銘商貿(mào)易20xx年春夏季美容護(hù)膚品推廣方案-資料下載頁
2025-05-24 15:45本頁面
【導(dǎo)讀】推廣周期為20xx年9月——20xx年2月，改變索芙特做半年生意的現(xiàn)象。搶占秋冬季市場(chǎng)份額。以膏霜類新產(chǎn)品為主。確立負(fù)離子洗發(fā)水應(yīng)有的地位。維持中提升十大美女洗面奶的份額。經(jīng)銷商和分銷策略。護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場(chǎng)。中國(guó)廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)。膚品都有相應(yīng)的規(guī)模化群體。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌。大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其。——據(jù)《中國(guó)化工報(bào)》6月7日市場(chǎng)調(diào)查論述。洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長(zhǎng)速度開始放。65%以上的消費(fèi)者已形成指名購買、定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律的在4-5種品牌之間調(diào)換使用。少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的壟斷格局已基本形成。香波占據(jù)絕對(duì)主體，摩絲和定型者哩次之。通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的簡(jiǎn)單分析，木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、這些產(chǎn)品種類和規(guī)格較多，在推廣時(shí)，我們是領(lǐng)跑者嗎？
【正文】 間變美白”刮卡促銷 （順便祛斑變美白） ? 可控終端“整合祛斑”批量購買獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ? 國(guó)慶期間，重點(diǎn)城市大型現(xiàn)場(chǎng)促銷 2020/7/7 47 “揮手之間變美白”刮卡促銷 （順便祛斑變美白） ? 目的：重點(diǎn)促進(jìn)美白祛斑霜（露）的銷售 ? 活動(dòng)時(shí)間從即日起貫穿秋冬季推廣始終 ? 方式： 在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡 刮卡正面印刷周迅的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙 —— 揭開薄紙才能看到周迅漂亮美白的臉 薄紙上方所印的文字是獎(jiǎng)品的等級(jí)，分別是： 整合祛斑 一等獎(jiǎng) 索芙特 四等獎(jiǎng) 木瓜祛斑 二等獎(jiǎng) 木瓜美白 三等獎(jiǎng) 把這個(gè)小刮卡設(shè)計(jì)成即時(shí)貼，可以用作手機(jī)貼畫或其它貼畫使用，同時(shí)作為四等獎(jiǎng)；周迅的美女形象多設(shè)計(jì)幾個(gè)版本，以增加吸引力 一霜一露有必要進(jìn)行封裝， 如不封裝，超市中會(huì)發(fā)生丟失 2020/7/7 48 可控終端“整合祛斑”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ? 目的：支持“整合祛斑”，促進(jìn)批量購買 ? 促銷對(duì)象：有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者或送禮者 ? 促銷時(shí)間：第一期， 9月 15日 —— 10月 15日，第二期， 12月 15日 —— 元月 14日 ? 購買“整合祛斑套裝”特殊獎(jiǎng)勵(lì) ? 購買索芙特產(chǎn)品滿 200元獎(jiǎng)勵(lì) ? 同索芙特“無暇白玉妝”禮盒的設(shè)計(jì)結(jié)合起來 2020/7/7 49 終端城市大型現(xiàn)場(chǎng)促銷推廣 —— 索芙特：美白面對(duì)面 ? 目的：推展索芙特形象，促進(jìn)重點(diǎn)市場(chǎng) 銷售，階段性振奮士氣 ? 時(shí)間： 20xx年 10月 1日 ? 形式：類似 20xx年五一節(jié)“索芙特美麗之 約”大型現(xiàn)場(chǎng)促銷 2020/7/7 50 廣 告 2020/7/7 51 廣告費(fèi)用 ? 強(qiáng)烈建議廣告資源集中使用，首先必須集中在美白祛斑霜（露） ? 根據(jù)回款目標(biāo)，秋冬季廣告費(fèi)用應(yīng)為：11000萬 *10%=1100萬元 進(jìn)一步保守估算，廣告費(fèi)應(yīng)為： 1000萬元 廣告以電視為主，報(bào)紙為輔 電視：報(bào)紙 =80%： 20% 2020/7/7 52 廣告費(fèi)用 ? 十大美女洗面奶： 6000萬 *10%=600萬 ? 負(fù)離子洗發(fā)露： 5000萬 *10%=500萬 十大美女洗面奶的廣告費(fèi)重點(diǎn)投放在：瘦臉、木瓜美白和祛斑 負(fù)離子洗發(fā)露的廣告重點(diǎn)在 9月份投放 2020/7/7 53 廣告的三個(gè)階段 負(fù)離子洗發(fā)水，電視廣告 8月 9月 10月 11月 12月 祛斑霜露電視廣告 報(bào)紙廣告：導(dǎo)入整合祛斑概念 十大美女洗面奶報(bào)紙廣告 祛斑霜露電視廣告 2020/7/7 54 防脫生發(fā)香波廣告 建議從 8月 23日開始，《 南方周末 》 版面全部刊登防脫生發(fā)香波廣告 2020/7/7 55 白雪蓮廣告 建議從 9月份開始，所有雜志廣告 刊登白雪蓮系列廣告 2020/7/7 56 負(fù)離子洗發(fā)露的建設(shè) ? 8月份掀起一個(gè)突擊建設(shè)期 2020/7/7 57 目的 樹立負(fù)離子洗發(fā)露第一品牌的形象 劃分“負(fù)離子”和“非負(fù)離子”洗發(fā)露區(qū)隔 2020/7/7 58 方 式 電視廣告支持 報(bào)紙軟文炒作的跟進(jìn) 適當(dāng)?shù)耐茝V活動(dòng) 2020/7/7 59 外腦服務(wù) 白羊廣告是全程跟蹤負(fù)離子上市和推廣的廣告服務(wù)公司，他們有著清晰的思路 由白羊廣告對(duì)負(fù)離子洗發(fā)露的推廣提供跟進(jìn)服務(wù) 2020/7/7 60 謝 謝！
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