環(huán)保產(chǎn)品的營銷方案“空氣醫(yī)生-帕克”-資料下載頁
2025-10-14 21:58本頁面
【導(dǎo)讀】 1 羆肄蕿螃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅螀衿腿芅薂螅腿莇螈肅膈薀薁聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁蚃蚄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆肆薅袂肄肅芄蚅羀肅蕆袀羆肄蕿螃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅螀衿腿芅薂螅腿莇螈肅膈薀薁聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁蚃蚄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆肆薅袂肄肅芄蚅羀肅蕆袀羆肄蕿螃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅螀衿腿芅薂螅腿莇螈肅膈薀薁聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袃芃莈蚆袈節(jié)蒁袁螄芁蚃蚄膃芀莃薇肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羈蒞薄薂袇莄芃螇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀羇蒂蚆螆肆薅袂肄肅芄蚅羀肅蕆袀羆肄蕿螃袂肅蟻薆膁肂莁螁肇肁
【正文】 覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)來接近 目標消費群 ，達到高鋪貨率 。 （二） 合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理 房地產(chǎn)業(yè)、 裝修行業(yè)、汽車 工業(yè)、家居 行業(yè)等是我們 的主要分銷渠道： 裝 修 公司 是 帕克除醛系列產(chǎn)品 的重要銷售終端之一?？膳浜箱N售 “ 帕克 ” 除醛防水膩子 、 除醛夾板專用液、除醛涂料添加劑等產(chǎn)品的銷售 。 鑒于裝飾公司的行業(yè)專業(yè)性、長期合作性，應(yīng)對其進行持久不懈的溝通和產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 建材市場 是銷售 裝修材料 的主要終端，可配合銷售 帕克除醛系列產(chǎn)品 。鑒于其專業(yè)性、單品單次銷售量大等特點，針對規(guī)模大、地理位置優(yōu)越、人流量大的建材市場進行有質(zhì)、有量地鋪貨。對零售網(wǎng)點營業(yè)員的培訓(xùn)、溝通、獎勵是提升銷售量的關(guān)鍵之一，還應(yīng)進行重點形象宣傳（形象 陳列架、 X 展架、燈箱、彩色掛軸、 POP、宣傳資料等）的投入。 家具 制造商 是銷售 帕克除醛系列產(chǎn)品 的重要終端之一。鑒于家具制造商的行業(yè)專業(yè)性、長期合作性、單品大量采購性、價格敏感性等特點，應(yīng)進行持久不懈的溝通、服務(wù)，并對其特殊包裝的要求予以滿足。 汽車經(jīng)銷商 是銷售 帕克除醛 空氣寶 的 有效 終端之一 ，汽車經(jīng)銷商 擁有 較強的 消費力且相客戶群體 相對穩(wěn)定 ，應(yīng)定位為潛力巨大的銷售渠道 。 D 促銷 產(chǎn)品的促進銷售策略包括廣告策略和產(chǎn)品促銷策略。 （一） 前期廣告策略 （暫定） 確定 廣告目標 在八個月 內(nèi)在目標區(qū)域市場的市場占有率達到 10%的市場份額。 確定廣告訴求對象：根據(jù)不同的細分市場， 尋找不同的訴求對象，主要訴求對象為社會高端高知人群 。 16 廣告訴求的重點： 產(chǎn)品的科技含量、專業(yè)性以及情感訴求 。 廣告訴求的方法：感性訴求為主，理性訴求為輔。 廣告主題：帕克，您身邊的空氣治理專家。 廣告主題風(fēng)格定位： 清新，綠色，健康，給人 環(huán)境 護理醫(yī)生專業(yè)和溫馨的感覺 。 備注：具體的廣告方案需視市場推廣情況，詳細另定。 （二）促銷策略 前期促銷活動的主要目的是與消費者加強 溝通和聯(lián)系。培養(yǎng)與消費者的感情，贏得消費者的認同，打開市場。 基本策略： 免費贈送試用裝； 折價優(yōu)惠，買幾送一。 具體策略內(nèi)容：視市場策劃推進情況，另行確定。 九、 宣傳 推廣 策略 廣告投放思路 通過廣告 的宣傳推廣， 能提高分銷商、零售商等合作伙伴的積極性，為代理商順利進入各有效銷售終端鋪平道路。有目的、有目標、有計劃 、 有步驟的進行廣告投放，使消費者對本公司產(chǎn)品首先達到認知，既而產(chǎn)生興趣 ， 直至對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望 ， 同時對 “帕克” 品牌產(chǎn)生深刻 的印象 、 持久的記憶。 主流媒體分析 電視：效果直觀 、形象生動、受眾面廣、企業(yè)（產(chǎn)品）形象好。 廣播：區(qū)域覆蓋效果好、受眾面廣、價格低。 報紙：效果直觀、內(nèi)容詳盡豐富、受眾覆蓋區(qū)域性強。 車 體 廣告：效果直觀、針對性強、傳播效果好、價格較低。 分階段投放廣告 計劃 ： 第一階段（產(chǎn)品導(dǎo)入市場前期）： 以軟文 宣傳 為重點，利用一些實際案例輔以公關(guān)活動（例如征尋和組織眾多室內(nèi)環(huán)境污染受害者現(xiàn)身說法進行呼吁 ； 對受害者情況進行連續(xù)報道；召開有關(guān)室內(nèi)環(huán)境污染的座談會；請醫(yī)學(xué)、臨床、環(huán)保的有關(guān)專家和協(xié)會等參與 “ 在全國各地共抽取 100 名裝修工人進行就地免費檢測 ” 的活動， “把污染 房屋交給我 —— 檢、測、檢”活動等， 由新聞媒體進行全程跟蹤報道）。進行熱點新聞炒作，引起目標消費者對室內(nèi)污染嚴重性的熱切關(guān)注，并開辦咨詢熱 線加深消費者對本產(chǎn)品的前期認知，達到教育、引導(dǎo)消費的目的。 此階段是產(chǎn)品進入各銷售終端的最佳時期，應(yīng)突出宣傳室內(nèi)污染的嚴重危害和本公司的技術(shù)優(yōu)勢。當新聞炒作的效果達到預(yù)期最高點時，投入硬廣告整合優(yōu)勢媒體進行大規(guī)模的品牌宣傳 推廣。 第二階段（產(chǎn)品銷售快速增長期）： 在保持原有廣告投放量的同時， 面對 終端展開多種形式的促銷活動。 例如 聯(lián)合裝修公司、家具商，展開 “ 帕克 健康居室 ” 系 列宣傳活動。 時間： 17 節(jié)假日或下班時間，地點：人流量大的商場、超市門口和新建小區(qū)，形式：咨詢、資料發(fā)放、以捆綁形式讓利銷售等多種方式。 聯(lián)合技監(jiān)、環(huán)保、建委、衛(wèi)生部門 ，展開“關(guān)愛健康，從呼吸開始”大型公益活動，免費對室內(nèi)環(huán)境進行檢測，免費贈送帕克除醛試用裝，擴大市場份額，提高產(chǎn)品的美譽度。 與已經(jīng)使用本公司產(chǎn)品的裝修公司組成環(huán)保聯(lián)盟 , 在報紙上用大篇幅刊出“ 帕克 ” 長期用戶名單（裝修公司、家具商、 汽車經(jīng)銷商、 保潔公司 等），借此幫客戶進行 品牌宣傳， 加強與客戶的長期合作關(guān)系 。 第三階段（產(chǎn)品成熟期）： 由于此階段消 費者是慣性購買，因此降低廣告投入量，保留一定的品牌提醒式廣告，將主要精力投放到終端形象建設(shè)和終端現(xiàn)場促銷人員的培訓(xùn)上。此階段為利潤的最高收獲期。 第四階段（產(chǎn)品衰退期）： 在 “ 帕克 ” 除醛 系列產(chǎn)品進入衰退期前，停止對其的廣告投入、降低零售價格，以延緩其衰退曲線。此階段往往能成為利潤的高收獲期，也正是 “ 帕克 ” 其它系列產(chǎn)品大量投入廣告和宣傳的恰當時機，同時能讓 “ 帕克 ” 其它系列產(chǎn)品進入銷售的快速增長階段。這必將使得 “ 帕克” 品牌長期保持旺盛的生命力。 十、活動策劃 各階段主題活動策劃 （ 1）目的：塑 造品牌形象，擴大知名度， （ 2）創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，以專業(yè)治理環(huán)境污染為訴求點，制造或引導(dǎo)社會熱點，引導(dǎo)消費時尚。 （ 3）主題活動：根據(jù)市場推進步驟，另行確定。 公關(guān)及形象活動 （ 1）目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，消除不良干擾因素。 （ 2）原則：疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場服務(wù)。 （ 3）活動內(nèi)容：根據(jù)市場推進步驟，另行確定。 十一、行動方案 第一階段：組建銷售隊伍，建立銷售管理體系，銷售政策體系，廣告促銷管理體系等一系列管理體系。 第二階段；確立一家 專業(yè)包裝廣告策劃公司，公司提出設(shè)計的要求，完善產(chǎn)品包裝這一項工作。 第三階段：確定試銷區(qū)域并進行實施運作。 第四階段：確定主攻區(qū)域市場，全面展開運作。 第五階段：建立售后服務(wù)體系，以客戶關(guān)系管理為中心。 18 十二、費用預(yù)算 整體費用預(yù)算，因考慮到成本、銷售費用等各項因素，暫不好確定，需進一步商討最終確定。
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