經營方式【連鎖超市的經營方式】-資料下載頁
2025-03-28 03:07本頁面
【正文】 鎖公司的會員。會員一般享有多種優(yōu)惠：如價格上，會員在購物時可以享受比非會員更大的折扣。服務上，會員在購物時可享受保險及送貨上門等服務。賒銷上，會員持卡購買大宗昂貴物品時，可享受分期付款的優(yōu)惠。年底分紅或返還上，視會員在商店內的消費總額和企業(yè)的盈利情況，年底給予一定的分紅或返還。定期的聯誼活動上，會員每兩周或一周有機會參加商店組織的聯誼活動，可以彼此溝通信息，并獲得商店的一份禮物。優(yōu)惠日活動上，對會員半月或一月中有一天優(yōu)惠購物日。獲得商店的信息上，會員每兩周或一周即可獲得一份印刷精美的商店最新商品的信息，并享受電話訂貨和送貨上門服務。另外，目前許多商業(yè)企業(yè)都向顧客發(fā)放優(yōu)惠卡，而在出售時就按顧客的購買金額給予一定的折扣率?！ 、奂竟?jié)折扣定價法 超級市場中有許多商品都有一個季節(jié)性的消費高潮，如夏季的清涼飲料等，為推進這些商品的消費高潮，也可采取折扣價，進一步刺激這些商品的高銷售。另外，對一些進入銷售淡季的商品，采用季節(jié)折扣價也會促進銷售?！ 、芟迺r折扣定價法 通過在特定的營業(yè)時段提供優(yōu)惠商品，來刺激消費者的購買欲望。如限定下午4～6時，某種生鮮食品五折優(yōu)惠。此種方法要通過宣傳單預告或利用賣場尖峰時段，以廣播方式刺激消費者購買特定優(yōu)惠商品，而且價格優(yōu)惠要比較大?！ ×硗?，超級市場中有許多商品都有一個保質期，為了促使這些商品在保質期到來之前全部銷售完，可采用限時折扣的定價方法。但其運用，必須保證給顧客留下一段使用的期限，否則顧客投入時就已經過了保質期，這就不利于保護消費者的利益。限時折扣定價法也適用于一些日配商品，如日產日銷的面包，限時折扣定價法可在當天適當時間推出。 (4)促銷商品定價法 ?、偬刭u商品定價法 特賣商品是指該商品跌價幅度特別大，它對顧客具有很強的吸引力，可以說特賣商品也是超級市場的企業(yè)形象商品，它是價格促銷的重要方法。一般特賣商品要比平時或競爭店的價格低20%以上，而且最好每周都能推出一批，或每天推出一種商品，不過企業(yè)推出的特價商品必須有一個數量的控制。因為特賣商品定價法的推出其主要目的是吸客和集客，以此來帶動超市整體商品的銷售，如果特賣商品售出的虧本量超出了有此帶動的銷售所產生的盈利量，那么特賣商品定價法就會失效。超級市場在舉行展銷活動時，也可對一些商品采用特價法，以此渲染展銷活動的氣氛?！ 、阡N售贈品的定價法 銷售贈品的定價法就是消費者免費或購買達到一定金額時即可獲得贈送禮品。一般有三種方式：一是免費贈送，只要進店就可免費獲得一件小禮品，如氣球、面紙、盤子、開罐器、玻璃杯、春聯、鮮花等。二是買后才送，即購物滿一定額度才能獲得禮品，如醬油、色拉油、洗潔精、玩具等。三是隨商品附送，如買咖啡送咖啡杯、買酒送酒杯、買生鮮食品送保鮮膜等等?！ σ恍┬庐a品或利潤較高的商品，也可用銷售贈品的定價法來刺激一些高利潤商品的銷售。另外，對于一些新產品，可采用小包裝將其作為贈品附送。這一方面可以促使消費者采用新產品。另一方面，用實物反映價格優(yōu)勢，有利于以后市場價格地位的確定。 (5)自有品牌商品定價法 超級市場確立自有的品牌商品，是推進其連鎖規(guī)模迅速擴張的主要動力之一，對自有品牌的產品必須對同類商品具有30%以上的價格優(yōu)勢。因為連鎖企業(yè)通過自有的銷售渠道，無需支付巨額的市場推廣費和通道費。當然，自有商品的定價也不能太低，否則影響企業(yè)的聲譽。 看了“連鎖超市的經營方式”的人還看了：
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