雁蕩山啤酒消費者調(diào)查問卷-資料下載頁
2025-03-26 05:12本頁面
【正文】 率指標都非常低，并且采用指數(shù)都表明其衰減趨勢更加明顯，認同度產(chǎn)生一些問題。忠誠度：雁蕩山啤酒（70%）、紅石梁（89%、青島）（57%）㈢溫嶺啤酒市場結構紅石梁啤酒在溫嶺市場的占有率非常高，是溫嶺市場的絕對領導品牌，并且，紅石梁啤酒的市場占有率優(yōu)勢仍在增強；青島啤酒的處于第二的位置，是紅石梁的挑戰(zhàn)者。雁蕩山啤酒的市場占有率比青島低一些，但和紅石梁相比差距非常之大。其余的啤酒是一群弱小的小老鼠。%的水平，為絕對優(yōu)勢的壟斷狀態(tài)，在市場競爭中的地位是絕對安全和難以動搖的。所以，紅石梁在溫嶺市場的壟斷地位使得雁蕩山進軍溫嶺市場會變得相當困難。并且，青島啤酒要戰(zhàn)勝紅石梁幾乎是不可能的。㈣溫嶺市場的消費習慣喝啤酒時間：晚餐（%）和中餐（%）細分市場結構：輕度消費者（19%）、中度消費者（35%）、重度消費者（32%）、超重度消費者（14%）喝啤酒地點：家中（80%）、飯攤/排擋（%）和酒店/酒樓（%）啤酒消費場合：朋友團聚喝啤酒（%）、平時在家就餐（%）和家人團聚（%）㈤溫嶺喜慶宴席用酒習慣啤酒選擇比例：%啤酒飲用量：3瓶（29%）、2瓶（18%）、4瓶（15%）啤酒購買者：本人（55%）、家人（%）考慮因素：品質(zhì)/口味（%）、有檔次/面子（%）、價格實惠（%）品牌分布：紅石梁（%）、青島（%）、雁蕩山（%）滿意度評價：青島啤酒（%）、紅石梁（%）、雁蕩山（%）、洛克（%）選擇意愿：紅石梁啤酒（%）、青島（%）、雁蕩山啤酒（%）㈥家用啤酒購買習慣習慣購買渠道：便利店（%）、超市（%）、百貨店（%）每次購買批量：1箱（%）、1箱以上（%）每月消費額：50100元（%）、2150元（%）、101150元（%）、啤酒零售促銷：很多（%）、比較多（%）、不確定（%）、比較少（%）、很少（30%）購買運送方式：自己提貨回家（44%）、店家送貨（28%）㈦啤酒促銷方式最感興趣的促銷方式：買1送1（37%）、有獎銷售（22%）和送禮品（18%）者最感興趣的禮品：打火機（%）、啤酒（%）㈧啤酒信息傳播渠道啤酒信息主要渠道：電視廣告（%）、親戚朋友介紹（%）比較信任信息渠道：電視廣告（%）、朋友親戚的介紹（59%）㈨雁蕩山啤酒缺陷和差距從品牌的知覺優(yōu)勢和缺陷分析角度來看，溫嶺啤酒市場分成明顯的四層：最高層是紅石梁和青島啤酒是知覺絕對優(yōu)勢品牌群體；最低層是金爵啤酒是溫嶺啤酒市場的知覺絕對弱勢品牌，屬于不太滿意品牌群體；第三層是海爾波、洛克、大梁山和雁蕩山啤酒，屬于既不是滿意也不是不滿意品牌群體；第四層藍帶啤酒，介于最高層（紅石梁、青島）和中層（海爾波、洛克、大梁山和雁蕩山）之間，屬于略微滿意品牌群體。對于雁蕩山啤酒而言，價格合理、品質(zhì)穩(wěn)定、購買方便方面，屬于略微滿意的狀況；而安全可靠屬于比較滿意的范圍，是雁蕩山啤酒的知覺優(yōu)勢；在有面子/體面方面，雁蕩山啤酒的認知度尤其弱，臨近不滿意的邊緣。雁蕩山和石梁、青島相比，差距較大的方面是：口感清爽、品牌名氣、介紹推薦、廣告宣傳、包裝等。㈩理想品牌的特征廣告宣傳比較多：基本同意（）名氣比較大：比較同意（）主要在酒店銷售：基本同意（）公務員老板經(jīng)常飲用：基本同意（）價格在3元以上：基本同意（）包裝獨特：基本同意（）（十一）市場細分的特征根據(jù)消費者的購買量的不同，可以把溫嶺的啤酒市場細分成輕度消費者市場、中度消費者市場、重度消費者市場和超重度消費者市場。各細分市場的最主要特征：顯著特征輕度啤酒消費者中度啤酒消費者重度啤酒消費者超重度啤酒消費者1天中啤酒時間晚餐晚餐晚餐晚餐通常喝啤酒地點家中家中家中家中喝啤酒場合平時在家就餐平時在家就餐平時在家就餐朋友團聚購買地點便利店/超市便利店其他/超市超市/便利店1月消費金額2050元50100元50100/100150元150200/250300元1次購買批量1箱1箱1箱/1箱以上1箱以上/1箱最感興趣的促銷送禮品買1送買1送1免費嘗試最喜歡的獎品打火機打火機打火機打火機看報紙時間沒有看報紙沒有看報紙沒有看報紙沒有看報紙經(jīng)?？吹膱蠹埮_州晚報臺州晚報臺州晚報溫嶺日報最喜歡報紙欄目國際新聞類國際新聞類國內(nèi)新聞國際新聞/最經(jīng)?？措娨曨l道臺州2臺生活頻道溫嶺電視臺溫嶺電視臺沒有看電視最喜歡電視節(jié)目新聞類電視劇類電視劇類新聞類影響消費者購買啤酒的主要內(nèi)在因子：顧客購買啤酒的主要因素是名氣/面子因子，其次是品質(zhì)/檔次因子，而社交/應酬因子、安全/營養(yǎng)因子對啤酒購買的影響較弱。按照消費者的心理因素，可以分成“隨意群體”（32%）、“價格實惠”群體（28%）、“社交應酬”群體（21%）、“享受品位”群體（18%）。（十二）媒體接觸習慣觀看電視時段習慣：周一至周五： 18：0020：00時段（80%）、20：0022：00時段（%）周末：18：0020：00時段（81%）、20：0022：00時段（%）觀看電視頻道習慣：A市電視臺（%）、A市一臺新聞綜合頻道（%）、A市二臺文化生活頻道（%） 觀看電視節(jié)目習慣：新聞類電視節(jié)目（%）、電視劇類節(jié)目（%）、電影類節(jié)目（%）閱讀報紙時間習慣：不看報紙的（%）、每天都要閱讀報紙（%），只在某一天閱讀報紙的比例是很小的。閱讀報紙種類習慣：A市晚報是最喜歡閱讀的報紙（%）；其次是A市日報和A市商報，%%，A市廣播電視報閱讀率最低（%）。閱讀報紙欄目習慣：國際新聞類報紙欄目（%）、國內(nèi)和本地新聞類欄目（%）、娛樂類節(jié)目排在第三；而對財經(jīng)類欄目感興趣的比例最低13 / 13
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