安納特公司崗位說明書-資料下載頁
2025-03-23 13:52本頁面
【正文】 銷售文員職位編號(hào)主要職責(zé)計(jì)劃管理負(fù)責(zé)參與項(xiàng)目的前期規(guī)劃、方案設(shè)計(jì),了解項(xiàng)目定位、樓盤賣點(diǎn)并依據(jù)調(diào)研成果，制定銷售工作計(jì)劃，包括項(xiàng)目銷售的階段性目標(biāo)，銷售的資源配備計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)后協(xié)調(diào)蘭江地產(chǎn)相關(guān)部門進(jìn)行有效實(shí)施；負(fù)責(zé)制訂銷售公司的相關(guān)管理制度與工作流程，保證工作效率的提高；銷售管理負(fù)責(zé)對(duì)銷售代理公司進(jìn)行初選，并提報(bào)總經(jīng)理與蘭江機(jī)構(gòu)總裁審議；負(fù)責(zé)擬訂樓盤銷售價(jià)格與銷售政策；負(fù)責(zé)在樓盤銷售前期，對(duì)銷售代理公司的銷售人員及本部門人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括樓盤定位，戶型結(jié)構(gòu)等樓盤基本知識(shí)和銷售技能方面的培訓(xùn)；負(fù)責(zé)在樓盤開盤前的總體策劃及展銷會(huì)現(xiàn)場布置等各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備，控制展銷會(huì)現(xiàn)場秩序，確保順利開盤；負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)代理公司進(jìn)行銷售，對(duì)違反代理協(xié)議的銷售活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)制止，并提報(bào)總經(jīng)理與蘭江機(jī)構(gòu)總裁；負(fù)責(zé)每月或依據(jù)工作需要隨時(shí)向總經(jīng)理、機(jī)構(gòu)總裁、策劃部、客戶服務(wù)部等及時(shí)統(tǒng)計(jì)、反饋銷售數(shù)據(jù)并出具改善意見書；依據(jù)樓盤的銷售狀況，負(fù)責(zé)向總經(jīng)理提出促銷活動(dòng)的申請(qǐng)并會(huì)同策劃部研究促銷活動(dòng)策劃方案，不斷推出各種促銷手段與措施；負(fù)責(zé)在相關(guān)場所合理、正確，解釋與宣傳公司銷售政策；協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶交納的費(fèi)用并保證及時(shí)入帳；配合銷售策劃部門策劃方案的有效實(shí)施；負(fù)責(zé)承接代理對(duì)公司的非地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行銷售；客戶關(guān)系管理組織挖掘新的客戶來源，篩選跟蹤潛在客戶，并與顧客進(jìn)行溝通，掌握顧客心理，打消顧客顧慮，實(shí)現(xiàn)樓盤銷售；組織下屬對(duì)客戶資料進(jìn)行整理歸檔；組織下屬，負(fù)責(zé)建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，保證隨時(shí)提供客戶數(shù)據(jù)；統(tǒng)計(jì)分析負(fù)責(zé)及時(shí)收集、整理銷售資料，進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)；負(fù)責(zé)對(duì)促銷、廣告活動(dòng)后的銷售變化情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并于每次活動(dòng)結(jié)束后向總經(jīng)理、機(jī)構(gòu)總裁提交銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表；工作協(xié)作負(fù)責(zé)向羅伯特管家公司移交已入住小區(qū)的客戶資料；組織部門人員，協(xié)助策劃部進(jìn)行促銷活動(dòng)效果評(píng)估；完成總經(jīng)理、機(jī)構(gòu)總裁交辦的其他工作事宜；人員管理審核下屬的工作計(jì)劃；為下屬制訂工作目標(biāo)，并進(jìn)行績效考核；對(duì)下屬的加薪、晉升提出建議；經(jīng)驗(yàn)8年以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷或職稱要求營銷或建筑相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷任職資格知識(shí)銷售管理、營銷策劃、顧客心理學(xué)、地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知識(shí)技能溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、表達(dá)能力職業(yè)素養(yǎng)進(jìn)取心、誠信經(jīng)驗(yàn)5年以上房地產(chǎn)營銷工作經(jīng)驗(yàn),具有豐富的樓盤開盤經(jīng)驗(yàn)，在樓盤營銷方面有敏銳的洞察力和創(chuàng)造力，在開盤前期策劃、現(xiàn)場控制、客戶服務(wù)方面均具有突出的能力學(xué)歷或職稱要求營銷或建筑專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷考評(píng)指標(biāo)銷售額；顧客投訴率；計(jì)劃完成率安納特銷售部銷售助理職位說明書職位名稱銷售助理職位使命協(xié)助部門經(jīng)理完成銷售目標(biāo)；隸屬部門銷售部直接上級(jí)銷售部經(jīng)理下屬崗位職位編號(hào)主要職責(zé)信息收集負(fù)責(zé)挖掘新的客戶來源，跟蹤潛在客戶，并對(duì)客戶資料進(jìn)行準(zhǔn)確記錄、整理與歸檔；負(fù)責(zé)收集代理公司的代理業(yè)績等狀況，及時(shí)提交銷售經(jīng)理。銷售管理負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)代理公司進(jìn)行樓盤銷售。負(fù)責(zé)解釋、宣傳公司銷售政策；負(fù)責(zé)及時(shí)統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)并上報(bào)部門經(jīng)理； 負(fù)責(zé)銷售資料的記錄、整理、存檔；負(fù)責(zé)本部門相關(guān)文件的收發(fā)打印及會(huì)議記錄；協(xié)助財(cái)務(wù)部收取銷售款項(xiàng)；內(nèi)外聯(lián)系協(xié)助部門經(jīng)理處理內(nèi)外聯(lián)系與工作溝通；負(fù)責(zé)配合策劃部門進(jìn)行促銷活動(dòng)實(shí)施；協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶交納的費(fèi)用，保證及時(shí)入帳；任職資格知識(shí)銷售策劃知識(shí)、統(tǒng)計(jì)、地產(chǎn)、心理學(xué)技能溝通與協(xié)調(diào)、計(jì)劃、組織、分析職業(yè)素養(yǎng)責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)、靈活性、團(tuán)隊(duì)精神經(jīng)驗(yàn)非地產(chǎn)行業(yè)銷售策劃2年或地產(chǎn)行業(yè)1年以上工作經(jīng)驗(yàn)；學(xué)歷或職稱要求市場營銷專業(yè)大專學(xué)歷或其他專業(yè)本科學(xué)歷考評(píng)指標(biāo)銷售資料的完整性；銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性與及時(shí)性；客戶資料的完整性
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