有關(guān)網(wǎng)店銷售管理中存在問題的調(diào)查報(bào)告-資料下載頁
2025-03-25 03:58本頁面
【正文】 做銷售就要有良好的心態(tài)跟狀態(tài)，否則大多時(shí)候都是自尋煩惱。 要選擇一家合適的快遞公司現(xiàn)在國內(nèi)的物流或快遞公司大小有幾千家，有名的也有幾十家，那么如何選擇一家合適的快遞公司就是一個(gè)網(wǎng)店要考慮的很重要的事情。很多人會(huì)想，這根本不需要考慮，當(dāng)然選擇要價(jià)最低的那家。要價(jià)最低不一定使你的利潤達(dá)到最高。我們無論作何選擇，其目的是只是為了使店鋪的利潤達(dá)到最大化。據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)，店家選擇快遞公司的主要依據(jù)通常是速度快。不得不說這些店家是聰明的，因?yàn)樗麄兡苷驹谙M(fèi)者的立場上考慮問題。像順豐一類走空運(yùn)的快遞公司，收費(fèi)雖然高一點(diǎn)，但因?yàn)樗俣瓤?，其無形中就讓買家對(duì)你的店鋪產(chǎn)生好感，這樣會(huì)你的銷售量有所提升，有可能增加你的銷售利潤。 倉庫的選址問題現(xiàn)在的網(wǎng)店公司日益增多，增加倉庫也是常有的事。舉個(gè)例子，一家在海南的面向全國銷售的網(wǎng)店公司，它總得向北運(yùn)輸商品，如賣去黑龍江，其快遞費(fèi)用就是一大癥結(jié)。所以這樣的公司通常需要在中國中部或偏東部城市選擇倉庫進(jìn)行外部銷售。倉庫選址通常要考慮三個(gè)問題，一是要確保此地交通，剩下的就是快遞費(fèi)用及倉庫租金。 定價(jià)問題定價(jià)其實(shí)是一個(gè)很客觀的問題，很多商家對(duì)自己的產(chǎn)品定價(jià)都是以同行的產(chǎn)品價(jià)格做參考的，但在銷售時(shí)往往會(huì)遇到不看質(zhì)量光比價(jià)的買家。對(duì)此，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量有信心，那你就需要練好溝通能力；倘若你覺得自己的溝通已經(jīng)很完美了，那你可能需要對(duì)這些買家適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)銷售。而更多時(shí)候，同行的價(jià)格比你低很可能因?yàn)樗幸粋€(gè)更好地貨源，所以當(dāng)有買家覺得你的價(jià)格太高時(shí)，你應(yīng)該首先想到的是自己是否有最好的貨源，切不可盲目地夸贊自己產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)槟愕馁|(zhì)量真不一定比別人的好。據(jù)我走訪了解，100%的店家會(huì)在這種情況下首先極力證明自己的貨物很優(yōu)秀。結(jié)束語經(jīng)過親身經(jīng)歷、走訪及問卷調(diào)查，我算是勉強(qiáng)完成這篇論文。網(wǎng)店銷售管理中存在的問題遠(yuǎn)比我描述的要多，其中細(xì)枝末節(jié)仍需要網(wǎng)店工作者自己去摸索解決。
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