809-20xx年上半年市場開拓工作總結(jié)(編輯修改稿)
2024-11-29 12:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)在這樣 等米下鍋、饑不擇食的 被動不利局面 。 我們當(dāng)前面臨的形勢是嚴(yán)峻的。 四、 困難 和 問題 原因分析 困難主要來自于兩個方面，一個是行業(yè)一個是市場；而問題，我們還是堅持一貫的做法：從自身尋找。 （一） 困難 來自于行業(yè)。 在此 我們將來自于中國建設(shè)網(wǎng)及中國工業(yè)報的信息簡短摘要兩條 ，供佐證參考 。 摘要 1： 2020 年 4 月份中國建設(shè)網(wǎng)的一片文章，標(biāo)題為《預(yù)拌混凝土行業(yè)未來發(fā)展形勢較好》 。大家看標(biāo)題會認(rèn)為形勢挺好 。 在此我們告訴大家，無論這片文章中的內(nèi)容怎樣，這是近 10 年以來，官方信息中首次未采用良好、極快、迅猛等 詞語來評價、判定混 凝土行業(yè)的發(fā)展形勢。 摘要 2： 2020 年 4 月份中國工業(yè)報的一片文章，標(biāo)題為《產(chǎn)能難釋放，混凝土行業(yè)兼并重組正當(dāng)時》。其中寫道：目前，在部分地區(qū)混凝土行業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩。江蘇省混凝土協(xié)會會長顧炎晴坦言，江蘇省去年的混凝土攪拌站達(dá)產(chǎn)率僅為三成，大量產(chǎn)能沒有辦法釋放。據(jù)統(tǒng)計， 2020 年，全行業(yè)混凝土攪拌機(jī) 達(dá)產(chǎn)率為 %…有60%以上的攪拌機(jī) 產(chǎn)能沒有發(fā)揮出來。 （二） 困難 來自于市場 它分為三個方面。 城市房建項目方面：國家及地方政策限制我們 （資質(zhì)） ，同時各地 本土的商混企業(yè)還在餓肚子； 大型工業(yè)項目方面： 越來越多的 大型工業(yè) 項目將混凝土變成了甲供材料 ； 本企業(yè)方面：十二冶的項目已全面向?qū)I(yè)分包（大包）這一經(jīng)營管理模式轉(zhuǎn)變，這一模式將大大提高公司的生存能力和盈利水平，但對我公司而言是雪上加霜。 6 （三） 問題來自于我們自己 市場觀念 的轉(zhuǎn)變及樹立在時間上晚于十二冶的整體發(fā)展要求 ， 于是形成 目前 一 方面 對任務(wù)指標(biāo)的完成時不我待， 另一方面 市場開拓 需要培育的過程和時間 這一尷尬局面，其實(shí)質(zhì)是思想觀念的落后制約了公司的發(fā)展 。 社會公共資源 不夠廣，過去我們 把精力都傾注于本專業(yè)工作，沒有進(jìn)行廣泛接觸，沒有形成積累。而且接觸、交往的層面不夠高，無法在項目任務(wù)的承攬上 進(jìn)行 決定性的高層協(xié)調(diào) 運(yùn)作 工作。 缺少技術(shù)支持，缺乏技術(shù)儲備，沒有形成核心競爭力。配合比的設(shè)計 、優(yōu)化 能力已成為市場開拓工作的一個充分條件指標(biāo)。 專業(yè)性太強(qiáng)，業(yè)務(wù)太單一，造成市場面窄， 任務(wù)開拓范圍受到諸多限制。 由于 公司經(jīng)營的規(guī)模太小， 所以 得不到建設(shè)公司的足夠重視 五、我們的 思路和 對策 混凝土公司 迫在眉睫的 工作是市場開拓， 這一點(diǎn)是毋庸置疑的，因?yàn)?所有的管理工作都需要以實(shí)實(shí)在在的任務(wù)為載體，沒 有載體一切工作都是空中樓閣 。 這是我們應(yīng)當(dāng)首先突破的第一瓶頸 。所以，我們應(yīng)始終堅持把市場開拓當(dāng)做公司 的中心工作來抓，把市場開拓提高到關(guān)系公司生死存亡的高度來加以認(rèn)知。 我們要突破市場開拓的 瓶頸 ， 首先就要盡可能的拋開 自我視角 的局限和主觀思想 的 束縛， 以旁觀者 身份從更有距離更為 寬廣 的角度冷靜客觀地觀察、認(rèn)識、分析我們 走過的歷程、 做過的事情和當(dāng)前的工作 ， 并將之羅列出來 加以 對比、判別、研究，從而求解 我們的 出路。 （一） 通過對比理思路 首先， 過去和現(xiàn)在 對比。 過去（ 2020 年 6 月前）我們從企業(yè)內(nèi)部承接大量任務(wù)并且成績斐 7 然 ，于是我們 盲目樂觀，錯誤定位 ，置身于 市場之外， 完全沒有危
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