【正文】 望未來(lái)能開幾十萬(wàn)家咖啡館。我們的咖啡館大概有20幾個(gè)品類。舉個(gè)例子，品牌咖啡館，1898就代表了；行業(yè)協(xié)會(huì)，金融客就代表了?，F(xiàn)在有個(gè)老板是做國(guó)內(nèi)最大的模特公司的老板，他有很多模特，一直想給這些模特找出路，原來(lái)想開夜店，但是發(fā)現(xiàn)投入特別高，他的錢可能開10個(gè)夜店就不錯(cuò)了。接觸眾籌之后很興奮，因?yàn)橐幌履荛_1000家店。現(xiàn)在怎么做呢？現(xiàn)在的時(shí)尚，可能不太對(duì)，每年就一次時(shí)尚展，那他的理念是什么呢?時(shí)尚就在身邊.上午，所有的店全部變成培訓(xùn)中心，因?yàn)樯衔鐩](méi)有什么生意，就當(dāng)課堂去使用。下午可能就當(dāng)時(shí)尚店，晚上9點(diǎn)以后、10點(diǎn)以后，就變成秀場(chǎng)了，天天有內(nèi)衣秀、模特秀，里面的服務(wù)員全是模特，你想想這個(gè)模式，不說(shuō)別的，比如有幾百家店的時(shí)候，所有的秀全部可以手機(jī)直播的時(shí)候，大家還不愿意交幾塊錢去瀏覽這些視頻嗎？這種模式好在哪里呢？傳統(tǒng)的開實(shí)體店，成本非常高，而且實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)其實(shí)特別難，這種方式很好解決成本的問(wèn)題。另外規(guī)?；螅銜?huì)發(fā)現(xiàn)很多事情成功率非常高。還有一個(gè)比如我們?cè)茸銎放瓶Х瑞^，什么叫品牌咖啡館呢？大家知道現(xiàn)在這種互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體的侵害是非常厲害的，但是未來(lái)我們有兩種模式店的需求會(huì)越來(lái)越大，一個(gè)就是便利店，一個(gè)就是這個(gè)體驗(yàn)店，但是體驗(yàn)店都是成本中心。比如像蘋果，它的體驗(yàn)店是掙錢，但是一般的體驗(yàn)店是虧錢的。眾籌是怎么做呢？舉個(gè)例子寶馬，我們會(huì)找寶馬的客戶每人出30萬(wàn)，眾籌6000萬(wàn)，做一個(gè)寶馬的咖啡館。這個(gè)咖啡館完全寶馬品牌形象去展示，所以寶馬一分錢都不掏，自己開了一個(gè)展示店。這些掏錢人為什么愿意掏這個(gè)錢呢？因?yàn)檫@是他自己的社交圈，所以愿意掏錢，通過(guò)這個(gè)方式解決了錢的問(wèn)題，也解決了客戶維系的問(wèn)題。所以，在全國(guó)開10家、20家很容易，自己一分錢都不用掏。?正在探索推動(dòng)100多個(gè)行業(yè)的眾籌項(xiàng)目比如說(shuō)學(xué)校，我們現(xiàn)在有四個(gè)大學(xué)在做，大概有100個(gè)億。其實(shí)辦個(gè)學(xué)校挺不容易的，因?yàn)橐X挺不容易，但是我們這種模式挺好要的，我們?cè)趺醋瞿?？一個(gè)老板出500萬(wàn)，200個(gè)老板就是10個(gè)億，做一個(gè)商學(xué)院。老板們?yōu)槭裁刺?00萬(wàn)呢？因?yàn)樯晕⒋笠稽c(diǎn)的公司，每年都要花很多錢送高管去培訓(xùn)，所以我就跟老板講故事，你掏500萬(wàn)辦一個(gè)學(xué)校，然后還給你回報(bào)500萬(wàn)的培訓(xùn)費(fèi)用。相當(dāng)于你把給高管未來(lái)10年培訓(xùn)的錢，一次性給我了，一分錢都不用多掏，還有一個(gè)學(xué)校。一個(gè)人去辦學(xué)校可能很難，有200人的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)資源很好組合，所以學(xué)校就很好辦。?眾籌創(chuàng)業(yè)城?我們?cè)诤颖崩确荒贸?0平方公里，眾籌一個(gè)創(chuàng)業(yè)城，希望做一個(gè)硅谷出來(lái)。這個(gè)想法實(shí)際上是我2013年10月份去硅谷的時(shí)候想到的。中國(guó)現(xiàn)在那么多產(chǎn)業(yè)園的都做不好，很大原因就是硬件都做的好，沒(méi)有軟件。眾籌創(chuàng)業(yè)城是怎么做的呢？我們規(guī)劃的這10平方公里，10年之后變成什么樣子？這里面可以有投資、有大學(xué)、孵化器、酒店……我們完全按這個(gè)理想的模式做一個(gè)規(guī)劃。規(guī)劃完怎么做呢？我們就跟這些人去談。比如說(shuō)，其中有個(gè)規(guī)劃很有意思，我們?cè)谶@會(huì)做投資一條街？什么叫投資一條街？我們會(huì)修100棟別墅，把全球最好的投資公司全引進(jìn)來(lái)，他們肯定愿意進(jìn)來(lái)。原因很簡(jiǎn)單，我們相當(dāng)于白送他一套別墅，然后離機(jī)場(chǎng)又很近，估計(jì)老板們沒(méi)有不愿意來(lái)的。如果通過(guò)傳統(tǒng)的方式做調(diào)研報(bào)告，這么大個(gè)項(xiàng)目起碼要調(diào)研1年、2年，我們不需要調(diào)研報(bào)告。把事情想清楚之后，我們就跟投資人去談。我們就說(shuō)想做這么一件事情，你有沒(méi)有興趣參與?一般得到的結(jié)果都是這樣：“挺好的。他們參與，我就參與?！?00個(gè)人聚在一起的時(shí)候，于是大家都掏錢。我會(huì)把買單的人先找到，你掏錢我就做，你不掏錢我就不做，一般來(lái)講，完全按照理想規(guī)劃都會(huì)掏錢的。所以這個(gè)項(xiàng)目，可能1個(gè)億就把它做下來(lái)了。?人才IPO?人才IPO，說(shuō)白了就是把自己給賣了，這個(gè)其實(shí)也是一個(gè)偶然的想法。我自己的主業(yè)叫“人才股票”，這是我大學(xué)的畢業(yè)論文，我是北大金融數(shù)學(xué)系的。過(guò)去10年，一直做人才股票的項(xiàng)目。這是什么意思呢？我現(xiàn)在給自己估值是5個(gè)億，我總共把我20%的股份（1個(gè)億）拿來(lái)出來(lái)眾籌，眾籌1個(gè)億。大家記住，這是我個(gè)人的眾籌，個(gè)人的眾籌跟公司的眾籌有什么區(qū)別？說(shuō)白了，我這拿來(lái)1個(gè)億之后，我天天去泡妞你也管不著，因?yàn)殄X是我自己的，這就是跟原來(lái)公司融資非常不一樣的。每個(gè)人100萬(wàn)，最多300萬(wàn)，為什么會(huì)這么做呢？其實(shí)很有意思，我們下一步會(huì)做很多眾籌的事情，剛才講了，我除了眾籌行業(yè)什么都不會(huì)，所以我未來(lái)要做公司，可能需要很多別人的能力，可能我覺得品牌很重要，可能技術(shù)很重要。于是我就找跟我能力互補(bǔ)的，比如說(shuō)我需要技術(shù)很強(qiáng)，可能把百度創(chuàng)始人拉進(jìn)來(lái)，成為我的股東了，結(jié)果我給他200萬(wàn)?？赡芪矣X得將來(lái)去美國(guó)做生意，于是找一個(gè)美國(guó)老板進(jìn)來(lái)，說(shuō)白了，我需要什么能力，需要什么資源，就把他們?nèi)M(jìn)來(lái)，這么去挑人，這么去募一個(gè)億。你想想這個(gè)弄完之后意味著什么？意味著我后面創(chuàng)業(yè)的成功率其實(shí)非常高，因?yàn)槲覀兝娼壎?，我給對(duì)方的回報(bào)是什么呢？很簡(jiǎn)單，第一，我告訴他為什么我將來(lái)會(huì)很值錢，5個(gè)億是不貴的，因?yàn)楝F(xiàn)在我們公司在融資，就值這個(gè)錢。另外，我們后面還有一個(gè)特別大的項(xiàng)目，肯定估值10億美金。比如我現(xiàn)在做的很多項(xiàng)目，只要哪個(gè)項(xiàng)目做成，我身價(jià)就5個(gè)億，我跟他們一講，這么多項(xiàng)目，總能蒙上一個(gè)吧。這就是回報(bào)。第二個(gè)回報(bào)什么呢？因?yàn)槲椰F(xiàn)在手里有非常多的好項(xiàng)目，都是最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)都是被VC追的人，但是現(xiàn)在都愿意很便宜讓我們進(jìn)去。這里面有很多投資機(jī)會(huì)我給你，一個(gè)項(xiàng)目肯定把你幾百萬(wàn)掙回去了。另外一個(gè)，我無(wú)償?shù)慕o你做眾籌的咨詢，另外我也給你開放一個(gè)龐大的人際關(guān)系圈，這么來(lái)說(shuō)，我掌握的人際關(guān)系圈，中國(guó)人沒(méi)人能跟我比。因?yàn)槟阋粋€(gè)人的關(guān)系，永遠(yuǎn)是有限的，但是我們做眾籌我們會(huì)有一個(gè)龐大的關(guān)系圈，將來(lái)我做出的項(xiàng)目全部對(duì)你開放，這個(gè)價(jià)值非常大，怎么算這5個(gè)億都挺值。目前反饋還不錯(cuò)，我們爭(zhēng)取在年前把自己賣掉。?從零開始，有舍有得?這是我們覺得眾籌的推廣路徑，我們現(xiàn)在做這么多事情，其實(shí)我們是特別低調(diào)的，就在小圈子里吹牛，我們其實(shí)很少很少講，原因很簡(jiǎn)單，這種模式聽完之后，很多人都挺興奮的，都挺亢奮，所以就亂來(lái)。一個(gè)項(xiàng)目我們可能需要10個(gè)月，別人一看，心里很激動(dòng)，1天可能做完了，但是這種事情，問(wèn)題出多了，可能就會(huì)將你干掉，這是我們特別低調(diào)的原因。25號(hào)那個(gè)活動(dòng)，來(lái)了3000人，其中包括100家媒體，就沒(méi)讓它們報(bào)道，結(jié)果媒體還挺聽話的，一個(gè)都沒(méi)有報(bào)道，這是我們推廣的目的。第一個(gè)，我們想一定是有錢人，所謂有錢人并不是大家講的富豪，我們定位就是中產(chǎn)階級(jí)。所以第一步通過(guò)咖啡館大家比較常用的形式，吸引中產(chǎn)階級(jí)參與，第二步就是這些人參與之后，知道什么是眾籌了，就相對(duì)于受過(guò)教育的，就變成一個(gè)合格的眾籌隊(duì)伍。第三步，以后沒(méi)錢的人，那些有理想的人就可以找這幫人要錢了，這是我們推廣的目的。?如何推廣眾籌？創(chuàng)造財(cái)富英雄是最好的宣傳模式怎么推廣眾籌？最好的方式就是發(fā)財(cái)，互聯(lián)網(wǎng)為什么在中國(guó)這么火？根本原因就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了太多的財(cái)富英雄，所以大家都想去搞互聯(lián)網(wǎng)。眾籌也是一樣。如果眾籌里面出現(xiàn)很多首富，我相信很多年輕人就奔著這個(gè)創(chuàng)業(yè)，讓很多年輕人，很多90后都發(fā)財(cái)，這是眾籌最好的宣傳方式。眾籌重構(gòu)：生活方式、社交方式、商業(yè)方式、社會(huì)組織總結(jié)一下，眾籌改變了大家的生活方式，改變了社交方式，改變了商業(yè)方式。你想想，眾籌能把這么多方式都改變了，它的利益有多大？眾籌是個(gè)幾十萬(wàn)億甚至更大的機(jī)會(huì)。很多人聽完之后，都覺得我們現(xiàn)在做共產(chǎn)主義，共產(chǎn)主義核心就兩句話，叫各盡所能，各取所需，我們做眾籌項(xiàng)目剛才講了先聚變后裂變，聚變的過(guò)程就是各盡所能，每個(gè)人都在出力，所以就是形成一個(gè)平臺(tái)。各取所需就是裂變，所以這種模式很符合人性。眾籌召集令：行業(yè)顛覆者、公司元老、好產(chǎn)品、好技術(shù)我們現(xiàn)在最想找誰(shuí)呢？就是那種行業(yè)第一名的公司的元老，這些元老跟老板已經(jīng)干了十幾年了，而且是從最底層干起來(lái)的，所以特別務(wù)實(shí)，對(duì)行業(yè)特別懂。他們會(huì)有很多新的想法，但是這些新想法可能得不到老板的認(rèn)同，這里面有兩種可能性：一個(gè)是老板活得太舒服了，犯不著去冒新的險(xiǎn)，第二，老板看不懂。這樣的人大把大把的有。所以，眾籌的一個(gè)重要目標(biāo)，就是鼓動(dòng)這群人，讓他們?cè)旆?。這群人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，其實(shí)成功率非常高。我們通過(guò)眾籌，給他錢，給他關(guān)系，什么都給他，這個(gè)時(shí)候他們出來(lái)創(chuàng)業(yè)，成功率極其高。眾籌研究院：中國(guó)眾籌第一智庫(kù)?聽完這么多之后，大家肯定覺得眾籌是個(gè)很偉大的事情，我們講的這么完美。很多人問(wèn)：“眾籌有沒(méi)有什么問(wèn)題？”，目前來(lái)講，我認(rèn)為，眾籌在理論上超級(jí)完美，但是后面運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，肯定會(huì)出很多問(wèn)題。包括里面的股份都是平分的，它的激勵(lì)措施，肯定會(huì)跟現(xiàn)在的不一樣。我們成立了眾籌研究院，這個(gè)研究院也是眾籌出來(lái)的，大概眾籌幾千萬(wàn)，然后大概找了100個(gè)教授來(lái)研究，眾籌帶來(lái)各種各樣問(wèn)題。其中一個(gè)很重要的問(wèn)題就是法律問(wèn)題，會(huì)在北大、人大、政法三所大學(xué)，成立三個(gè)法律課題組李來(lái)研究。研究這種模式帶來(lái)組織的問(wèn)題，已經(jīng)其他各種各樣的問(wèn)題。27 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