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正文內(nèi)容

站在風口浪尖的眾籌培訓(xùn)資料-資料下載頁

2025-04-06 04:51本頁面
  

【正文】 望未來能開幾十萬家咖啡館。我們的咖啡館大概有20幾個品類。舉個例子,品牌咖啡館,1898就代表了;行業(yè)協(xié)會,金融客就代表了?,F(xiàn)在有個老板是做國內(nèi)最大的模特公司的老板,他有很多模特,一直想給這些模特找出路,原來想開夜店,但是發(fā)現(xiàn)投入特別高,他的錢可能開10個夜店就不錯了。接觸眾籌之后很興奮,因為一下能開1000家店?,F(xiàn)在怎么做呢?現(xiàn)在的時尚,可能不太對,每年就一次時尚展,那他的理念是什么呢?時尚就在身邊.上午,所有的店全部變成培訓(xùn)中心,因為上午沒有什么生意,就當課堂去使用。下午可能就當時尚店,晚上9點以后、10點以后,就變成秀場了,天天有內(nèi)衣秀、模特秀,里面的服務(wù)員全是模特,你想想這個模式,不說別的,比如有幾百家店的時候,所有的秀全部可以手機直播的時候,大家還不愿意交幾塊錢去瀏覽這些視頻嗎?這種模式好在哪里呢?傳統(tǒng)的開實體店,成本非常高,而且實體店的經(jīng)營其實特別難,這種方式很好解決成本的問題。另外規(guī)?;螅銜l(fā)現(xiàn)很多事情成功率非常高。還有一個比如我們原先做品牌咖啡館,什么叫品牌咖啡館呢?大家知道現(xiàn)在這種互聯(lián)網(wǎng)對實體的侵害是非常厲害的,但是未來我們有兩種模式店的需求會越來越大,一個就是便利店,一個就是這個體驗店,但是體驗店都是成本中心。比如像蘋果,它的體驗店是掙錢,但是一般的體驗店是虧錢的。眾籌是怎么做呢?舉個例子寶馬,我們會找寶馬的客戶每人出30萬,眾籌6000萬,做一個寶馬的咖啡館。這個咖啡館完全寶馬品牌形象去展示,所以寶馬一分錢都不掏,自己開了一個展示店。這些掏錢人為什么愿意掏這個錢呢?因為這是他自己的社交圈,所以愿意掏錢,通過這個方式解決了錢的問題,也解決了客戶維系的問題。所以,在全國開10家、20家很容易,自己一分錢都不用掏。?正在探索推動100多個行業(yè)的眾籌項目比如說學(xué)校,我們現(xiàn)在有四個大學(xué)在做,大概有100個億。其實辦個學(xué)校挺不容易的,因為要錢挺不容易,但是我們這種模式挺好要的,我們怎么做呢?一個老板出500萬,200個老板就是10個億,做一個商學(xué)院。老板們?yōu)槭裁刺?00萬呢?因為稍微大一點的公司,每年都要花很多錢送高管去培訓(xùn),所以我就跟老板講故事,你掏500萬辦一個學(xué)校,然后還給你回報500萬的培訓(xùn)費用。相當于你把給高管未來10年培訓(xùn)的錢,一次性給我了,一分錢都不用多掏,還有一個學(xué)校。一個人去辦學(xué)??赡芎茈y,有200人的時候,你會發(fā)現(xiàn)資源很好組合,所以學(xué)校就很好辦。?眾籌創(chuàng)業(yè)城?我們在河北廊坊拿出10平方公里,眾籌一個創(chuàng)業(yè)城,希望做一個硅谷出來。這個想法實際上是我2013年10月份去硅谷的時候想到的。中國現(xiàn)在那么多產(chǎn)業(yè)園的都做不好,很大原因就是硬件都做的好,沒有軟件。眾籌創(chuàng)業(yè)城是怎么做的呢?我們規(guī)劃的這10平方公里,10年之后變成什么樣子?這里面可以有投資、有大學(xué)、孵化器、酒店……我們完全按這個理想的模式做一個規(guī)劃。規(guī)劃完怎么做呢?我們就跟這些人去談。比如說,其中有個規(guī)劃很有意思,我們在這會做投資一條街?什么叫投資一條街?我們會修100棟別墅,把全球最好的投資公司全引進來,他們肯定愿意進來。原因很簡單,我們相當于白送他一套別墅,然后離機場又很近,估計老板們沒有不愿意來的。如果通過傳統(tǒng)的方式做調(diào)研報告,這么大個項目起碼要調(diào)研1年、2年,我們不需要調(diào)研報告。把事情想清楚之后,我們就跟投資人去談。我們就說想做這么一件事情,你有沒有興趣參與?一般得到的結(jié)果都是這樣:“挺好的。他們參與,我就參與?!?00個人聚在一起的時候,于是大家都掏錢。我會把買單的人先找到,你掏錢我就做,你不掏錢我就不做,一般來講,完全按照理想規(guī)劃都會掏錢的。所以這個項目,可能1個億就把它做下來了。?人才IPO?人才IPO,說白了就是把自己給賣了,這個其實也是一個偶然的想法。我自己的主業(yè)叫“人才股票”,這是我大學(xué)的畢業(yè)論文,我是北大金融數(shù)學(xué)系的。過去10年,一直做人才股票的項目。這是什么意思呢?我現(xiàn)在給自己估值是5個億,我總共把我20%的股份(1個億)拿來出來眾籌,眾籌1個億。大家記住,這是我個人的眾籌,個人的眾籌跟公司的眾籌有什么區(qū)別?說白了,我這拿來1個億之后,我天天去泡妞你也管不著,因為錢是我自己的,這就是跟原來公司融資非常不一樣的。每個人100萬,最多300萬,為什么會這么做呢?其實很有意思,我們下一步會做很多眾籌的事情,剛才講了,我除了眾籌行業(yè)什么都不會,所以我未來要做公司,可能需要很多別人的能力,可能我覺得品牌很重要,可能技術(shù)很重要。于是我就找跟我能力互補的,比如說我需要技術(shù)很強,可能把百度創(chuàng)始人拉進來,成為我的股東了,結(jié)果我給他200萬??赡芪矣X得將來去美國做生意,于是找一個美國老板進來,說白了,我需要什么能力,需要什么資源,就把他們?nèi)M來,這么去挑人,這么去募一個億。你想想這個弄完之后意味著什么?意味著我后面創(chuàng)業(yè)的成功率其實非常高,因為我們利益綁定了,我給對方的回報是什么呢?很簡單,第一,我告訴他為什么我將來會很值錢,5個億是不貴的,因為現(xiàn)在我們公司在融資,就值這個錢。另外,我們后面還有一個特別大的項目,肯定估值10億美金。比如我現(xiàn)在做的很多項目,只要哪個項目做成,我身價就5個億,我跟他們一講,這么多項目,總能蒙上一個吧。這就是回報。第二個回報什么呢?因為我現(xiàn)在手里有非常多的好項目,都是最強的團隊,這些團隊都是被VC追的人,但是現(xiàn)在都愿意很便宜讓我們進去。這里面有很多投資機會我給你,一個項目肯定把你幾百萬掙回去了。另外一個,我無償?shù)慕o你做眾籌的咨詢,另外我也給你開放一個龐大的人際關(guān)系圈,這么來說,我掌握的人際關(guān)系圈,中國人沒人能跟我比。因為你一個人的關(guān)系,永遠是有限的,但是我們做眾籌我們會有一個龐大的關(guān)系圈,將來我做出的項目全部對你開放,這個價值非常大,怎么算這5個億都挺值。目前反饋還不錯,我們爭取在年前把自己賣掉。?從零開始,有舍有得?這是我們覺得眾籌的推廣路徑,我們現(xiàn)在做這么多事情,其實我們是特別低調(diào)的,就在小圈子里吹牛,我們其實很少很少講,原因很簡單,這種模式聽完之后,很多人都挺興奮的,都挺亢奮,所以就亂來。一個項目我們可能需要10個月,別人一看,心里很激動,1天可能做完了,但是這種事情,問題出多了,可能就會將你干掉,這是我們特別低調(diào)的原因。25號那個活動,來了3000人,其中包括100家媒體,就沒讓它們報道,結(jié)果媒體還挺聽話的,一個都沒有報道,這是我們推廣的目的。第一個,我們想一定是有錢人,所謂有錢人并不是大家講的富豪,我們定位就是中產(chǎn)階級。所以第一步通過咖啡館大家比較常用的形式,吸引中產(chǎn)階級參與,第二步就是這些人參與之后,知道什么是眾籌了,就相對于受過教育的,就變成一個合格的眾籌隊伍。第三步,以后沒錢的人,那些有理想的人就可以找這幫人要錢了,這是我們推廣的目的。?如何推廣眾籌?創(chuàng)造財富英雄是最好的宣傳模式怎么推廣眾籌?最好的方式就是發(fā)財,互聯(lián)網(wǎng)為什么在中國這么火?根本原因就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了太多的財富英雄,所以大家都想去搞互聯(lián)網(wǎng)。眾籌也是一樣。如果眾籌里面出現(xiàn)很多首富,我相信很多年輕人就奔著這個創(chuàng)業(yè),讓很多年輕人,很多90后都發(fā)財,這是眾籌最好的宣傳方式。眾籌重構(gòu):生活方式、社交方式、商業(yè)方式、社會組織總結(jié)一下,眾籌改變了大家的生活方式,改變了社交方式,改變了商業(yè)方式。你想想,眾籌能把這么多方式都改變了,它的利益有多大?眾籌是個幾十萬億甚至更大的機會。很多人聽完之后,都覺得我們現(xiàn)在做共產(chǎn)主義,共產(chǎn)主義核心就兩句話,叫各盡所能,各取所需,我們做眾籌項目剛才講了先聚變后裂變,聚變的過程就是各盡所能,每個人都在出力,所以就是形成一個平臺。各取所需就是裂變,所以這種模式很符合人性。眾籌召集令:行業(yè)顛覆者、公司元老、好產(chǎn)品、好技術(shù)我們現(xiàn)在最想找誰呢?就是那種行業(yè)第一名的公司的元老,這些元老跟老板已經(jīng)干了十幾年了,而且是從最底層干起來的,所以特別務(wù)實,對行業(yè)特別懂。他們會有很多新的想法,但是這些新想法可能得不到老板的認同,這里面有兩種可能性:一個是老板活得太舒服了,犯不著去冒新的險,第二,老板看不懂。這樣的人大把大把的有。所以,眾籌的一個重要目標,就是鼓動這群人,讓他們造反。這群人要創(chuàng)業(yè),其實成功率非常高。我們通過眾籌,給他錢,給他關(guān)系,什么都給他,這個時候他們出來創(chuàng)業(yè),成功率極其高。眾籌研究院:中國眾籌第一智庫?聽完這么多之后,大家肯定覺得眾籌是個很偉大的事情,我們講的這么完美。很多人問:“眾籌有沒有什么問題?”,目前來講,我認為,眾籌在理論上超級完美,但是后面運營過程中,肯定會出很多問題。包括里面的股份都是平分的,它的激勵措施,肯定會跟現(xiàn)在的不一樣。我們成立了眾籌研究院,這個研究院也是眾籌出來的,大概眾籌幾千萬,然后大概找了100個教授來研究,眾籌帶來各種各樣問題。其中一個很重要的問題就是法律問題,會在北大、人大、政法三所大學(xué),成立三個法律課題組李來研究。研究這種模式帶來組織的問題,已經(jīng)其他各種各樣的問題。27 / 2
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