[工作總結(jié)]區(qū)域經(jīng)理調(diào)換法則-資料下載頁
2025-03-23 01:05本頁面
【正文】 骨干營銷員調(diào)動，就不要對區(qū)域經(jīng)理調(diào)動。否則，就會出現(xiàn)“新領(lǐng)導，領(lǐng)導新下屬，做新市場”的局面。 同時，一個區(qū)域經(jīng)理新到一個市場時公司又調(diào)走業(yè)務(wù)骨干，有給區(qū)域經(jīng)理“出難題”之嫌，不利于區(qū)域經(jīng)理的能力更好的發(fā)揮。 當然，對于一些過于糟糕的市場不妨“全盤換血”，反而有可能“起死回生”。 性格中和法則。 我們在對區(qū)域經(jīng)理進行調(diào)整時，應(yīng)對區(qū)域經(jīng)理的性格和他將要管理的團隊成員的性格進行分析，切忌將大多數(shù)性格相同或相近的人分在同一團隊。 如果區(qū)域經(jīng)理性格張揚，屬于“思維敏捷”、“敢闖敢干”、“雷厲風行”的性格，那他的團隊成員大部分應(yīng)該是“溫和派”，想法少，執(zhí)行多。否則就是“針鋒相對”，銷售經(jīng)理天天都要去調(diào)解內(nèi)部矛盾。 如果區(qū)域經(jīng)理性格保守，什么事情都是先有詳細周全的計劃，充分論證后才執(zhí)行，那他的下屬就不能太理性了。如果下屬都是理性的員工，這個團隊大多數(shù)時間都是在論證方案，而沒有執(zhí)行落實。給他派兩個“李逵”式的“魯莽”下屬，那團隊的落實能力就強得多。 總之，不同的性格會產(chǎn)生不同的管理風格，管理風格沒有好壞之分。但是在團隊人員組織構(gòu)架的設(shè)計上應(yīng)該做到，一個團隊的領(lǐng)導性格和下屬的性格要“互補”要“中和”。否則，團隊內(nèi)部就會產(chǎn)生矛盾，如果矛盾進一步惡化，就會產(chǎn)生大量的人員流失。（待續(xù)） 請關(guān)注《區(qū)域經(jīng)理調(diào)換法則（下）》
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