深信服渠道管理分析開題報告-資料下載頁
2025-03-25 05:39本頁面
【正文】 道、廠商共贏的有利局面。渠道的長度可以理解為企業(yè)分銷渠道中中間環(huán)節(jié)的數(shù)目，中間環(huán)節(jié)越多，渠道越長，反之。在選擇分銷渠道長度時，企業(yè)要綜合考慮市場、購買行為、產(chǎn)品、中間商以及企業(yè)自身等多方面因素。分銷渠道的寬度，是根據(jù)經(jīng)銷某種產(chǎn)品的批發(fā)商數(shù)量、零售商數(shù)量、代理商數(shù)量來確定的。如果一種產(chǎn)品通過多的銷售點(diǎn)供應(yīng)盡可能寬闊的市場，就是寬渠道，反之。渠道寬度的設(shè)計主要受市場、購買行為、產(chǎn)品及企業(yè)自身等四方面因素的影響。分銷渠道的廣度是指生產(chǎn)商選擇幾條渠道進(jìn)行某產(chǎn)品的分銷活動。生產(chǎn)商可以利用一條渠道進(jìn)行分銷，也可以利用多條渠道進(jìn)行分銷。多渠道分銷比較普遍。 即減少供應(yīng)鏈中不增值或增值很少的環(huán)節(jié)。他的優(yōu)勢在于剔除了瓜分利潤的中間層，以低價刺激消費(fèi)者，可讓利于經(jīng)銷商，減少銷售成本。但這要依據(jù)具體的市場情況而定，國內(nèi)市場區(qū)域廣闊，地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，各地區(qū)人文差異較大，只有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商才能為客戶提供個性化服務(wù)。專賣店是渠道品牌化的一種重要方式，開設(shè)專賣店可以使渠道建設(shè)品牌化、一體化、專業(yè)化通過設(shè)立專賣店，企業(yè)可以建設(shè)統(tǒng)一的、具有個性、符合時尚的品牌文化，實(shí)現(xiàn)渠道增值。解決渠道沖突最好的辦法是渠道集成化，即把傳統(tǒng)渠道和新興渠道完整結(jié)合起來，充分利用各自的優(yōu)勢，創(chuàng)造一種新的經(jīng)營模式。渠道集成突破了企業(yè)能夠自主控制的邊界，但是這種方法要求生產(chǎn)商對傳統(tǒng)渠道有足夠的控制能力。與渠道成員建立伙伴型的渠道關(guān)系，渠道本身組成一個戰(zhàn)略聯(lián)盟，其中，服務(wù)意識、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)手段在聯(lián)盟運(yùn)轉(zhuǎn)中起著關(guān)鍵作用。生產(chǎn)商與經(jīng)銷商合作的形式有：聯(lián)合促銷、信息共享、生產(chǎn)商還可以為經(jīng)銷商提供專門產(chǎn)品，為經(jīng)銷商提供銷售、管理、營銷方面的培訓(xùn)；緊密的伙伴關(guān)系有利于生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)發(fā)展與合作共贏。生產(chǎn)商一方面對經(jīng)銷商、零售商等各個環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使產(chǎn)品能夠準(zhǔn)確迅速地到達(dá)零售終端；另一方面，在終端市場開展各種各樣的促銷活動，提高產(chǎn)品銷量。通過對深信服渠道的探索，把經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他民營企業(yè)，至少對同行業(yè)的兄弟單位給出一些建議。四、預(yù)期成果 結(jié)合公司政策，深入的研究公司的渠道政策。注意要考慮到公司現(xiàn)在所處的困境，有些渠道措施是不得已而為之。希望通過研究能給一些民營企業(yè)提供有用的建議。五、工作進(jìn)度計劃序號進(jìn)度時間1擬定研究方案、論文選題2月27日—3月19日（第1周—第3周）2設(shè)計方案論證（論文開題報告）3月20日—3月26日（第4周—第4周）3素材收集與論文構(gòu)思3月27日—4月16日（第5周—第7周）4撰寫說明書與論文框架4月17日—4月30日（第8周—第9周）5深入寫作，修改4月31日—5月28日（第10周—第13周）6畢業(yè)設(shè)計（論文）送交評閱人日期5月29日—6月04日（第14周—第14周）六、主要參考文獻(xiàn)[1].[美]菲利普[M]，北京：中國人民出版社，2000[2].[M]，北京：時事出版社，19977 [3]. [美]弗雷德R [M]，北京：清華大學(xué)出版社，2004 [4].[M]，廣東：廣東旅游出版社，1999 [5].[M]，北京：中國財政經(jīng)濟(jì)出版社，2002 [6].[M]，北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，20014 [7]. [美]菲利普[M]，北京：中國人民大學(xué)出版社 [8]. [9]. [10] 大前研一，[Ｍ].,(4)：58—59 11 /
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