深信服(網(wǎng)絡設備)ac設備目標客戶分析培訓課件(編輯修改稿)
2025-07-05 08:24 本頁面
【文章內容簡介】 一個人都需要建立聯(lián)系 – 勿將與高層的公關情況透漏底層人員，注意安全！ – 一定要落實資金到位 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 目標客戶 —高校 ? 背景分析： 高教行業(yè)即各大高校、各大中專院校，一般來講，動輒成千上萬的內網(wǎng)用戶規(guī)模，一方面為網(wǎng)絡帶寬帶來很大壓力，另一方面用戶眾多難于管理，容易出現(xiàn)網(wǎng)絡安全問題。隨著越來越多高?；A網(wǎng)絡建設的完成和不斷完善，對網(wǎng)絡安全行為的管理探討也成為一種趨勢，通過技術交流和應用引導，完全可以讓越來越多的高校網(wǎng)絡管理者認識到此舉絕非錦上添花，而是必需。 需求分析： （ 1）上網(wǎng)流量的控制、 P2P應用的限制 （ 2）網(wǎng)絡行為的規(guī)范，內容安全審計過濾，違規(guī)警懾需求 （ 3）用戶有效身份認證和上網(wǎng)權限管理 （ 4）代理工具軟件的阻斷 （ 5）用戶上網(wǎng)行為的日志、報表分析功能 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 目標客戶 —高校 ? 主要聯(lián)系部門： 一般為信息（網(wǎng)絡）中心、現(xiàn)代教育技術中心下屬的網(wǎng)絡中心或網(wǎng)絡室，也有部分高校（特別是大中專、高職院校）為實訓中心下屬網(wǎng)絡室或信息科。一般底層會有一兩個負責技術的工程師，上面會有主管的主任或副主任做決策。 ? 公司典型成功案例： 廣州廣播電視大學 江西省委黨校 北京理工大學 四川警察學院 浙江省經(jīng)貿(mào)學院 浙江工業(yè)大學建筑設計院 浙江職業(yè)藝術學院 上海長寧區(qū)職業(yè)技術學院 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 目標客戶 —高校 ? 注意事項 – 在交流之前應先明確自己對高校的應用很清楚，大體了解用戶的網(wǎng)絡規(guī)模和結構，應用分析闡述可以跟用戶大體的需求吻合，甚至引導其發(fā)現(xiàn)某些之前未想到的需求并產(chǎn)生興趣直至認同，建立自信、專業(yè)的形象，最好能對我們其他高校成功案例的應用規(guī)模和情況有一定的了解，在技術交流時輔以佐證，可信度提高，減少了用戶對風險的擔心，讓用戶更有信心深入了解下去 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 目標客戶 —普教 ? 背景分析： ? 普教一般指中小學，基礎建設大多不夠完善，信息化建設方面的資金支配也不像高校那樣充裕，因此 UTM的機會會相對更多一些，除上網(wǎng)行為管理外，一套設備整合多種安全功能，相對對中小學而言更有吸引力。 此外目前有不少區(qū)域的教育局利用城域網(wǎng)將下轄眾多的中小學的 Inter訪問統(tǒng)一到教育局的 Inter出口訪問互聯(lián)網(wǎng)，但由于技術力量薄弱及資金投入較少的問題，普遍存在流量大、內容復雜、管理缺失的問題，以往出現(xiàn)了不少因違規(guī)而導致網(wǎng)監(jiān)部門追查的問題，規(guī)范學生、內部人員的互聯(lián)網(wǎng)行為以及網(wǎng)監(jiān)追查有據(jù)的管理要求觸發(fā)該類需求。 需求分析： （ 1）內容過濾：通過過濾規(guī)則，杜絕學生訪問互聯(lián)網(wǎng)上的反動、色情、暴力等不良網(wǎng)站，構建一個文明、綠色的校園網(wǎng)絡。 （ 2）監(jiān)控：通過各種日志和監(jiān)控記錄，使網(wǎng)絡管理人員時刻掌握網(wǎng)絡使用情況，及時找到問題所在，解決問題； （ 3）數(shù)據(jù)中心：根據(jù)公安部門的要求，記錄并保存了網(wǎng)內所有用戶的上網(wǎng)行為，包括訪問的網(wǎng)站、發(fā)表的言論等等，一旦發(fā)生問題，有據(jù)可查，追究相應人員的法律責任。 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 目標客戶 —普教 ? 主要聯(lián)系部門： 各地市區(qū)教委信息中心、電教中心、信息辦、設備科等（大部分學校沒有獨立采購能力，上述部門會進行統(tǒng)一部署） 有獨立采購能力的學?？梢詮膶W校信息中心、計算機中心、總務處入手。 可考慮從當?shù)毓簿W(wǎng)監(jiān)科入手，聯(lián)合網(wǎng)監(jiān)發(fā)文做推薦要求； ? 公司典型成功案例： 廣東茂名電白教育局 湖北恩施教委 上海閔行區(qū)七寶中學 北京市西城區(qū)外國語學校 文山州硯山縣民族中學 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 目標客戶 —普教 ? 成功經(jīng)驗感受 – 借助網(wǎng)監(jiān)力量做推動 – 結合用戶需求，尋找準確切入點 ? 注意事項 – 以教委信息中心為突破口 – 廣泛聯(lián)系學校，樹立典型案例，然后想盡辦法復制到其他學校（比如幫信息中心主任寫一些信息化建設之類的文章在教育內雜志上發(fā)表） 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 目標客戶 —金融 ? 背景分析： 根據(jù)金融行業(yè)的大政方針要求，金融業(yè)的省級及省級以下分支機構是絕不允許有 Inter出口的，一般是在金融企業(yè)的國家級總部架設專門的代理服務器作為 Inter統(tǒng)一出口，全國各地都通過專線連到總部統(tǒng)一上網(wǎng)。但因為 Inte
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1