【正文】 們廣泛接受的能使珠寶玉石潛在美顯示出來的優(yōu)化處理方法被稱為“優(yōu)化”；而那些非傳統(tǒng)的、不被人們接受的優(yōu)化處理方法被稱為“處理”。 2. 寶石的定名原則 天然珠寶玉石的定名原則 天然寶石 天然寶石可直接使用《珠寶玉石名稱》標準中的寶石基本名稱和與其相對應的礦物名稱，名稱前不再加“天然”二字。產(chǎn)地不參加定名，一些含混的商業(yè)名稱，如半寶石及兩種天然寶石的組合名稱（變石貓眼除外）等也不能參與定名。 天然玉石 天然玉石可直接使用《珠寶玉石名稱》標準中的天然玉石基本名稱和與其相對應的礦物（巖石）名稱。名稱后面可附加“玉”字，無須加“天然”二字，“天然玻璃”除外。但不能單獨使用“玉”或“玉石”一詞進行直接定名，除保留部分傳統(tǒng)名稱外，產(chǎn)地不參與定名，雕琢形狀也不參與定名。 天然有機寶石 天然有機寶石可直接使用《珠寶玉石名稱》標準中天然有機寶石的基本名稱。 人工寶石的定名原則 合成寶石合成寶石定名時須在所對應的天然珠寶玉石名稱前加“合成”二字，如合成紅寶石、合成祖母綠等。廠家、制造商的名字不參予定名，容易造成混淆的名稱禁止使用，如國內(nèi)曾流行的“魯賓石”，其本質是焰熔法合成紅寶石，不少消費者將“魯賓石”當做天然紅寶石買回家，以致上當受騙。 人造寶石 人造寶石定名時須在材料名稱前加“人造”二字，如“人造釔鋁榴石”、“人造鈦酸鍶”等，但“玻璃”、“塑料”除外。同樣，人造寶石的生產(chǎn)廠家、制造商及生產(chǎn)地都不參與定名，一些含混不清的名稱也禁止使用，如曾經(jīng)有商家以“蘇聯(lián)鉆”的名稱將合成立方氧化鋯賣給消費者，消費者誤以為“蘇聯(lián)鉆”是蘇聯(lián)產(chǎn)的鉆石，結果上當。 拼合石 對不同材料的拼合石定名時須在組成材料名稱之后加“拼合石”三字，如“藍寶石”、“合成藍寶石拼合石”，或以頂層材料名稱加“拼合石”三字進行命名，如“藍寶石拼合石”。 對同種材料組成的拼合石可在組成材料后直接加“拼合石”三字，如“鋯石拼合石”。 對于用歐泊或合成歐泊為主要材料組成的拼合石，可拌采用“拼合歐泊”或“拼合合成歐泊”的名稱。 再造寶石 再造寶石的定名須在所組成的天然珠寶玉石名稱前加“再造”二字。如“再造琥珀”、“再造綠松石”。 仿寶石 用于模仿天然珠寶玉石的顏色、外觀和特殊光學效應的人工寶石可稱為仿寶石。仿寶石僅僅是一種概念，并未歸于寶石的具體類別，因為任何一種人工寶石都可作為一種仿寶石，并沒有一種固定的含義。“仿寶石”一詞不能單獨作為珠寶玉石名稱。 仿寶石定名時須在所模仿的天然珠寶玉石名稱前加“仿”字，如仿祖母綠、仿珍珠等。應晝給出具體珠寶玉石名稱，如“仿祖母綠（人造釔鋁榴石）?！? 特殊光學效應的定名原則 貓眼效應 具有貓眼效應的寶石定名時在其珠寶玉石基本名稱后加“貓眼”二字。如“石英貓眼”、“玻璃貓眼”等。而金綠寶石貓眼可直接以“貓眼”命名。 星光效應 具星光效應的寶石定名時在其珠寶玉石基本名稱前加“星光”二字。如“星光紅寶石”、“星光透輝石”、“合成星光紅寶石”或“星光合成紅寶石”等。 變色效應 人變色效應的寶石定名時在其珠寶玉石基本名稱前加“變色”二字。如“變色石榴石”、“合成變色藍寶石”。 其他特殊光學效應如變彩效應、砂金效應等不參加定名，可以在鑒定證書的備注欄中附注說明。 優(yōu)化處理的珠寶玉石的定名原則 優(yōu)化的珠寶玉石 可直接使用珠寶玉石名稱，在珠寶玉石鑒定證書中可不附加說明。 處理的珠寶玉石 經(jīng)過處理的珠寶玉石定名時，須遵循以下幾點原則： （1） 在所對應的珠寶玉石名稱后加括號注明“處理”二字，如“藍寶石（處理）”，或在括號中注明處理方法，如“藍寶石（擴散）”；也可以所對應的珠寶玉石名稱前直接冠以處理方法，如“染色藍寶石”。 （2） 在寶石鑒定證書中還應該加附注，說明具體的處理方法，如“備注：擴散處理”。 （3） 在目前一般鑒定技術條件下，如不能確定是否經(jīng)過處理時，寶石名稱后可不加“處理”二字，但必須加附注說明，如“未能確定是否經(jīng)過╳╳處理”或“可能經(jīng)過╳╳處理”。如一塊藍色托帕石，當未能確定其顏色成因時，可以鑒定證書的備注欄中寫明：“未能確定樣品是否經(jīng)過輻照處理”。需要說明的是這里所指的處理不能通常商業(yè)領域的“處理”，不能理解為“處理品”或“降低處理”，這一點應讓顧客明白。星座物語☆摩羯座12月22日1月19日生辰石石榴石 象征忠實，友愛和貞操。西方人看來，佩戴石榴石可以永葆榮譽和地位。旅行者佩戴行萬里而安然無恙?！钏孔?月20日2月18日生辰石紫晶石 象征誠實，誠摯和心地善良。我們祖先認為，紫晶石可以使人摒棄前嫌，以誠相待。商人佩戴它可以時來運轉，財運亨通；戰(zhàn)士帶上它則可以逢兇化吉，百戰(zhàn)不殆。☆雙魚座2月19日3月20日生辰石海藍寶石 象征沉著，聰明和永葆青春。被奉為勇敢之石。佩戴它使人具有先見之明?！畎籽蜃?月21日4月19日生辰石鉆石 象征純潔無瑕，堅硬永恒。鉆石是一種十分珍貴的寶石，因其極高的硬度和閃爍的光芒而享有寶石之王美譽，千百年來一直受到人們的青睞。 ☆金牛座4月20日5月20日生辰石祖母綠 象征幸福、幸運和長久。羅馬人認為，擁有祖母綠寶石的人不僅博聞強記、才思敏銳而且能預測未來。它特有的綠色級人以生命的感悟和枝繁葉茂的聯(lián)想。 ☆雙子座5月21日6月21日生辰石珍珠 象征健康，長壽與富有。珍珠素有康壽之石的美譽，它以其高雅的品格、獨特的神韻而受到人們由衷的贊賞與喜愛。 ☆巨蟹座6月22日7月22日生辰石紅寶石 象征愛情熱情和高尚品德。佩戴紅寶石會健康長壽，發(fā)財致富，聰明智慧，幸福美滿。左手戴紅寶石戒指或右胸別紅寶石服飾即可逢兇化吉，變敵為友?！瞠{子座7月23日8月22日生辰石橄欖石 象征幸福，美滿與和睦。橄欖石因其艷麗悅目的顏色被譽為幸福之石。古代人相信橄欖石像太陽一樣有著巨大的力量，佩戴它可以去除邪惡，降伏妖魔。 ☆處女座8月23日9月22日生辰石藍寶石 象征慈愛，誠摯和德高望重。古代波斯人認為，大地是由一顆巨大的藍寶石支撐著，藍寶石的反光，將天空映成美麗的蔚藍色。 ☆天秤座9月23日10月23日生辰石歐泊石 象征歡喜，安樂和希望。古羅馬人稱之為丘比特之子，是戀愛中的美麗天使，是希望和純潔的象征，東方人也把歐泊石看作是代表忠貞和神圣的寶石。 ☆天蝎座10月24日11月21生辰石黃玉 象征友情、友誼和友愛。在西方人看來，黃玉可以作為護身符佩戴，能為人消除悲哀，增強信心；掛在頸上可以避邪，使人情緒安定，不做惡夢?！钌涫肿?1月22日12月21生辰石綠松石 象征成功，勝利和得志。綠松石有成功之石的美譽。在古埃及，這種寶石被當作權力與富貴的象征。在我國西藏，綠松石被人們奉為最流行的神圣的裝飾物。第七章 黃金貴金屬 1. 首飾用貴金屬的品種 首飾用貴金屬主要有金、銀、鉑、鈀四大類。 金 金，元素符號Au，(20℃)，℃，與人的指甲硬度相近，延展性極強，1克純金可拉成長到3420m的細絲。金的化學性質穩(wěn)定，不溶于酸和堿，不易與其他物質發(fā)生化學反應。金在空氣中加熱到熔化也不會發(fā)生氧化反應。純金的顏色為金黃色，金屬光澤，外觀美麗奪目，其顏色隨所含雜質元素的不同發(fā)生相應的變化。首飾用金有千足金、足金、金合金（K金）、彩色金合金（K金）。 足金 含金量千分數(shù)不小于990的金稱足金。千足金在首飾成色命名中是最高值。千足金在首飾上的印記為“千足金”、“金999”、“G999”、“Au990”。千足金和足金含金量高，色澤金黃，性質穩(wěn)定，但是質地柔軟，易斷、易磨損、易變形，所以極少用來鑲嵌各種珍貴精美的寶石，其款式也不易翻新，花色品種較小。 金合金（K金） 為了克服足金與千足金硬度低、顏色單一、易磨損、花紋不細巧的特點，通常在純金中加入一些其他的金屬元素以增加首飾金的硬度，變換其色調和降低其熔點，這樣就出現(xiàn)了成色高低有別、含金量明顯不同的金合金首飾，再冠以“Karat”一詞。K金制是國際流行的黃金計量標準，K金的完整表示法為“Karat Gold”一詞，并賦予K金以準確的含金量標準，因而形成了一系列K金飾品。 K金的純度標準：以含金量的千分數(shù)為1000規(guī)定為24K金，因此，K金可劃分為24種，由1K到24K，則1K的含金量為（1000/24）‰。24K金理論純度為100%，因而市場上有人稱24K金飾是不符合標準規(guī)定的，也是不可能達到的。 22K金：%，含少量銀和銅。色澤略遜于黃金。印記為“金916”、“G22K”、“Au916”。 18K金：18K硬度適中，延展性較為理想，適宜鑲嵌各種寶石，成品不易變表，邊緣不鋒利、不斷裂、毛峰情況較少，是一種集保值性與裝飾性于一體的理想的首飾金，深受廣大消費者和業(yè)內(nèi)人士的歡迎。印記為“金750”、“G18K”、“Au750”。14K金：%，其余為銀、銅等金屬。色澤以暗黃為主，泛有紅光，質地堅硬、韌性較高，可以鑲嵌各種寶石，成品裝飾性好，價格適中。印記為“金375”、“G9K”、“Au375”。 9K金：%，其余為銀、銅等。色澤紫紅，質地堅硬易斷，延展性能較差，只宜制作一些造型簡單的或只鑲嵌單粒寶石的首飾，價格便宜。印記為“金375”、“G9K”、“Au375”。 彩色系列K金 彩色K金簡稱彩色金，包括了紅、橙黃、黃綠、綠、藍靛、紫等彩虹色譜及白、灰、黑等多種顏色。 紅色K金：金、銀、銅三種元素按適當比例混合可冶煉成紅色—淺紅色K金。 金和鋁配合可冶煉出亮紅色K金；金、銀和鈀配合可冶煉成棕色K金。 綠色K金：金、銀、銅合金中加入少量的鎘能形成綠色的K金。 藍色K金：金和鐵和合金再注入鉆，可得到美麗的藍色K金。 白色K金：即白顏色的K金黃金，白色K金的制作通常是在金中加入銅、鎳、鋅等元素，但這種金往往偏硬，延展性較差，因此在上述合金材料中還應攙入少量銀或鈀，但不能摻入對人身體有害的元素，如鎳的含量不能大于3%。 灰色K金：灰色K金的灰色通常來自適當濃度的鐵，將鐵加入高成色的K金即可制成灰色K金。 黑色K金：黑色K金的黑色通常也來自較高濃度的鐵，其中鐵含量可達到40%或更高一些。 銀 銀，元素符號Ag，熔點961℃，銀白色，延展性強，能溶于酸堿。 首飾用銀有： （1） 足銀：含銀量千分數(shù)不小于990的稱為足銀，印記為“足銀”。 （2） 925銀：含銀量千分數(shù)不小于925的稱為925銀，印記為“銀925”、“S925”、“Ag925”。 （3） 800銀：含銀量千分數(shù)不小于800的稱為800銀川市，印記為“銀800”、“S800”、“Ag800”。 足銀質地較軟，為了增加硬度常在銀中加入適量的銅，另外銀的化學性質不穩(wěn)定，表面易氧化，現(xiàn)代的銀首飾表面常作鍍金、鍍銠處理。 鉑金的性質 鉑通常稱為白金。熔點1773℃，色澤銀白；化學性質穩(wěn)定，不變色。 數(shù)量—鉑金開采困難，比黃金更罕有，富有收藏價值。 顏色—銀白色，光澤亮度俱佳，給人以清純、優(yōu)雅的感覺，是送禮手選。硬度—幾乎是金屬中最強的（摩氏硬度4—），不易磨損刮傷，堅固耐用，適合做各款飾品。 防腐性—耐腐蝕性強。不與其他酸、堿度高的物質起反應，不易氧化變色。熔點—攝氏1773℃高溫才能溶解，穩(wěn)定性非常高。我國鉑族金屬儲量及分布我國現(xiàn)探明鉑族金屬儲量300余噸，其中鉑的儲量占2/3。這儲量90℅集中在甘肅、云南、四川三個省，而且又相對集中在三個著名礦床，即甘肅金川白家咀子銅鎳礦、云南彌渡金寶山銅鎳礦和四川楊柳坪鉑鈀銅鎳礦。 我國鉑族金屬的產(chǎn)量是多少： 目前我國鉑族產(chǎn)量微乎其微，年產(chǎn)量只有800多公斤，其中90℅產(chǎn)自甘肅白家咀子銅鎳礦。工業(yè)及首飾用鉑大多依賴進口。 鉑族金屬的用途 鉑金金屬具有催化作用、化學穩(wěn)定性、熱電穩(wěn)定性及色彩美觀等優(yōu)良屬性，廣泛應用于汽車轉化器、珠寶業(yè)、電子業(yè)、化學工業(yè)、石油工業(yè)、玻璃制造、牙醫(yī)等領域，其中汽車催化轉化器生產(chǎn)和珠寶業(yè)兩者約占總消費需求量的70℅。鉑和鈀也是作為投資用途的重要金屬。在鉑族金屬中，鉑的用途最廣，用量最多。 鉑金與白色K金（Au750）有什么區(qū)別 鉑金的化學名稱是鉑，其印鑒代號“Pt”,也是鉑的化學代號，是英語“PLATIUM”的縮寫。其典雅純樸的色澤與與生俱來，美不勝收。鉑金首飾的含量以千分來計算，Pt1000即為純鉑金，Pt850或Pt900即為含鉑金量為千分之850和千分之900。 白色K金是以黃金為主的白色黃金，如黃金與鈀或黃金與銅鋅的合金都是白色。鉑金與白色K金，體積相等，但鉑金的比重要高于白色K金。 鈀元素符號為Pd，鉑族元素之一，顏色外觀和鉑金相似，金屬光澤，熔點1555176。C， ，比鉑金稍硬，比重圍12，比鉑金輕，延展性好，化學性質穩(wěn)定，不溶于有機酸、冷硫酸或鹽酸，但溶于硝酸和王水，常溫下在空氣中不會氧化合時去光澤。 作為自然界的組成物質，鈀元素在1803年被英國化學和物理學家沃拉斯頓從粗鉑中分離出來，此后人們開始將鈀用于各種場合。鈀用于首飾和工藝方面，開始時作為鉑金首飾和工藝品中的一種添加元素，直到近年，由于其性質和Pt的相似性，人們開始將其作為主題元素制作首飾和工藝品，目前鈀制品的價格比鉑金低，但其價格曾一度比鉑金還高，如2001年11月6日國際鈀金價格高達1094美元。目前鈀市場日漸成熟，價格趨于理性，隨著國家標準由關鈀的各種規(guī)范出臺，對于鈀的加工成色鑒定、銷售等方面的活動亦步入正軌，然而，作為首飾和工藝品的貴金屬材料而言還存在一些問題。第8章 銷售程序與銷售技巧激發(fā)銷售的商品推薦技巧 我們在介紹顧客購買心理過程時曾講過，顧客對某種商品產(chǎn)生欲望后，并不會立即決定購買，而是要在心理反復進行思想斗爭，經(jīng)過多方面的“比較權衡”直到充