【正文】 ：“不論種田或是經(jīng)營企業(yè)，最好的肥料就是人們的腳步?！彼@句話不但給“種稻哲學(xué)”做了一個(gè)精辟的注釋，而且對(duì)他成功的原因也提出了合理的解答。企業(yè)家陳永泰說：“我堅(jiān)信一分耕耘一分收獲的真理，今天不播種，明日就不可能收成?！敝悄?8張廣博買冰棒的故事堅(jiān)持與割舍 “在面臨決擇之際，有時(shí)需鍥而不舍；有時(shí)需當(dāng)機(jī)立斷。”良機(jī)實(shí)業(yè)公司所生產(chǎn)的冷卻水塔，在國內(nèi)約有百分之八十的市場占有率，因此該公司總經(jīng)理張廣博被尊稱為“水塔王”。張廣博家境貧困，苦干出身。他在小時(shí)候經(jīng)常要幫人割草、放牛，或都買冰棒，以補(bǔ)貼家用。在那一段辛苦的日子里，使他領(lǐng)悟到許多為人處世的道理，其中令他畢生難忘的，就是有關(guān)賣冰棒給他的啟示。念小學(xué)時(shí)，每逢夏天放學(xué)后，張廣博就背一個(gè)裝滿四十支冰棒的木箱，沿街叫賣。有一天，才買出三支，突然間的陣雨使氣溫下降。因?yàn)闇囟冉档?，不但冰棒賣不出去，而且由于木箱內(nèi)相對(duì)溫度提高，里面剩下的三十七支冰棒開始慢慢溶化。眼看箱里的三十七支冰棒逐漸溶掉，他著急了，因此不時(shí)打開木箱查看溶化的程度，不料，因?yàn)槎啻未蜷_木箱，外邊熱空氣跑入，更加速了冰棒的溶化。這下子把他急壞了，心想：“反正就要溶掉了，不吃白不吃”于是，一口氣吃掉了所剩的三十七支冰棒。原本就有點(diǎn)感受冒的張廣博，吃下三十七支冰棒之后，病情轉(zhuǎn)為重感冒。他迷迷糊糊在床上躺了兩個(gè)多月后，才逐漸康復(fù)。由于舍不得冰棒白白溶掉，才一口氣吃掉它，沒想到引來一場大病，結(jié)果非但不能出去掙錢，反而花了一大筆的醫(yī)藥費(fèi)。這次慘病的教訓(xùn)，使張廣博深深體會(huì)到，一件事在面臨決擇之際，有時(shí)要鍥而不舍，咬住不放；有時(shí)卻必須當(dāng)機(jī)立斷，壯士斷腕，這樣才不至于因小而失大。張廣博說：“克服困難是一種享受?！敝悄?9賴孝義病中的收獲籃球賽的啟示 “在球場上，一個(gè)神射手抵不過一隊(duì)的合作無間。”曼都發(fā)型美容公司全省共有四十二家連銷店，是目前國內(nèi)規(guī)模最大的發(fā)型美容公司。該公司負(fù)責(zé)人賴孝義今年四十五歲，現(xiàn)任青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)理事長，他是白手創(chuàng)業(yè)有成的典型人物。賴孝義只有小學(xué)畢業(yè)。十幾歲就在美容院中勤奮學(xué)習(xí)，從小弟干起。幾年之后，他在二十歲時(shí)，就成為一個(gè)小有名氣的美容師傅，月入萬余元，在當(dāng)時(shí)（民國五十一年），這已是一般上班族薪水的三、四倍。他在二十四歲時(shí)，創(chuàng)設(shè)“上海曼都女子美容院”，由于多年來建立的信譽(yù)，所以在開業(yè)之后，生意興隆，門庭若市。為了以身作則，成為員工的表率，所以他拼命工作。他曾經(jīng)一天服務(wù)八十余位客人；在年節(jié)旺季時(shí)，連續(xù)四十八小時(shí)的熬夜工作，成為家常便飯。長年累月之后，積勞成疾，賴孝義終于病倒了。他發(fā)現(xiàn)一只眼睛合不上，淚水直流，醫(yī)生診斷是因?yàn)槠谶^度，引起顏面交叉神經(jīng)發(fā)炎的現(xiàn)象，醫(yī)生并警告他，若再不休息，半邊臉可能會(huì)終身麻痹。他接受了醫(yī)生的勸告，做長期療養(yǎng)。就在休養(yǎng)期間，他看了一場電視所轉(zhuǎn)播的籃球比賽，他發(fā)現(xiàn)某隊(duì)擁有一位神射手，可是贏球的老是沒有神射手的另一隊(duì)。一位神射手抵不過一隊(duì)的合作無間。突然間，他覺得自己很像那位神射手，在球隊(duì)場上，單靠一個(gè)神射手贏不了球；在美容院的經(jīng)營，單靠一個(gè)“賴孝義”同樣無法得勝。他頓悟了，他決定不再劃“獨(dú)木舟”，而要把曼都變成一支擁有許多“賴孝義”的“龍舟隊(duì)”。病愈之后，他從三方面著手，首先訓(xùn)練人才，建立作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制度，以提升技術(shù)水準(zhǔn)；再來廢除分賬制度，采行包薪制以建立企業(yè)化基礎(chǔ)；第三開始全省連銷店經(jīng)營。因?yàn)榉较蛘_，策略成功，而后逐漸建立了他的發(fā)型美容的五國。一場籃球賽的啟示，就這么改變了他的一生。賴孝義說“不景氣淘汰不爭氣，不爭氣的人就是公司的罪人?！敝悄?0李成家的經(jīng)驗(yàn)乒乓球的啟示 “勝利往往歸于有信心的一方?！薄懊牢岚l(fā)公司”董事長李成家，是一位白手創(chuàng)業(yè)成功的知名企業(yè)家，他曾當(dāng)選“十大杰出青年”，現(xiàn)任“中小企業(yè)協(xié)會(huì)”秘書長與“臺(tái)北市百貨商業(yè)同業(yè)公會(huì)”理事長。李成家最喜歡的運(yùn)動(dòng)是“打乒乓球”桌球運(yùn)動(dòng)不但帶給他強(qiáng)健的體魄，而且對(duì)他日后經(jīng)營企業(yè)有下列四點(diǎn)的啟示：第一，信心。根據(jù)他多年參加桌球比賽的經(jīng)驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)選手們的實(shí)力都在伯仲之間。參加比賽，每一個(gè)人都緊張，你緊張，對(duì)方可能比你更緊張。你怕他，他就不怕你；你不怕他，他就怕你，所以“信心”非常重要。經(jīng)營企業(yè)，常遭遇同業(yè)的競爭，而勝利往往歸于有信心，能堅(jiān)持到底的一方。第二，氣勢。在打乒乓球時(shí)，先贏二、三個(gè)球非常重要。先制造點(diǎn)可造成自己旺盛的氣勢，常能有效地壓制住對(duì)方。當(dāng)對(duì)手一旦被你壓制住時(shí)，那就勝券在握了。秉持這個(gè)原則，他在民國六十五年創(chuàng)業(yè)時(shí)，推出“VO5”洗發(fā)精，一炮就打響，奠定了他事業(yè)成功的良好基礎(chǔ)。第三，歷練。他在念屏東縣立東港高中時(shí)（民國五十四年），曾代表學(xué)校到臺(tái)北市參加全省中上學(xué)校桌球錦標(biāo)賽。憑他當(dāng)時(shí)的實(shí)力應(yīng)該可得冠軍，但因怯場而把錦標(biāo)拱手讓人，最后得到第三名。從此他體會(huì)到“歷練”的重要，而后他從不放過每一個(gè)磨練自己的機(jī)會(huì)。第四，求勝。根據(jù)李成家的觀察，在桌球比賽時(shí)，經(jīng)常會(huì)聽到有人贊嘆，某個(gè)選手擊球的姿勢多美，但最后贏球往往是打球姿勢不美的另一邊選手。打球的目的在求勝，所以寧愿姿勢丑而贏球，不要姿勢美而輸球。經(jīng)營企業(yè)的道理亦同，不應(yīng)只求表面的壯觀與美麗，而忽略了穩(wěn)固的基礎(chǔ)與實(shí)力，如此才能贏得勝利。李成家說“成功的秘訣就是每天比別人多努力一點(diǎn)。”智囊21看不見自己錯(cuò)誤的人盲 “我們往往只看見別人的過失，卻看不見自己的錯(cuò)誤?！薄皣?yán)以責(zé)人，寬以待已”是人性的通病，我們?cè)谂u(píng)別人之時(shí)，往往只看見別人的過失，卻看不見自己正犯了相同的錯(cuò)誤。有四個(gè)和尚為了修行，參加禪宗的“不說話修煉”。四個(gè)人當(dāng)中，有三個(gè)道行較高，只有一個(gè)道行較淺。由于該修練必須點(diǎn)燈，所以點(diǎn)燈的工作就由道行最淺的和尚負(fù)責(zé)?！安徽f話的修練”開始后，四個(gè)和尚就盤腳打坐，圍繞著那盞燈，進(jìn)行修練。經(jīng)過好幾個(gè)小時(shí)，四個(gè)人都默不作聲，因?yàn)檫@是“不說話修練”，無人出聲說話，這是很正常的現(xiàn)象。油燈中的油愈燃愈少，眼看就要枯竭了，負(fù)責(zé)管燈的那個(gè)和尚，見狀大為著急。此時(shí)，突然吹來一陣風(fēng)，燈火被風(fēng)吹得左搖右晃，幾乎就快熄滅了。管燈和尚實(shí)在忍不住了，他大叫說：“糟糕！火快熄滅了?！逼渌齻€(gè)和尚，原來都閉目打坐，始終沒說話，聽到管燈和尚的喊叫聲，道行在他上面的第二個(gè)和尚立刻斥責(zé)他說：“你叫什么！我們?cè)谧觥徽f話修練’，怎能開口說話。”第三個(gè)和尚聞聲大怒，他罵第二個(gè)和尚說：“你不也說話了嗎？太不像樣了。”第四個(gè)道行最高的和尚，始終沉默靜坐。可是過了一會(huì)兒，他就睜眼傲視別三個(gè)和尚說：“只有我沒說話。”四個(gè)參加“不說話修練”的和尚，為了一盞燈，先后都開口說話了；最好笑的是，有三個(gè)得道的和尚在指責(zé)別人“說話”之時(shí)，都不知道自己也犯下“說話”的錯(cuò)誤了。有一個(gè)學(xué)生問老師：“您在我的作文簿上所批的字，學(xué)生愚昧，實(shí)在看不出寫什么？請(qǐng)老師明示。”老師說：“我只是告訴你，你的字寫得太潦草了，以后要寫清楚點(diǎn)。”老師只看見學(xué)生“潦草”，沒想到自己也犯了“潦草”的毛病。企業(yè)家陳永泰說：“我主張先學(xué)正派做人再學(xué)做事。我堅(jiān)信人品好的人，必定言行一致、表里如一?！敝悄?2巴黎艾菲爾鐵塔的故事為何而工作？ “每個(gè)人對(duì)工作看法之差異，就在人生觀之不同罷了。”著名的心理學(xué)家馬斯洛（）把人類的需求區(qū)分為五個(gè)層次，依次為：生理的需求（饑餓、性欲等基本需求）、安全的需求（免于恐懼、工作保障等）、社會(huì)的需求（親情、愛情、友情）、自尊的需求（受他人的認(rèn)可與尊敬）、自我實(shí)現(xiàn)的需求（立功、立德、立言）。如果把這五項(xiàng)需求與“為何而工作”相互對(duì)照的話，“為生活而工作者”滿足了生理與安全的需求；“為工作而工作者”滿足了社會(huì)與自尊的需求；“為理想而工作者”滿足了自我實(shí)現(xiàn)的需求。有一則真實(shí)的故事。巴黎艾菲爾鐵塔當(dāng)年在打地基之時(shí)，有一位報(bào)社的記者去訪問打地基的工人，想知道他人對(duì)此項(xiàng)工作的看法。第一名工人說“當(dāng)一天和尚撞一日鐘，干一天算一天啦！我每天下班后，希望有一杯老酒喝喝，就心滿意足了?！边@名工作神態(tài)懶散，對(duì)與建鐵塔似乎沒什么興趣，是個(gè)典型的“為生活而工作者”。記者走了幾步，碰到別一名忙碌的工人，也問他相同的問題。工人擦擦汗回答說：“我一家五口就靠這份收入，所以我必須努力地工作，以養(yǎng)家活口。而且，我知道勤奮工作必獲上級(jí)的賞識(shí)，希望不久之后就會(huì)升級(jí)加薪?！边@是個(gè)“為工作而工作者”。記者走到另一邊，遇見一名若有所思的工人，又問他同樣的問題。工人昂道回答說：“我正在興建一座世界最高的大鐵塔，這件工程完工之后，全世界的人都將慕名來參觀。能夠參與這一件偉大的工程，我覺得很榮幸，而且我的家人也、以我為榮。”這是“為理想而工作”的典范。三個(gè)領(lǐng)相同薪水、做相同工作的人，對(duì)“工作”的看法差異如此之大，其原因就在人生觀迥異罷了。那么，請(qǐng)問你是“為生活而工作”、“為工作而工作”，還是“為理想而工作”，的人呢？蕭伯納說：”人生真正的快樂，在于你自認(rèn)有一個(gè)偉大的生活目標(biāo)?！?7 / 27