【導(dǎo)讀】已基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。現(xiàn)階段公司還是存在很多問題需要解決，還是有很多困難在。備比成熟型企業(yè)更多的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。2020年是近年來中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展相對(duì)較為困難的一年，特別是商用車行業(yè)，間，我們要面對(duì)的困難和挑戰(zhàn)依然艱巨。；其中總部銷售額約為14400萬元，增壓器事業(yè)部約為2020萬元，玉林分公司約為4100萬元。月銷售額的120%左右，門市的應(yīng)收賬款也在其每月銷售的150%左右。公司預(yù)期的目標(biāo)，個(gè)別數(shù)據(jù)指標(biāo)與既定的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。型；客戶關(guān)系日常維護(hù)不到位，整合后部分大客戶進(jìn)貨量下滑。初步建立商品和倉儲(chǔ)管理工作。度規(guī)定造成的責(zé)任對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行責(zé)任追究。

　　

【正文】 公司年度資金投入預(yù)算 約 為 5600 萬，年度資金周轉(zhuǎn)率 4 次以上，年度資金回報(bào)率為 20%以上。 上述經(jīng)營(yíng)指標(biāo)中，最為關(guān)鍵的數(shù)據(jù)指標(biāo)為資金的年度回報(bào)率，也就是說，公司如果用最少的資金投入創(chuàng)造最大的回報(bào)率，那就說明公司的經(jīng)營(yíng)能力是 好的；考核公司的盈利能力不僅 僅只是單看銷售與毛利或純利的對(duì)比，資金回報(bào)率才是最直接說明公司經(jīng)營(yíng)能力高低的關(guān)鍵指標(biāo)。 財(cái)務(wù)部每月應(yīng)出具公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)報(bào)告，分析關(guān)鍵 數(shù)據(jù)，當(dāng)月各項(xiàng)費(fèi)用的控制情況，各個(gè)業(yè)務(wù)模塊的資金使用情況；更需要 對(duì)潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)警，公司各級(jí)管理人員應(yīng)逐漸提升數(shù)據(jù)意識(shí)， 懂得通過數(shù)據(jù)了解公司的運(yùn)營(yíng)狀況，以及改善日常的工作績(jī)效；財(cái)務(wù)部門是公司數(shù)據(jù)的管理部門，更需要在經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上下功夫，確保經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的可靠性和真實(shí)性。 進(jìn)一步提升和強(qiáng)化公司全員的成本意識(shí)，樹立節(jié)約成本從小處的行為習(xí)慣 入手 ，好的行為習(xí)慣的樹立是來自于員工成本思維的改 變 ；成本意識(shí)的樹立不僅僅只是平時(shí)在看得到的地方去 著手 ，更大的節(jié)約空間是來自于那些看 不到的細(xì)節(jié)，每一個(gè)崗位人員的工作效率如果都能夠得到提升，公司規(guī)模 上去了，成本占比相對(duì)就會(huì)降低下來。通過建立成本預(yù)算以及每月進(jìn)行成本核算的制度，讓公司從上到下都要了解公司的成本控制和執(zhí)行情況，從業(yè)務(wù)部的日常招待到管理部門的辦公損耗，無不是公司眾多成本支出的一部分，每一個(gè)崗位都要有成本意識(shí)。對(duì)于成本超標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的事前審批控制，特別是日常業(yè)務(wù)的招待應(yīng)酬標(biāo)準(zhǔn)超標(biāo) 跟需要進(jìn)行實(shí)現(xiàn)的申請(qǐng)；財(cái)務(wù)部應(yīng)確實(shí)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)部日常應(yīng)酬招待的費(fèi)用監(jiān)督，對(duì)超 標(biāo)消 費(fèi)事先如未 申請(qǐng) 并得到批準(zhǔn)的，一律按標(biāo)準(zhǔn)予以報(bào)銷，超出部分由當(dāng)事人自行承擔(dān)。有效控制成本并不是一味的要求不給費(fèi)用，而是要建立一套成本標(biāo)準(zhǔn)，什么錢需要花，花在什么地方，要能夠有事先的計(jì)劃；成本控制就是要讓我們清楚該花的錢一分都不會(huì)少，不應(yīng)該花的錢一分都不能花。 人力資源工作 （ 詳見人資源 規(guī)劃 配置表 ） 第 15 頁 共 17 頁 根據(jù) 2020 年度公司工作規(guī)劃，本著效率優(yōu)先的原則，對(duì)公司組織架構(gòu)及人員配置需求進(jìn)行規(guī)劃。進(jìn)一步的提升公司人力資源效率和效益是本年度人力資源規(guī)劃的重點(diǎn)，按公司 2020 年度完成 — 3 億元的銷售目標(biāo)，公司人均產(chǎn)值 爭(zhēng) 取達(dá)到 100 萬以上 ， 人均 效益 （毛利潤(rùn)） 12 萬 — 15 萬元或以上，人員編制數(shù)量計(jì)劃為 250— 280 人左右。 一、 公司組織架構(gòu) 二、部門設(shè)置及人員編制（詳見人員配置表） 未來的 3— 5 年時(shí)間，公司將確保持續(xù)保持年增長(zhǎng) 30%以上的增速，要實(shí)現(xiàn)這一增長(zhǎng)速度，有效的人力資源保障是不可或缺的。鑒于此，公司每年都需要在各個(gè)崗位新增人員配置， 以確保來年人員增長(zhǎng)的需求 ； 公司每年的人力資源儲(chǔ)備數(shù)量為當(dāng)年度人力資源總數(shù)量的 8%— 12%左右，業(yè)務(wù)崗位人員將是公司人員儲(chǔ)備的重點(diǎn)。 由于公司所處行業(yè)的特殊性，以 及公司規(guī)模小，企業(yè)品牌形象還未形成，公司一線人員的工作環(huán)境相對(duì)比較差 等客觀因素的存在，使得公司在進(jìn)行人力資源招聘時(shí)很難吸引到相對(duì)比較 優(yōu)秀的人才過來，人才短缺將 是 短時(shí)間內(nèi)很難得到有效解決的問題。 我們必須建立有效的人力資源管理體系，在選人、用人、留人等方面制訂符合公司需要的政策。 在選人上堅(jiān)持“任人唯賢、舉賢不避親”的原則，選用有德有才之人；在用人上堅(jiān)持“人盡其才、才盡其職”的原則，把適當(dāng)?shù)娜朔旁谶m當(dāng)?shù)膷徫?，讓其能? 16 頁 共 17 頁 力能夠最大程度的發(fā)揮；在留人上堅(jiān)持“制度化、人性化、職業(yè)化”的原則，為每一位愿意與公司共同發(fā)展的員工 都有自己的職業(yè)規(guī)劃，通過事業(yè)留人、感情留人，讓每一位員工能夠在公司實(shí)現(xiàn)其自身的理想和抱負(fù)。 公司由于整合時(shí)間短，還未完全形成團(tuán)隊(duì)凝聚力，因此當(dāng)前的人力資源工作更側(cè)重的放在塑造團(tuán)隊(duì)意識(shí)層面上，讓每一位員工都能夠切身感受作為眾合通達(dá)團(tuán)隊(duì)中的一員而感到自豪，員工優(yōu)越感的培養(yǎng)就顯得尤為重要。要讓員工有更高的優(yōu)越感，企業(yè)的規(guī)模和品牌形象的建設(shè)就是關(guān)鍵，當(dāng)然內(nèi)在的企業(yè)文化建設(shè)也是不可或缺的。隨著國(guó)民教育水平的提升國(guó)民素質(zhì)也在逐漸提高，員工日常管理已經(jīng)從之前的行為管理逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐庾R(shí)管理 和思維管理；提高員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度和 忠誠(chéng)度，不僅僅是簡(jiǎn)單的物質(zhì)條件可以解決，已經(jīng)是需要物質(zhì)條件和精神條件并重，缺一不可。 我們 需 不斷建立健全 和 完善公司各項(xiàng)人力資源管理制度，完善薪酬管理和績(jī)效管理，使薪酬管理更具激勵(lì)性，讓績(jī)效管理切實(shí)能夠幫助員工提升和改進(jìn)績(jī)效；建立健全培訓(xùn)制度和員工職業(yè)規(guī)劃，實(shí)施公司內(nèi)部全員培訓(xùn)機(jī)制，建立內(nèi)部培訓(xùn)師制度，讓更多掌握專業(yè)技能的員工能夠走上講臺(tái)，把自身掌握的專業(yè)技能傳授給更多人；有效規(guī)劃每一位員工在公司的職業(yè)生涯，根據(jù)每一位員工的特性幫助員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，確保每一位員工都能夠和公司同步得到發(fā)展。 搬遷工作 公司新址 計(jì)劃于 2020 年 3 月完成基建工程并交付公司使用，倉儲(chǔ)規(guī)劃和辦公場(chǎng)所的裝修預(yù)計(jì)要用 2— 3 個(gè)月的時(shí)間完成，因此，公司搬遷工作應(yīng)提前計(jì)劃，做好規(guī)劃方案，以確保 2020 年 7— 8 月份間 完成公司的搬遷。 成立搬遷領(lǐng)導(dǎo)組，負(fù)責(zé)公司搬遷的規(guī)劃、組織、實(shí)施工作；領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)：運(yùn)輸、規(guī)劃、工程、裝卸、后勤保障、調(diào)度等職能工作組。 公司搬遷工作的重點(diǎn)是確保員工隊(duì)伍的穩(wěn)定以及新基地的倉庫規(guī)劃工作，提前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備工作，將使得后期搬遷工作的展開會(huì)更加的順利。 人事行政部提前著手就搬遷工作開展宣傳和員工動(dòng)態(tài)調(diào)查和了解工作，因?yàn)楣景徇w ，因?yàn)榘徇w期間的工作量相對(duì)會(huì)比較大，而且又處于夏天，員工在這一段時(shí)間都會(huì)處于較高強(qiáng)度的工作狀態(tài)，人事行政部應(yīng)做好員工思想工作，確保員工的情緒穩(wěn)定，降低員工的流失率。 兵馬未動(dòng)，糧草先行。人事行政部應(yīng)在搬遷前 1 個(gè)月內(nèi)提前落實(shí)新址員工住宿以及食堂場(chǎng)地問題；員工住宿最好要統(tǒng)一集中在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，所選地方要第 17 頁 共 17 頁 能夠便于和利于管理，安全上要有保障，要盡可能的做到讓員工住得安心和放心。 搬遷領(lǐng)導(dǎo)組提前就倉儲(chǔ)和辦公區(qū)域進(jìn)行提前規(guī)劃和設(shè)置；規(guī)劃倉庫時(shí)要充分聽取倉儲(chǔ)及采購部門的意見，倉庫規(guī)劃必須本著空間合理利用，兼顧作業(yè)效率和安全 倉儲(chǔ)的原則； 規(guī)劃辦公區(qū)域本著辦公空間利于部門溝通，兼顧工作效率和公司形象的原則。 搬遷工作是一項(xiàng)繁雜的系統(tǒng)工作，中間的任何一個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)就將導(dǎo)致整個(gè)搬遷工作無法高效展開，不論是在前期規(guī)劃工作還是后期的具體實(shí)施搬遷，以及工作細(xì)節(jié)如車輛調(diào)度、人員調(diào)節(jié)、資源配置等等都必須做好準(zhǔn)備工作。在搬遷前一個(gè)月搬遷領(lǐng)導(dǎo)組組織搬遷模擬工作，測(cè)算從裝車到卸貨所需時(shí)間，每天公司必須投入都少車輛、人力，總共需要花多少時(shí)間才能完成搬遷，需要花多少時(shí)間完成倉庫的貨品整理。規(guī)劃期間著手對(duì)現(xiàn)有倉庫的貨架有多少還可以繼續(xù)使用，新倉庫還需要搭建 多大的閣樓，貨架要多少（什么規(guī)格尺寸）等等一些細(xì)節(jié)方面的問題都應(yīng)充分的考慮。 搬遷工作是公司一項(xiàng)必須全員投入的重點(diǎn)工作，不是個(gè)別部門或個(gè)別人員可以單獨(dú)完成的，必須有效調(diào)動(dòng)公司上下全體人員積極投入到公司的搬遷工作中；從思想上必須做到高度的一致和統(tǒng)一，搬遷領(lǐng)導(dǎo)組一旦定下具體方案，涉及到公司任何部門或個(gè)人則必須無條件的服從安排和調(diào)度。 “路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。 如今， 在整個(gè)行業(yè)都處于增長(zhǎng)停滯的狀態(tài)下，公司要 完成 上述的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，任務(wù)相當(dāng)艱巨， 如果我們能夠切實(shí) 、有效的 落實(shí) 好 上述的各項(xiàng)工作，這一增長(zhǎng)目標(biāo) 完全 是 可以實(shí)現(xiàn)。 公司 2020 年度目標(biāo)如能夠?qū)崿F(xiàn)，不但 使 公司全體員工、所有股東對(duì)公司的發(fā)展更堅(jiān)定信心，也將是對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到正面的影響，公司自整合以來一直都受到行業(yè)的高度關(guān)注，公司 整合 的成功將為行業(yè)內(nèi) 眾多小微配件流通企業(yè)帶來發(fā)展的希望。 20201211