少兒英語培訓(xùn)行業(yè)分析-資料下載頁
2025-04-06 23:21本頁面
【正文】 者是有很大的飛躍。所以，融資肯定是必要的?；貧w教育的本源，關(guān)鍵看你融資是做什么的，在這個(gè)市場(chǎng)上。很多時(shí)候融資如果完全是商業(yè)性的行為，你在其他領(lǐng)域可能沒有什么問題，但是在教育這個(gè)領(lǐng)域可能會(huì)存在問題。如果想促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，或者是讓家長(zhǎng)或者是孩子能夠得到一個(gè)更好的教育服務(wù)，你融了資干什么，你只是盲目擴(kuò)張你的教學(xué)點(diǎn)，擴(kuò)張你的學(xué)生，打廣告，做你的品牌，還是把這些錢用來繼續(xù)開發(fā)新的課程，提高你的教育服務(wù)的水平，這兩種不同的做法，可能最終的結(jié)果是完全不一樣的。因?yàn)槲覀冞^去四年中也花了很多錢，首先是我們?nèi)齻€(gè)項(xiàng)目整體的研發(fā)，都是我們完全具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的教材，有相關(guān)的教學(xué)輔助的東西。同時(shí)我們可能花了比較大的代價(jià)，在300萬左右用于整個(gè)CRM客服系統(tǒng)，這個(gè)客服系統(tǒng)是免費(fèi)給所有的加盟班，他們用這套系統(tǒng)可以節(jié)省人力物力，再就是有效加強(qiáng)他們的管理。同時(shí)又多少錢辦多少事，當(dāng)有大的錢才能建立一個(gè)更好的體系，特別是一個(gè)完善的服務(wù)體系和管理體系。我們?cè)贑RM系統(tǒng)之外ERP系統(tǒng)也在開發(fā)。因?yàn)榻逃旧硪彩亲呦驅(qū)I(yè)化，專業(yè)化的過程中，輔助的管理手段是必要的，所以也是要靠錢支撐的。國(guó)內(nèi)大學(xué)現(xiàn)在使用還是比較少的，大學(xué)整個(gè)各個(gè)學(xué)校相應(yīng)的自己的包括我們的學(xué)生管理系統(tǒng)、會(huì)員管理系統(tǒng)其實(shí)還是相對(duì)比較落后的。而在國(guó)外，三石軟件，是美國(guó)一個(gè)管理公司，在國(guó)外哈佛、牛津大學(xué)都是長(zhǎng)期接受管理公司提供的軟件系統(tǒng)，我們?cè)谶@一塊還是比較薄弱，我們?cè)谧鲞@個(gè)試點(diǎn)，但是不可能做這么大，因?yàn)橐荒甑淖饨鹂赡芫褪菐浊f美元，我們只是自己開發(fā)自己小型的支持服務(wù)平臺(tái)，也是做一個(gè)嘗試。首先更多的資金進(jìn)入，肯定對(duì)中國(guó)少兒教育這個(gè)品牌還有這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)提高。其次，在這個(gè)過程當(dāng)中，就會(huì)對(duì)整個(gè)中國(guó)的少兒市場(chǎng)，就是一個(gè)重新的洗牌。實(shí)力強(qiáng)的公司、有品牌的公司會(huì)越來越強(qiáng)大，會(huì)更用于教學(xué)、研究、服務(wù)的提高。對(duì)于稍微差一點(diǎn)的公司，或者是小、雜、亂小的培訓(xùn)學(xué)校、機(jī)構(gòu)，對(duì)他們慢慢就會(huì)淘汰掉，會(huì)更加讓我們這個(gè)市場(chǎng)整合度、品牌的集中度提高。最后還有就是通過一些主流品牌占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，對(duì)中國(guó)的家長(zhǎng)，對(duì)于他們選擇標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生變化，瑞沃迪國(guó)際教育經(jīng)常說教育孩子的過程實(shí)際上就是教育家長(zhǎng)，我們給孩子選擇一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的過程，就是給家長(zhǎng)選擇一個(gè)重新接受英語教育的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。毫無疑問教育市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)藍(lán)海，也是為什么這么多熱錢投入到教育市場(chǎng)的一個(gè)原因。其實(shí)新東方的想法是，有時(shí)候市場(chǎng)特別是少兒英語市場(chǎng)不僅僅只是靠資本來推動(dòng)的，它是靠口碑來推動(dòng)的。也就是家長(zhǎng)最后看到的是孩子最后能夠?qū)W成什么樣子，教育機(jī)構(gòu)或者是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠把孩子培訓(xùn)成什么樣子。如何靠口碑推動(dòng)？就是優(yōu)秀的師資力量加上優(yōu)秀的教學(xué)，加上完美的課程體系來打造。有錢當(dāng)然更好，也就是徐老師說的，錢是有了一定的錢之后來開拓這個(gè)市場(chǎng)，錢用的是好的。也可能現(xiàn)在師資力量不夠足，研發(fā)力量不夠足，錢進(jìn)來之后把這方面武裝起來了，再去開拓市場(chǎng)，其實(shí)市場(chǎng)也是有的，關(guān)鍵是錢怎么來用。比如像新東方上市之后我們也融了很多錢，但是俞老師就是沒有把外面的錢放在少兒只是市場(chǎng)的開拓方面，而是用在，比如我們以前用外研社的一些教材，現(xiàn)在自主開發(fā)教材，原來老師只是內(nèi)訓(xùn)，現(xiàn)在是引進(jìn)國(guó)外的資格培訓(xùn)體系，把教師送到國(guó)外培訓(xùn)，也是為了形成很好的口碑再推動(dòng)市場(chǎng)。其實(shí)是相輔相成，關(guān)鍵是錢怎么用的問題，錢我們是希望有的，關(guān)鍵是怎么用，以及用到最大化的問題。第七、國(guó)內(nèi)少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？我認(rèn)為是人才的問題。不光是數(shù)字。對(duì)，師資和教育管理者，因?yàn)閹熧Y只是教授學(xué)生，其實(shí)師資背后還需要一個(gè)強(qiáng)大的教育管理體系來推動(dòng)師資，包括師資需要激勵(lì)，師資需要培訓(xùn)，師資需要尋找，那就需要一個(gè)優(yōu)秀的教育管理團(tuán)隊(duì)來去做，所以其實(shí)還是人的問題。一個(gè)是美譽(yù)度，一個(gè)是認(rèn)同感的問題，所有的項(xiàng)目是否能夠得到大家認(rèn)可，得到孩子、家長(zhǎng)的認(rèn)可。這個(gè)項(xiàng)目真的是否能夠?qū)⒆拥膶W(xué)習(xí)有所真的提高，或者是對(duì)孩子的興趣培養(yǎng)，這可能是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展核心的東西，如果把這個(gè)做好，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然能夠發(fā)展下去?？雌放坪唾|(zhì)量。培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)其實(shí)相對(duì)來說它不是一個(gè)資金密集型的行業(yè)，其實(shí)就是一個(gè)人才密集型的行業(yè)，所以其實(shí)最大的挑戰(zhàn)也是人。因?yàn)槟壳皩?duì)我來說最困擾的也是這個(gè)問題，我用了差不多半年的時(shí)間，我一直在找合適的人，比如不僅僅是教師，教師是一方面，教師是隨著你的規(guī)模擴(kuò)張，你會(huì)覺得他是一個(gè)很吃力的事情。但更多可能是來自教學(xué)管理，包括在培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷，種種種種的東西。這個(gè)行業(yè)本身就是一個(gè)比較新興的行業(yè)，所以需要的人才，每個(gè)大學(xué)里的專業(yè)，其實(shí)是非常復(fù)合型的人才。市場(chǎng)培養(yǎng)的。在整個(gè)行業(yè)當(dāng)中大家遇到最大的挑戰(zhàn)就是對(duì)人的過度依賴。我們這邊就感覺，未來多媒體的教學(xué)和教管的標(biāo)準(zhǔn)化，可以大大降低對(duì)人的過度依賴
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