計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)求職面試問題匯總-資料下載頁
2025-03-25 07:55本頁面
【正文】 售其實是一種服務(wù)，表面上你賣的是產(chǎn)品，但實際上你賣的產(chǎn)品是為用5戶解決問題，所以銷售的工作實際上是為用戶解決問題的，這就是服務(wù)?？蛻羝鋵嵅惶P(guān)心買什么產(chǎn)品，他關(guān)心的是他買了某個產(chǎn)品后，能不能花最少的錢，解決他的問題。所以在本質(zhì)上，銷售賣的不是產(chǎn)品，而是賣服務(wù)，只有幫客戶解決了問題，產(chǎn)能把產(chǎn)品賣出去。要做好銷售的工作，首先，要深入了解客戶的真實需求，為客戶量身定做一個方案，跟客戶溝通，反復(fù)修改，獲得客戶的認(rèn)同。跟客戶聊得來很關(guān)鍵，即使生意做不成，多交一個朋友也很好。1單獨一個人的時候，經(jīng)常做什么？自由發(fā)揮（公司一般希望員工能有自己的興趣愛好，活躍，喜歡交朋友，喜歡溝通交流）1喜歡一個人玩還是跟朋友一起玩？自由發(fā)揮（因為在公司工作需要合作，需要很好的溝通和交流，所以企業(yè)一般不喜歡內(nèi)向的人）1要組建一個網(wǎng)絡(luò)，該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃？1）跟客戶溝通，了解需求（多少個用戶，面積多大，組建的網(wǎng)絡(luò)用來做什么）2）到現(xiàn)場勘測（地勘）3）根據(jù)客戶需求和地勘數(shù)據(jù)，用CAD畫圖，開始做網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)計（用什么設(shè)備，怎么連接，設(shè)備放哪里等）4）vlan及IP地址規(guī)劃（用哪個VLAN，用哪個段的IP地址）5）形成一個完整的解決方案，提交給客戶溝通，反復(fù)修改，最后跟客戶達(dá)成一致6）系統(tǒng)實施（裝設(shè)備，布線，調(diào)試）7）測試8）項目驗收，工程交付
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