做環(huán)保產(chǎn)品代理之前要做的考察-資料下載頁
2024-11-08 23:54本頁面
【正文】 哪些渠道與我的品牌調(diào)性相匹配? 如果你的目的是為了測試市場，了解產(chǎn)品的需求性，那你需要思考： ▲ 我的測試指標(biāo)都包含哪些? ▲ 我應(yīng)該先測哪一項(xiàng)，后測哪一項(xiàng)?如果你的目的只是為了跟風(fēng)，那你需要思考： ▲ 同行為什么投信息流? ▲ 他的玩法是什么?對應(yīng)的效果又如何?第二，你的目標(biāo)用戶是誰? 了解了投放廣告的目的，接下來我們需要思考：我的目標(biāo)用戶是誰。信息流是一個(gè)精準(zhǔn)投放廣告，但精準(zhǔn)的前提是我們有一個(gè)清晰的用戶投放方向。目標(biāo)用戶不同，我們在選擇渠道、定向等推廣策略也會有所不同。那在投放前，我們就需要思考： ▲ 我準(zhǔn)備把廣告投放給哪些人? 已經(jīng)購買過的用戶還是潛在購買者? 是購買者本人還是在購買行為中起到?jīng)Q策、影響作用的人? 是個(gè)人還是團(tuán)體? 是特定人群還是普通大眾? 是忠誠的品牌用戶還是愿意嘗試新鮮事物的用戶? 如果是一名品牌用戶，他是重度使用者還是輕度使用者? 目前是否在使用和你競爭的品牌的產(chǎn)品/服務(wù)? ……第三 這些用戶是否真的對你的產(chǎn)品有需求?也許有人看到這個(gè)問題，就會鄙夷到：那當(dāng)然了，不然我投放這類用戶干嘛?先不要急著否定。我們先來看下什么是需求。根據(jù)百科的解釋為：人們有能力購買并愿意購買某個(gè)具體商品的欲望。比如很多男士都會想買一輛奔馳，代表他有這個(gè)需求，但有多少人是有錢能夠滿足的?所以，這就需要我們?nèi)ダ斫馊齻€(gè)概念：想要、愿意買和買得起。比如愿意買，指用戶愿意花時(shí)間、金錢去購買。像蘋果，雖然很多人買不起，但依舊有很多人愿意為此去想辦法購買。而想要，就像買車一樣，我想買奔馳，不代表我一定會買。所以，基于上述三點(diǎn)，再思考下：用戶是否真的對你產(chǎn)品有需求?第四，需要你產(chǎn)品的用戶在哪里? 即：你的用戶主要活躍在哪些地區(qū)?哪些渠道?也許你覺得這個(gè)問題有點(diǎn)多余。其實(shí)，我只是想告訴大家：要明白“舍得”。很多人都說廣告成本高，那我們不妨就直接把那效果一般的舍棄，只投放效果好的時(shí)段、地區(qū)、平臺。比如：中午我一般可以獲得4個(gè)線索，但晚上卻可以獲得9個(gè)線索。那你就可以思考：中午投放的成本和效果，我是否可以接受?可以那就繼續(xù)投放或優(yōu)化，接受不了就直接放棄。第五，如何才能吸引到用戶? 想要在信息嘈雜的平臺中，我們需要吸引用戶去關(guān)注我們的產(chǎn)品，那么我們就要投其所好。一般情況下，用戶的產(chǎn)品接受程度=產(chǎn)品/功能性價(jià)值*情感訴求。功能價(jià)值，是指用戶可以獲得的好處、滿足的需求。情感需求，是指用戶使用產(chǎn)品后得到的情感方面的好處，像優(yōu)越感、幸福感、安心感等。比如你要做一個(gè)跑步鞋銷售的信息流廣告，你可以說明這款鞋子用了一種很特別的材質(zhì)(這是產(chǎn)品特點(diǎn))，穿著跑步會很輕(這是功能性價(jià)值)，買家穿上后可以很輕松的跑步，可以在馬拉松比賽中獲得更好的成績，提升個(gè)人滿足感(這是情緒性價(jià)值)。具體根據(jù)你的用戶對你產(chǎn)品的認(rèn)知階段不同，在文案中合理匹配功能與情感訴求。第六，你愿意花多少成本獲取用戶? 請盡量設(shè)置一個(gè)合理、理性的獲客成本底線。不要對自己的產(chǎn)品有過高的自信，你認(rèn)為的目標(biāo)人群不一定是真正是你的目標(biāo)人群，你認(rèn)為的賣點(diǎn)也不一定是用戶會買賬的賣點(diǎn)。也不要對廣告平臺有過高的期待，算法本身存在不確定性。另外，成本不僅僅指你的獲客成本，還有測試成本，對于新產(chǎn)品進(jìn)入期我們還需要一部分成本去測試流量。而這部分成本的大小，也是不可忽略的。以上是總結(jié)的六個(gè)問題，在準(zhǔn)備投放前，不妨先拿出來看一看：這些條件我是否真的都滿足了。
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