經(jīng)營(yíng)方式【連鎖超市的經(jīng)營(yíng)方式】-資料下載頁(yè)
2025-03-28 03:07本頁(yè)面
【正文】 鎖公司的會(huì)員。會(huì)員一般享有多種優(yōu)惠：如價(jià)格上，會(huì)員在購(gòu)物時(shí)可以享受比非會(huì)員更大的折扣。服務(wù)上，會(huì)員在購(gòu)物時(shí)可享受保險(xiǎn)及送貨上門(mén)等服務(wù)。賒銷上，會(huì)員持卡購(gòu)買(mǎi)大宗昂貴物品時(shí)，可享受分期付款的優(yōu)惠。年底分紅或返還上，視會(huì)員在商店內(nèi)的消費(fèi)總額和企業(yè)的盈利情況，年底給予一定的分紅或返還。定期的聯(lián)誼活動(dòng)上，會(huì)員每?jī)芍芑蛞恢苡袡C(jī)會(huì)參加商店組織的聯(lián)誼活動(dòng)，可以彼此溝通信息，并獲得商店的一份禮物。優(yōu)惠日活動(dòng)上，對(duì)會(huì)員半月或一月中有一天優(yōu)惠購(gòu)物日。獲得商店的信息上，會(huì)員每?jī)芍芑蛞恢芗纯色@得一份印刷精美的商店最新商品的信息，并享受電話訂貨和送貨上門(mén)服務(wù)。另外，目前許多商業(yè)企業(yè)都向顧客發(fā)放優(yōu)惠卡，而在出售時(shí)就按顧客的購(gòu)買(mǎi)金額給予一定的折扣率。 ?、奂竟?jié)折扣定價(jià)法 超級(jí)市場(chǎng)中有許多商品都有一個(gè)季節(jié)性的消費(fèi)高潮，如夏季的清涼飲料等，為推進(jìn)這些商品的消費(fèi)高潮，也可采取折扣價(jià)，進(jìn)一步刺激這些商品的高銷售。另外，對(duì)一些進(jìn)入銷售淡季的商品，采用季節(jié)折扣價(jià)也會(huì)促進(jìn)銷售?！ 、芟迺r(shí)折扣定價(jià)法 通過(guò)在特定的營(yíng)業(yè)時(shí)段提供優(yōu)惠商品，來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。如限定下午4～6時(shí)，某種生鮮食品五折優(yōu)惠。此種方法要通過(guò)宣傳單預(yù)告或利用賣(mài)場(chǎng)尖峰時(shí)段，以廣播方式刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特定優(yōu)惠商品，而且價(jià)格優(yōu)惠要比較大?！ ×硗?，超級(jí)市場(chǎng)中有許多商品都有一個(gè)保質(zhì)期，為了促使這些商品在保質(zhì)期到來(lái)之前全部銷售完，可采用限時(shí)折扣的定價(jià)方法。但其運(yùn)用，必須保證給顧客留下一段使用的期限，否則顧客投入時(shí)就已經(jīng)過(guò)了保質(zhì)期，這就不利于保護(hù)消費(fèi)者的利益。限時(shí)折扣定價(jià)法也適用于一些日配商品，如日產(chǎn)日銷的面包，限時(shí)折扣定價(jià)法可在當(dāng)天適當(dāng)時(shí)間推出。 (4)促銷商品定價(jià)法 ?、偬刭u(mài)商品定價(jià)法 特賣(mài)商品是指該商品跌價(jià)幅度特別大，它對(duì)顧客具有很強(qiáng)的吸引力，可以說(shuō)特賣(mài)商品也是超級(jí)市場(chǎng)的企業(yè)形象商品，它是價(jià)格促銷的重要方法。一般特賣(mài)商品要比平時(shí)或競(jìng)爭(zhēng)店的價(jià)格低20%以上，而且最好每周都能推出一批，或每天推出一種商品，不過(guò)企業(yè)推出的特價(jià)商品必須有一個(gè)數(shù)量的控制。因?yàn)樘刭u(mài)商品定價(jià)法的推出其主要目的是吸客和集客，以此來(lái)帶動(dòng)超市整體商品的銷售，如果特賣(mài)商品售出的虧本量超出了有此帶動(dòng)的銷售所產(chǎn)生的盈利量，那么特賣(mài)商品定價(jià)法就會(huì)失效。超級(jí)市場(chǎng)在舉行展銷活動(dòng)時(shí)，也可對(duì)一些商品采用特價(jià)法，以此渲染展銷活動(dòng)的氣氛?！ 、阡N售贈(zèng)品的定價(jià)法 銷售贈(zèng)品的定價(jià)法就是消費(fèi)者免費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額時(shí)即可獲得贈(zèng)送禮品。一般有三種方式：一是免費(fèi)贈(zèng)送，只要進(jìn)店就可免費(fèi)獲得一件小禮品，如氣球、面紙、盤(pán)子、開(kāi)罐器、玻璃杯、春聯(lián)、鮮花等。二是買(mǎi)后才送，即購(gòu)物滿一定額度才能獲得禮品，如醬油、色拉油、洗潔精、玩具等。三是隨商品附送，如買(mǎi)咖啡送咖啡杯、買(mǎi)酒送酒杯、買(mǎi)生鮮食品送保鮮膜等等。 對(duì)一些新產(chǎn)品或利潤(rùn)較高的商品，也可用銷售贈(zèng)品的定價(jià)法來(lái)刺激一些高利潤(rùn)商品的銷售。另外，對(duì)于一些新產(chǎn)品，可采用小包裝將其作為贈(zèng)品附送。這一方面可以促使消費(fèi)者采用新產(chǎn)品。另一方面，用實(shí)物反映價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有利于以后市場(chǎng)價(jià)格地位的確定。 (5)自有品牌商品定價(jià)法 超級(jí)市場(chǎng)確立自有的品牌商品，是推進(jìn)其連鎖規(guī)模迅速擴(kuò)張的主要?jiǎng)恿χ唬瑢?duì)自有品牌的產(chǎn)品必須對(duì)同類商品具有30%以上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檫B鎖企業(yè)通過(guò)自有的銷售渠道，無(wú)需支付巨額的市場(chǎng)推廣費(fèi)和通道費(fèi)。當(dāng)然，自有商品的定價(jià)也不能太低，否則影響企業(yè)的聲譽(yù)?！ 】戳恕斑B鎖超市的經(jīng)營(yíng)方式”的人還看了：
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