績效工資）工作環(huán)境工作地點：營銷部辦公室工作時間：按照規(guī)定工作時間出勤。37 / 72 業(yè)務員職位名稱：業(yè)務員 職位編號：基本信息 所屬部門：營銷部 編制日期： 工作關系公司內部工作關系圖職位目的 完成公司輔料銷售目標，開拓服裝輔料新客戶描述 績效重點工作內容1. 實施銷售計劃，完成公司的銷售任務；2. 建立客戶關系，維護客戶關系；3. 獲取、匯總、更新客戶項目有關信息資料，保證第一時間掌握客戶動態(tài)；4. 定期訪問客戶；5. 識別、捕捉、把握商業(yè)機會；6. 銷售簽單及收款；7. 客戶滿意度調查，并及時反饋；8. 獲取有關競爭情況的信息，匯總有關資料；9. 獨立或配合實施本人銷售產品的公關、推廣、策劃工作；。按公司績效考核標準執(zhí)行權力1. 營銷工作建議權；2. 有要求相關部門和人員配合工作的權力；3. 營銷部長、營銷主管授予的其他權力。責任 1. 對本職工作質量負責；2. 如因工作失職，給公司造成損失，應負相應的經濟責任、行政責任。內容 必備條件 期望條件一、教育水平 市場營銷等相關專業(yè)大專以上學歷 市場營銷等相關專業(yè)大專以上學歷任職資格二、工作經驗 從事兩年以上銷售實踐工作經驗，有成功業(yè)績從事兩年以上輔料或服裝行業(yè)銷售工作經驗業(yè)務員跟單員內部工作關系1. 向營銷主管匯報；2. 與其他部門合作3. 與部門員工合作4. 監(jiān)督指導跟單員外部工作關系1. 客戶2. 展會參展商3. 其他與之關聯(lián)的機構其他部門 部門員工營銷主管38 / 72三、技能與能力 知識結構：市場營銷、管理學、合同法、經濟法、財務知識等核心能力：熟悉現(xiàn)代營銷理論，具有一定的人際交往能力及談判技巧，具備較敏銳的觀察力，具備融洽的親和力；具有一定的綜合分析能力；具有較強的執(zhí)行力，具備較強的學習能力；熟悉輔料產品其他要求：熟悉計算機操作，具備較強的計算能力及邏輯思維能力市場營銷、合同法、財務知識熟悉現(xiàn)代營銷理論，具有一定人際交往能力，具備較強的學習能力；熟悉輔料產品熟悉計算機操作四、個性與品質 性格外向，富有激情，敬業(yè)、富有奉獻精神，善于與人合作，樂觀進取，勤奮務實，愿意嘗試挑戰(zhàn)性工作忠誠、激情、敬業(yè)、樂觀職務等級職級：普通業(yè)務 薪酬標準基礎工資：Ｃ類一級（包括績效工資）工作環(huán)境工作地點：營銷部辦公室工作時間：按照規(guī)定工作時間出勤。39 / 72 跟單員職位名稱：跟單員 職位編號：基本信息 所屬部門：營銷部 編制日期： 工作關系公司內部工作關系圖職位目的 協(xié)助業(yè)務員聯(lián)系客戶，落實訂單，跟進銷售業(yè)務。描述 績效重點工作內容1. 協(xié)助業(yè)務主管建立客戶資料檔案，相關單據(jù)的電腦錄入；2. 負責接待客戶，回復客戶咨詢，了解客戶需求，做好客戶溝通的記錄，準確快速報價；3. 負責按照客戶的工藝要求，配合設計人員、供應部門做好設計和起樣工作，做好售前服務；4. 負責按照客戶訂貨數(shù)量、工藝要求制定訂貨合同和相關資料；負責跟進合同進度，產品質量抽樣檢查，按合同規(guī)定依時交貨，及時收取貨款；5. 負責跟進售后服務，反饋客戶意見，有質量問題及時反饋解決；6. 負責客戶以及相關資料的整理、歸檔、保管工作；7. 完成公司和部門交辦的其他工作。權力1. 對產品貨期有知情權和督促權；2. 對客戶資料有保密權；3. 督促客戶訂單落實的權利；4. 有協(xié)助主管及組長做好客戶訂單報價的權利。5. 有要求相關部門和人員配合工作的權力；6. 營銷部長、營銷主管授予的其他權力。責任 1. 對本職工作質量負責；2. 如因工作失職，給公司造成損失，應負相應的經濟責任、行政責任。內容 必備條件 期望條件任職資格 一、教育水平 相關專業(yè)中專以上學歷 相關專業(yè)中專以上學歷跟單員內部工作關系1. 向營銷主管匯報2. 與其他部門合作3. 與業(yè)務員合作外部工作關系1. 溝通客戶其他部門 業(yè)務員營銷主管40 / 72二、工作經驗 從事文員兩年以上工作經驗，或從事營銷跟單一年以上工作經驗從事服裝或輔料行業(yè)銷售跟單一年以上工作經驗三、技能與能力 知識結構：統(tǒng)計學、計算機操作、公共關系學、財務知識等核心能力：熟悉輔料產品資料，熟練運用計算機辦公軟件，熟悉銷售跟單流程，具有較強的與人溝通能力及執(zhí)行力，熟悉資料分類其他要求：具有較強的文字表達能力計算機操作、公共關系學、統(tǒng)計學熟悉輔料產品資料，熟練運用計算機辦公軟件，熟悉銷售跟單流程四、個性與品質 性格外向，細致、忠誠、耐心 忠誠、耐心、細致職務等級職級：普通員工 薪酬標準基礎工資：Ｃ類三級（包括績效工資）工作環(huán)境工作地點：營銷部辦公室工作時間：按照規(guī)定工作時間出勤。41 / 72 營銷文員職位名稱：文員 職位編號：基本信息 所屬部門：營銷部 編制日期： 工作關系公司內部工作關系圖職位目的 協(xié)助營銷部長作好日常行政工作描述 績效重點工作內容1. 統(tǒng)籌、協(xié)調各營銷小組（含門市業(yè)務）之間的關系；2. 協(xié)助營銷部長做好銷售統(tǒng)計、銷售文案工作；3. 準確、及時地做好營銷部的日報表、月報表、季報表和年報表；4. 做好營銷部門的月度計劃和月度總結；5. 做好跟進客戶服務、處理客戶投訴工作；6. 負責客戶資料的整理、存檔和查閱工作；7. 做好客戶資源信息的收集、整理和保密工作；8. 其他工作。按公司績效考核標準執(zhí)行權力 1. 有要求其他部門配合工作的權力；2. 營銷部長授予的其他權力。責任 1. 對本職工作質量負責；2. 如因失職或失誤給公司造成損失的，應承擔經濟責任、行政責任。內容 必備條件 期望條件一、教育水平 文科專業(yè)中專以上學歷 文科專業(yè)中專以上學歷二、工作經驗 兩年以上文員工作經驗，一年以上銷售文員