【導(dǎo)讀】品牌個(gè)性，從而形成品牌影響力等方面。主品牌，是推動(dòng)“北海**建筑裝飾工程有限公司”長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的重要決策。務(wù)委員會(huì)第十三次會(huì)議于2020年1月24通過(guò)，自2020年3月1日起施行。業(yè)園區(qū)、重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。自治區(qū)有關(guān)部門財(cái)政預(yù)算安排的專項(xiàng)資金應(yīng)當(dāng)重。創(chuàng)新北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)土地利用方式，推進(jìn)土地利用規(guī)劃計(jì)劃管理體制改革，約利用，推行農(nóng)村集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)改革。加強(qiáng)圍海造地的管理和調(diào)控，探索海域使用與土地管理相銜接的新機(jī)制，年內(nèi)得到一個(gè)質(zhì)的飛躍，購(gòu)買房子的人一定逐年增多。而且現(xiàn)在北海的裝飾行業(yè)還不飽和，有很大的空間。將為我市房產(chǎn)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。下降，至2020年這一份額將逐步下降到50%，2020年還將會(huì)降至40%。到五年內(nèi)繼續(xù)高速發(fā)展，由目前的20%上升至2020年的40%。心日前公布2020年9月北海房地產(chǎn)交易數(shù)據(jù)。9月份，北海市商品房預(yù)售723. 據(jù)初步統(tǒng)計(jì)目前海城區(qū)，銀海區(qū)市場(chǎng)上存在的裝潢公司大約有六七十家。而真正是我們公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象僅有幾家。

　　

【正文】 設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，他們才會(huì)選擇。 在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。在此要量力而行，延續(xù)本公司中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。 （ 3） 聯(lián)合促銷 與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動(dòng) XX 裝潢公司的品牌推廣。 與中高 檔酒店、夜總會(huì)等中高端消費(fèi)者常去的娛樂(lè)場(chǎng)所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個(gè)月光顧這些場(chǎng)所五次以上的消費(fèi)者贈(zèng)送優(yōu)惠 2020 元的裝飾 VIP金卡。 （ 4） 小區(qū)推廣 對(duì)于裝潢行業(yè)來(lái)講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 具體做法如下： a．選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢(shì)，展現(xiàn)本公司的實(shí)力。 弟 21 頁(yè) b．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持 ,最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。 c．在小區(qū)正 門設(shè)置充氣彩虹門，打出 XX 裝潢公司的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。 d．向過(guò)往的居家戶和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放本公司的宣傳單，并贈(zèng)送印有XX 裝潢公司廣告的手提袋。 e．播放 XX 裝潢公司裝潢專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)東易的特色，注重差異化。 f．每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。所有 XX 裝潢公司的人必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)東易嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。 裝潢行業(yè)歷年來(lái)一直是投訴率最高的行業(yè)，對(duì)此 XX 裝潢公司一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)東易設(shè)計(jì)超前、 施工過(guò)硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于 3 月 15日在北部灣廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng)。 活動(dòng)展銷 具體活動(dòng)內(nèi)容有： ，量身定做。 ，最貼心的體驗(yàn)。 、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲。 。 1 策略執(zhí)行 這是最重要的一個(gè) 方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而 給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面效果 六、 北海 **建筑裝飾工程有限公司 團(tuán)隊(duì)特色 ： 弟 22 頁(yè) 我們?yōu)榱斯餐哪繕?biāo)進(jìn)入裝潢公司，組織了一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。提高銷售業(yè)績(jī)，給公司帶來(lái)更多的利潤(rùn)，樹(shù)立良好的企業(yè) 形象，提高公司知名度，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 共同的目標(biāo) ： 我們的目標(biāo)就是在進(jìn)駐北海，主要針對(duì)蒸蒸日上的房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行裝潢銷售。開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)裝潢行業(yè)，提高我們裝潢公司的知名度，從而擴(kuò)大裝潢銷售的市場(chǎng)份額，占領(lǐng)北海市場(chǎng)。 合理的分工與協(xié)作 ： 我們的團(tuán)隊(duì)以北海房地產(chǎn)作為目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（銀海區(qū)和海城區(qū)）。銀海區(qū)分布著精品房，主要是別墅。海城區(qū)分布著商品房，主要是復(fù)式房和小區(qū)套房。我們的團(tuán)隊(duì)就針對(duì)不同的房型分為高（別墅）中（復(fù)式房）低（小區(qū)套房）三個(gè)檔次。根據(jù)人員的業(yè)務(wù)能力和性格特點(diǎn)進(jìn) 行區(qū)域劃分。 高度的凝聚力 ： 一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的凝聚力，凝聚力是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷售的動(dòng)力所在。要讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)起來(lái)，就應(yīng)該讓團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)成員擁有團(tuán)隊(duì)歸屬感，所以我們的團(tuán)隊(duì)在這方面，主要是讓每個(gè)成員的工作得到肯定和鼓勵(lì)，使他們對(duì)這個(gè)公司，這個(gè)團(tuán)隊(duì)有信心，有動(dòng)力。同時(shí)，我們也要增強(qiáng)各團(tuán)員間的相互信任，在一個(gè)共同的團(tuán)隊(duì)里要具備最基本的要素是誠(chéng)信。嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售，嚴(yán)格規(guī)范團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度。只有這樣，才能使我們的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)起來(lái)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，更好的做好銷售。 良好的溝通 ： 團(tuán)隊(duì)成員之間開(kāi) 放誠(chéng)實(shí)的表達(dá)自己的想法是團(tuán)隊(duì)合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在高效的團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)員之間樂(lè)于溝通，善于傾聽(tīng)其他成員的意見(jiàn)。我們的團(tuán)隊(duì)在工作 弟 23 頁(yè) 中專門設(shè)立一個(gè)監(jiān)督系統(tǒng)，各成員在工作過(guò)程中相互發(fā)現(xiàn)認(rèn)識(shí)各自的缺點(diǎn)，定期展開(kāi)團(tuán)隊(duì)工作批評(píng)改正會(huì)議，以便解決團(tuán)員間的工作矛盾。團(tuán)員間有好的建議要向積極提出，能產(chǎn)生良好效果，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。 團(tuán)隊(duì)的文化 ： 我們團(tuán)隊(duì)的文化與公司文化是緊密相連的，文化是公司的無(wú)形資產(chǎn)，要樹(shù)立一個(gè)良好的公司形象，那么團(tuán)隊(duì)的精神是不可或缺的。這就要求團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)成員具備工作責(zé)任心，能把公司的命運(yùn)同自己的命運(yùn) 連在一起。每個(gè)成員擁有相同的價(jià)值觀，以顧客為中心，團(tuán)結(jié)協(xié)作。 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新 ： 每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己的創(chuàng)新理念，創(chuàng)新是一個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷前進(jìn)的動(dòng)力，標(biāo)志著這個(gè)團(tuán)隊(duì)在不斷的進(jìn)步。而我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在產(chǎn)品服務(wù)上，我們作為一個(gè)裝潢公司的銷售團(tuán)隊(duì)，裝潢的是我們的工作重心，在現(xiàn)代化的消費(fèi)市場(chǎng)中，消費(fèi)者在選擇裝潢時(shí)都趨向于綠色環(huán)保和健康的消費(fèi)觀念。 七、 北海 **建筑裝飾工程有限公司 的年度展望 中心思想 如下： 公司核心價(jià)值觀： 創(chuàng)新 、 科技 、 人才、 更高速度成就夢(mèng)想！ 我們致力于高品質(zhì)家居、別墅、餐飲、辦公、商業(yè)、休閑娛樂(lè)等空間 及園林、景觀綠化的設(shè)計(jì)與施工工作。我們始終以客戶滿意為中心，抓住設(shè)計(jì)創(chuàng)意和工程質(zhì)量?jī)蓚€(gè)基本點(diǎn)，確立 “ 高起點(diǎn)、嚴(yán)要求、專業(yè)化、創(chuàng)精品 ” 的經(jīng)營(yíng)思路，以 “ 狠抓管理、優(yōu)化資源、誠(chéng)信服務(wù) ” 為工作指導(dǎo)，全面提高我們的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們以人性化的管理模式、設(shè)計(jì)理念為依托，擁有一批高瞻遠(yuǎn)矚、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的管理人員和德才兼?zhèn)?、技藝雙馨的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及工藝 弟 24 頁(yè) 精湛、吃苦耐勞的施工隊(duì)伍。我們駐進(jìn)北海以來(lái)，乘著北部灣的強(qiáng)勁東風(fēng)，立足銀灘城市北海。 經(jīng)營(yíng)理念 ： 公司全體員工一直秉承 “ 以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展 ” 的 經(jīng)營(yíng)理念， 把 “ 客戶的滿意是評(píng)價(jià)我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn) ” 作為服務(wù)宗旨，始終堅(jiān)持以客戶的需求和滿意為核心，從而使公司不斷發(fā)展壯大，贏得較大的市場(chǎng)份額，成為裝潢行業(yè)中的佼佼者。 不急跬步，無(wú)以成千里，不積小流，無(wú)以成江海。在家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，公司根據(jù)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的要求，不斷提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，用領(lǐng)先的設(shè)計(jì)和專業(yè)的施工，繼續(xù)做品味空間的引領(lǐng)者。 奮斗目標(biāo) ： 在北海裝潢行業(yè)中，我們主攻海城區(qū)和銀海區(qū)。這兩個(gè)區(qū)現(xiàn)在是北海開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域，所以，我們公司把主要精力投入在這里。當(dāng)然，其他區(qū)也不能放棄，但我們 現(xiàn)在處于起步階段，首先要做的就是穩(wěn)定根基，然后再擴(kuò)張市場(chǎng)。 現(xiàn)在我們的主要目標(biāo)是：北海（海城區(qū)、銀海區(qū)）裝潢行業(yè)的覆蓋率到達(dá) 35%，并且要建立公司信譽(yù)，把自己的品牌打出去。 具體計(jì)劃 ： 1 打廣告 2 實(shí)地考察 3 實(shí)地招標(biāo) 4制定預(yù)算 5做工程 6 樹(shù)立品牌信譽(yù) 7逐步增加覆蓋率 8 達(dá)到年度目標(biāo) 9 年終績(jī)效考核工作安排 。