冬吳相對(duì)論第109講——本期主題：品牌并購(gòu)的迷局-資料下載頁(yè)
2025-03-27 01:14本頁(yè)面
【正文】 對(duì)這個(gè)民營(yíng)企業(yè)家來(lái)說(shuō)沒(méi)什么壞處，是吧？吳伯凡：對(duì)對(duì)。梁冬：這個(gè)話說(shuō)遠(yuǎn)了，說(shuō)回來(lái)呢，雖然是調(diào)侃，但是話糙理不糙，這個(gè)背后呢，我在擔(dān)心一個(gè)事情。我們以前管品牌啊。發(fā)現(xiàn)說(shuō)其實(shí)做品牌的人呢他真的是有天壤之別的。貴的人和便宜的人差一點(diǎn)點(diǎn)，但是價(jià)格會(huì)差很多。但是往往呢這個(gè)感覺(jué)上差那么一點(diǎn)點(diǎn)呢，他最后出現(xiàn)在品牌的結(jié)果差很遠(yuǎn)。我給你舉個(gè)例子。你說(shuō)這個(gè)以前沃爾沃是北歐人做的事情是吧。吳伯凡：嗯嗯。梁冬：他們請(qǐng)的管品牌的這個(gè)人。你知道一個(gè)北歐的一個(gè)公司他的市場(chǎng)部請(qǐng)一個(gè)人會(huì)是什么樣的待遇嗎？前兩天呢我介紹一個(gè)朋友去一個(gè)北歐公司工作。這個(gè)人呢本來(lái)在中國(guó)的一個(gè)企業(yè)呢大概一年就十幾、二十萬(wàn)。北歐公司一挖過(guò)去起薪七十萬(wàn)。而且那個(gè)福利非常好，包括這個(gè)對(duì)員工的教育啊，他員工的子女的東西，等等等等。所以呢真是因……吳伯凡：就是福利社會(huì)的那一套東西。梁冬：那一套東西都拿過(guò)來(lái)了，所以呢，以前呢你可以想象是一個(gè)北歐的某一個(gè)人在管沃爾沃的品牌的時(shí)候，他對(duì)這個(gè)品牌的訴求和看法。造成了沃爾沃這個(gè)品牌在那個(gè)時(shí)候打下的基礎(chǔ)。其實(shí)某種程度上來(lái)說(shuō)，這么多年來(lái)，作為一個(gè)旁觀者，我認(rèn)為沃爾沃一直在吃二十年前它的品牌資產(chǎn)，在吃它的老本?；旧厦绹?guó)人沒(méi)有為沃爾沃在品牌上增加什么。吳伯凡：他反而是在透支他的一些。梁冬：在透支嘛，對(duì)不對(duì)。所以呢，現(xiàn)在你可以想象一個(gè)中國(guó)的一個(gè)管品牌的人。那么他怎么樣能夠延續(xù)以前的那個(gè)沃爾沃的那個(gè)品牌的那個(gè)資產(chǎn)。年薪月薪都不一樣，生活背景也不一樣，但不見(jiàn)得是壞事，也許呢，經(jīng)過(guò)了某一個(gè)中國(guó)的品牌高手，可以把沃爾沃改造成為一個(gè)更適合中國(guó)特性的一個(gè)品牌。中國(guó)有很多做品牌做得很好的。但是他肯定就不是當(dāng)年沃爾沃的那個(gè)品牌了。吳伯凡：那肯定不是啊，你就像聯(lián)想現(xiàn)在收購(gòu)的這個(gè)ThinkPad。是吧？他現(xiàn)在都不用IBM那個(gè)品牌了嘛。就叫Lenovo嘛。這個(gè)ThinkPad別人是不認(rèn)的。就以前說(shuō)的那個(gè)ThinkPad它是IBM的ThinkPad那種感覺(jué)和現(xiàn)在的聯(lián)想的這個(gè)ThinkPad我們說(shuō)的真實(shí)的幻覺(jué)的那種價(jià)值沒(méi)有了，現(xiàn)在的聯(lián)想的這個(gè)ThinkPad他是在跟其他的包括國(guó)產(chǎn)的這些筆記本在同一個(gè)線上在比較。哎，他是有優(yōu)勢(shì)的哦，因?yàn)樗吘褂蠭BM的技術(shù)了，這從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)可能它的那個(gè)品牌價(jià)值是有一定的優(yōu)勢(shì)的，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)是相對(duì)于中國(guó)的同類(lèi)的這些品牌，而IBM品牌給與他的那種認(rèn)知上的那種幻覺(jué)消失了，消失了以后那就是不能說(shuō)“脫毛的鳳凰不如雞”，但是的的確確他就變得洗盡鉛華了，就那種感覺(jué)了。梁冬：對(duì)，所以呢如果站在一個(gè)諫言者的角度哈，我覺(jué)得呢其實(shí)可以給未來(lái)的假如真的有成行哈，未來(lái)的吉利牌沃爾沃什么樣的建議呢？我覺(jué)得可以建議他們呢，把這個(gè)故事說(shuō)成這個(gè)樣子的。就是說(shuō)本來(lái)呢這是一個(gè)很好的品牌。后來(lái)美國(guó)人買(mǎi)去了。美國(guó)人買(mǎi)去之后呢沒(méi)有對(duì)它很好，現(xiàn)在呢我們重新在歐洲，啊，組建了一個(gè)設(shè)計(jì)公司和一個(gè)制造公司和品質(zhì)兼購(gòu)公司。那由沃爾沃以前原班的血統(tǒng)的人馬。來(lái)對(duì)它進(jìn)行了怎么怎么樣。把這個(gè)故事先講到這一步。第二步呢，推出一個(gè)和沃爾沃合資的一個(gè)新的品牌。這個(gè)品牌呢就是說(shuō)用他們的資源和技術(shù)來(lái)在中國(guó)再推出一個(gè)價(jià)格比較低一點(diǎn)的產(chǎn)品，沃爾沃呢，讓她保持她的高端性，并且呢在全球依然去做，而吉利呢在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)呀等等方面呢給與充分的授權(quán)，這個(gè)故事呢會(huì)讓人家覺(jué)得沃爾沃呢重新是回到了一種高端品牌的形象里面去。當(dāng)然這是一種努力了，另外……吳伯凡：嗯，這個(gè)呀我覺(jué)得很難實(shí)現(xiàn)。梁冬：很難實(shí)現(xiàn)。吳伯凡：因?yàn)槌?，你僅僅是一個(gè)投資者，啊，他跟沃爾沃無(wú)染，哎。梁冬：這只是說(shuō)我作為一個(gè)財(cái)務(wù)投資者。哎，我去賺他這個(gè)錢(qián)就算了。吳伯凡：但是呢你現(xiàn)在像這樣的品牌你是很難撇清關(guān)系的，你是作為一個(gè)投資者還是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，那是完全不一樣的。你作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者你自然會(huì)把你的色彩，把你的這種品牌屬性傳導(dǎo)到那個(gè)品牌上頭去。這是沒(méi)有辦法的，我曾經(jīng)看過(guò)一本書(shū)，就是當(dāng)年給沃爾沃做品牌顧問(wèn)的一個(gè)人寫(xiě)的叫Four debranding就是四維品牌。梁冬：那到底這個(gè)人是用什么樣的思維角度去規(guī)劃當(dāng)年的沃爾沃的品牌呢，我們可以把這個(gè)話題留到明天的《冬吳相對(duì)論》，再見(jiàn)！下期預(yù)告：什么是品牌的四個(gè)維度？為什么消費(fèi)者愿意花更多的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)能契合或者提升身份的商品？什么是品牌的DNA？品牌應(yīng)該具備怎樣的價(jià)值傾向和精神素質(zhì)？為什么中國(guó)具有精神感染性和精神鎖定效應(yīng)的品牌很少？為什么說(shuō)品牌是一種信仰、一種承諾？為什么做人就是做品牌？明天同一時(shí)間歡迎繼續(xù)收聽(tīng)《冬吳相對(duì)論》解密品牌DNA。6 / 6
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