深信服(網(wǎng)絡(luò)設(shè)備)ac設(shè)備目標客戶分析培訓課件(編輯修改稿)
2025-07-05 08:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一個人都需要建立聯(lián)系 – 勿將與高層的公關(guān)情況透漏底層人員，注意安全！ – 一定要落實資金到位 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 目標客戶 —高校 ? 背景分析： 高教行業(yè)即各大高校、各大中專院校，一般來講，動輒成千上萬的內(nèi)網(wǎng)用戶規(guī)模，一方面為網(wǎng)絡(luò)帶寬帶來很大壓力，另一方面用戶眾多難于管理，容易出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全問題。隨著越來越多高校基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的完成和不斷完善，對網(wǎng)絡(luò)安全行為的管理探討也成為一種趨勢，通過技術(shù)交流和應用引導，完全可以讓越來越多的高校網(wǎng)絡(luò)管理者認識到此舉絕非錦上添花，而是必需。 需求分析： （ 1）上網(wǎng)流量的控制、 P2P應用的限制 （ 2）網(wǎng)絡(luò)行為的規(guī)范，內(nèi)容安全審計過濾，違規(guī)警懾需求 （ 3）用戶有效身份認證和上網(wǎng)權(quán)限管理 （ 4）代理工具軟件的阻斷 （ 5）用戶上網(wǎng)行為的日志、報表分析功能 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 目標客戶 —高校 ? 主要聯(lián)系部門： 一般為信息（網(wǎng)絡(luò)）中心、現(xiàn)代教育技術(shù)中心下屬的網(wǎng)絡(luò)中心或網(wǎng)絡(luò)室，也有部分高校（特別是大中專、高職院校）為實訓中心下屬網(wǎng)絡(luò)室或信息科。一般底層會有一兩個負責技術(shù)的工程師，上面會有主管的主任或副主任做決策。 ? 公司典型成功案例： 廣州廣播電視大學 江西省委黨校 北京理工大學 四川警察學院 浙江省經(jīng)貿(mào)學院 浙江工業(yè)大學建筑設(shè)計院 浙江職業(yè)藝術(shù)學院 上海長寧區(qū)職業(yè)技術(shù)學院 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 目標客戶 —高校 ? 注意事項 – 在交流之前應先明確自己對高校的應用很清楚，大體了解用戶的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和結(jié)構(gòu)，應用分析闡述可以跟用戶大體的需求吻合，甚至引導其發(fā)現(xiàn)某些之前未想到的需求并產(chǎn)生興趣直至認同，建立自信、專業(yè)的形象，最好能對我們其他高校成功案例的應用規(guī)模和情況有一定的了解，在技術(shù)交流時輔以佐證，可信度提高，減少了用戶對風險的擔心，讓用戶更有信心深入了解下去 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 目標客戶 —普教 ? 背景分析： ? 普教一般指中小學，基礎(chǔ)建設(shè)大多不夠完善，信息化建設(shè)方面的資金支配也不像高校那樣充裕，因此 UTM的機會會相對更多一些，除上網(wǎng)行為管理外，一套設(shè)備整合多種安全功能，相對對中小學而言更有吸引力。 此外目前有不少區(qū)域的教育局利用城域網(wǎng)將下轄眾多的中小學的 Inter訪問統(tǒng)一到教育局的 Inter出口訪問互聯(lián)網(wǎng)，但由于技術(shù)力量薄弱及資金投入較少的問題，普遍存在流量大、內(nèi)容復雜、管理缺失的問題，以往出現(xiàn)了不少因違規(guī)而導致網(wǎng)監(jiān)部門追查的問題，規(guī)范學生、內(nèi)部人員的互聯(lián)網(wǎng)行為以及網(wǎng)監(jiān)追查有據(jù)的管理要求觸發(fā)該類需求。 需求分析： （ 1）內(nèi)容過濾：通過過濾規(guī)則，杜絕學生訪問互聯(lián)網(wǎng)上的反動、色情、暴力等不良網(wǎng)站，構(gòu)建一個文明、綠色的校園網(wǎng)絡(luò)。 （ 2）監(jiān)控：通過各種日志和監(jiān)控記錄，使網(wǎng)絡(luò)管理人員時刻掌握網(wǎng)絡(luò)使用情況，及時找到問題所在，解決問題； （ 3）數(shù)據(jù)中心：根據(jù)公安部門的要求，記錄并保存了網(wǎng)內(nèi)所有用戶的上網(wǎng)行為，包括訪問的網(wǎng)站、發(fā)表的言論等等，一旦發(fā)生問題，有據(jù)可查，追究相應人員的法律責任。 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 目標客戶 —普教 ? 主要聯(lián)系部門： 各地市區(qū)教委信息中心、電教中心、信息辦、設(shè)備科等（大部分學校沒有獨立采購能力，上述部門會進行統(tǒng)一部署） 有獨立采購能力的學校可以從學校信息中心、計算機中心、總務(wù)處入手。 可考慮從當?shù)毓簿W(wǎng)監(jiān)科入手，聯(lián)合網(wǎng)監(jiān)發(fā)文做推薦要求； ? 公司典型成功案例： 廣東茂名電白教育局 湖北恩施教委 上海閔行區(qū)七寶中學 北京市西城區(qū)外國語學校 文山州硯山縣民族中學 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 目標客戶 —普教 ? 成功經(jīng)驗感受 – 借助網(wǎng)監(jiān)力量做推動 – 結(jié)合用戶需求，尋找準確切入點 ? 注意事項 – 以教委信息中心為突破口 – 廣泛聯(lián)系學校，樹立典型案例，然后想盡辦法復制到其他學校（比如幫信息中心主任寫一些信息化建設(shè)之類的文章在教育內(nèi)雜志上發(fā)表） 20xx、 20xx中國高科技高成長 50強 目標客戶 —金融 ? 背景分析： 根據(jù)金融行業(yè)的大政方針要求，金融業(yè)的省級及省級以下分支機構(gòu)是絕不允許有 Inter出口的，一般是在金融企業(yè)的國家級總部架設(shè)專門的代理服務(wù)器作為 Inter統(tǒng)一出口，全國各地都通過專線連到總部統(tǒng)一上網(wǎng)。但因為 Inte
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