《深信服(網(wǎng)絡(luò)設(shè)備)ac設(shè)備目標(biāo)客戶分析培訓(xùn)課件》-文庫(kù)吧
2025-04-26 08:24 本頁面
【正文】 ，多聯(lián)系其他部門，大企業(yè)的 IT部門分工很細(xì)，需要多聯(lián)系到關(guān)鍵部門 20xx、 20xx中國(guó)高科技高成長(zhǎng) 50強(qiáng) 目標(biāo)客戶 —外資企業(yè) ? 背景分析： 臺(tái)資、日資及其他外資合資企業(yè)大都從自己的母公司帶來了一套既有的管理制度，并在中國(guó)的環(huán)境下調(diào)整完善。外資企業(yè)對(duì)員工工作效率的追求以及較為完善的網(wǎng)絡(luò)資源使用政策正是他們選擇互聯(lián)網(wǎng)訪問控制設(shè)備的最主要原因。另外，對(duì)于一些規(guī)模大的外資企業(yè)在中國(guó)都會(huì)設(shè)置研發(fā)部門，對(duì)于研發(fā)部門的信息保密也非常重視。 需求分析： （ 1） 控制：由于缺少專門的上網(wǎng)行為管理設(shè)備，在上班時(shí)間員工瀏覽一些與工作無關(guān)的網(wǎng)站，甚至登陸色情網(wǎng)站及其他非法網(wǎng)站，極大地降低了工作效率。所以對(duì)不同部門、員工上網(wǎng)權(quán)限的控制成為當(dāng)務(wù)之急。 （ 2）監(jiān)控：將重要的研發(fā)、銷售部門的上網(wǎng)行為，聊天內(nèi)容，郵件進(jìn)行記錄，以便事后的審計(jì)，可以起到整網(wǎng)震懾的效果。 （ 3）報(bào)表：提供豐富的數(shù)據(jù)中心，可以方便直觀的統(tǒng)計(jì)分析員工的上網(wǎng)情況。 20xx、 20xx中國(guó)高科技高成長(zhǎng) 50強(qiáng) 目標(biāo)客戶 —外資企業(yè) ? 主要聯(lián)系部門： 信息中心，不少日資企業(yè)喜歡叫做情報(bào)科 /信息科 ? 公司典型成功案例： 中山偉立（臺(tái)資）、日本花王（日資）、 上海日用－友捷汽車電氣有限公司（日資）、 田島工具（日資） 20xx、 20xx中國(guó)高科技高成長(zhǎng) 50強(qiáng) 目標(biāo)客戶 —外資企業(yè) ? 成功經(jīng)驗(yàn)感受 – 響應(yīng)速度要快 – 找對(duì)關(guān)鍵人，并迅速完成技術(shù)認(rèn)可和利益綁定 – 售后保持跟客戶良好的關(guān)系，未來升級(jí)等會(huì)有新合作 ? 注意事項(xiàng) – 在有 IT采購(gòu)需求的時(shí)候。大部分外資企業(yè)都會(huì)找跟自己有過愉快合作的公司來幫他們推薦產(chǎn)品，所以一旦將產(chǎn)品做進(jìn)外企，后續(xù)保持良好的售后服務(wù)，他們一旦有 IT預(yù)算第一個(gè)就會(huì)想到我們 20xx、 20xx中國(guó)高科技高成長(zhǎng) 50強(qiáng) 目標(biāo)客戶 —政府 ? 背景分析： 政府機(jī)關(guān)部門一般分為內(nèi)、外網(wǎng)，外網(wǎng)可以上公網(wǎng)，通常有電子政府網(wǎng)、外網(wǎng)專線、光纖等幾種方式。經(jīng)常存在個(gè)人隨意開啟 BT、電驢等程序下載各種文件，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)帶寬雖然不錯(cuò)，但實(shí)際帶寬非常窄的現(xiàn)狀。如何有效地管理互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，規(guī)范政府員工的上網(wǎng)行為，提高政府工作效率和公眾形象是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)和迫切的問題。各級(jí)政府機(jī)構(gòu)都陸續(xù)下達(dá)了工作時(shí)間不能打游戲、不能炒股、不能上網(wǎng)聊天等諸多禁令。另外，政府（及軍隊(duì)）一般都有比較詳細(xì)的規(guī)章制度，對(duì)于信息的保密性非常關(guān)注。 公安部令第 82號(hào) 《 互聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)技術(shù)措施規(guī)定 》 按照 “ 誰主管誰負(fù)責(zé)、誰運(yùn)營(yíng)誰負(fù)責(zé) ” 的原則，防范計(jì)算機(jī)病毒和有害垃圾信息的傳播，制止網(wǎng)絡(luò)入侵攻擊和違法犯罪活動(dòng)。 需求分析： （ 1）上網(wǎng)權(quán)限的劃分 （ 2）上網(wǎng)流量的控制、 P2P應(yīng)用的限制 （ 3）網(wǎng)絡(luò)行為的規(guī)范，內(nèi)容安全審計(jì)過濾，違規(guī)警懾需求 （ 4）上網(wǎng)安全防御策略 —— 準(zhǔn)入系統(tǒng) （ 5）網(wǎng)絡(luò)使用日志、報(bào)表分析功能 20xx、 20xx中國(guó)高科技高成長(zhǎng) 50強(qiáng) 目標(biāo)客戶 —政府 可橫向挖掘的客戶： ? （ 1）目前信息化建設(shè)比較熱的幾類政府部門，比如省市社保局、財(cái)政局、國(guó)稅局、地稅局、工商局、公安局、檢察院、法院、海關(guān)、省市縣區(qū)政府及其信息中心 ； （ 2）對(duì)信息保密比較敏感的政府部門比如機(jī)要局、保密局、檔案局等； （ 3）對(duì)于政府基層部門（比如街道辦、縣區(qū)政府），因?yàn)轭A(yù)算有限，可以結(jié)合上網(wǎng)行為管理和 UTM降低成本的需求一起進(jìn)行挖掘。 （ 4）軍方市場(chǎng) ? 主要聯(lián)系部門 一般為市或區(qū)信息中心，決策高層一般為信息中心主任或副主任，中間層可能有信息科科長(zhǎng)級(jí)別，下面是直接負(fù)責(zé)防火墻、安全的工程師，由工程師負(fù)責(zé)實(shí)際的測(cè)試，逐層或直接向高層。 ? 公司典型成功案例： ? 北京外交人員服務(wù)局、國(guó)家計(jì)劃生育委員會(huì)、國(guó)家檔案局、 ? 云南省司法廳、云南省監(jiān)獄管理局 、玉溪市統(tǒng)計(jì)局、湖北省統(tǒng)計(jì)局 ? 曲靖市經(jīng)貿(mào)委 濟(jì)南市糧食局 南昌市經(jīng)濟(jì)信息中心 ? 北京市勞動(dòng)局、汕頭海關(guān)、南京市委黨校、 ? 北京宣武區(qū)人民政府、北京后勤部隊(duì)、酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心 20xx、 20xx中國(guó)高科技高成長(zhǎng) 50強(qiáng) 目標(biāo)客戶 —政府 ? 成功經(jīng)驗(yàn)感受 – 聯(lián)系到高層，最好直接或間接得到高層認(rèn)同，建立良好關(guān)系 – 找對(duì)關(guān)鍵人，并迅速完成技術(shù)認(rèn)可和利益綁定 – 集成商關(guān)系一定要夠硬 ? 注意事項(xiàng) – 政府采購(gòu)一般都需要招標(biāo)，前期要做好客戶關(guān)系 – 等級(jí)意識(shí)強(qiáng)，決策鏈上每
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