【正文】 望未來能開幾十萬家咖啡館。我們的咖啡館大概有20幾個品類。舉個例子，品牌咖啡館，1898就代表了；行業(yè)協(xié)會，金融客就代表了?，F(xiàn)在有個老板是做國內(nèi)最大的模特公司的老板，他有很多模特，一直想給這些模特找出路，原來想開夜店，但是發(fā)現(xiàn)投入特別高，他的錢可能開10個夜店就不錯了。接觸眾籌之后很興奮，因為一下能開1000家店?，F(xiàn)在怎么做呢？現(xiàn)在的時尚，可能不太對，每年就一次時尚展，那他的理念是什么呢?時尚就在身邊.上午，所有的店全部變成培訓(xùn)中心，因為上午沒有什么生意，就當課堂去使用。下午可能就當時尚店，晚上9點以后、10點以后，就變成秀場了，天天有內(nèi)衣秀、模特秀，里面的服務(wù)員全是模特，你想想這個模式，不說別的，比如有幾百家店的時候，所有的秀全部可以手機直播的時候，大家還不愿意交幾塊錢去瀏覽這些視頻嗎？這種模式好在哪里呢？傳統(tǒng)的開實體店，成本非常高，而且實體店的經(jīng)營其實特別難，這種方式很好解決成本的問題。另外規(guī)?；螅銜l(fā)現(xiàn)很多事情成功率非常高。還有一個比如我們原先做品牌咖啡館，什么叫品牌咖啡館呢？大家知道現(xiàn)在這種互聯(lián)網(wǎng)對實體的侵害是非常厲害的，但是未來我們有兩種模式店的需求會越來越大，一個就是便利店，一個就是這個體驗店，但是體驗店都是成本中心。比如像蘋果，它的體驗店是掙錢，但是一般的體驗店是虧錢的。眾籌是怎么做呢？舉個例子寶馬，我們會找寶馬的客戶每人出30萬，眾籌6000萬，做一個寶馬的咖啡館。這個咖啡館完全寶馬品牌形象去展示，所以寶馬一分錢都不掏，自己開了一個展示店。這些掏錢人為什么愿意掏這個錢呢？因為這是他自己的社交圈，所以愿意掏錢，通過這個方式解決了錢的問題，也解決了客戶維系的問題。所以，在全國開10家、20家很容易，自己一分錢都不用掏。?正在探索推動100多個行業(yè)的眾籌項目比如說學(xué)校，我們現(xiàn)在有四個大學(xué)在做，大概有100個億。其實辦個學(xué)校挺不容易的，因為要錢挺不容易，但是我們這種模式挺好要的，我們怎么做呢？一個老板出500萬，200個老板就是10個億，做一個商學(xué)院。老板們?yōu)槭裁刺?00萬呢？因為稍微大一點的公司，每年都要花很多錢送高管去培訓(xùn)，所以我就跟老板講故事，你掏500萬辦一個學(xué)校，然后還給你回報500萬的培訓(xùn)費用。相當于你把給高管未來10年培訓(xùn)的錢，一次性給我了，一分錢都不用多掏，還有一個學(xué)校。一個人去辦學(xué)?？赡芎茈y，有200人的時候，你會發(fā)現(xiàn)資源很好組合，所以學(xué)校就很好辦。?眾籌創(chuàng)業(yè)城?我們在河北廊坊拿出10平方公里，眾籌一個創(chuàng)業(yè)城，希望做一個硅谷出來。這個想法實際上是我2013年10月份去硅谷的時候想到的。中國現(xiàn)在那么多產(chǎn)業(yè)園的都做不好，很大原因就是硬件都做的好，沒有軟件。眾籌創(chuàng)業(yè)城是怎么做的呢？我們規(guī)劃的這10平方公里，10年之后變成什么樣子？這里面可以有投資、有大學(xué)、孵化器、酒店……我們完全按這個理想的模式做一個規(guī)劃。規(guī)劃完怎么做呢？我們就跟這些人去談。比如說，其中有個規(guī)劃很有意思，我們在這會做投資一條街？什么叫投資一條街？我們會修100棟別墅，把全球最好的投資公司全引進來，他們肯定愿意進來。原因很簡單，我們相當于白送他一套別墅，然后離機場又很近，估計老板們沒有不愿意來的。如果通過傳統(tǒng)的方式做調(diào)研報告，這么大個項目起碼要調(diào)研1年、2年，我們不需要調(diào)研報告。把事情想清楚之后，我們就跟投資人去談。我們就說想做這么一件事情，你有沒有興趣參與?一般得到的結(jié)果都是這樣：“挺好的。他們參與，我就參與?！?00個人聚在一起的時候，于是大家都掏錢。我會把買單的人先找到，你掏錢我就做，你不掏錢我就不做，一般來講，完全按照理想規(guī)劃都會掏錢的。所以這個項目，可能1個億就把它做下來了。?人才IPO?人才IPO，說白了就是把自己給賣了，這個其實也是一個偶然的想法。我自己的主業(yè)叫“人才股票”，這是我大學(xué)的畢業(yè)論文，我是北大金融數(shù)學(xué)系的。過去10年，一直做人才股票的項目。這是什么意思呢？我現(xiàn)在給自己估值是5個億，我總共把我20%的股份（1個億）拿來出來眾籌，眾籌1個億。大家記住，這是我個人的眾籌，個人的眾籌跟公司的眾籌有什么區(qū)別？說白了，我這拿來1個億之后，我天天去泡妞你也管不著，因為錢是我自己的，這就是跟原來公司融資非常不一樣的。每個人100萬，最多300萬，為什么會這么做呢？其實很有意思，我們下一步會做很多眾籌的事情，剛才講了，我除了眾籌行業(yè)什么都不會，所以我未來要做公司，可能需要很多別人的能力，可能我覺得品牌很重要，可能技術(shù)很重要。于是我就找跟我能力互補的，比如說我需要技術(shù)很強，可能把百度創(chuàng)始人拉進來，成為我的股東了，結(jié)果我給他200萬?？赡芪矣X得將來去美國做生意，于是找一個美國老板進來，說白了，我需要什么能力，需要什么資源，就把他們?nèi)M來，這么去挑人，這么去募一個億。你想想這個弄完之后意味著什么？意味著我后面創(chuàng)業(yè)的成功率其實非常高，因為我們利益綁定了，我給對方的回報是什么呢？很簡單，第一，我告訴他為什么我將來會很值錢，5個億是不貴的，因為現(xiàn)在我們公司在融資，就值這個錢。另外，我們后面還有一個特別大的項目，肯定估值10億美金。比如我現(xiàn)在做的很多項目，只要哪個項目做成，我身價就5個億，我跟他們一講，這么多項目，總能蒙上一個吧。這就是回報。第二個回報什么呢？因為我現(xiàn)在手里有非常多的好項目，都是最強的團隊，這些團隊都是被VC追的人，但是現(xiàn)在都愿意很便宜讓我們進去。這里面有很多投資機會我給你，一個項目肯定把你幾百萬掙回去了。另外一個，我無償?shù)慕o你做眾籌的咨詢，另外我也給你開放一個龐大的人際關(guān)系圈，這么來說，我掌握的人際關(guān)系圈，中國人沒人能跟我比。因為你一個人的關(guān)系，永遠是有限的，但是我們做眾籌我們會有一個龐大的關(guān)系圈，將來我做出的項目全部對你開放，這個價值非常大，怎么算這5個億都挺值。目前反饋還不錯，我們爭取在年前把自己賣掉。?從零開始，有舍有得?這是我們覺得眾籌的推廣路徑，我們現(xiàn)在做這么多事情，其實我們是特別低調(diào)的，就在小圈子里吹牛，我們其實很少很少講，原因很簡單，這種模式聽完之后，很多人都挺興奮的，都挺亢奮，所以就亂來。一個項目我們可能需要10個月，別人一看，心里很激動，1天可能做完了，但是這種事情，問題出多了，可能就會將你干掉，這是我們特別低調(diào)的原因。25號那個活動，來了3000人，其中包括100家媒體，就沒讓它們報道，結(jié)果媒體還挺聽話的，一個都沒有報道，這是我們推廣的目的。第一個，我們想一定是有錢人，所謂有錢人并不是大家講的富豪，我們定位就是中產(chǎn)階級。所以第一步通過咖啡館大家比較常用的形式，吸引中產(chǎn)階級參與，第二步就是這些人參與之后，知道什么是眾籌了，就相對于受過教育的，就變成一個合格的眾籌隊伍。第三步，以后沒錢的人，那些有理想的人就可以找這幫人要錢了，這是我們推廣的目的。?如何推廣眾籌？創(chuàng)造財富英雄是最好的宣傳模式怎么推廣眾籌？最好的方式就是發(fā)財，互聯(lián)網(wǎng)為什么在中國這么火？根本原因就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了太多的財富英雄，所以大家都想去搞互聯(lián)網(wǎng)。眾籌也是一樣。如果眾籌里面出現(xiàn)很多首富，我相信很多年輕人就奔著這個創(chuàng)業(yè)，讓很多年輕人，很多90后都發(fā)財，這是眾籌最好的宣傳方式。眾籌重構(gòu)：生活方式、社交方式、商業(yè)方式、社會組織總結(jié)一下，眾籌改變了大家的生活方式，改變了社交方式，改變了商業(yè)方式。你想想，眾籌能把這么多方式都改變了，它的利益有多大？眾籌是個幾十萬億甚至更大的機會。很多人聽完之后，都覺得我們現(xiàn)在做共產(chǎn)主義，共產(chǎn)主義核心就兩句話，叫各盡所能，各取所需，我們做眾籌項目剛才講了先聚變后裂變，聚變的過程就是各盡所能，每個人都在出力，所以就是形成一個平臺。各取所需就是裂變，所以這種模式很符合人性。眾籌召集令：行業(yè)顛覆者、公司元老、好產(chǎn)品、好技術(shù)我們現(xiàn)在最想找誰呢？就是那種行業(yè)第一名的公司的元老，這些元老跟老板已經(jīng)干了十幾年了，而且是從最底層干起來的，所以特別務(wù)實，對行業(yè)特別懂。他們會有很多新的想法，但是這些新想法可能得不到老板的認同，這里面有兩種可能性：一個是老板活得太舒服了，犯不著去冒新的險，第二，老板看不懂。這樣的人大把大把的有。所以，眾籌的一個重要目標，就是鼓動這群人，讓他們造反。這群人要創(chuàng)業(yè)，其實成功率非常高。我們通過眾籌，給他錢，給他關(guān)系，什么都給他，這個時候他們出來創(chuàng)業(yè)，成功率極其高。眾籌研究院：中國眾籌第一智庫?聽完這么多之后，大家肯定覺得眾籌是個很偉大的事情，我們講的這么完美。很多人問：“眾籌有沒有什么問題？”，目前來講，我認為，眾籌在理論上超級完美，但是后面運營過程中，肯定會出很多問題。包括里面的股份都是平分的，它的激勵措施，肯定會跟現(xiàn)在的不一樣。我們成立了眾籌研究院，這個研究院也是眾籌出來的，大概眾籌幾千萬，然后大概找了100個教授來研究，眾籌帶來各種各樣問題。其中一個很重要的問題就是法律問題，會在北大、人大、政法三所大學(xué)，成立三個法律課題組李來研究。研究這種模式帶來組織的問題，已經(jīng)其他各種各樣的問題。27 / 2