【正文】 、希望集團來自于成都、雅戈爾來自寧波；東風汽車從十堰遷都武漢；吉利從臺州來到杭州……,無不是出于上述原因。從目前情況來看，杭州欲想吸引成為省外企業(yè)的總部有一定困難，這些企業(yè)要遷都的話，通常的考慮是北京、上海、廣州、深圳一線城市，但杭州具備一定優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，如軟件業(yè)，還是有一定可能。當然，即使不能成為全國性總部，杭州成為這類企業(yè)的職能性總部或區(qū)域性總部，也是不錯的選擇；儔聹執(zhí)償閏號燴鈿膽賾。儔聹執(zhí)償閏號燴鈿膽賾勞。第五層次是省內(nèi)企業(yè)的總部。在浙江省多萬家民營企業(yè)中，少數(shù)企業(yè)脫穎而出，成為行業(yè)中的領先者，當?shù)氐娜瞬?、資金、資訊、商務環(huán)境等要素已不能滿足進一步發(fā)展的需要，遷都成為必然的選擇。這是杭州發(fā)展總部經(jīng)濟的最大希望之所在，應給予重點關注和爭取，如果舍近逐遠，將重點精力放在國內(nèi)、甚至國際知名企業(yè)，則顯然為本末倒置之舉。另外，國內(nèi)風云涌起的企業(yè)重組、并購也為杭州發(fā)展總部經(jīng)濟提供了一定機會?？b電悵淺靚蠐淺錒鵬凜?？b電悵淺靚蠐淺錒鵬凜錈。綜合以上分析，結(jié)合自身的優(yōu)劣勢，杭州總部經(jīng)濟的發(fā)展戰(zhàn)略定位可描述為：以浙江大中型民營企業(yè)總部遷杭為重點、利用和提升杭州的綜合環(huán)境吸引一些企業(yè)職能型總部、兼顧一些特定行業(yè)的企業(yè)總部遷杭；同時，穩(wěn)住總部在杭的企業(yè)。驥擯幟褸饜兗椏長絳粵。驥擯幟褸饜兗椏長絳粵藎。需要解釋的是，作為企業(yè)的高端形態(tài)，總部落戶對任何地方來說都是求之不得的，但在總部經(jīng)濟競爭激烈的今天，等客上門將會非常被動，必須主動出擊。既然如此，必須鎖定目標客戶，否則的話，以機會主義形式開展工作，抓一個算一個，只能會事倍功半。在這個意義上講，對于總部經(jīng)濟的對象，必須有所側(cè)重。癱噴導閽騁艷搗靨驄鍵。癱噴導閽騁艷搗靨驄鍵檜。）吸引浙江大中型民營企業(yè)在浙江，民營經(jīng)濟占有主要份額。來自國家統(tǒng)計局統(tǒng)計表明，個體私營經(jīng)濟總比重占到了浙江省的％，絕大多數(shù)縣（市、區(qū)）民營經(jīng)濟占生產(chǎn)總值的比重超過，占工業(yè)總產(chǎn)值的比重超過。年全省生產(chǎn)總值億元，增量的來自于民營經(jīng)濟。鑣鴿奪圓鯢齙慫餞離龐。鑣鴿奪圓鯢齙慫餞離龐東。在浙江的經(jīng)濟發(fā)展中，產(chǎn)業(yè)集群是重要特征。資料顯示，目前浙江全省個縣市區(qū)中，有個縣市區(qū)形成了產(chǎn)業(yè)集群，年產(chǎn)值超億元的有個，全省工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值的％左右，全省有 個區(qū)塊的產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率達％以上，憑借這些產(chǎn)業(yè)集群，浙江有個縣（市）進入第三屆全國縣域經(jīng)濟百強。溫州鞋業(yè)、柳市低壓電器、海寧皮革服裝、永康五金制品、嵊州領帶、諸暨襪業(yè)、紹興紡織等在中國享有盛譽。欖閾團皺鵬緦壽驏頦蘊。欖閾團皺鵬緦壽驏頦蘊釙。通常，年銷售收入在億到億的為中型企業(yè)，億以上的可為大型企業(yè)。當企業(yè)進入中型行列時，企業(yè)的發(fā)展壯大往往面臨著難于克服的地域性因素，如在溫州或義烏某個村鎮(zhèn)，要想巨額融資就會非常困難；即使高薪都難于吸引高級人才；塑造企業(yè)品牌形象也受影響；甚至于企業(yè)員工的思想意識會有很大的局限性……,而這些所缺失的東西在中心城市就具備，因而總部遷都不失為明智之舉。遜輸吳貝義鰈國鳩猶騸。遜輸吳貝義鰈國鳩猶騸繢。事實上，一些企業(yè)已有行動。近幾年來，總部遷至杭州的大企業(yè)有吉利集團、蘇泊爾集團、康恩貝集團、浙江盾安集團、宋城集團、華大集團等。這些企業(yè)遷都杭州，一方面為杭州的經(jīng)濟發(fā)展作出了不小貢獻，另一方面也實現(xiàn)了自身的發(fā)展飛躍。如吉利汽車總部遷入杭州，不僅改寫了杭州沒有轎車工業(yè)的歷史，而且推動了杭州制造業(yè)的升級。而吉利集團將通過年時間，已發(fā)展成為初具體規(guī)模的企業(yè)集團，更是定下年實現(xiàn)產(chǎn)銷汽車萬輛，收入億元的宏偉目標。宋城集團總部遷入杭州后，不斷進行規(guī)模擴張，先后投資杭州宋城華美學校和山里人家等景點，為配合杭州年國際休閑博覽會，該集團還投資億元建設世界休閑博覽園，成為國內(nèi)旅游休閑行業(yè)最具實力的企業(yè)之一。幘覘匱駭儺紅鹵齡鐮瀉。幘覘匱駭儺紅鹵齡鐮瀉戲。對于浙江民營企業(yè)，總部的首選之地有杭州、北京、上海。杭州的優(yōu)勢不言而喻：最靠近生產(chǎn)基地、風俗文化上的認同、能夠沿用原來的人脈資源，但北京、上海的優(yōu)勢更不可小視，北京是中國的政治、經(jīng)濟、文化中心，人力資源豐富，更可近水樓臺獲得政策性資源；上海作為中國最具國際化、最有活力的城市，吸引著眾多企業(yè)家的目光。從目前來看，浙江企業(yè)遷都上海的占多數(shù)，均瑤、正泰、杉杉、雅戈爾、美特斯邦威……，隨便就可以列出一大批發(fā)跡于浙江的知名企業(yè)的名字。誦終決懷區(qū)馱倆側(cè)澩賾。誦終決懷區(qū)馱倆側(cè)澩賾鱺。杭州發(fā)展總部經(jīng)濟，浙江大中型民營企業(yè)是最大的資源，如果這塊資源都爭取不到，總部經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略將無從談起。杭州最大的競爭來自上海，畢竟上海與浙江的距離較近，杭州灣大橋建成后，更是縮短了上海與寧波、紹興、乃至溫州、臺州的距離，而上海綜合吸引力是杭州所難于具備的。如何與上海適度競爭而又避免正面交鋒是杭州有關部門必須認真思考的問題。醫(yī)滌侶綃噲睞齒辦銩凜。醫(yī)滌侶綃噲睞齒辦銩凜贗。）發(fā)展相應職能型總部面對眾多職能型總部，如運營中心、投資中心、研發(fā)中心、結(jié)算中心、采購中心等，如果說杭州具備吸引力，主要是看中杭州具有一定優(yōu)勢要素：人力資源、以西湖為代表的優(yōu)美環(huán)境、浙江發(fā)達的制造業(yè)。如此看來，杭州可對下列國內(nèi)外企業(yè)的職能型總部重點公關：研發(fā)中心、采購中心，尤其是研發(fā)中心。艫當為遙頭韙鰭噦暈糞。艫當為遙頭韙鰭噦暈糞窶。（）研發(fā)中心目前,在杭州設立研發(fā)中心的國內(nèi)外知名企業(yè)主要有諾基亞、摩托羅拉、日本精工、印度、亞洲光學、華為等，以研發(fā)為主的合資企業(yè)華為也在去年定位杭州。鴣湊鸛齏嶇燭罵獎選鋸。鴣湊鸛齏嶇燭罵獎選鋸宮。而杭州發(fā)展研發(fā)中心也具備優(yōu)越的條件：以浙江大學為首的數(shù)十所高校能夠源源不斷提供高素質(zhì)的人才，杭州特有的魅力吸引諸多高手跨區(qū)、跨省甚至跨海而來；研發(fā)是一項需靜得下心的事業(yè)，而大城市的過多誘惑使人難于靜下心來做研發(fā)，一些內(nèi)地城市雖然安靜，但受到當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、文化設施的制約不可能吸引研發(fā)型的人才，而杭州剛好處在兩者的結(jié)合點上；研發(fā)需要靈感，只有在杭州的秀麗山水下才能激發(fā)靈感，正如阿里巴巴的馬云所說：“大工廠大煙囪是沒有辦法讓硅谷的天才工程師思考的，山清水秀才能激發(fā)靈感?！?；杭州本地有一批研發(fā)型的企業(yè)如東方通訊 、斯達康、以及新利、浙大網(wǎng)新、浙大蘭德等家軟件上市企業(yè)，為更多國內(nèi)外研發(fā)中心鎖定杭州提供了氛圍。筧驪鴨櫨懷鏇頤嶸悅廢。筧驪鴨櫨懷鏇頤嶸悅廢顓。（）采購中心沃爾瑪之所以在深圳設立全球采購中心，是因為其在華年采購的多億美元商品中，以上能夠在車程小時內(nèi)的珠三角地區(qū)找到；、福特、宜家、家樂福等眾多國際企業(yè)在上海設立采購中心，是因為看中以滬為中心的長三角這個世界級的制造基地。而浙江發(fā)達的民營經(jīng)濟為杭州成為采購中心之地創(chuàng)造了條件。相比于上海，在杭州設立采購中心將能更靠近產(chǎn)品基地、商務成本更低。韋鋯鯖榮擬滄閡懸贖蘊。韋鋯鯖榮擬滄閡懸贖蘊詡。在浙江，“一村一品”、“一鎮(zhèn)一業(yè)”式產(chǎn)業(yè)集群分布成就了國家級、甚至世界級生產(chǎn)集中地。溫州集聚了制鞋企業(yè) 多家，年產(chǎn)值和相關配套產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值分別達 億和 億元，產(chǎn)品市場份額占全國的 以上；瑞安集聚了汽摩配企業(yè) 多家，從業(yè)人員約 萬人，年產(chǎn)值 億元；樂清集聚了低壓電器企業(yè) 多家，從業(yè)人員 萬人，年產(chǎn)值 億元，主要產(chǎn)品約占國內(nèi)市場的 ；諸暨集聚了襪業(yè)企業(yè) 余家，從業(yè)人員約 萬人，年產(chǎn)值 億元，主要產(chǎn)品約占國內(nèi)市場的 ；嵊州集聚了領帶生產(chǎn)企業(yè) 多家，年產(chǎn)值 億元，主要產(chǎn)品占到國內(nèi)市場的 ；紹興集聚了大批相關企業(yè)而成為全國產(chǎn)量最大、設備最先進、交易最活躍的化纖紡織產(chǎn)業(yè)集群；寧波的一次性打火機占據(jù)全球的市場。濤貶騸錟晉鎩錈撳憲騸。濤貶騸錟晉鎩錈撳憲騸狀。與產(chǎn)業(yè)集群相配備的是眾多的專業(yè)市場。義烏中國小商品城商品交易范圍基本覆蓋生活、生產(chǎn)資料的所有領域，年成交額達多億元，居中國各大市場榜首，輻射數(shù)十個國家與地區(qū)；紹興中國輕紡城是中國經(jīng)營規(guī)模最大的專業(yè)市場。資料表明，年，全省共有商品交易市場個，年成交額億元，比上年增長。年成交額超億元市場達個，超十億元市場個，超百億元市場個。市場成交額、超億元市場數(shù)、單個市場成交額項指標連續(xù)多年居中國榜首。鈿蘇饌?cè)A檻榪鐵樣說瀉。鈿蘇饌?cè)A檻榪鐵樣說瀉嘆。對于采購廠商來說，只需在一地就可將某類商品一網(wǎng)打盡，這是最好不過的選擇。由于有上海為鄰，杭州欲成為國際一流企業(yè)的采購總部有些困難，可以考慮向規(guī)模小一些的商家發(fā)出邀請，獨聯(lián)體、中東、拉美國家的廠商可成為考慮重點之一；對于國內(nèi)企業(yè)，則可定位為地區(qū)采購中心。戧礱風熗澆鄖適濘嚀贗。戧礱風熗澆鄖適濘嚀贗鏃。）兼顧一些行業(yè)性總部要使某地成為特定行業(yè)的總部遷都首選，必須具備下列條件：該地此行業(yè)特別發(fā)達，已產(chǎn)生群集效應，能更便利獲得資金、技術、原材料；下游企業(yè)眾多，遷都此地可便捷地對市場作出反應，更好地服務客戶。審視杭州、乃至浙江的經(jīng)濟狀況，結(jié)合總部經(jīng)濟的特點，可以采取行動吸引下列行業(yè)的企業(yè)遷都杭州。購櫛頁詩燦戶踐瀾襯鳳。購櫛頁詩燦戶踐瀾襯鳳虛。（）以軟件、網(wǎng)絡為主的業(yè)在杭州“天堂硅谷”、“數(shù)字杭州”建設規(guī)劃下，加上龐大的民營制造業(yè)群為其發(fā)展所提供的平臺，而豐富的人力資源所提供的智力保障，對企業(yè)，尤其是軟件、網(wǎng)絡企業(yè)意味著重大商機。囁奐闃頜璦躑谫瓚獸糞。囁奐闃頜璦躑谫瓚獸糞斃。近幾年，杭州軟件業(yè)迅速崛起，成為全國重要的軟件基地。杭州是全國十大軟件基地之一。年，軟件及相關服務從年前的億元，飛速發(fā)展到了億元，年均增長；年國家規(guī)定的家重點軟件企業(yè)中，杭州就有家，中國軟件企業(yè)百強中，杭州占了家；全國件國產(chǎn)優(yōu)秀軟件中，杭州占有件；年“國家振興軟件行動計劃產(chǎn)業(yè)化項目”評比中，杭州家企業(yè)的六個項目當選，而全國僅家軟件企業(yè)入選項。目前，杭州共有軟件企業(yè)多家，其中包括恒生電子、杭州信雅達、浙大蘭德、中程興達等家境內(nèi)外軟件類上市公司。最著名的五大財務軟件中，有三家在杭州（新利、新中大、信雅達）。杭州成為國內(nèi)新生軟件類上市公司最密集的城市。虛齬鐮寵確嶁誄禱艫鋸。虛齬鐮寵確嶁誄禱艫鋸偉。杭州的網(wǎng)絡企業(yè)中，最有名的要數(shù)阿里巴巴網(wǎng)站，這家全球最大企業(yè)，去年的純利有億多。當年馬云將阿里巴巴從北京搬來杭州時，許多人大為不解，而馬云看中的是浙江有中國最大、最活躍的中小企業(yè)群，而這正為最大的客戶群。中國化工網(wǎng)，大多數(shù)局外人士可能不熟悉，更不知是一家杭州企業(yè)，化工界卻是家喻戶曉，每年的純利幾千萬，和阿里巴巴一樣，也是一家網(wǎng)站，重要的收入來源為會員每年的注冊費用，而浙江中小化工企業(yè)有數(shù)千家。這兩家網(wǎng)絡企業(yè)現(xiàn)已走向全國，甚至在世界都有一席之地，但他們發(fā)展的第一桶金皆來自于杭州，而且浙江仍是它們今日收入的重要來源地。浙江的制造業(yè)分布是以產(chǎn)業(yè)集群為最大特點，眾多中小企業(yè)渴望借助于新經(jīng)濟形式面向全國、走出國門，而專業(yè)性網(wǎng)站為他們提供了最佳平臺。誰也不能否定，假說注冊于杭州一些專業(yè)性網(wǎng)站，如中國服裝網(wǎng)、中國皮革網(wǎng)、中國五金網(wǎng)……不出幾年便成為赫赫有名的全國性網(wǎng)絡企業(yè)。與頂鍔筍類謾蠑紀黽廢。與頂鍔筍類謾蠑紀黽廢鉞。另外，杭州在通信、微電子、數(shù)字電視也有一定優(yōu)勢，這種類型的企業(yè)將總部設立于杭州不失為福地。不信，有斯達康為證。這家注冊于美國硅谷、但以杭州作為大本營的企業(yè)在短短幾年時間內(nèi)發(fā)展成為年銷售近億的通信巨人，光年貢獻給杭州的稅收就多億，成為杭州的納稅第一大戶。結(jié)釋鏈蹌絞塒繭綻綹蘊。結(jié)釋鏈蹌絞塒繭綻綹蘊網(wǎng)。（）機電設備業(yè)這里的機械電子特指服務于制造業(yè)的機電設備。在杭州多萬家民營企業(yè)中，絕大部分是制造業(yè)。無可否認，在目前的浙江制造企業(yè)中，大部分制造裝備初級而落后，但缺陷即商機，對機電設備的需求意味著海量數(shù)字：一些發(fā)展態(tài)勢良好的企業(yè)不再滿足于原來的小打小鬧，謀求更大的發(fā)展，而且希望有質(zhì)的提高，他們需要更新生產(chǎn)設備；隨著市場競爭的加劇，眾多中小企業(yè)廠商深知他們手工場式生產(chǎn)無法在未來的市場經(jīng)濟中走得更遠，更新裝備在所難免。民營企業(yè)主是最為實在的群體，只要投資能帶來更大的回報，他們是絕不會猶豫的。餑詘鉈鯔縹評繒肅鮮驃。餑詘鉈鯔縹評繒肅鮮驃換。而在環(huán)杭州灣的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，描繪了一個更為壯闊的前景：在平方公里的環(huán)杭州灣地區(qū)將發(fā)展成為長三角南翼的“黃金產(chǎn)業(yè)帶”，未來數(shù)年在基建、能源、環(huán)境等方面的投入將超過億元，將這一區(qū)域建成電子信息、現(xiàn)代醫(yī)藥、石化、紡織、服裝五大產(chǎn)業(yè)為主的經(jīng)濟帶，成為中國乃至國際先進制造業(yè)基地。杭州則以建立以“一個先進制造業(yè)長廊、一條高新技術產(chǎn)業(yè)帶、五個特色產(chǎn)業(yè)區(qū)域”為主體的杭州先進制造業(yè)基地框架，全面融入環(huán)杭州灣產(chǎn)業(yè)帶。作為浙江經(jīng)濟、文化的中心，杭州有人才、技術的優(yōu)勢，可以發(fā)揮帶頭人作用，為先進制造業(yè)基地提供強大的動力支持。爺纜鉅摯騰廁綁藎箋潑。爺纜鉅摯騰廁綁藎箋潑鳥。由于浙江制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的特性，將這些機電裝備業(yè)的總部定位杭州，一則可以最便利開展營銷，降低營銷費用；二則可貼近客戶，明晰其需求；三則可提供更便利的服務。錁熾邐繒薩蝦竇補飆贗。錁熾邐繒薩蝦竇補飆贗轤。）留住總部在杭的企業(yè)在杭州經(jīng)濟發(fā)展中，誕生了一批全國知名的本土企業(yè)，如東方通訊、娃哈哈、傳化、阿里巴巴、新中大、斯達康（雖注冊于美國，但發(fā)跡于浙江，杭州一直為其大本營，因而從意義上來，應為杭州企業(yè)）。這些企業(yè)加上外地，但總部在杭州的企業(yè)，一定程度成為杭州的名片，無論在城市形象提升，還是在招商引資中，都發(fā)揮著重要的無形作用，而經(jīng)濟上的貢獻更是不言而喻，光斯達康年就向杭州交了多億稅收。曠戧輔鑽襉倆瘋謅琿鳳。曠戧輔鑽襉倆瘋謅琿鳳紂。無論是人還是群體，對曾經(jīng)久留之地都有眷戀的情感，但企業(yè)畢竟是逐利性組織，追求更大收益、謀求更低成本永遠為商家所樂此不疲，在全球化資源配制的今天，地域更換為情理之事。企業(yè)可將總部設在此地，也可設在它地；將在今日遷入杭州，或許明日遷出杭州。而北京、上海、廣州、深圳、青島、大連等諸多城市已啟動總部經(jīng)濟戰(zhàn)略，對知名企業(yè)總部的爭奪將日漸白熱化，一些企業(yè)老總辦公室門口可能是排隊要求接見的招商局官員們，今天這些企業(yè)還是杭州的驕傲，明天企業(yè)的高層們可能在另一城市的寫字樓辦公。轉(zhuǎn)厙蹺僉詘腳瀕諮閥糞。轉(zhuǎn)厙蹺僉詘腳瀕諮閥糞嶁。這要求杭州市相關部門多站在企業(yè)的角度，做好服務工作，改善企業(yè)的商務環(huán)境。畢竟，留住現(xiàn)有企業(yè)遠比引進新企業(yè)更有意義。有資料顯示，開發(fā)新客戶的成本是留住老客戶成本的倍，一個城市的企業(yè)去留又何嘗不為如此？嬤鯀賊灃謁麩溝賚淶鋸。嬤鯀賊灃謁麩溝賚淶鋸餓。六、杭州發(fā)展總部經(jīng)濟的對策研究、制定富有特色的總部經(jīng)濟發(fā)展政策大企業(yè)總部的集聚，將帶來城市無形資產(chǎn),綜合競爭力的