【導(dǎo)讀】公司以投資地方農(nóng)業(yè)、帶動地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為。生產(chǎn)種植基地、畜牧養(yǎng)殖基地，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、規(guī)范化多樣化發(fā)展。便食品、地方特產(chǎn)等各種食品；投資設(shè)立了泗縣眾富商貿(mào)有限公司，建立各類便利店、社區(qū)店、經(jīng)銷代理商、網(wǎng)上商城、電子商務(wù)平臺，忠國地農(nóng)業(yè)始終堅持“合作共贏、攜手共進、跨越發(fā)。行有效的對接，讓社會資源得到最大限度的節(jié)約和合理運用。務(wù)平臺代為發(fā)布各類信息。企業(yè)與企業(yè)之間可以將產(chǎn)品發(fā)布在平臺，或進行產(chǎn)品置換。項目將建設(shè)成為一個以電子商務(wù)的先進控制手段指。交易平臺減少農(nóng)產(chǎn)品買賣中間環(huán)節(jié)，增加農(nóng)民收益。優(yōu)勢，確立了在電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)獨特的宏偉戰(zhàn)略。泗縣，古稱虹縣、泗州，宿州市下轄縣。位于安徽省東北部，區(qū)域基本呈長方形?？?cè)丝谌f人，轄15. 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、1個省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。泗縣地處黃淮海平原南端，蘇皖兩省

　　

【正文】 部成本。 36 企業(yè)資金 十三 財務(wù)可行性分析 13． 企 業(yè)財務(wù)活動結(jié)構(gòu)圖 圖 131 企業(yè)財務(wù)活動結(jié)構(gòu)圖 13． 主要財務(wù)假設(shè)和財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)估 （一）主要財務(wù)假設(shè) 本公司適合所得稅率為 25% 本公司屬于服務(wù)類業(yè)務(wù)，適用服務(wù)類的 適應(yīng)營改增的增值稅稅率。 (二）財務(wù)數(shù)據(jù)支出預(yù)估費用估算 職工薪酬預(yù)測：工資額包括應(yīng)計提的職工福利費 固定資產(chǎn)折舊額：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。根據(jù)同行業(yè)數(shù)據(jù)顯示預(yù)計 使用年 限為 5 年，預(yù)計殘值為 0，使用年限平均法計提折舊 待攤費用：攤銷期 5 年，主要是公司開辦費用、網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計 宣傳費用：第一年的宣傳費用 6 萬元 銀行信貸 其他籌集 固 定投入 流動資金 支付費用 網(wǎng)站經(jīng)營 企業(yè)收入 企業(yè)自籌 37 13． 預(yù)計財務(wù)報表 表 131 收入預(yù)算表 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 服務(wù) 5 15 40 115 200 廣告 13 40 60 120 400 差價收入 0 30 50 200 200 增值 10 30 50 50 100 合計 28 115 200 485 900 表 132 支出預(yù)測表 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售費用 6 1． 5 2 3． 5 5 管 理 費 用 累計折舊 13 13 13 13 13 待攤費用 5 5 5 5 5 工資福利 10 30 50 100 150 應(yīng)付本息 23． 17704 23． 17704 23． 17704 23． 17704 23． 17704 合計 57． 77704 72． 67704 93． 77704 196． 77704 38 表 133 利潤預(yù)測表 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 預(yù)測收入 28 115 200 485 900 預(yù)測支出 57． 77704 72． 67704 93． 77704 196． 77704 預(yù)測利潤 十四 風險分析與規(guī)避 、政策風險 我國政府對農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化實行積極倡導(dǎo)的政策，農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)為國家重點支持行業(yè)，不存在產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策上的障礙。大 學(xué)生村官的出現(xiàn)，可以讓我們的賣方政策更好的落實到村。我們也可以通過居委會。組團購買農(nóng)產(chǎn)品，落實到社區(qū)。但是，如果地方政府缺乏商業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃 ，使該業(yè)態(tài)盲目發(fā)展，將會造成惡性競爭；此外，農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)知識知之甚少，我們的農(nóng)產(chǎn)品第三方服務(wù)能否切實給老百姓帶來利益也是難解決的問題。 網(wǎng)站將充分利用政策資源優(yōu)勢，加強與資源收集環(huán)節(jié)與所在城市政府的溝通協(xié)調(diào)，爭取寬松的經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展政策，對可能影響網(wǎng)站經(jīng)營的各類政策性風險，進行動態(tài)跟蹤分析，并及早制定相應(yīng)對策，盡量避免由于政策變化所帶來的經(jīng)營風險。另外，我們將采取更加 細心周到的上門服務(wù)，為農(nóng)民解決力所能及的問題。 、 行業(yè)風險 （一）銷售方式變化 39 科技進步所帶來的銷售方式的變化（如電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟），必然對農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的存在方式帶來一定的沖擊，并造成市場格局和銷售方式的變化。由于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售需要以實物配送為基礎(chǔ)，受現(xiàn)階段農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)、物流發(fā)展限制，網(wǎng)上購物就難以實現(xiàn)。 為此，本網(wǎng)站將根據(jù)自身發(fā)展的情況，利用大學(xué)生村官這一新型人群，為農(nóng)村提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)點，解決農(nóng)村硬件設(shè)施匱乏的缺陷，再次基礎(chǔ)上，不斷提升網(wǎng)絡(luò)的信息管理水平，為今后物流周轉(zhuǎn)、實物配送等提供強大的信息 支持平臺。 （二）同類網(wǎng)站競爭 農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)站在此之前已經(jīng)有了模型，只是一直沒有突破直接讓利農(nóng)民這道坎，我們網(wǎng)站的服務(wù)起點就是農(nóng)民，在解決農(nóng)村硬件設(shè)施基礎(chǔ)上，再實行網(wǎng)絡(luò)交易，從某種程度上，加大了創(chuàng)業(yè)的難度，何況，有些農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)站屬于官方網(wǎng)站，無論在技術(shù)上和信譽上都遠遠超過我們。 本網(wǎng)站將在差異化競爭中開拓民生必需品這個最大的共同市場，加大簽約用戶開發(fā)力度，根據(jù)自有獨特的商業(yè)模型，開發(fā)大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品買家，使本網(wǎng)站發(fā)揮雙向銷售功能。網(wǎng)站將以全面低價、貨品齊全、服務(wù)優(yōu)良為特色，充分發(fā)揮簽約用戶的優(yōu)勢，保證網(wǎng)站信 譽，為農(nóng)產(chǎn)品會員購買企業(yè)以最快的速度完成產(chǎn)品到位。 、 市場風險 （一）市場產(chǎn)品風險 40 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站主要是為農(nóng)民和企業(yè)家直接交易建立一個第三方信譽網(wǎng)絡(luò)體系，增加農(nóng)民的收入，也能有效降低農(nóng)產(chǎn)品的價格。 本網(wǎng)站將建立起較為完善的市場研究和市場監(jiān)控體系 ,力求把握市場脈搏 ,體現(xiàn)消費時尚 ,根據(jù)市場潮流和目標客層的消費取向 ,適時調(diào)整網(wǎng)站提供的商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營服務(wù)方式和營銷策略 ,以化解市場變化可能給網(wǎng)站盈利能力帶來的消極影響。 （二）市場季節(jié)風險 農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有一定的季節(jié)性和周期性 ,銷售旺季一般在一、四季度 ,而銷售淡 季在二、三季度 ,這給網(wǎng)站的經(jīng)營帶來一定的波動性。 根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品銷售季節(jié)性的特點 ,本網(wǎng)站將加強市場調(diào)查 ,及時掌握顧客的需求和貨源供給情況 ,制定合理的銷售策略和組織適銷對路的商品；同時 ,利用 “ 假日經(jīng)濟 ” 給商品零售企業(yè)帶來的機遇 ,擴大宣傳 ,做好節(jié)假日的銷售工作 , 以減少季節(jié)性波動帶來的影響。 （三）市場飽和風險 一定時期內(nèi) ,某地區(qū)的市場購買能力具備一定的穩(wěn)定性和局限性 ,如果當?shù)貢T店數(shù)量過多 ,超過當?shù)氐馁徺I能力 ,就可能導(dǎo)致出現(xiàn)市場過度競爭 , 從而給公司經(jīng)營帶來不利影響。 為了避免這一風險 ,本網(wǎng)站將注重差異化 市場競爭 ,力爭盡早占領(lǐng)農(nóng)村這一廣闊市場。在硬件設(shè)施裝備前 ,進行詳細、科學(xué)的市場調(diào)查 ,避免進入即將飽和的市場；同時采用各種措施 ,降低公司成本 ,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) ,增強網(wǎng)站競爭實力。 41 、財務(wù)風險 農(nóng)產(chǎn)品的來源，是通過整合一個地區(qū)的零點農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)的，企業(yè)為活到付款，很難完成 “ 一手交錢，一手交貨 ” 。農(nóng)民的經(jīng)濟收入主要來自農(nóng)產(chǎn)品，自給自足，如果不能及時付款給農(nóng)民，將引起不滿。 企業(yè)將采取更多的股權(quán)融資模式 ,以有效降低本網(wǎng)站資產(chǎn)負債率 ,同時募股資金的一部分用于補充流動資金將提高網(wǎng)站的流動比率和速動比率。網(wǎng)站通過 提高資金使用效率 ,制定合理的融資計劃 ,保持合理的財務(wù)結(jié)構(gòu) ,以降低本公司財務(wù)風險。 、經(jīng)營管理風險 （一）商品結(jié)構(gòu) 企業(yè)收購的農(nóng)產(chǎn)品品種少、數(shù)量大，農(nóng)產(chǎn)品品種、價格是否符合農(nóng)民的心意，能否根據(jù)企業(yè)需求的變化及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，將直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)的盈利水平及經(jīng)營成敗。 本網(wǎng)站“訂單 +收購 +交易 ” 的商業(yè)模式中，網(wǎng)站交易結(jié)構(gòu)的風險在一定程度上得以釋放。在收購，本網(wǎng)站一方面將通過自行組織的周密調(diào)查，確保商品定位準確，另一方面，將這個交給大學(xué)生村官，盡力滿足商圈內(nèi)不斷變化的顧客需求。 （二） 運營管理水平 各農(nóng)戶 手中的農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，數(shù)量較小。其規(guī)?；?jīng)營卻嚴格要求廠商標準統(tǒng)一、管理科學(xué)、經(jīng)營規(guī)范。因此，本行業(yè)存在系統(tǒng)化 42 的成熟管理技術(shù)能否在連鎖運營的各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)標準化、流程化的風險。 針對運營管理水平的風險，本網(wǎng)站服務(wù)將建立運營和管理標準，各個服務(wù)流程都已實行規(guī)范化操作、科學(xué)化管理。本網(wǎng)站將制訂各種運營管理手冊，例如《客服人員手冊》、《理貨手冊》、《信息管理手冊》等，使各個管理層次和經(jīng)營環(huán)節(jié)均有章可循，網(wǎng)站設(shè)在網(wǎng)頁的各種服務(wù)均嚴格按照規(guī)章制度進行規(guī)范管理和操作，既極大地提高了管理水平，又為大規(guī)模開設(shè)新網(wǎng)站提供了成套 的經(jīng)營管理規(guī)范和人才儲備。 （三） 人力資源 本網(wǎng)站選擇的求購公司與農(nóng)民交易，對經(jīng)營管理創(chuàng)新要求高。本網(wǎng)站處于初創(chuàng)期，如果人才的選用、培養(yǎng)和管理不能適應(yīng)事業(yè)的發(fā)展，將給未來的有效經(jīng)營和健康發(fā)展帶來隱患。 針對人力資源的風險，本網(wǎng)站將在用人體制上采取公開、公平、競爭的選人機制，使網(wǎng)站產(chǎn)生了強大的凝聚力，網(wǎng)站經(jīng)營管理隊伍的人員素質(zhì)不斷提高。 （四） 網(wǎng)站控制 網(wǎng)站對下屬網(wǎng)頁設(shè)計采用以下措施，以降低網(wǎng)站快速擴張、信息雜亂的管理風險： 管理制度建設(shè)：網(wǎng)站公司依法建立健全的財務(wù)管理體系和制度，制訂包括人事、財務(wù)、內(nèi) 部審計等多項內(nèi)部約束制度，形成完整有效的管理體系，建立了運營管理標準，實行規(guī)范化操作、科學(xué)化管理。 43 使各個管理層次和經(jīng)營環(huán)節(jié)均有章可循，網(wǎng)站所有服務(wù)均按制度規(guī)范進行管理和操作。 （一）人事控制：網(wǎng)站設(shè)計總部對所有網(wǎng)站經(jīng)理以上職位統(tǒng)一考核、任命并定期輪崗，同時利用培訓(xùn)基地對客服人員進行統(tǒng)一培訓(xùn)，制定統(tǒng)一的考評、獎懲制度。 財務(wù)控制：網(wǎng)站頁面由網(wǎng)站總部進行人、財、物的集中統(tǒng)一管理、監(jiān)控。 財務(wù)做到收支兩條線，各地當日實現(xiàn)的現(xiàn)金收入全部匯入網(wǎng)站總部在指定的銀行賬戶，支出由總部根據(jù)預(yù)算統(tǒng)一撥付，網(wǎng)站總部對各門 店的資金實時監(jiān)控。 信息管理：網(wǎng)站每天收集整理各地村官匯報上來資料，第一時間放在網(wǎng)上，供農(nóng)產(chǎn)品收購者瀏覽，還有，以滾動方式公布公司的求購信息。 （二）網(wǎng)站形象：專業(yè)人員對網(wǎng)站信息定期修護，對其頁面設(shè)計、產(chǎn)品信息、交易流程、在線客服人員培訓(xùn)，以實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。 結(jié)束語 : 雖然農(nóng)村電子商務(wù)能購帶給農(nóng)民和居民的雙重利益，但是必須看到農(nóng)村電子商務(wù)的開展也存在重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要不斷完善農(nóng)村的信息化建設(shè)、不斷提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用素 44 質(zhì)；需要各級政府的大力支持；需要企業(yè)對農(nóng)民菜源的充分掌握、對蔬菜的統(tǒng)一加工和包裝；需要建立合理完善的蔬菜運輸體系確保蔬 菜運輸?shù)馁|(zhì)量、完善居民小區(qū)的蔬菜信息系統(tǒng)、建立互信互利的平臺。在全社會的共同努力下，相信農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的明天會更加美好！