深信服(網(wǎng)絡設備)ac設備目標客戶分析培訓課件-資料下載頁
2025-05-21 08:24本頁面
【導讀】有無關(guān)鍵事件的推動。項目成熟度的判斷標準。項目迫切度及客戶對項目的重視程度。部起到威懾的效果；公司典型成功案例：。聯(lián)網(wǎng)政策不能得到中層、底層或分支機構(gòu)的完全貫徹執(zhí)行。等）；對于國企來主要是流量控制，對行為控制要求不高。情況下，信息中心就得背這個黑鍋。理制度，并在中國的環(huán)境下調(diào)整完善。另外，對于一些規(guī)模大的外資企業(yè)在中國都會設置研發(fā)部門，對。所以對不同部門、員工上網(wǎng)權(quán)限的控制成為當務之急。以便事后的審計，可以起到整網(wǎng)震懾的效果。來幫他們推薦產(chǎn)品，所以一旦將產(chǎn)品做進外企，后續(xù)保持良好的售后服務，外網(wǎng)專線、光纖等幾種方式。形象是一個非?，F(xiàn)實和迫切的問題。各級政府機構(gòu)都陸續(xù)下達了工作時間。不能打游戲、不能炒股、不能上網(wǎng)聊天等諸多禁令。絡入侵攻擊和違法犯罪活動。
【正文】 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 目標客戶 —石油石化 ? 成功經(jīng)驗感受 – 一定要以技術(shù)認可入手，在技術(shù)上給客戶以信心 ,對價格不敏感 – 突出本地化服務，因其關(guān)注穩(wěn)定性和售后 – 突出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品牌，行業(yè)影響力 ? 注意事項 – 測試前，詳細了解對方網(wǎng)絡拓撲，在測試時給對方以專業(yè)高效的印象 – 跟網(wǎng)管進行利益綁定長期保持關(guān)系，該行業(yè)對 VPN也有較大需求 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 目標客戶 —科研機構(gòu) ? 背景分析： 比較關(guān)注對內(nèi)網(wǎng)的科研情報及資料進行防泄密的管理，可以針對部門進行部署（部門和服務器的防護），在這個意義上一些制造業(yè)的研發(fā)部門、貿(mào)易公司以及一些特殊的政府部門（比如檔案局、保密局）也可以歸到這類。 信息是無價的，跟進時可以突出我們在內(nèi)網(wǎng)監(jiān)控管理方面的優(yōu)勢，如封 /BT更徹底，可實時查看監(jiān)控聊天內(nèi)容 /郵件內(nèi)容、可進行郵件延遲審計等。 需求分析 ： （ 1）監(jiān)控：關(guān)注對內(nèi)網(wǎng)的科研情報及資料進行防泄密的管理，可以針對部門進行部署（部門和服務器的防護）。 （ 2）數(shù)據(jù)備份：信息是無價的，上網(wǎng)行為管理設備的郵件延遲審計、郵件備份、內(nèi)容記錄，以及對 IM即時通訊工具的管理功能，都可以防止機密信息和敏感郵件的外發(fā)，并保存與外界交流的記錄，最大限度地減小因為泄密給企業(yè)造成的損失。 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 目標客戶 —科研機構(gòu) ? 主要聯(lián)系部門： 信息中心 /信息檔案部 /信息管理部 ? 公司典型成功案例： 北京理工大學某重點實驗室北京文思創(chuàng)新軟件 國家檔案局檔案科學研究所 北京醫(yī)療器械研究所 廣東省計量研究院 上海航天測控通信研究所 上海市地質(zhì)調(diào)查研究院 湖北省信息研究院 鐵道部第二勘測設計院 北京廣聯(lián)達軟件技術(shù)有限公司 國電自動化研究院自動控制研究所 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 目標客戶 —科研機構(gòu) ? 成功經(jīng)驗感受 – 找到關(guān)鍵人，并快速完成技術(shù)認可 – 對困難的準備心里充分和遇到困難時鍥而不舍 ? 注意事項 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 目標客戶 —賓館酒店行業(yè) ? 背景分析： 目前絕大部分的酒店都為用戶提供了免費的寬帶接入服務，無法提供高速互聯(lián)網(wǎng)接入服務的酒店，對于商務人士來說，無疑是一場商業(yè)災難。但如果沒有合理的控制能力，部分用戶啟用一些 BT之類的極度耗用帶寬資源的應用后，就會導致其它用戶網(wǎng)絡應用速度緩慢甚至無法使用，也導致客戶對酒店的服務能力的極度不滿，但簡單的屏蔽 BT等帶寬耗用大戶也不是好的解決方法，因此，合理控制酒店客戶上網(wǎng)帶寬是急需解決的實際問題。 同時酒店業(yè)還面臨來自公安網(wǎng)監(jiān)部門的要求，需要監(jiān)控、控制、備份客人的上網(wǎng)信息和記錄； 需求分析 ： （ 1） 流控（流量控制）：合理控制酒店客戶上網(wǎng)流量，在不影響客戶使用 BT等應用的情況下控制該客戶的上下行帶寬，避免對其它客戶產(chǎn)生影響 （ 2）監(jiān)控：應公安部 82號文的要求，進行合理的網(wǎng)絡訪問行為的盤錄，以便應對公安機關(guān)的審查 （ 3）監(jiān)控、備份客人的上網(wǎng)信息和記錄，做相應控制 （ 4） IT部門想減少自己的維護量，包括酒店自己的網(wǎng)絡安全（防毒）。 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 目標客戶 —賓館酒店行業(yè) ? 主要聯(lián)系部門： 酒店一般沒有專門的信息部門，電腦網(wǎng)絡通常隸屬于行政部門管理（也有恰好懂電腦的其它部門主管兼管，如 酒店是財務部經(jīng)理兼管），也有的酒店有電腦部，但職能是維護電腦，往往話語權(quán)不高。 決策鏈： IT工程師 ―― 》 IT經(jīng)理 ——》 行政部門主管 ——》 負責老總 ? 公司典型成功案例： 廣州柏麗酒店、江西上饒饒洲飯店、 江門金瑞酒店、廣州鵝潭賓館 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 目標客戶 —賓館酒店行業(yè) ? 成功經(jīng)驗感受 – 需求切入及時，對需求分析和把握準確 – 響應速度快，測試過程順利，同時效果明顯 – 找對關(guān)鍵人 ? 注意事項 – 酒店有兩種需求：一是對自己內(nèi)部管理，二是對房客管理 – 做酒店管理層的工作，讓他們接受這種理念和網(wǎng)監(jiān)的要求 – 這類采購一般不用招標，由酒店自行采購 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 深信服科技 提升帶寬價值 謝謝！
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