名仕龍城企劃說明書-資料下載頁
2025-03-23 13:45本頁面
【正文】 活動穿插，不斷形成項目話題l 價格體系中的均價達(dá)到項目頂峰，待余量不足10%時再適機調(diào)整價格。階段宣傳主題：l 3月份，名仕龍城地產(chǎn)價值論之智能篇。l 4月份，名仕龍城地產(chǎn)價值論之開發(fā)商篇l 5月份，以最后房源的推出為主題。l 6月份，名仕龍城地產(chǎn)價值論之時間篇l 7月份，名仕龍城地產(chǎn)價值論至健康篇l 8月份，名仕龍城地產(chǎn)價值論之家庭篇l 9月份，名仕龍城地產(chǎn)價值論之事業(yè)篇l 10月份，答謝全體客戶。階段活動策劃：l 3月份，小區(qū)智能體驗活動l 4月份，制作新光盤發(fā)放客戶，主要內(nèi)容為開發(fā)商實力和項目歷程。l 5月份，第二屆新老業(yè)主運動會。l 6月份，聘請理財專家，講解關(guān)于時間價值理財?shù)脑掝}。l 7月份，組織為新老客戶免費體檢活動。l 8月份，組織以家庭為單位的業(yè)主外出旅行或者采摘。l 9月份，9月12日中秋賞月活動。l 10月份，答謝全體客戶聯(lián)歡晚會。第六階段：項目收盤期，2011年底，尾房清盤處理，交房前預(yù)處理（裝修大講堂）l 項目余量不足10%，針對滯銷房源推出特價房促銷策略l 再次強化老帶新策略的執(zhí)行，加速尾盤的去化速度l 交房工作預(yù)處理并執(zhí)行階段宣傳主題：l 尾盤銷售，收官之作。階段活動策劃：l 購房大禮包：購房送裝修、送全套家電、送汽車……第五部分 2009年前操盤說明針對上述成交客戶情況，下階段的營銷方案如下：一、 老帶新促銷活動：著重對老業(yè)主（包括名仕嘉園）挖潛，打造“鄰里幫”“親友牌”“老帶新”的串聯(lián)購房理念。將現(xiàn)有的老業(yè)主身邊的潛在客戶挖掘出來，并相應(yīng)給予新老業(yè)主一定的優(yōu)惠幅度，使其滿意，并自愿為我們引導(dǎo)和說服更多他們身邊的親友，來關(guān)注和購買名仕龍城。具體方案：老業(yè)主所帶新業(yè)主購房成交，老業(yè)主即可獲得500元銀座購物卡，新業(yè)主可獲得1000元購物卡以及蠶絲被一套。二、 團購促銷活動通過分析前一階段成交客戶群，我們認(rèn)為可以針對東區(qū)、老城區(qū)的企事業(yè)單位人群進(jìn)行集中范圍內(nèi)的團購活動，并附之以有力的優(yōu)惠政策，則有很大的可能性實現(xiàn)銷售數(shù)量上的快速增長具體方案：分別以教師、公務(wù)員、環(huán)保企業(yè)職工等等為單位，實行優(yōu)惠政策——每套住宅優(yōu)惠2000元。三、 直郵渠道針對目標(biāo)客戶和老業(yè)主，我們將通過直郵的方式直接對其宣傳和鼓動。直郵資料內(nèi)既有詳細(xì)的項目介紹，又有公司實力的著重體現(xiàn)。并且將以上老帶新、團購等優(yōu)惠政策也附之其中，使得這幾條戰(zhàn)線同時展開，齊頭并進(jìn)，相互配合和支撐。四、 郊縣巡展從以往經(jīng)驗來看，在濱州郊縣有很大的購買潛力，但是一直以來并沒有得到釋放。所以下階段我們將針對濱州郊縣進(jìn)行直接面對面、點對點的營銷措施，走出去，帶回來，并且對其復(fù)制老帶新、團購的全部活動方案，實現(xiàn)全方位立體交叉火力。五、 外賣場為實現(xiàn)更多的客戶來訪，大范圍的積累客戶群，在人群中實現(xiàn)一種輿論導(dǎo)向，我們計劃在銀座、嘉樂家超市、渤海國際等人群聚集地設(shè)置項目展位，并免費發(fā)放購物袋，內(nèi)裝項目資料等宣傳品。六、 互動營銷購車與購房的準(zhǔn)客戶有相當(dāng)大的重合性，所以計劃推出“房車聯(lián)展，互惠互利”的銷售方案。在濱州市內(nèi)，與有實力有品牌影響力的汽車4S店合作，促使雙方銷售員以互動的形式，彼此推薦客戶，來更好的促進(jìn)雙方的銷售量。（后附此營銷計劃草案）第三部分：11月份平面發(fā)布內(nèi)容一、 報廣：11月中旬發(fā)布 “N+1=完美生活”（N種人群+“1”特指名仕龍城=完美生活）（此活動持續(xù)至2009年12月31日）模擬內(nèi)容：①教師、公務(wù)員、軍人可憑工作證特惠購房。 ②以上人士購房，每套可額外優(yōu)惠2000元。（報廣版式見附件）二、 看板：① 工地看板主題：名仕龍城——價值的方向細(xì)部文案：見證事業(yè)輝煌雕琢人生價值 ② 黃河二路看板（同上） 主題：名仕龍城——價值的方向細(xì)部文案：見證事業(yè)輝煌雕琢人生價值三、直郵投遞：以直郵的方式對目標(biāo)客戶進(jìn)行針對性投放。數(shù)量：3萬份內(nèi)容：項目介紹、優(yōu)惠政策、名仕龍城大事記目標(biāo)人群：各企事業(yè)單位、私營業(yè)主、公務(wù)員、高收入人群、 新老業(yè)主（包括名仕嘉園）等。（直郵設(shè)計見附件）四、 戶外活動所需：一、針對郊縣（博興、惠民）目標(biāo)客戶，開展面對面推廣活動。 需印制DM單頁3萬份 易拉寶4個（現(xiàn)有）二、在濱州主要人流集散地（銀座、渤海國際、中百）設(shè)置展位 發(fā)放宣傳單頁，介紹項目情況，記錄客戶資料。 發(fā)放免費的印有項目名稱、logo的購物袋（現(xiàn)有）（單頁設(shè)計見附件）第六部分 附件部分（銷售說辭現(xiàn)稿及近期平面樣稿和活動相片）【活動相片】奠基儀式。參加房展。價格公布。萬人長跑。合唱節(jié)。中秋活動。開盤活動室外開盤活動室內(nèi)機密 第 22 頁 20224
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