有關(guān)網(wǎng)店銷售管理中存在問題的調(diào)查報告-資料下載頁
2025-03-25 03:58本頁面
【正文】 做銷售就要有良好的心態(tài)跟狀態(tài)，否則大多時候都是自尋煩惱。 要選擇一家合適的快遞公司現(xiàn)在國內(nèi)的物流或快遞公司大小有幾千家，有名的也有幾十家，那么如何選擇一家合適的快遞公司就是一個網(wǎng)店要考慮的很重要的事情。很多人會想，這根本不需要考慮，當(dāng)然選擇要價最低的那家。要價最低不一定使你的利潤達到最高。我們無論作何選擇，其目的是只是為了使店鋪的利潤達到最大化。據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計，店家選擇快遞公司的主要依據(jù)通常是速度快。不得不說這些店家是聰明的，因為他們能站在消費者的立場上考慮問題。像順豐一類走空運的快遞公司，收費雖然高一點，但因為速度快，其無形中就讓買家對你的店鋪產(chǎn)生好感，這樣會你的銷售量有所提升，有可能增加你的銷售利潤。 倉庫的選址問題現(xiàn)在的網(wǎng)店公司日益增多，增加倉庫也是常有的事。舉個例子，一家在海南的面向全國銷售的網(wǎng)店公司，它總得向北運輸商品，如賣去黑龍江，其快遞費用就是一大癥結(jié)。所以這樣的公司通常需要在中國中部或偏東部城市選擇倉庫進行外部銷售。倉庫選址通常要考慮三個問題，一是要確保此地交通，剩下的就是快遞費用及倉庫租金。 定價問題定價其實是一個很客觀的問題，很多商家對自己的產(chǎn)品定價都是以同行的產(chǎn)品價格做參考的，但在銷售時往往會遇到不看質(zhì)量光比價的買家。對此，如果你對自己的產(chǎn)品質(zhì)量有信心，那你就需要練好溝通能力；倘若你覺得自己的溝通已經(jīng)很完美了，那你可能需要對這些買家適當(dāng)?shù)慕祪r銷售。而更多時候，同行的價格比你低很可能因為他有一個更好地貨源，所以當(dāng)有買家覺得你的價格太高時，你應(yīng)該首先想到的是自己是否有最好的貨源，切不可盲目地夸贊自己產(chǎn)品的質(zhì)量，因為你的質(zhì)量真不一定比別人的好。據(jù)我走訪了解，100%的店家會在這種情況下首先極力證明自己的貨物很優(yōu)秀。結(jié)束語經(jīng)過親身經(jīng)歷、走訪及問卷調(diào)查，我算是勉強完成這篇論文。網(wǎng)店銷售管理中存在的問題遠比我描述的要多，其中細枝末節(jié)仍需要網(wǎng)店工作者自己去摸索解決。
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