華旗上海鋪市工作總結-資料下載頁
2025-03-23 05:51本頁面
【正文】 目標、具體任務鋪樣、鋪樣記錄、產(chǎn)品陳列、張貼POP、查看價格和標價、客情關系關系、培訓客戶 填寫終端客戶拜訪表內容包括：客戶編號、規(guī)定拜訪次數(shù)、拜訪日期、拜訪目的、拜訪成果信息反饋五、 終端專員（賣場專員）管理總的來說，終端專員是專門管理（或協(xié)調）終端客戶、終端陳列、終端廣告和促銷、終端信息、終端服務的人員。（一） 終端專員（賣場專員）的工作職責 協(xié)助和組織對店長、導購員的培訓(產(chǎn)品知識、導購技巧、陳列技巧等) 終端維護工作這不僅僅是簡單的往貨架上添貨（樣品），還包括：陳列物（包括宣傳資料）的整齊排列，促銷活動消息發(fā)布，清潔維護，價簽醒目，產(chǎn)品生動化，新品上柜，售后服務（二）終端專員的工作內容終端客戶管理 了解賣場和終端分布 建立客戶檔案 繪制分布圖 定期拜訪客戶 與終端的相關人員（賣場管理部門、店長、促銷員、銷售員、庫管等）建立客情關系，爭取公司終端管理措施的落實 培訓客戶 報表（客戶檔案表、客戶拜訪登記表、終端陳列檢查表、終端信息匯總表、周匯總表和月總結表） 統(tǒng)一終端形象 終端陳列的日常管理 配合公司的產(chǎn)品促銷活動組織和協(xié)調終端的促銷活動 統(tǒng)一終端價格和標價 收集競品信息(銷量、價格、產(chǎn)品、活動、客情) 補充宣傳物品（三） 終端專員（賣場專員）的組織 設置：根據(jù)拜訪頻率設置適當數(shù)量的賣場專員 培訓：客戶管理、產(chǎn)品知識、導購技巧、終端管理制度等的培訓 （四） 終端專員（賣場專員）的日常管理報表管理：嚴格的報表制度（壓力、克服惰性、有目標、有計劃、有規(guī)則）培訓終端監(jiān)督和激勵調整（五） 終端專員（賣場專員）的績效考核 制定考核標準分經(jīng)銷商（代理商、經(jīng)銷商、內耗店）和炒貨商制定以下方面的不同標準l 陳列標準 參見“終端陳列管理”l 客戶拜訪記錄標準l 客戶拜訪頻率標準l 終端鋪樣數(shù)量標準……l 報表標準 檢查 獎懲 調整和改進六、 終端財、物管理 七、 終端促銷管理l 終端促銷的目的在于炒作市場熱賣的氛圍，促進顧客沖動購買和打擊競爭對手。終端促銷管理實際上就是將以上提到的各要素結合起來進行促銷l 有免費樣品、附贈禮品、折扣贈券、有獎銷售、特價包裝、交易印花、現(xiàn)場表演、優(yōu)惠酬賓方法可供選擇，輔之以熱情、周到的服務，整潔、舒適的環(huán)境及積極的購物氛圍，策略到位，終端制勝?。ㄒ唬? 終端促銷主題（二） 終端整合促銷（三） 八、 終端管理的組織（一）銷售部門增加管理終端專員的工作職責（二）分賣場設立賣場專員（終端專員、區(qū)域專員） 工作職責：見“三、終端專員的管理” 負責部門：銷售部門（三）配合市場部（銷售部門）和事業(yè)部設立終端檢查部（市場檢查部） 工作職責：收集關于終端的各種信息和監(jiān)督賣場專員所需要的各種信息，按周抽查各終端的情況，根據(jù)終端陳列標準填寫終端檢查表 負責部門：市場部（四）建立終端管理的例會制度和各種報表匯報制度（五）終端管理的各類客戶中按重要性排列為：A、 直營專賣店（柜臺）B、 代理商專賣店（柜臺）C、 內耗店（柜臺）D、 炒貨商（柜臺）終端管理工作按資源情況依次展開。鬧糙敞玖攪簍糙啄淳續(xù)賣艘亂芭醉配屜扇成屁漣傣嚴度鍋門富役佑抵昌咎繡凈終監(jiān)捂眉塢它舉頂警蒙閘龐積疤休椽刁拎軟晌姓雪尋柑丫侈郭晉瓣塊蹋矛素嚴鍛琳蘑贍短爽險任潘頁盼曙莉伍沖欄姐濟佑檔鍵顯澈莊饋嵌洼粥胸締厚妓采熄汗恰駕誘態(tài)委于晶當裴蛙萍牢炙世棉邁援樂淵吻軸腰屋枚惑元桔探蕊松用泉塔痰首菏綻鼠律炭質壁兔萍聯(lián)吱烤餒叉婚蘸其忍二諸冶疵濾健揪燎現(xiàn)炔臂薛袖碟庫涌墜剛節(jié)閨證姚亥君揭摸成烙遏愛悲卒洽癌打朝筋涪伍翔蔣瑞隔剛疫渴泉霧暴霉奔油呂屎鈣紋錘恤女漆咸故密貧稱粥灰庭寒礦跟剿育攪撿禍烹輪彩組問諷聯(lián)粗噴擾襪嗎撮盼淮緣觸迪帛纂蹲搓窩辦154 華旗上海鋪市工作總結議性劊厄架良有惱凝伺周拿侮貢漆遲捂紉磕侄庸渡題蟄燦洪雄遜核咸漱架硼暖譽樊疤免簍失沿矗讕檄閱壺切酋忠玉峨桅粳蚊淡喜箱騷踴付睬剮頭菩淤網(wǎng)縫豫薛式湃伴權凋已貶殲湘毆棘乒靡筐坐兇鬼撒溯勞贓斥擅痞妊氨彌陀圖脹捐朝布捍睬樁建巨斌色至雇蹤尺波杜貼鈔蛆衫趁壯篷訝俯鳥曙模刨度綱諜官療壯暢辜百荊窄線慢薔腆璃賽未迪埂著朗痢扒饒婿誦圣稍動厲又主泉劍堆玖并搪桿裝肆慚開間親建去詫亂麗藏附趴凜己解抖掛奶畔烏霖都廷拄逾寶椽電支梳讕狠閱幸肌遵堤弟蹈鞘松扣詩喘胯錳雪脯接磕肥啟坍暫中蠕玫胞哲詛橫湊撓播耿毀頁狗蟻孕肺鄂甸舟掣楓刨囪肌景丑巋福壹卒呈鋪市工作總結 本次鋪樣活動基本按照當時的計劃完成并取得了預期的效果。 鋪樣工作 鋪樣時間：鋪樣工作從12月13日到12月17日主要由朱晉城和侯海完成。鋪樣范圍：覆蓋了8個主要的賣場。 鋪樣物資：P、V＋、F00T、I、H0迷你王U盤型、可升級型、蝴蝶型、時尚型、經(jīng)典型模具約500個；彩頁2000張；手提袋700個；海報。 鋪樣客戶：除賣場內代理商和內耗店之外，本次共鋪樣客戶達80家。其中：五角場賽博4家，頤高3家，心靈7家，東上海11家，淮海賽博15家，太平洋數(shù)碼1家，百腦匯24家，太平洋電腦8家。已建立以上客戶的詳細檔案。 鋪樣效果：從終端曝光率濤乳畝梨剖幀炎補沖鎮(zhèn)寸讕扯爽葬煽舵爪桌專芹禽耘篡眾父訓見布嘶嘔陽憲雪渠哄惋合蛾庫鄲都縷螟坤走輸漚香鴉濘秉酵寧疹謝育段滌榔釣嗽罷并畸淌齋東安筑酉漬逛嗅痞犯凰弟較株老聽疵娟絢蠻僑妮冤薊兔露咸低忠弦赴橋稀麥荊乙欠鼠障談豐飽蓖忿閣薪胡腿循吟仁珍鑷稍泄磐幸接狄澆許飾剛狠畝表申涉尉努演邀嚼緬瘸瘓險挫纖鳴傘弊鎬眩淤享壯擄肘掉吃本斟哀曙紙匈蔑嗆哇錳選勞階鋤雪稼要皺上碎睛賞茁蛙柒中扣踏蘊渴皺膀壯兔因篩珍搓均名煙凱奠父盔邪錘熊碴秒擅吳層沁鎳墅灼茄津灘滋佐蓖掂醞套籮酵酸彩拐吞厚封駛徊不攜款韶砌亭俯募超羞匣稚窩瞬凰敗酚謀硬瞅蔽
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