【導讀】已基本實現(xiàn)預(yù)期的目標?，F(xiàn)階段公司還是存在很多問題需要解決，還是有很多困難在。備比成熟型企業(yè)更多的風險意識。2020年是近年來中國汽車工業(yè)發(fā)展相對較為困難的一年，特別是商用車行業(yè)，間，我們要面對的困難和挑戰(zhàn)依然艱巨。；其中總部銷售額約為14400萬元，增壓器事業(yè)部約為2020萬元，玉林分公司約為4100萬元。月銷售額的120%左右，門市的應(yīng)收賬款也在其每月銷售的150%左右。公司預(yù)期的目標，個別數(shù)據(jù)指標與既定的目標相差甚遠。型；客戶關(guān)系日常維護不到位，整合后部分大客戶進貨量下滑。初步建立商品和倉儲管理工作。度規(guī)定造成的責任對相關(guān)責任人進行責任追究。

　　

【正文】 公司年度資金投入預(yù)算 約 為 5600 萬，年度資金周轉(zhuǎn)率 4 次以上，年度資金回報率為 20%以上。 上述經(jīng)營指標中，最為關(guān)鍵的數(shù)據(jù)指標為資金的年度回報率，也就是說，公司如果用最少的資金投入創(chuàng)造最大的回報率，那就說明公司的經(jīng)營能力是 好的；考核公司的盈利能力不僅 僅只是單看銷售與毛利或純利的對比，資金回報率才是最直接說明公司經(jīng)營能力高低的關(guān)鍵指標。 財務(wù)部每月應(yīng)出具公司經(jīng)營數(shù)據(jù)報告，分析關(guān)鍵 數(shù)據(jù)，當月各項費用的控制情況，各個業(yè)務(wù)模塊的資金使用情況；更需要 對潛在的財務(wù)風險進行預(yù)警，公司各級管理人員應(yīng)逐漸提升數(shù)據(jù)意識， 懂得通過數(shù)據(jù)了解公司的運營狀況，以及改善日常的工作績效；財務(wù)部門是公司數(shù)據(jù)的管理部門，更需要在經(jīng)營數(shù)據(jù)上下功夫，確保經(jīng)營數(shù)據(jù)的可靠性和真實性。 進一步提升和強化公司全員的成本意識，樹立節(jié)約成本從小處的行為習慣 入手 ，好的行為習慣的樹立是來自于員工成本思維的改 變 ；成本意識的樹立不僅僅只是平時在看得到的地方去 著手 ，更大的節(jié)約空間是來自于那些看 不到的細節(jié)，每一個崗位人員的工作效率如果都能夠得到提升，公司規(guī)模 上去了，成本占比相對就會降低下來。通過建立成本預(yù)算以及每月進行成本核算的制度，讓公司從上到下都要了解公司的成本控制和執(zhí)行情況，從業(yè)務(wù)部的日常招待到管理部門的辦公損耗，無不是公司眾多成本支出的一部分，每一個崗位都要有成本意識。對于成本超標進行嚴格的事前審批控制，特別是日常業(yè)務(wù)的招待應(yīng)酬標準超標 跟需要進行實現(xiàn)的申請；財務(wù)部應(yīng)確實加強對業(yè)務(wù)部日常應(yīng)酬招待的費用監(jiān)督，對超 標消 費事先如未 申請 并得到批準的，一律按標準予以報銷，超出部分由當事人自行承擔。有效控制成本并不是一味的要求不給費用，而是要建立一套成本標準，什么錢需要花，花在什么地方，要能夠有事先的計劃；成本控制就是要讓我們清楚該花的錢一分都不會少，不應(yīng)該花的錢一分都不能花。 人力資源工作 （ 詳見人資源 規(guī)劃 配置表 ） 第 15 頁 共 17 頁 根據(jù) 2020 年度公司工作規(guī)劃，本著效率優(yōu)先的原則，對公司組織架構(gòu)及人員配置需求進行規(guī)劃。進一步的提升公司人力資源效率和效益是本年度人力資源規(guī)劃的重點，按公司 2020 年度完成 — 3 億元的銷售目標，公司人均產(chǎn)值 爭 取達到 100 萬以上 ， 人均 效益 （毛利潤） 12 萬 — 15 萬元或以上，人員編制數(shù)量計劃為 250— 280 人左右。 一、 公司組織架構(gòu) 二、部門設(shè)置及人員編制（詳見人員配置表） 未來的 3— 5 年時間，公司將確保持續(xù)保持年增長 30%以上的增速，要實現(xiàn)這一增長速度，有效的人力資源保障是不可或缺的。鑒于此，公司每年都需要在各個崗位新增人員配置， 以確保來年人員增長的需求 ； 公司每年的人力資源儲備數(shù)量為當年度人力資源總數(shù)量的 8%— 12%左右，業(yè)務(wù)崗位人員將是公司人員儲備的重點。 由于公司所處行業(yè)的特殊性，以 及公司規(guī)模小，企業(yè)品牌形象還未形成，公司一線人員的工作環(huán)境相對比較差 等客觀因素的存在，使得公司在進行人力資源招聘時很難吸引到相對比較 優(yōu)秀的人才過來，人才短缺將 是 短時間內(nèi)很難得到有效解決的問題。 我們必須建立有效的人力資源管理體系，在選人、用人、留人等方面制訂符合公司需要的政策。 在選人上堅持“任人唯賢、舉賢不避親”的原則，選用有德有才之人；在用人上堅持“人盡其才、才盡其職”的原則，把適當?shù)娜朔旁谶m當?shù)膷徫?，讓其能? 16 頁 共 17 頁 力能夠最大程度的發(fā)揮；在留人上堅持“制度化、人性化、職業(yè)化”的原則，為每一位愿意與公司共同發(fā)展的員工 都有自己的職業(yè)規(guī)劃，通過事業(yè)留人、感情留人，讓每一位員工能夠在公司實現(xiàn)其自身的理想和抱負。 公司由于整合時間短，還未完全形成團隊凝聚力，因此當前的人力資源工作更側(cè)重的放在塑造團隊意識層面上，讓每一位員工都能夠切身感受作為眾合通達團隊中的一員而感到自豪，員工優(yōu)越感的培養(yǎng)就顯得尤為重要。要讓員工有更高的優(yōu)越感，企業(yè)的規(guī)模和品牌形象的建設(shè)就是關(guān)鍵，當然內(nèi)在的企業(yè)文化建設(shè)也是不可或缺的。隨著國民教育水平的提升國民素質(zhì)也在逐漸提高，員工日常管理已經(jīng)從之前的行為管理逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐庾R管理 和思維管理；提高員工對企業(yè)的認可度和 忠誠度，不僅僅是簡單的物質(zhì)條件可以解決，已經(jīng)是需要物質(zhì)條件和精神條件并重，缺一不可。 我們 需 不斷建立健全 和 完善公司各項人力資源管理制度，完善薪酬管理和績效管理，使薪酬管理更具激勵性，讓績效管理切實能夠幫助員工提升和改進績效；建立健全培訓制度和員工職業(yè)規(guī)劃，實施公司內(nèi)部全員培訓機制，建立內(nèi)部培訓師制度，讓更多掌握專業(yè)技能的員工能夠走上講臺，把自身掌握的專業(yè)技能傳授給更多人；有效規(guī)劃每一位員工在公司的職業(yè)生涯，根據(jù)每一位員工的特性幫助員工進行職業(yè)規(guī)劃，確保每一位員工都能夠和公司同步得到發(fā)展。 搬遷工作 公司新址 計劃于 2020 年 3 月完成基建工程并交付公司使用，倉儲規(guī)劃和辦公場所的裝修預(yù)計要用 2— 3 個月的時間完成，因此，公司搬遷工作應(yīng)提前計劃，做好規(guī)劃方案，以確保 2020 年 7— 8 月份間 完成公司的搬遷。 成立搬遷領(lǐng)導組，負責公司搬遷的規(guī)劃、組織、實施工作；領(lǐng)導組下設(shè)：運輸、規(guī)劃、工程、裝卸、后勤保障、調(diào)度等職能工作組。 公司搬遷工作的重點是確保員工隊伍的穩(wěn)定以及新基地的倉庫規(guī)劃工作，提前做好規(guī)劃和準備工作，將使得后期搬遷工作的展開會更加的順利。 人事行政部提前著手就搬遷工作開展宣傳和員工動態(tài)調(diào)查和了解工作，因為公司搬遷 ，因為搬遷期間的工作量相對會比較大，而且又處于夏天，員工在這一段時間都會處于較高強度的工作狀態(tài)，人事行政部應(yīng)做好員工思想工作，確保員工的情緒穩(wěn)定，降低員工的流失率。 兵馬未動，糧草先行。人事行政部應(yīng)在搬遷前 1 個月內(nèi)提前落實新址員工住宿以及食堂場地問題；員工住宿最好要統(tǒng)一集中在一個區(qū)域內(nèi)，所選地方要第 17 頁 共 17 頁 能夠便于和利于管理，安全上要有保障，要盡可能的做到讓員工住得安心和放心。 搬遷領(lǐng)導組提前就倉儲和辦公區(qū)域進行提前規(guī)劃和設(shè)置；規(guī)劃倉庫時要充分聽取倉儲及采購部門的意見，倉庫規(guī)劃必須本著空間合理利用，兼顧作業(yè)效率和安全 倉儲的原則； 規(guī)劃辦公區(qū)域本著辦公空間利于部門溝通，兼顧工作效率和公司形象的原則。 搬遷工作是一項繁雜的系統(tǒng)工作，中間的任何一個環(huán)節(jié)脫節(jié)就將導致整個搬遷工作無法高效展開，不論是在前期規(guī)劃工作還是后期的具體實施搬遷，以及工作細節(jié)如車輛調(diào)度、人員調(diào)節(jié)、資源配置等等都必須做好準備工作。在搬遷前一個月搬遷領(lǐng)導組組織搬遷模擬工作，測算從裝車到卸貨所需時間，每天公司必須投入都少車輛、人力，總共需要花多少時間才能完成搬遷，需要花多少時間完成倉庫的貨品整理。規(guī)劃期間著手對現(xiàn)有倉庫的貨架有多少還可以繼續(xù)使用，新倉庫還需要搭建 多大的閣樓，貨架要多少（什么規(guī)格尺寸）等等一些細節(jié)方面的問題都應(yīng)充分的考慮。 搬遷工作是公司一項必須全員投入的重點工作，不是個別部門或個別人員可以單獨完成的，必須有效調(diào)動公司上下全體人員積極投入到公司的搬遷工作中；從思想上必須做到高度的一致和統(tǒng)一，搬遷領(lǐng)導組一旦定下具體方案，涉及到公司任何部門或個人則必須無條件的服從安排和調(diào)度。 “路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索”。 如今， 在整個行業(yè)都處于增長停滯的狀態(tài)下，公司要 完成 上述的經(jīng)營指標，任務(wù)相當艱巨， 如果我們能夠切實 、有效的 落實 好 上述的各項工作，這一增長目標 完全 是 可以實現(xiàn)。 公司 2020 年度目標如能夠?qū)崿F(xiàn)，不但 使 公司全體員工、所有股東對公司的發(fā)展更堅定信心，也將是對行業(yè)的發(fā)展起到正面的影響，公司自整合以來一直都受到行業(yè)的高度關(guān)注，公司 整合 的成功將為行業(yè)內(nèi) 眾多小微配件流通企業(yè)帶來發(fā)展的希望。 20201211