809-20xx年上半年市場(chǎng)開拓工作總結(jié)-資料下載頁
2024-10-24 12:55本頁面
【導(dǎo)讀】困難及問題在哪？和方法又是什么？是目前亟待回答的課題，所以本次的半年工作總。解決混凝土公司在今后一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期生存和發(fā)展問題。任務(wù)開拓重在謀篇布局，重點(diǎn)跟蹤，進(jìn)而從專業(yè)走向綜合。完善公司市場(chǎng)開拓機(jī)制，推動(dòng)公司市場(chǎng)開拓工作的正常發(fā)展。業(yè)優(yōu)勢(shì)，真正走向市場(chǎng)。品砼市場(chǎng)依托的錦州渤海大學(xué)混凝土項(xiàng)目，其余3個(gè)項(xiàng)目為綜合項(xiàng)目，工程、河南義馬的群英房地產(chǎn)總包項(xiàng)目。到目前為止，已失敗及放棄。勢(shì)面前暴露得淋漓盡致。州、重慶西彭商品混市場(chǎng)，為建立商混站做好前期準(zhǔn)備工作。市場(chǎng)跟蹤，反饋的信息并不容樂觀。同時(shí)根據(jù)聯(lián)營(yíng)開拓市場(chǎng)需要，起草了本公司。實(shí)際完成營(yíng)業(yè)收入約916萬元，僅完成上半年計(jì)劃的。%，全年計(jì)劃的%。結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略方針，這一形勢(shì)將持續(xù)一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期。成2020萬元，尚有8000萬元的任務(wù)需在下半年完成?；炷凉镜脑诮?xiàng)目合。司能否完成今年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)就會(huì)成為一個(gè)巨大的懸念。凝土行業(yè)未來發(fā)展形勢(shì)較好》。
【正文】 備，為公司的未開發(fā)展不斷提供 有力支持和 強(qiáng)大動(dòng)力。 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)施向 重點(diǎn)區(qū)域 、重大項(xiàng)目、重要客戶、重點(diǎn)行業(yè) 9 的四大聚焦。根據(jù)政策導(dǎo)向，我們今后開展工作的主要方向 應(yīng) 是西北、西南、東北以及內(nèi)蒙古。 切實(shí) 加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系， 誠(chéng)信做 人，真誠(chéng)溝通，感恩做事，密切關(guān)系， 結(jié)識(shí)新朋友，掛念 老朋友，既 爭(zhēng)取新開項(xiàng)目，又不忘業(yè)務(wù)延伸。 走合作經(jīng)營(yíng)之路。在市場(chǎng)開拓過程中 我們 應(yīng) 明確 我們有 能力為 合作 創(chuàng)造價(jià)值， 有誠(chéng)意共享經(jīng)營(yíng)成果的思想； 我們 應(yīng)堅(jiān)持 可以共同探討多種 多樣的合作方法 ， 可以共同創(chuàng)新新的合作方式， 合作必須 共贏 的原則； 我們應(yīng) 適時(shí)傳遞 “ 十二冶以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值 ”以 及 “ 利益當(dāng)前客戶第一，單位合作貴在長(zhǎng)久 ” 的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和合作理念 這一信息，并將之上升到一種政策來執(zhí)行 。 經(jīng)營(yíng) 形象， 注重宣傳， 提高公司 信譽(yù) 企業(yè)信譽(yù) 是市場(chǎng)開拓工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它必須經(jīng)得起客戶的時(shí)時(shí)驗(yàn)證。因此在這項(xiàng)工作 上我們不會(huì)有短期思想和短期行為。經(jīng)營(yíng)形象 我們首先從 過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，萬無一失的 生產(chǎn) 安全， 確保進(jìn)度的工期目標(biāo) 三方面抓起 ， 其次要抓 好 文明的員工、文明的現(xiàn)場(chǎng)、 文明 的服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化 管理 的 工作 ；最后要注重宣傳。今年我們已 編 寫了《 中色十二冶混凝土工程分公司簡(jiǎn)介 》，今后我們 要在新開項(xiàng)目上開始 收集圖片 的工作 ，逐步豐富 簡(jiǎn)介內(nèi)容；同時(shí)還要集思廣益，擴(kuò)寬宣傳渠道。 我們要引導(dǎo)全公司的員工明確一個(gè)道理： 產(chǎn)品就是我們的信譽(yù)，有信譽(yù)才能有市場(chǎng)；有市場(chǎng)才能有生活和 事業(yè)。 走綜合化道路，擴(kuò)展生存空間。混凝土公司短期內(nèi)尚無法全面實(shí)現(xiàn)向綜合化發(fā)展轉(zhuǎn)型的工作，因此我們構(gòu)想的第一階段工作應(yīng)當(dāng)是：在市場(chǎng)開拓方面首先向綜合化發(fā)展，爭(zhēng)取在綜合化項(xiàng)目的任務(wù)承攬上有所突破，走出重要的一步。 謀劃 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 調(diào)整 ，開發(fā)在國(guó)內(nèi) 具有成 長(zhǎng)性的朝陽產(chǎn)業(yè) 例 10 如干粉砂漿，做大公司規(guī)模， 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展 。 干粉砂漿作為新型綠色建筑材料，國(guó)家正在推廣， 2020 年、 2020年、 2020 年、 2020 年國(guó)家政策 連續(xù) 不斷出臺(tái)。 由于各地政府執(zhí)行力度參差不齊，目前只在一線城市嚴(yán)格執(zhí)行 使用 ，全國(guó)大部分地區(qū) 仍處于初始 執(zhí)行 階段， 因此市場(chǎng)空間很大，成長(zhǎng)前景很好。 從當(dāng)前 獲取 的信息可知 ， 這一產(chǎn)業(yè) 政策 和 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 已 勢(shì)不可擋 ，而且 正在以愈來愈快的 發(fā)展形勢(shì)向全國(guó)席卷 。今年 6 月太原市 已率先在全省開始了 強(qiáng)制 “禁現(xiàn)”工作。太原市 環(huán)保 局 、經(jīng)信委、住建委、城鄉(xiāng)委四部門聯(lián)合下發(fā)通知，要 求在市內(nèi)部分區(qū)域禁止施工現(xiàn)場(chǎng)攪拌水泥砂漿。 為了確保通知的貫徹執(zhí)行， 通知在建設(shè)單位、招投標(biāo)文件、造價(jià)信息、施工圖紙等方面均作出剛性規(guī)定。 它向我們傳達(dá)了一個(gè)信息和導(dǎo)向：山西的“禁現(xiàn)”工作 已 拉開帷幕，一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)時(shí)代的到來由此開始。 最后， 懇求建設(shè)公司及所有關(guān)心混凝土公司 未來發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友， 能夠 思考、 研判我們的現(xiàn)狀和 發(fā)展 方向， 給予我們 建設(shè)性意見 、 針對(duì)性批評(píng) 和實(shí)質(zhì)性扶持。讓我們共同 為 打造一個(gè)強(qiáng)大且具成長(zhǎng)性的 現(xiàn)代建設(shè)企業(yè) 十二冶 而不懈努力。 2020 年 6 月 27 日
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