公司市場部和銷售部的區(qū)別-資料下載頁
2025-04-01 23:22本頁面
【正文】 置、地面陳列的管理。 0進行有效第購買點援助器材的張貼、懸掛及陳列。 0培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認識。 0積極了解并獲得競爭對手的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。 0建立良好的客戶關系，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象。 0積極有效利用促銷資金，以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率。 0完整、準確、及時地制作、呈報各類報表。 在市場代表的指導下，管理促銷人員。 十、市場部與銷售部的配合 市場部應將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說明、培訓及研討： 0銷售促進計劃。 0促銷活動/公關活動計劃及安排。檢查及溝通終端市場活化狀況。 0POP投放計劃。促銷/公關禮品發(fā)放計劃。 0年、季度、月銷售目標制定。 0產(chǎn)品市場占有率及品牌推廣計劃。 銷售部應將以下工作向市場部提供： 0終端產(chǎn)品陳列情況。 0產(chǎn)品理貨情況。 0POP發(fā)放情況。 0網(wǎng)點開發(fā)、覆蓋率情況。 0終端銷售情況。 0終端促銷信息反饋。 0區(qū)域銷售狀況。 0競爭品牌市場信息反饋。 0客戶反饋。 銷售部不僅要完成每月銷售計劃，還要反饋市場信息狀況及競品情況，以便市場部根據(jù)不同時期的變化指數(shù)預測未來市場產(chǎn)品需求走向，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計劃。 銷售部在完成把產(chǎn)品有效送達銷售終端的同時，要配合市場部達成有效推廣，使消費者不僅能看到產(chǎn)品，而且能夠產(chǎn)生購買欲望。所以，對銷售終端的活化宣傳，如產(chǎn)品擺放、促銷活動配合、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍，也是與市場部溝通較多的環(huán)節(jié)之一。 產(chǎn)品理貨是業(yè)務代表最基本的工作，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷售，同時也會影響產(chǎn)品在消費者心中的信譽，所以它已經(jīng)不單純是簡單的銷售問題，與品牌的形象有關，也是涉及市場部管理的內(nèi)容，因此要有這方面的溝通。 總之，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業(yè)長期性發(fā)展因素，銷售部要與市場人員進行正常的溝通。
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